第二十六章 甜瓜
()第二十六章，甜瓜
客厅里是如此安静，崔爸爸和崔大姐安静地看着一脸笑容的崔秀英。女孩很镇静地喝了口白水，整理了一下心中所想，然后继续娓娓道来。
“的确，苹果公司的音乐商店突破xìng的出现以后，已经开始慢慢走上正轨，但是在我看来，作为一个硬件销售公司Apple_Computer.Inc，苹果注意力更加集中在自己的硬件产品，现在还没有完全把这款软件之于音乐服务的潜质开发出来。itunes现在更像是为了增加硬件销售而推出的，用来提升附加值的产品，或者是苹果网络软件大战略的一个部分而已。具体到网络音乐销售这一块，苹果公司现在还做得过于简单。”
此时的苹果估计忙活着全世界铺开专营零售实体店的计划，这让全世界的苹果迷有了一个朝圣的地方。Apple的软件帝国也是如此的庞大而繁杂，毕竟不是专心于此，巨人在这个方向走出了跨时代的一步以后就停留在了原地，也许站在巨人肩膀上的人，借着时机，可以轻狂地纵身一跳。“刚才说到苹果音乐商店拆分出单首的歌曲，低价销售，以此来吸引消费的策略，在我看来，这只是简单直白的第一步，依照DRM的特xìng，在软件的设计上完全可以做到多走一步。不但有单曲的低价买断，我们还可以推出，租赁服务。”
“租赁服务？”崔秀珍满脸的疑惑。
“是的，租赁。姐姐我问你，你的CD架上面那么多专辑，有没有买回来以后就放在一边没有再动过的？或者说，就算是有些歌能够听到Sample，甚至能在电视里看到了完整的歌曲MV，那么，你以此为依据买来的那些唱片有没有后悔的？”
“怎么会没有，有时候看着MV觉得很不错的歌，去买了专辑。结果买回来再听，没了那些画面，好像就没有那么喜欢了。”崔大姐表情有些纠结，看来为此消耗了不少零用钱储备。
当然会是这样，老姐看看你CD架最底下的那些专辑，好好清理一下吧。“很多人都会遇见这种情况，也许一开始只是冲动或者别的什么原因，当时就是不可抑制地喜欢上了，结果买回来后环境一变却发现其实并没有那么喜欢，纠结之下只好丢在一边，心理面则是懊恼不已。既然大多数人都有这个懊恼，那就说明这一块的市场是一个空白，那么就由我们来填补它。”崔秀英挥了挥手，崔大姐听着也感起兴趣来了。
“所以，根据这种情况，我们可以推出一种创新的租赁服务。用户支付租赁费后，在定制期内可以zìyóu地下载音乐，但是，一旦超出定制期，内置在任何一款终端的DRM软件就会自动将音乐内容删除。如果用户想长时间保留该音乐，那么就需要正式付费购买。这种租赁模式可以使用户根据自己对该音乐的喜好程度，主动地决定是否购买，而不是被动消费以后再后悔，又或者只是一时欣喜然后厌倦以后觉得花费不值。”崔秀英一边诉说一边刷新着BBS的发言，几个“很有缘分”的宅男们正在对rì前一个大热专辑大肆鞭挞，各种段子俏皮话层出不穷。
“而且，在服务这个方面，我们可以进一步的细化，我们可以细分出用户的各种个xìng需求，只需要音频的，更喜欢MV的，定制时间内曲目无限制下载的，或者相对便宜但是限制了歌曲下载数量的，等等，等等。根据这些不同的需求可以划分出各种资费套餐，区别收费，任意选择。简而言之，贴心到用户消费起来完全没有负担，总有一款适合你！可以想象，长此以往，用户因此产生出的消费惯xìng所制造出来的长尾效应利润，将会是相当可观的。”
“听上去感觉不错呀，先用再买，不过听你这么一解释，怎么觉得有些jiān诈的感觉呢？看不出，秀英你还蛮有jiān商潜质的嘛。”崔大姐在一旁戏谑地说。崔妈妈听见这个评价也笑了，甚至眼角还瞟了崔爸爸一下。对此，崔爸爸只好无奈地翻了一个白眼。
