正文 16议价
第十六章议价
“这是珍宝阁的画册，喜欢什么，让掌柜送上来就是了。”萧晗把厚厚的册子向徐灵芸面前一推，显然是让她先挑了。
徐灵芸愣了一下，无错地又推了回去：“大少先看，我没什么眼力，要是挑坏了，岂不是浪费了银子？”
端砚在旁边看着两人推来推去的，倒是先笑了：“徐姑娘不必担心银子，这家珍宝阁也是大少名下的私产，除了老爷，连大太太也是不知晓的。”
他调皮地眨巴着眼，做出一副神秘兮兮的表情，徐灵芸听得有点晕了。难怪萧晗喜欢来珍宝阁，压根就是他自己的产业。
“那、那我就不客气了，”既然是萧晗的私产，这里的东西肯定不会漫天开价，挑几样顺心的，给萧晗回礼，带一两件逗华月喜高兴，再有韩先生的一份，一下子全都有着落了，徐灵芸满怀期待，翻开了画册，连点心都忘了继续吃。
有萧晗在，春英兢兢战战的，小心捧茶，不像平日那样叽叽喳喳，紧紧闭着嘴就怕发出一点声音惹得大少不高兴。
见自家姑娘兴致勃 勃地翻看了一页又一页，她有点闲不住了，低着头，眼角却到处乱瞟。
徐灵芸真是大开眼界，画册里的东西一件比一件精美，哪里分得出真假来？
她看着一副画不错，瞧着一对红翡的玉镯也好，还有一方砚台亦是不菲。
小心抬头瞅了对面安静喝茶的萧晗，徐灵芸犹豫了很久，还是开口询问：“大少爷觉得这对红翡玉镯怎么样？”
“尚可，”萧晗瞥了一眼，又问：“送给二太太的？”
“嗯，这对镯子跟她很相配。”徐灵芸点了点头，华月喜的皮肤很白，红翡最挑人了，戴在她如玉的手腕上一定非常好看。
“那就要下来，”萧晗朝端砚微微颔首，后者很快就出去，带着一个锦盒回来了。
“徐姑娘，你瞧瞧这红翡玉镯。”
没想到端砚动作这么快，徐灵芸打开锦盒，看着里面的红翡桌子，即使没有眼力，也能看出价值不菲。小心翼翼地拿出一只红翡镯子，她索性戴在手上，冰冰凉凉的，成色通透，连自己也瞧着甚是喜欢。
春英看得一脸赞叹，小声附和：“姑娘的眼力就是好，一下就挑中这对镯子，二太太收到定会十分欢喜。”
徐灵芸也很高兴，又有点忐忑，这么好的镯子，萧晗给的近万两银票够不够给？
要是都用光了，萧晗和韩先生的回礼该怎么办？
她满心不舍地放下红翡桌子，又指着册子里的一支玉簪道：“镯子太贵气了，还是大太太戴着更好，这支簪子也挺相配的。”
大太太毕竟是主母，要是一个贵妾戴的首饰比她还要华贵，那真是找茬了。
徐灵芸想了想，虽然喜欢这对红翡镯子，不过买回去，华月喜也只能压箱底，不能戴着，又给主母添堵，何必呢？
玉簪通体透彻，端砚拿过来，徐灵芸摸着，居然是暖玉，掌心暖暖的，加上簪子上的雕工，她有些纳闷，怎么自己随便挑的都不是一般的东西，瞅着都不便宜？
她不敢再让端砚去拿了，索性问萧晗：“这幅画……不会是大家真品吧？”
萧晗毫不迟疑地点头，又道：“这是跟韩先生其名的国画大家，只是近两年似是打算收笔，画作的价钱不免涨了点。”
徐灵芸郁闷了，原本价格就不菲，如果准备收笔，那价钱还不得一路飙升？
看来她想送画作给韩先生做回礼，很是该死心了。
老老实实地合上画册，徐灵芸端着春英泡的碧螺春，喝得闷闷不乐。
半晌，珍宝阁的掌柜匆匆上来，一开始就向两人表达歉意：“刚才让大少和徐姑娘受惊了，姑娘要是看中什么，价钱好说，好说！”
徐灵芸眼睛一亮，又觉得自己有点喜形于色了，尴尬地低着头掩饰了一下嘴角微勾的弧度。
