0131 对赌协议（第二更！）
感谢丨乔灬染丶，不死的胖子，逍遥皇帝i的打赏！
第二更了！求支持！经过多天的谈判接洽，风险投资们知道要想让态度强硬，目光紧盯着股份不让的宋辰转让28%的股权已经变得不现实，所以他们退而求其次，要求得到25%再一次被宋辰毫不犹豫的拒绝。
这让徐星为首的谈判代表大为不满：“宋董事长首先要明白，与其紧盯着那3%的股份不放，还不如关注我们四家能给贵公司带来包括金融、人才、管理在内的帮助！我知道贵公司五大业务公司都急缺资深管理人才，这些我们都能！如果贵公司以后在融资上有困难，我们也能为贵公司提供一定程度的财务担保发行债券！我认为我们的条件已经充分考虑了贵方的立场！”
“不！你们并不明白，阿里巴巴只是我们辰星肌体的一部分，你们却没有把这些业务关联算进去！”宋辰坐在徐星对面毫不相让，“未来阿里巴巴的业务主营方向包括B2B、B2C和C2C，C2C因为中国互联网基础薄弱暂时搁置不提，B2B、B2C拥有相当广阔地前景！我们阿里巴巴是独一无二的，这不但体现在阿里巴巴脚步快，在国内没有竞争对手！更体现在在中国甚至整个世界，只有我才能看到电子商务的未来，也只有我知道该怎么去做才能让阿里巴巴早rì盈利！孙正义先生很有诚意，他也很信任我！我希望你们能意识到一点！现在！在这里！不是阿里巴巴选择了你们！而是你们选择了阿里巴巴，和我！以及所有管理人员！”
宋辰的坚决让阿里巴巴众高管侧目不已，要说信心，大概全中国乃至全世界唯有宋辰才有这么自信抛出这么一句颇有点不自量力的话了。即便是亚马逊CEO杰夫·贝佐斯也没有发出过这样的豪言壮志。
宋辰毫不妥协！语气十分坚决，大有不同意就一拍两散的意思！听完翻译，威利眉角一动，埃里克若有所思，乔纳森沉吟不语，徐星抿嘴思索。
谈判到了这个阶段，他们当然不会空手而归，但是他们始终不明白条件已经十分有利，为什么宋辰总是拒绝！难道他不知道一亿美元在中国是多么大的一笔风险投资？即便是四家联合组团，也是有很大的风险。
其实，宋辰的内心远没有表面来的平静，他刚才的话sè厉内敛，想要在这些人jīng面前掩饰自己的真实意图颇为不容易。
早期的互联网公司有一个比较相同的地方，那就是严重依赖广告业务的收入。雅虎就是其中的典型，ICQ也是如此，其在ICQ软件窗口植入广告与辰星网吧软件内置广告颇为相似，但是ICQ要更加重复繁琐得多！如果QQ跟ICQ同台对比，相信简洁实用没有植入广告的QQ要远胜ICQ！
QQ是他的底牌，在国内他有很大的把握在前期扼杀竞争对手。但是在国际市场就不同了，ICQ成长速度极快，母公司Mirabilis现在就像捧着一个聚宝盆玩耍的小孩浑然没有意识到用户的核心价值！一旦让Mirabilis改变粗放式的广告运营模式，学腾讯jīng细化运营，不但会让ICQ成为类似腾讯一样的网络帝国，同时也将在中国市场上对QQ形成巨大压力！
但是，如果辰星公司收购ICQ呢？宋辰知道这无疑是个痴人说梦话，三个月后，ICQ以4.07亿美元被AOL收购，这在当时人来看，无疑是疯狂得不能疯狂的天价！是辰星公司无论如何也出不起的价格。
当然，中国与欧美的商业环境不同，抄袭模式未必会无惊无险一路顺风。
真是可惜了！如果辰星公司有ICQ的一千五百万用户，宋辰能做的事情就很多了！
徐星沉思片刻，与其他代表简单商量一下之后道：“好吧！是时候结束这种无意义的磋商了，宋董事长您有什么建议不妨提出来！我相信，虽然中国目前只有阿里巴巴清晰明确提出了做‘中国亚马逊’的发展战略，但是有这种眼光的人不是少数，如果这次谈判没有结果，我想我们还是能找到下一家的！”