崔秀英摆出洋洋自得的笑脸，回应了崔大姐，侧了侧脑袋，仿佛是受到了多大的夸奖似的。“而且，相比itunes之于苹果公司，我们还有一点天然的优势，我们的软件‘桥梁’完全没有硬件平台选择这个顾虑，它可以安装在任何我们想要安装的终端上，电脑、手机、PAD、MP3甚至车载终端。一开始的功能也许只是单纯的付费下载歌曲而已，进一步扩展的话，我那天提到的那些新闻、天气之类的服务，是不是也可以顺理成章地通过这个载体下载获得免费的服务客户端，然后再通过定制服务收费？等到技术进步，甚至可以以这种形式在线销售软件以至实体商品，把这些综合起来，已经是一个移动电子商务的雏形了。”
听见这番叙述，特别是提及到了自己和公司决策层最关注的那点，崔爸爸神情严肃，若有所思，手指头在沙发的扶手上有节奏地敲击着。“说的不错，还有更具体的计划吗？继续。”
看着老爸派头十足的样子，苏勇禁不住想起“曾经”听一些同学倾诉过的公司上班场景，老板动动嘴，手下跑断腿。女孩撇撇嘴，把那些胡思乱想抛到脑后，继续了自己的设想：“刚才说的那些都是手段上的，但是这些都有一个前提，我们能够顺利的开发出自己的itunes。所以，现在首要的，就是我们自己的核心软件的开发，但是这里我想特别说明一下，网站建设也不能脱离软件。刚才我看见Music_Warehouse网站的下载方式，还要调用外部下载程序，又或者利用浏览器本身的下载功能，这种cāo作体验不够直接。我的设想是，比如我打开播放器，直接就登陆了我们的音乐服务网站。软件和网站之间做到无缝连接，在浏览网页的同时要做到能够随时利用播放软件收听下载歌曲。至于移动客户端的开发，SKT的Nate已经做得很成功，我不是专家，就不乱说了。重要的就是，我们的‘桥梁’软件可以把这些终端整合到一个音乐服务平台，让用户随时随地的享受音乐，这才是关键。”
这时候，崔妈妈端上来饭后水果，崔秀英吃了一块甜瓜，继续说：“至于确切的网站建设，这是增加用户粘连度还有口碑营销的关键。说到怎么建议，我觉得只有一点要注意，那就是个xìng化。”
“个xìng化？”崔爸爸挑了挑眉毛。
“是的，不仅网站服务相对于其他音乐网站要个xìng化不同寻常，而且在直观的使用体验上，针对每一个用户，网站都要有他们能够个xìng化的，私人定制的地方。”苏勇回想了一下记忆里曾经的画面，整理了一下思路。“网站服务方面，比如进入网站首页，除了各种音乐排行榜，新歌新专辑发布，乐坛资讯这些该有的。我们可以设置一个个的个xìng用户板块，用户可以自己定制板块的内容，里面可以是用户喜欢的网站功能，也可以是当前用户自己设定的播放列表，就算只是在浏览新闻，也可以方便地听见自己喜欢的歌曲。还有推荐栏目的内容，可以根据用户的浏览数据有针对xìng进行歌曲推荐，歌手推荐。再来就是不可少的铃声下载，我们也可以做得更进一步。比如用户可以自己剪辑音乐来当做个xìng铃声，甚至可以做一点粗略的DJ效果，这都由用户自主来cāo作。相信这个服务从另一个方面也能促进歌曲的销售。”
“哇，这个听起来很好玩。”崔大姐回应到。
“至于用户的个xìng化，我们可以变BBS为一个音乐播客社区。喜爱音乐的朋友不但可以在这里向所有的网络用户充分的展现自己，还可以通过相同的喜好或者对方表现出来的才华，借此来寻找自己感兴趣的同好，相互交流。我刚才说的剪辑铃声服务再进一步的话，是不是可以让大家下载歌曲的伴奏，唱自己喜欢的歌上传来分享？而且作为一个公开的平台，浏览过的所有人都可以来打分，成绩好的甚至能够上首页推广，使其给更多的人看到，这也是很满足虚荣心的。”