春英倒是替姑娘高兴，能省下一笔钱来，急急问道：“掌柜，这对红翡镯子，这支玉簪，那幅画卷，都是什么价钱？”
掌柜扫了眼桌上的锦盒，连忙笑道：“这些加起来不贵，也就一万两……”
见徐灵芸一怔，春英已经脸色微变，掌柜又陪着笑：“这是对外的价格，对徐姑娘自然要优惠一点，五千……不，五百两就足够了。”
徐灵芸有点愣，不是因为掌柜说的价钱太贵，而是太便宜了。
光是这对红翡镯子没几千两是拿不来的，别说暖玉打造的玉簪了，又得几千两，随便算下来，一万两已经颇为公道，如今居然报出五百两的价钱，显然是看在萧晗的面上，故意降低了价格，会不会事后让大少爷再倒贴？
徐灵芸有点不好意思，买东西送回礼给萧晗，最后却让大少爷倒贴，实在没有诚意，便道：“掌柜不必太介意大少爷，一万两实在是很公道的价钱了。”
言下之意，让掌柜莫要虚报实价，没得令人尴尬。
掌柜摇摇头，笑着解释：“姑娘有所不知，行外人看着觉得价钱必定要贵，行内人瞧着其实不然。”
他上前一步，指着锦盒里的红翡镯子道：“姑娘仔细瞧瞧，翡翠虽好，雕工的大师也不差，但是最后一步稍微有些失手，镯子边缘有些许的裂痕。旁人瞧着，也就一点点瑕疵而已，对行家来说，那就是败笔，自然卖不出好价钱了。”
徐灵芸瞪大眼盯着镯子，怎么也看不到所谓的裂痕。估计这就是行内人，眼力跟常人不同？
“姑娘再看这支簪子，虽是暖玉所雕，却是边角碎玉，不过变废为宝，费不了多少事。要是旁人，在下在商言商，抬高价钱也没什么。既然是大少家的姑娘，怎能胡编骗人？”掌柜笑吟吟地说着，又指向画卷。
“这幅画自然是名家所为，又是收笔前的大作，只是角落不留神被水沾湿了，留了一点水迹。即便很小，也是残缺，实在可惜。”
春英越听越是高兴，掌柜这么一说，她也觉得这些不值什么银子，难怪全部加起来才收五百两，实在划算得紧。
徐灵芸看着也好，但是当着萧晗的面，贪便宜挑残缺品送人，她实在没这个厚脸皮，正好摇头：“掌柜为人实在，只是送人的东西，又是行家，若有瑕疵，未免心又不诚。”
掌柜急了，忙着辩解：“这点小瑕疵，若非厉害的行家也看不出来，姑娘实在很不必担心。”
徐灵芸还是摇头，遗憾的是，韩先生是厉害的行家，萧晗亦然。
春英瞅着惋惜，五百两这么三件好东西，姑娘怎么就不要呢？
“我去看帐，”萧晗放下茶杯，突然起身说完，就带着端砚出去了。
徐灵芸松了口气，刚才萧晗在一旁一直看着，害她不敢多说一句，如今倒是松快了一点。
掌柜擦了擦额头的汗珠，依旧陪着笑：“见姑娘喜欢，在下也不想让姑娘扫兴而归。若是姑娘买下这三件，在下再送一块玉佩如何？”
他拍拍手，让小厮送来一个锦盒，亲自打开。
徐灵芸倒抽一口气，这块居然是龙凤玉佩，龙头栩栩如生，她一眼就看上了。
“这是上好的羊脂玉雕刻成的，可惜一对龙凤玉佩，另外一块弄丢了，这块就始终卖不出去。”掌柜一脸可惜，又是肉痛。
徐灵芸一脸赞同地点头，龙凤玉佩最是喜庆，多数用来定情。这少了一块，实在不吉利，又有谁敢买下？
难怪掌柜会拿出来，当作添头了。
不过拿来送给萧晗当礼物，倒是不错的主意。
正好不是一对，大太太也不会发难。
徐灵芸越想越觉得不错，爱不释手地翻看着玉佩，最后狠狠心道：“掌柜的，那三件东西，加上这块玉佩，就这么说定了。”