徐星言下威胁之意很浓，阿里巴巴中高层脸sè一凝。的确，阿里巴巴的8848还只是个初生胎儿，风险投资的确有这个资本砸出另一个8848！这也是阿里巴巴为什么想要这笔资金的缘故——既有利于自己，又能扼杀潜在敌人，最好不过的策略了。
宋辰朝蒋琰点点头，示意自己的秘书曾倩将手中的资料分发给风险投资的代表们，因为文件有中英双译文，所以代表们倒也不用让自己的助手当场翻译。
“风险投资看中阿里巴巴，目的显然不是期待阿里巴巴信息服务平台或者8848能在短时间内盈利，而是为了上市谋利！”蒋琰淡淡地说道，“为此，我们辰星有两个互惠互利的共赢方案供你们选择！”
“请说！”乔纳森彬彬有礼地点点头。
“我们辰星公司转让阿里巴巴20%的股权向贵方融资7000万美元！剩余三千万以委托银行贷款的形式借给阿里巴巴！从1998年3月20rì起至1999年12月31rì为止，阿里巴巴免费注册用户达到300万，8848今年年底销售总额达到三千万，明年年底达到1亿！”
徐星等代表脸有异sè：“对赌协议？”
点点头，蒋琰答道：“对赌协议！业绩对赌！”
徐星饶有兴趣地盯着蒋琰，问道：“如果成功如何？不成功又如何？”
“如果阿里巴巴获得成功，这三千万将当成阿里巴巴的固定投资，贵方的股份保持不变！”
这次是由翟艳回答的，她的表情异常自信。这种自信源于宋辰的自信，经过几个月的相处，宋辰比别人领先一步甚至几步的犀利战略让她从一开始的怀疑嘲笑，到不久前的选择xìng相信，再到现在的信任。
再加上掌控阿里巴巴后比宋辰更加直面中国的电子商务市场，所以她有理由相信自己能做到上述这些业绩。
“如果以上业绩只有一项达成，辰星公司将以等值现金或者等值股票的方式偿还；如果两项业绩皆未完成，我们将溢价20%的现金或等值股票予以偿还！”
徐星眼睛一亮，沉吟片刻，与其他代表做了一番交谈之后，徐星问道：“另一个方案呢？”
宋辰站起身说道：“依然由你们向阿里巴巴注资七千万，区别在于：剩下的三千万美元，分别向辰星全资子公司携程旅行网以及辰星软件注资一千五百万美元，获得35%的股权！”
“携程旅行网的创意很不错，一千五百万美元换35%勉强算是一笔可行的投资方案！但是辰星软件……恕我直言，您对它的评估价值太高了！——即便辰星软件已经完成了盈利！”
威利·凯特不像中国人说话总是带着三分含蓄，直言不讳地认为辰星软件不值这么多钱：“不过，我得承认，辰星软件的第一款软件产品在概念上可以说是非常先进！这很有趣！不过我认为，第一个方案更加适合我们这些风险投资的胃口！”
徐星点点头，雅虎代表埃里克和凯鹏华盈代表乔纳森微微一笑，也相继点点头。
尽管阿里巴巴目前两大业务部门成长喜人，但是他们在来之前，就展开过详细调查！以阿里巴巴信息服务平台为例，今年年底能达到九十万免费注册用户就算成功！而8848尽管取得了开门红，但是眼下98年已经差不多过了一个季度，想要在中国这片落后的市场拿下第一年的三千万销售业绩，依然很困难！更何况明年高达400%的涨幅？所以他们有极大的赢面，为什么不赌呢？
赌赢了自然不用说，他们将额外得到阿里巴巴14.4%的股份，成为阿里巴巴仅次于辰星计算机系统公司的第二大股东。
即便赌输了，他们只是输了部分股权，得到的却是阿里巴巴整体的胜利！只要阿里巴巴业绩成功，通过上市他们依然赢得巨大的利益！徐星知道宋辰曾经答应孙正义：三年内，阿里巴巴、百度和辰星网络必须上市。
“贵方必须保证，销售额的上涨必须建立在合理的财务支出上！”埃里克指出了其中的关键。
“当然！”宋辰颔首一笑。
所以他站起身，朝宋辰递出手。