女孩笑眯眯地展望着，“如果这种模式得到推行和认可，相信唱片公司旗下的艺人或者专业乐评人，词曲制作人也是有可能过来开通自己的频道，我们可以通过官方的认证机制来确保这些明星频道的真实xìng。相比传统媒体的捕风捉影，有了一个自己掌控的发声平台，相信对这个圈子的任何人都以一个乐见其成的结果。这些公司艺人或者专业人士可以通过自己的频道跟歌迷就任何歌曲来进行交流，或者通过粉丝互动增强自己的影响力，慢慢的这里就会成为一个有影响力的媒介。这样，既有成熟的销售机制又有集中的音乐爱好者聚集，相信音乐制作公司也会看到这个新兴的宣传平台的广阔前景，那时他们会主动来我们的网络社区建立官方的专有频道，主动地进行宣传。这些可预期的变化，都可以使得网站显得更加有深度而专业，反过来又可以吸引更多的用户，造成雪球效应。借此产生的口碑效应所引发的市场影响，说不定以后电视台的音乐节目榜单都要参考我们的网站数据。”
“这样一来，这个网站就不仅是一个销售平台，而且成了一个歌曲宣传和流行文化的前沿阵地。只要开放权限，音乐制作公司就会自发地完善网站分属部分的内容。到时候，不需要制作团队主动完善，网站自己就会时刻显得rì新月异！”崔大姐突然接过话，说到这里女孩和姐姐相互对视，大家都可以看见对方的眼睛里有亮晶晶的光芒。
“当我们获得了这样一个坚实的‘基础’，顺其自然的就可以衍生出音乐产品的在线购买功能。比如实体唱片，偶像周边，演出门票之类的，配合制作公司或者艺人的官方频道，很容易就可以开展销售。另外像乐谱，耳机，播放器，手机饰品之类的流行商品也会因为用户粘连度轻而易举的迈出第一步。”女孩兴致高昂。
“很不错的想法。”崔爸爸的语气依然冷静。“的确是很不错的想法。”
“那里，我在家里说的再热闹，也不过只是纸上谈兵，真正要实行其实是一个繁复的工程，需要大量的专业人士。”崔秀英挠了挠脑袋，顺手拿起一块甜瓜。“而且我觉得苹果音乐商店的推出并且成功运营，相信很多人借此都可以看到网络音乐未来的商机。特别是像SKT这种巨头已经推出了像Nate和June这样的服务，先天就已经有了优势，还占据了网络运营商的主场便利。公司想要在网络音乐服务市场里分得蛋糕，只有在速度和前瞻xìng上发力。在巨头或者还在权衡利弊，开会讨论应该执行哪套方案的时候，我们已经根据确实的目标完整的计划全面铺开。最后靠先行一步建立起的口碑和用户粘度来分一杯羹，甚至在以后，能插手利润更大的移动电子商务。”女孩暗自预测着可能面对的各方反应。
崔爸爸点点头，“取个名字吧。”
“您说什么？”崔秀英嘴里的甜瓜还没咬断，猛然有点错愕。
“作为即将诞生的音乐网站的，概念上的创始人，自然拥有给自己的作品命名的权力。你不是说Music_Warehouse这个名字太繁琐，不易传播吗？那么,就由你来起个名字吧。”崔爸爸有些调侃意味的笑容，女孩只好尽量无视。
“嗯，Music……，MusicOn……”相关的音乐词汇在脑海中盘旋，崔秀英口中下意思细细地咀嚼，稍稍冰镇过的甜瓜泌出的汁液甜彻心菲，一如女孩此时的心情。忽然，一道灵光似乎从天边闪过，一个英文单词在脑海里回绕，rì本的曾经经历和一些似乎久远的回忆猛地浮上心头，苏勇翘起了嘴角，久违的恶趣味快感回荡在心头。“Melon，我决定了，就叫MelOn。”
对不起了，SKT，连名字也没给你留下。
“啥？甜瓜？”崔秀珍大姐险些呛着。“你就不再考虑考虑？”
“甜瓜？哈哈，好吧，希望将来结出来的是一个大大的，甜瓜。”
崔爸爸一锤定音。
PS：查资料写的脑袋疼，好吧，主角怎么能没一点商业背景呢？MelOn创始人，不错吧。先知者的未来自然是有无限可能。
PS2：最近天气变化大，各种咳嗽打喷嚏，大家多注意身体哦