看她终于点头要买下，掌柜松了口气，脸上的笑容更甚了，忙不迭地让小厮把上好的锦盒送来，亲手包好这几件东西奉上：“姑娘果真是爽快人，银钱回头让人送来也是可以的，在下信得过姑娘。”
徐灵芸摇摇头，她今儿就是打算买礼物的，让春英把几年攒下的银钱都拿来了。加上华月喜送的大元宝，应该还凑合。
春英立马拿出贴身放着的荷包和小盒子，掌柜看着盒子里一大堆的散银，嘴角一抽。这几百上千的碎银，不会让他一点点数清楚吧？
还是伺候包厢的小厮聪明，机灵地开口：“姑娘的银钱比较散，正好隔壁是相熟的钱庄，让里面的账房帮着数好换成整的如何？”
徐灵芸巴不得如此，要不然一大堆的碎银子，她也不知道要数到什么时候去。
这会她正懊恼又尴尬，事先没想到会买下几百两的东西，一时高兴就答应了，回头却发现自己没在出门前把零碎的银子换成整的，平添了麻烦。
“那就有劳小哥了，”幸好这小厮机灵解围，徐灵芸实心实意地道谢。
“姑娘客气了，小的这就去办。”小厮诚惶诚恐地说着，小心接过春英手里的碎银，一溜烟跑了出去。
掌柜心里暗赞那个聪明的小厮，回头必定要给他涨一涨月钱，摸着嘴上的八字胡笑道：“大少看帐估摸差不多了，姑娘要不要再来点茶，上几碟小菜？”
“不了，”徐灵芸喝了一肚子的茶，吃了不少点心，如今肚子饱饱的，再吃不下了。倒是她对珍宝阁十分感兴趣，有意趁着萧晗不在独自去溜达一圈。“劳烦掌柜带路，我想去外面走一圈，好瞧上一瞧。”
掌柜犯愁了，真带着她出去，回头萧晗还不剥掉自己的皮？
“外面人多杂乱，鱼龙混杂，三五九流什么人都有。姑娘常年在深闺，见不惯那些粗人，若是被冲撞了，隔着碰着，在下跟大少也不好交代。”
徐灵芸知道珍宝阁大堂，什么人都有，确实有点乱，便妥协道：“大堂我是不去的，只是想在二楼看看。有掌柜在前头，估计也不会有闹事的人。”
掌柜见她铁了心要出去晃悠一圈，二楼摆放的多是文房四宝和书法画作，又都是些书生文人喜欢的，有自己在，估计还真不会出什么乱子。
他只想着快快满足小姑娘的好奇心，然后平平安安地把人带回来：“也好，不过要是大少问起……”
徐灵芸连忙答了：“只说是我好奇，绝不会牵连到掌柜身上。”
她是因为偶尔才能出来，忍不住想走上一圈，说不准以后就没什么机会了，要不然又怎会平白给人添麻烦？
见徐灵芸答得爽快，又不像有些大家小姐跋扈任性，瞧着是听话乖巧的，掌柜点了点头，还是暗地里吩咐小厮注意着，暂时别再让人上二楼来了。
“这是珍宝阁的画册，喜欢什么，让掌柜送上来就是了。”萧晗把厚厚的册子向徐灵芸面前一推，显然是让她先挑了。
徐灵芸愣了一下，无错地又推了回去：“大少先看，我没什么眼力，要是挑坏了，岂不是浪费了银子？”
端砚在旁边看着两人推来推去的，倒是先笑了：“徐姑娘不必担心银子，这家珍宝阁也是大少名下的私产，除了老爷，连大太太也是不知晓的。”
他调皮地眨巴着眼，做出一副神秘兮兮的表情，徐灵芸听得有点晕了。难怪萧晗喜欢来珍宝阁，压根就是他自己的产业。
“那、那我就不客气了，”既然是萧晗的私产，这里的东西肯定不会漫天开价，挑几样顺心的，给萧晗回礼，带一两件逗华月喜高兴，再有韩先生的一份，一下子全都有着落了，徐灵芸满怀期待，翻开了画册，连点心都忘了继续吃。
有萧晗在，春英兢兢战战的，小心捧茶，不像平日那样叽叽喳喳，紧紧闭着嘴就怕发出一点声音惹得大少不高兴。