“那么，宋董事长，我想我们可以拟定协议了！”
第二更了！求支持！经过多天的谈判接洽，风险投资们知道要想让态度强硬，目光紧盯着股份不让的宋辰转让28%的股权已经变得不现实，所以他们退而求其次，要求得到25%再一次被宋辰毫不犹豫的拒绝。
这让徐星为首的谈判代表大为不满：“宋董事长首先要明白，与其紧盯着那3%的股份不放，还不如关注我们四家能给贵公司带来包括金融、人才、管理在内的帮助！我知道贵公司五大业务公司都急缺资深管理人才，这些我们都能！如果贵公司以后在融资上有困难，我们也能为贵公司提供一定程度的财务担保发行债券！我认为我们的条件已经充分考虑了贵方的立场！”
“不！你们并不明白，阿里巴巴只是我们辰星肌体的一部分，你们却没有把这些业务关联算进去！”宋辰坐在徐星对面毫不相让，“未来阿里巴巴的业务主营方向包括B2B、B2C和C2C，C2C因为中国互联网基础薄弱暂时搁置不提，B2B、B2C拥有相当广阔地前景！我们阿里巴巴是独一无二的，这不但体现在阿里巴巴脚步快，在国内没有竞争对手！更体现在在中国甚至整个世界，只有我才能看到电子商务的未来，也只有我知道该怎么去做才能让阿里巴巴早rì盈利！孙正义先生很有诚意，他也很信任我！我希望你们能意识到一点！现在！在这里！不是阿里巴巴选择了你们！而是你们选择了阿里巴巴，和我！以及所有管理人员！”
宋辰的坚决让阿里巴巴众高管侧目不已，要说信心，大概全中国乃至全世界唯有宋辰才有这么自信抛出这么一句颇有点不自量力的话了。即便是亚马逊CEO杰夫·贝佐斯也没有发出过这样的豪言壮志。
宋辰毫不妥协！语气十分坚决，大有不同意就一拍两散的意思！听完翻译，威利眉角一动，埃里克若有所思，乔纳森沉吟不语，徐星抿嘴思索。
谈判到了这个阶段，他们当然不会空手而归，但是他们始终不明白条件已经十分有利，为什么宋辰总是拒绝！难道他不知道一亿美元在中国是多么大的一笔风险投资？即便是四家联合组团，也是有很大的风险。
其实，宋辰的内心远没有表面来的平静，他刚才的话sè厉内敛，想要在这些人jīng面前掩饰自己的真实意图颇为不容易。
早期的互联网公司有一个比较相同的地方，那就是严重依赖广告业务的收入。雅虎就是其中的典型，ICQ也是如此，其在ICQ软件窗口植入广告与辰星网吧软件内置广告颇为相似，但是ICQ要更加重复繁琐得多！如果QQ跟ICQ同台对比，相信简洁实用没有植入广告的QQ要远胜ICQ！
QQ是他的底牌，在国内他有很大的把握在前期扼杀竞争对手。但是在国际市场就不同了，ICQ成长速度极快，母公司Mirabilis现在就像捧着一个聚宝盆玩耍的小孩浑然没有意识到用户的核心价值！一旦让Mirabilis改变粗放式的广告运营模式，学腾讯jīng细化运营，不但会让ICQ成为类似腾讯一样的网络帝国，同时也将在中国市场上对QQ形成巨大压力！
但是，如果辰星公司收购ICQ呢？宋辰知道这无疑是个痴人说梦话，三个月后，ICQ以4.07亿美元被AOL收购，这在当时人来看，无疑是疯狂得不能疯狂的天价！是辰星公司无论如何也出不起的价格。
当然，中国与欧美的商业环境不同，抄袭模式未必会无惊无险一路顺风。
真是可惜了！如果辰星公司有ICQ的一千五百万用户，宋辰能做的事情就很多了！
徐星沉思片刻，与其他代表简单商量一下之后道：“好吧！是时候结束这种无意义的磋商了，宋董事长您有什么建议不妨提出来！我相信，虽然中国目前只有阿里巴巴清晰明确提出了做‘中国亚马逊’的发展战略，但是有这种眼光的人不是少数，如果这次谈判没有结果，我想我们还是能找到下一家的！”
