第五十五章，广告的哲学
()这个事情，宁屈注定是要做的。
媒体的力量是无穷的，只要运用得当，将会是宁屈手中的一张王牌。
所以就算肖明雄犹豫不做，宁屈也会想办法找到新的合伙人，相信这对于宁屈来说，并不是一件非常困难的事情。
只是在这个计划成行之前，需要准备的东西实在是太多了。
首先是确定报纸的载体。
纸张在这个时代并不廉价，也是书本普及最大的障碍之一。
即便是书店的草本读物，普通人家若不是爱极了，也不会闲的没事去购买，毕竟最为便宜的草本的价格，也抵得上三口之家数天的口粮钱。
“这报纸所用的纸张，就用草纸即可。”这是宁屈的建议。
“草纸？那怎么行！”这边一说完，肖明雄的眼睛又瞪了起来，之前肖明雄被宁屈勾勒的万分憧憬，现在怎么尽出一些不靠谱的注意？
宁屈笑道：“草纸的价格仅仅只有普通纸张的十分之一，极为廉价，自然是做报纸最好的材料。”
报纸的纸张一般都是比较粗糙的，不过在宁屈的印象之中，真正的报纸使用的是一种叫做“白报纸”的材料，宁屈并不是印刷方面的专家，对于“白报纸”用的何种材料，他也并不清楚。
想来想去，那报纸的质量其实也就跟草纸差不多吧？
然而，这也是宁屈想左了，他毕竟没有在印刷行业做过，“白报纸”既然能够在全世界范围内被选作报纸用纸，价格低廉固然是其中的一个原因，可是白报纸的优点也有很多，例如有较好的弹xìng；吸墨xìng能好，这就保证了油墨能较好地固着在纸面上。纸张经过压光后两面平滑，不起毛，从而使两面印迹比较清晰而饱满。
现在宁屈弄不到“白报纸”，就想到了草纸了。
何谓草纸？
草纸便是用草浆制造成的纸，成本固然是十分的低廉，问题是那玩意根本就无法印刷，这时代的草纸更加不堪，油墨印刷上去无法浮在表面，反而被整张草纸给吸收了，印出来的东西就连字迹就看不清楚。
听到宁屈这么说，肖明雄自然是直摇脑袋，甚至都想直接给宁屈演示一遍，你若是能够将雕版上的字印在草纸上，还能够完完整整的读出来，那也真算是你厉害了。
肖明雄这么说，宁屈没有反驳，只是等到他说完之后，宁屈才笑道：“这就要靠你的本事了，若是将草纸改良一下，只需要达到最低标准的质量，不求保存，只求读完了就扔掉即可。”
“不求保存？”宁屈这话听得肖明雄又是一愣。
读书人以读书多为傲，而自己读过的每本书自然都是珍藏起来，若是有些人还jīng心建造庞大的书房，将那一册册，一本本书都分门别类的归纳好，若是有宾客来临，还会请人进来，好炫耀一番，表示自己家中可有书万卷，乃是正宗的斯文读书人。
“这报纸是每天每rì看的，看了随后一扔即可，我们甚至能够回收之后，才将那废弃的报纸打成草浆，重新再制造成报纸，这又有什么保存的价值呢？”宁屈问道。
宁屈的这个逻辑，顿时就将整个产业链给疏通了。
纸张书籍，说到底只是一个载体，在工业比较落后的时代，这个载体本身的价值比较昂贵，但载体再怎么昂贵，大家喜欢的并不是纸张，而是纸张上的内容。
宁屈需要贩卖的是内容，故而这纸就没有那么重要了。
肖明雄顺着这个逻辑想下去，就越想越激动了，一锤手说道：“你……你这是什么脑子，这都让你想出来了！草纸是不能够印刷，但是我想改良一下，总是有办法的，这个事情就先交给我了！”
宁屈点头说道：“这段时间，优先要解决的就是这个问题，不过还有一个比较重要的问题就是渠道，报纸出来了，必须要有书店去卖，肖老板的渠道有多少？”