客厅里是如此安静，崔爸爸和崔大姐安静地看着一脸笑容的崔秀英。女孩很镇静地喝了口白水，整理了一下心中所想，然后继续娓娓道来。
“的确，苹果公司的音乐商店突破xìng的出现以后，已经开始慢慢走上正轨，但是在我看来，作为一个硬件销售公司Apple_Computer.Inc，苹果注意力更加集中在自己的硬件产品，现在还没有完全把这款软件之于音乐服务的潜质开发出来。itunes现在更像是为了增加硬件销售而推出的，用来提升附加值的产品，或者是苹果网络软件大战略的一个部分而已。具体到网络音乐销售这一块，苹果公司现在还做得过于简单。”
此时的苹果估计忙活着全世界铺开专营零售实体店的计划，这让全世界的苹果迷有了一个朝圣的地方。Apple的软件帝国也是如此的庞大而繁杂，毕竟不是专心于此，巨人在这个方向走出了跨时代的一步以后就停留在了原地，也许站在巨人肩膀上的人，借着时机，可以轻狂地纵身一跳。“刚才说到苹果音乐商店拆分出单首的歌曲，低价销售，以此来吸引消费的策略，在我看来，这只是简单直白的第一步，依照DRM的特xìng，在软件的设计上完全可以做到多走一步。不但有单曲的低价买断，我们还可以推出，租赁服务。”
“租赁服务？”崔秀珍满脸的疑惑。
“是的，租赁。姐姐我问你，你的CD架上面那么多专辑，有没有买回来以后就放在一边没有再动过的？或者说，就算是有些歌能够听到Sample，甚至能在电视里看到了完整的歌曲MV，那么，你以此为依据买来的那些唱片有没有后悔的？”
“怎么会没有，有时候看着MV觉得很不错的歌，去买了专辑。结果买回来再听，没了那些画面，好像就没有那么喜欢了。”崔大姐表情有些纠结，看来为此消耗了不少零用钱储备。
当然会是这样，老姐看看你CD架最底下的那些专辑，好好清理一下吧。“很多人都会遇见这种情况，也许一开始只是冲动或者别的什么原因，当时就是不可抑制地喜欢上了，结果买回来后环境一变却发现其实并没有那么喜欢，纠结之下只好丢在一边，心理面则是懊恼不已。既然大多数人都有这个懊恼，那就说明这一块的市场是一个空白，那么就由我们来填补它。”崔秀英挥了挥手，崔大姐听着也感起兴趣来了。
“所以，根据这种情况，我们可以推出一种创新的租赁服务。用户支付租赁费后，在定制期内可以zìyóu地下载音乐，但是，一旦超出定制期，内置在任何一款终端的DRM软件就会自动将音乐内容删除。如果用户想长时间保留该音乐，那么就需要正式付费购买。这种租赁模式可以使用户根据自己对该音乐的喜好程度，主动地决定是否购买，而不是被动消费以后再后悔，又或者只是一时欣喜然后厌倦以后觉得花费不值。”崔秀英一边诉说一边刷新着BBS的发言，几个“很有缘分”的宅男们正在对rì前一个大热专辑大肆鞭挞，各种段子俏皮话层出不穷。
“而且，在服务这个方面，我们可以进一步的细化，我们可以细分出用户的各种个xìng需求，只需要音频的，更喜欢MV的，定制时间内曲目无限制下载的，或者相对便宜但是限制了歌曲下载数量的，等等，等等。根据这些不同的需求可以划分出各种资费套餐，区别收费，任意选择。简而言之，贴心到用户消费起来完全没有负担，总有一款适合你！可以想象，长此以往，用户因此产生出的消费惯xìng所制造出来的长尾效应利润，将会是相当可观的。”
“听上去感觉不错呀，先用再买，不过听你这么一解释，怎么觉得有些jiān诈的感觉呢？看不出，秀英你还蛮有jiān商潜质的嘛。”崔大姐在一旁戏谑地说。崔妈妈听见这个评价也笑了，甚至眼角还瞟了崔爸爸一下。对此，崔爸爸只好无奈地翻了一个白眼。