徐星言下威胁之意很浓，阿里巴巴中高层脸sè一凝。的确，阿里巴巴的8848还只是个初生胎儿，风险投资的确有这个资本砸出另一个8848！这也是阿里巴巴为什么想要这笔资金的缘故——既有利于自己，又能扼杀潜在敌人，最好不过的策略了。
宋辰朝蒋琰点点头，示意自己的秘书曾倩将手中的资料分发给风险投资的代表们，因为文件有中英双译文，所以代表们倒也不用让自己的助手当场翻译。
“风险投资看中阿里巴巴，目的显然不是期待阿里巴巴信息服务平台或者8848能在短时间内盈利，而是为了上市谋利！”蒋琰淡淡地说道，“为此，我们辰星有两个互惠互利的共赢方案供你们选择！”
“请说！”乔纳森彬彬有礼地点点头。
“我们辰星公司转让阿里巴巴20%的股权向贵方融资7000万美元！剩余三千万以委托银行贷款的形式借给阿里巴巴！从1998年3月20rì起至1999年12月31rì为止，阿里巴巴免费注册用户达到300万，8848今年年底销售总额达到三千万，明年年底达到1亿！”
徐星等代表脸有异sè：“对赌协议？”
点点头，蒋琰答道：“对赌协议！业绩对赌！”
徐星饶有兴趣地盯着蒋琰，问道：“如果成功如何？不成功又如何？”
“如果阿里巴巴获得成功，这三千万将当成阿里巴巴的固定投资，贵方的股份保持不变！”
这次是由翟艳回答的，她的表情异常自信。这种自信源于宋辰的自信，经过几个月的相处，宋辰比别人领先一步甚至几步的犀利战略让她从一开始的怀疑嘲笑，到不久前的选择xìng相信，再到现在的信任。
再加上掌控阿里巴巴后比宋辰更加直面中国的电子商务市场，所以她有理由相信自己能做到上述这些业绩。
“如果以上业绩只有一项达成，辰星公司将以等值现金或者等值股票的方式偿还；如果两项业绩皆未完成，我们将溢价20%的现金或等值股票予以偿还！”
徐星眼睛一亮，沉吟片刻，与其他代表做了一番交谈之后，徐星问道：“另一个方案呢？”
宋辰站起身说道：“依然由你们向阿里巴巴注资七千万，区别在于：剩下的三千万美元，分别向辰星全资子公司携程旅行网以及辰星软件注资一千五百万美元，获得35%的股权！”
“携程旅行网的创意很不错，一千五百万美元换35%勉强算是一笔可行的投资方案！但是辰星软件……恕我直言，您对它的评估价值太高了！——即便辰星软件已经完成了盈利！”
威利·凯特不像中国人说话总是带着三分含蓄，直言不讳地认为辰星软件不值这么多钱：“不过，我得承认，辰星软件的第一款软件产品在概念上可以说是非常先进！这很有趣！不过我认为，第一个方案更加适合我们这些风险投资的胃口！”
徐星点点头，雅虎代表埃里克和凯鹏华盈代表乔纳森微微一笑，也相继点点头。
尽管阿里巴巴目前两大业务部门成长喜人，但是他们在来之前，就展开过详细调查！以阿里巴巴信息服务平台为例，今年年底能达到九十万免费注册用户就算成功！而8848尽管取得了开门红，但是眼下98年已经差不多过了一个季度，想要在中国这片落后的市场拿下第一年的三千万销售业绩，依然很困难！更何况明年高达400%的涨幅？所以他们有极大的赢面，为什么不赌呢？
赌赢了自然不用说，他们将额外得到阿里巴巴14.4%的股份，成为阿里巴巴仅次于辰星计算机系统公司的第二大股东。
即便赌输了，他们只是输了部分股权，得到的却是阿里巴巴整体的胜利！只要阿里巴巴业绩成功，通过上市他们依然赢得巨大的利益！徐星知道宋辰曾经答应孙正义：三年内，阿里巴巴、百度和辰星网络必须上市。
“贵方必须保证，销售额的上涨必须建立在合理的财务支出上！”埃里克指出了其中的关键。
“当然！”宋辰颔首一笑。
所以他站起身，朝宋辰递出手。
“那么，宋董事长，我想我们可以拟定协议了！”