见自家姑娘兴致勃 勃地翻看了一页又一页，她有点闲不住了，低着头，眼角却到处乱瞟。
徐灵芸真是大开眼界，画册里的东西一件比一件精美，哪里分得出真假来？
她看着一副画不错，瞧着一对红翡的玉镯也好，还有一方砚台亦是不菲。
小心抬头瞅了对面安静喝茶的萧晗，徐灵芸犹豫了很久，还是开口询问：“大少爷觉得这对红翡玉镯怎么样？”
“尚可，”萧晗瞥了一眼，又问：“送给二太太的？”
“嗯，这对镯子跟她很相配。”徐灵芸点了点头，华月喜的皮肤很白，红翡最挑人了，戴在她如玉的手腕上一定非常好看。
“那就要下来，”萧晗朝端砚微微颔首，后者很快就出去，带着一个锦盒回来了。
“徐姑娘，你瞧瞧这红翡玉镯。”
没想到端砚动作这么快，徐灵芸打开锦盒，看着里面的红翡桌子，即使没有眼力，也能看出价值不菲。小心翼翼地拿出一只红翡镯子，她索性戴在手上，冰冰凉凉的，成色通透，连自己也瞧着甚是喜欢。
春英看得一脸赞叹，小声附和：“姑娘的眼力就是好，一下就挑中这对镯子，二太太收到定会十分欢喜。”
徐灵芸也很高兴，又有点忐忑，这么好的镯子，萧晗给的近万两银票够不够给？
要是都用光了，萧晗和韩先生的回礼该怎么办？
她满心不舍地放下红翡桌子，又指着册子里的一支玉簪道：“镯子太贵气了，还是大太太戴着更好，这支簪子也挺相配的。”
大太太毕竟是主母，要是一个贵妾戴的首饰比她还要华贵，那真是找茬了。
徐灵芸想了想，虽然喜欢这对红翡镯子，不过买回去，华月喜也只能压箱底，不能戴着，又给主母添堵，何必呢？
玉簪通体透彻，端砚拿过来，徐灵芸摸着，居然是暖玉，掌心暖暖的，加上簪子上的雕工，她有些纳闷，怎么自己随便挑的都不是一般的东西，瞅着都不便宜？
她不敢再让端砚去拿了，索性问萧晗：“这幅画……不会是大家真品吧？”
萧晗毫不迟疑地点头，又道：“这是跟韩先生其名的国画大家，只是近两年似是打算收笔，画作的价钱不免涨了点。”
徐灵芸郁闷了，原本价格就不菲，如果准备收笔，那价钱还不得一路飙升？
看来她想送画作给韩先生做回礼，很是该死心了。
老老实实地合上画册，徐灵芸端着春英泡的碧螺春，喝得闷闷不乐。
半晌，珍宝阁的掌柜匆匆上来，一开始就向两人表达歉意：“刚才让大少和徐姑娘受惊了，姑娘要是看中什么，价钱好说，好说！”
徐灵芸眼睛一亮，又觉得自己有点喜形于色了，尴尬地低着头掩饰了一下嘴角微勾的弧度。
春英倒是替姑娘高兴，能省下一笔钱来，急急问道：“掌柜，这对红翡镯子，这支玉簪，那幅画卷，都是什么价钱？”
掌柜扫了眼桌上的锦盒，连忙笑道：“这些加起来不贵，也就一万两……”
见徐灵芸一怔，春英已经脸色微变，掌柜又陪着笑：“这是对外的价格，对徐姑娘自然要优惠一点，五千……不，五百两就足够了。”
徐灵芸有点愣，不是因为掌柜说的价钱太贵，而是太便宜了。
光是这对红翡镯子没几千两是拿不来的，别说暖玉打造的玉簪了，又得几千两，随便算下来，一万两已经颇为公道，如今居然报出五百两的价钱，显然是看在萧晗的面上，故意降低了价格，会不会事后让大少爷再倒贴？
徐灵芸有点不好意思，买东西送回礼给萧晗，最后却让大少爷倒贴，实在没有诚意，便道：“掌柜不必太介意大少爷，一万两实在是很公道的价钱了。”