崔秀英摆出洋洋自得的笑脸，回应了崔大姐，侧了侧脑袋，仿佛是受到了多大的夸奖似的。“而且，相比itunes之于苹果公司，我们还有一点天然的优势，我们的软件‘桥梁’完全没有硬件平台选择这个顾虑，它可以安装在任何我们想要安装的终端上，电脑、手机、PAD、MP3甚至车载终端。一开始的功能也许只是单纯的付费下载歌曲而已，进一步扩展的话，我那天提到的那些新闻、天气之类的服务，是不是也可以顺理成章地通过这个载体下载获得免费的服务客户端，然后再通过定制服务收费？等到技术进步，甚至可以以这种形式在线销售软件以至实体商品，把这些综合起来，已经是一个移动电子商务的雏形了。”
听见这番叙述，特别是提及到了自己和公司决策层最关注的那点，崔爸爸神情严肃，若有所思，手指头在沙发的扶手上有节奏地敲击着。“说的不错，还有更具体的计划吗？继续。”
看着老爸派头十足的样子，苏勇禁不住想起“曾经”听一些同学倾诉过的公司上班场景，老板动动嘴，手下跑断腿。女孩撇撇嘴，把那些胡思乱想抛到脑后，继续了自己的设想：“刚才说的那些都是手段上的，但是这些都有一个前提，我们能够顺利的开发出自己的itunes。所以，现在首要的，就是我们自己的核心软件的开发，但是这里我想特别说明一下，网站建设也不能脱离软件。刚才我看见Music_Warehouse网站的下载方式，还要调用外部下载程序，又或者利用浏览器本身的下载功能，这种cāo作体验不够直接。我的设想是，比如我打开播放器，直接就登陆了我们的音乐服务网站。软件和网站之间做到无缝连接，在浏览网页的同时要做到能够随时利用播放软件收听下载歌曲。至于移动客户端的开发，SKT的Nate已经做得很成功，我不是专家，就不乱说了。重要的就是，我们的‘桥梁’软件可以把这些终端整合到一个音乐服务平台，让用户随时随地的享受音乐，这才是关键。”
这时候，崔妈妈端上来饭后水果，崔秀英吃了一块甜瓜，继续说：“至于确切的网站建设，这是增加用户粘连度还有口碑营销的关键。说到怎么建议，我觉得只有一点要注意，那就是个xìng化。”
“个xìng化？”崔爸爸挑了挑眉毛。
“是的，不仅网站服务相对于其他音乐网站要个xìng化不同寻常，而且在直观的使用体验上，针对每一个用户，网站都要有他们能够个xìng化的，私人定制的地方。”苏勇回想了一下记忆里曾经的画面，整理了一下思路。“网站服务方面，比如进入网站首页，除了各种音乐排行榜，新歌新专辑发布，乐坛资讯这些该有的。我们可以设置一个个的个xìng用户板块，用户可以自己定制板块的内容，里面可以是用户喜欢的网站功能，也可以是当前用户自己设定的播放列表，就算只是在浏览新闻，也可以方便地听见自己喜欢的歌曲。还有推荐栏目的内容，可以根据用户的浏览数据有针对xìng进行歌曲推荐，歌手推荐。再来就是不可少的铃声下载，我们也可以做得更进一步。比如用户可以自己剪辑音乐来当做个xìng铃声，甚至可以做一点粗略的DJ效果，这都由用户自主来cāo作。相信这个服务从另一个方面也能促进歌曲的销售。”
“哇，这个听起来很好玩。”崔大姐回应到。
“至于用户的个xìng化，我们可以变BBS为一个音乐播客社区。喜爱音乐的朋友不但可以在这里向所有的网络用户充分的展现自己，还可以通过相同的喜好或者对方表现出来的才华，借此来寻找自己感兴趣的同好，相互交流。我刚才说的剪辑铃声服务再进一步的话，是不是可以让大家下载歌曲的伴奏，唱自己喜欢的歌上传来分享？而且作为一个公开的平台，浏览过的所有人都可以来打分，成绩好的甚至能够上首页推广，使其给更多的人看到，这也是很满足虚荣心的。”