倘若没有一个与顾客沟通的渠道，就难以形成较大的销售量，而没有大的销售量，看报纸的人自然就变少了，影响力就会抵减。宁屈看中的可不是报业的吸金能力，他如果想要赚钱，其他的办法比做报业好一百倍，他看重的便是办报纸带来的影响力。
“渠道的话，我在京城的分店有四家，还有我哥的书店也有四家，一共有八家……”肖明雄信心满满的说道。
“太少，”宁屈摇头。
“太少？可是……”
宁屈竖起手指说道：“所有，我需要京城所有的书店，都有我们的报纸卖。”
本来宁屈想说，京城所有的地方，不光是书店，就连小食店，菜市场，钟鼓楼都必须有，不过这要求似乎太高了，说出来估计会吓到肖老板，所以才将销售范围限制在了所有的书店。
即便如此，还是将肖明雄吓了一跳。
“所有的书店，这不可能啊，除非我是……”肖明雄本来一着急，就想说除非我是皇帝，但是他突然想起这可是在京城，虽然现在的世风不忌讳议论君王，可是有时候应该避讳的还是要避讳一下。
宁屈继续说道：“没有什么不可能，我们让出利润给他们就可以了，如果配合草纸，加上我们的内容，以及广告费，前期不用盈利，仅仅只需要做到收支平衡就可以了，我们一份报纸卖六个铜板，而书店卖出去是十个铜板，我们回本，他们赚四个铜板的利润，相信这些书店还是十分愿意的。”
“这……”作为生意人，肖明雄心中的一本帐还是算的十分明白，他也知道按照宁屈的这个分法，是不会亏本的，可是这报纸也就没有什么赚头的。
肖明雄的犹豫，宁屈哪里看不出来，他冷笑一声对肖明雄说道：“倘若我们每次卖出一万份报纸，将那朝京鞋店，五谷糕点的广告印上去，试问他们的生意会如何？”
“想必会络绎不绝。”
“若是十万份呢？”
“那生意就是爆炸了，估计他们都忙活不过来，数钱数的手软。”
“这钱，就是你能赚的钱。”
广告的哲学，便是在这里了。
媒体的力量是无穷的，只要运用得当，将会是宁屈手中的一张王牌。
所以就算肖明雄犹豫不做，宁屈也会想办法找到新的合伙人，相信这对于宁屈来说，并不是一件非常困难的事情。
只是在这个计划成行之前，需要准备的东西实在是太多了。
首先是确定报纸的载体。
纸张在这个时代并不廉价，也是书本普及最大的障碍之一。
即便是书店的草本读物，普通人家若不是爱极了，也不会闲的没事去购买，毕竟最为便宜的草本的价格，也抵得上三口之家数天的口粮钱。
“这报纸所用的纸张，就用草纸即可。”这是宁屈的建议。
“草纸？那怎么行！”这边一说完，肖明雄的眼睛又瞪了起来，之前肖明雄被宁屈勾勒的万分憧憬，现在怎么尽出一些不靠谱的注意？
宁屈笑道：“草纸的价格仅仅只有普通纸张的十分之一，极为廉价，自然是做报纸最好的材料。”
报纸的纸张一般都是比较粗糙的，不过在宁屈的印象之中，真正的报纸使用的是一种叫做“白报纸”的材料，宁屈并不是印刷方面的专家，对于“白报纸”用的何种材料，他也并不清楚。
想来想去，那报纸的质量其实也就跟草纸差不多吧？
然而，这也是宁屈想左了，他毕竟没有在印刷行业做过，“白报纸”既然能够在全世界范围内被选作报纸用纸，价格低廉固然是其中的一个原因，可是白报纸的优点也有很多，例如有较好的弹xìng；吸墨xìng能好，这就保证了油墨能较好地固着在纸面上。纸张经过压光后两面平滑，不起毛，从而使两面印迹比较清晰而饱满。
现在宁屈弄不到“白报纸”，就想到了草纸了。
何谓草纸？
草纸便是用草浆制造成的纸，成本固然是十分的低廉，问题是那玩意根本就无法印刷，这时代的草纸更加不堪，油墨印刷上去无法浮在表面，反而被整张草纸给吸收了，印出来的东西就连字迹就看不清楚。