女孩笑眯眯地展望着，“如果这种模式得到推行和认可，相信唱片公司旗下的艺人或者专业乐评人，词曲制作人也是有可能过来开通自己的频道，我们可以通过官方的认证机制来确保这些明星频道的真实xìng。相比传统媒体的捕风捉影，有了一个自己掌控的发声平台，相信对这个圈子的任何人都以一个乐见其成的结果。这些公司艺人或者专业人士可以通过自己的频道跟歌迷就任何歌曲来进行交流，或者通过粉丝互动增强自己的影响力，慢慢的这里就会成为一个有影响力的媒介。这样，既有成熟的销售机制又有集中的音乐爱好者聚集，相信音乐制作公司也会看到这个新兴的宣传平台的广阔前景，那时他们会主动来我们的网络社区建立官方的专有频道，主动地进行宣传。这些可预期的变化，都可以使得网站显得更加有深度而专业，反过来又可以吸引更多的用户，造成雪球效应。借此产生的口碑效应所引发的市场影响，说不定以后电视台的音乐节目榜单都要参考我们的网站数据。”
“这样一来，这个网站就不仅是一个销售平台，而且成了一个歌曲宣传和流行文化的前沿阵地。只要开放权限，音乐制作公司就会自发地完善网站分属部分的内容。到时候，不需要制作团队主动完善，网站自己就会时刻显得rì新月异！”崔大姐突然接过话，说到这里女孩和姐姐相互对视，大家都可以看见对方的眼睛里有亮晶晶的光芒。
“当我们获得了这样一个坚实的‘基础’，顺其自然的就可以衍生出音乐产品的在线购买功能。比如实体唱片，偶像周边，演出门票之类的，配合制作公司或者艺人的官方频道，很容易就可以开展销售。另外像乐谱，耳机，播放器，手机饰品之类的流行商品也会因为用户粘连度轻而易举的迈出第一步。”女孩兴致高昂。
“很不错的想法。”崔爸爸的语气依然冷静。“的确是很不错的想法。”
“那里，我在家里说的再热闹，也不过只是纸上谈兵，真正要实行其实是一个繁复的工程，需要大量的专业人士。”崔秀英挠了挠脑袋，顺手拿起一块甜瓜。“而且我觉得苹果音乐商店的推出并且成功运营，相信很多人借此都可以看到网络音乐未来的商机。特别是像SKT这种巨头已经推出了像Nate和June这样的服务，先天就已经有了优势，还占据了网络运营商的主场便利。公司想要在网络音乐服务市场里分得蛋糕，只有在速度和前瞻xìng上发力。在巨头或者还在权衡利弊，开会讨论应该执行哪套方案的时候，我们已经根据确实的目标完整的计划全面铺开。最后靠先行一步建立起的口碑和用户粘度来分一杯羹，甚至在以后，能插手利润更大的移动电子商务。”女孩暗自预测着可能面对的各方反应。
崔爸爸点点头，“取个名字吧。”
“您说什么？”崔秀英嘴里的甜瓜还没咬断，猛然有点错愕。
“作为即将诞生的音乐网站的，概念上的创始人，自然拥有给自己的作品命名的权力。你不是说Music_Warehouse这个名字太繁琐，不易传播吗？那么,就由你来起个名字吧。”崔爸爸有些调侃意味的笑容，女孩只好尽量无视。
“嗯，Music……，MusicOn……”相关的音乐词汇在脑海中盘旋，崔秀英口中下意思细细地咀嚼，稍稍冰镇过的甜瓜泌出的汁液甜彻心菲，一如女孩此时的心情。忽然，一道灵光似乎从天边闪过，一个英文单词在脑海里回绕，rì本的曾经经历和一些似乎久远的回忆猛地浮上心头，苏勇翘起了嘴角，久违的恶趣味快感回荡在心头。“Melon，我决定了，就叫MelOn。”
对不起了，SKT，连名字也没给你留下。
“啥？甜瓜？”崔秀珍大姐险些呛着。“你就不再考虑考虑？”
“甜瓜？哈哈，好吧，希望将来结出来的是一个大大的，甜瓜。”
崔爸爸一锤定音。
PS：查资料写的脑袋疼，好吧，主角怎么能没一点商业背景呢？MelOn创始人，不错吧。先知者的未来自然是有无限可能。
PS2：最近天气变化大，各种咳嗽打喷嚏，大家多注意身体哦