听到宁屈这么说，肖明雄自然是直摇脑袋，甚至都想直接给宁屈演示一遍，你若是能够将雕版上的字印在草纸上，还能够完完整整的读出来，那也真算是你厉害了。
肖明雄这么说，宁屈没有反驳，只是等到他说完之后，宁屈才笑道：“这就要靠你的本事了，若是将草纸改良一下，只需要达到最低标准的质量，不求保存，只求读完了就扔掉即可。”
“不求保存？”宁屈这话听得肖明雄又是一愣。
读书人以读书多为傲，而自己读过的每本书自然都是珍藏起来，若是有些人还jīng心建造庞大的书房，将那一册册，一本本书都分门别类的归纳好，若是有宾客来临，还会请人进来，好炫耀一番，表示自己家中可有书万卷，乃是正宗的斯文读书人。
“这报纸是每天每rì看的，看了随后一扔即可，我们甚至能够回收之后，才将那废弃的报纸打成草浆，重新再制造成报纸，这又有什么保存的价值呢？”宁屈问道。
宁屈的这个逻辑，顿时就将整个产业链给疏通了。
纸张书籍，说到底只是一个载体，在工业比较落后的时代，这个载体本身的价值比较昂贵，但载体再怎么昂贵，大家喜欢的并不是纸张，而是纸张上的内容。
宁屈需要贩卖的是内容，故而这纸就没有那么重要了。
肖明雄顺着这个逻辑想下去，就越想越激动了，一锤手说道：“你……你这是什么脑子，这都让你想出来了！草纸是不能够印刷，但是我想改良一下，总是有办法的，这个事情就先交给我了！”
宁屈点头说道：“这段时间，优先要解决的就是这个问题，不过还有一个比较重要的问题就是渠道，报纸出来了，必须要有书店去卖，肖老板的渠道有多少？”
倘若没有一个与顾客沟通的渠道，就难以形成较大的销售量，而没有大的销售量，看报纸的人自然就变少了，影响力就会抵减。宁屈看中的可不是报业的吸金能力，他如果想要赚钱，其他的办法比做报业好一百倍，他看重的便是办报纸带来的影响力。
“渠道的话，我在京城的分店有四家，还有我哥的书店也有四家，一共有八家……”肖明雄信心满满的说道。
“太少，”宁屈摇头。
“太少？可是……”
宁屈竖起手指说道：“所有，我需要京城所有的书店，都有我们的报纸卖。”
本来宁屈想说，京城所有的地方，不光是书店，就连小食店，菜市场，钟鼓楼都必须有，不过这要求似乎太高了，说出来估计会吓到肖老板，所以才将销售范围限制在了所有的书店。
即便如此，还是将肖明雄吓了一跳。
“所有的书店，这不可能啊，除非我是……”肖明雄本来一着急，就想说除非我是皇帝，但是他突然想起这可是在京城，虽然现在的世风不忌讳议论君王，可是有时候应该避讳的还是要避讳一下。
宁屈继续说道：“没有什么不可能，我们让出利润给他们就可以了，如果配合草纸，加上我们的内容，以及广告费，前期不用盈利，仅仅只需要做到收支平衡就可以了，我们一份报纸卖六个铜板，而书店卖出去是十个铜板，我们回本，他们赚四个铜板的利润，相信这些书店还是十分愿意的。”
“这……”作为生意人，肖明雄心中的一本帐还是算的十分明白，他也知道按照宁屈的这个分法，是不会亏本的，可是这报纸也就没有什么赚头的。
肖明雄的犹豫，宁屈哪里看不出来，他冷笑一声对肖明雄说道：“倘若我们每次卖出一万份报纸，将那朝京鞋店，五谷糕点的广告印上去，试问他们的生意会如何？”
“想必会络绎不绝。”
“若是十万份呢？”
“那生意就是爆炸了，估计他们都忙活不过来，数钱数的手软。”
“这钱，就是你能赚的钱。”
广告的哲学，便是在这里了。