言下之意，让掌柜莫要虚报实价，没得令人尴尬。
掌柜摇摇头，笑着解释：“姑娘有所不知，行外人看着觉得价钱必定要贵，行内人瞧着其实不然。”
他上前一步，指着锦盒里的红翡镯子道：“姑娘仔细瞧瞧，翡翠虽好，雕工的大师也不差，但是最后一步稍微有些失手，镯子边缘有些许的裂痕。旁人瞧着，也就一点点瑕疵而已，对行家来说，那就是败笔，自然卖不出好价钱了。”
徐灵芸瞪大眼盯着镯子，怎么也看不到所谓的裂痕。估计这就是行内人，眼力跟常人不同？
“姑娘再看这支簪子，虽是暖玉所雕，却是边角碎玉，不过变废为宝，费不了多少事。要是旁人，在下在商言商，抬高价钱也没什么。既然是大少家的姑娘，怎能胡编骗人？”掌柜笑吟吟地说着，又指向画卷。
“这幅画自然是名家所为，又是收笔前的大作，只是角落不留神被水沾湿了，留了一点水迹。即便很小，也是残缺，实在可惜。”
春英越听越是高兴，掌柜这么一说，她也觉得这些不值什么银子，难怪全部加起来才收五百两，实在划算得紧。
徐灵芸看着也好，但是当着萧晗的面，贪便宜挑残缺品送人，她实在没这个厚脸皮，正好摇头：“掌柜为人实在，只是送人的东西，又是行家，若有瑕疵，未免心又不诚。”
掌柜急了，忙着辩解：“这点小瑕疵，若非厉害的行家也看不出来，姑娘实在很不必担心。”
徐灵芸还是摇头，遗憾的是，韩先生是厉害的行家，萧晗亦然。
春英瞅着惋惜，五百两这么三件好东西，姑娘怎么就不要呢？
“我去看帐，”萧晗放下茶杯，突然起身说完，就带着端砚出去了。
徐灵芸松了口气，刚才萧晗在一旁一直看着，害她不敢多说一句，如今倒是松快了一点。
掌柜擦了擦额头的汗珠，依旧陪着笑：“见姑娘喜欢，在下也不想让姑娘扫兴而归。若是姑娘买下这三件，在下再送一块玉佩如何？”
他拍拍手，让小厮送来一个锦盒，亲自打开。
徐灵芸倒抽一口气，这块居然是龙凤玉佩，龙头栩栩如生，她一眼就看上了。
“这是上好的羊脂玉雕刻成的，可惜一对龙凤玉佩，另外一块弄丢了，这块就始终卖不出去。”掌柜一脸可惜，又是肉痛。
徐灵芸一脸赞同地点头，龙凤玉佩最是喜庆，多数用来定情。这少了一块，实在不吉利，又有谁敢买下？
难怪掌柜会拿出来，当作添头了。
不过拿来送给萧晗当礼物，倒是不错的主意。
正好不是一对，大太太也不会发难。
徐灵芸越想越觉得不错，爱不释手地翻看着玉佩，最后狠狠心道：“掌柜的，那三件东西，加上这块玉佩，就这么说定了。”
看她终于点头要买下，掌柜松了口气，脸上的笑容更甚了，忙不迭地让小厮把上好的锦盒送来，亲手包好这几件东西奉上：“姑娘果真是爽快人，银钱回头让人送来也是可以的，在下信得过姑娘。”
徐灵芸摇摇头，她今儿就是打算买礼物的，让春英把几年攒下的银钱都拿来了。加上华月喜送的大元宝，应该还凑合。
春英立马拿出贴身放着的荷包和小盒子，掌柜看着盒子里一大堆的散银，嘴角一抽。这几百上千的碎银，不会让他一点点数清楚吧？
还是伺候包厢的小厮聪明，机灵地开口：“姑娘的银钱比较散，正好隔壁是相熟的钱庄，让里面的账房帮着数好换成整的如何？”
徐灵芸巴不得如此，要不然一大堆的碎银子，她也不知道要数到什么时候去。
这会她正懊恼又尴尬，事先没想到会买下几百两的东西，一时高兴就答应了，回头却发现自己没在出门前把零碎的银子换成整的，平添了麻烦。
“那就有劳小哥了，”幸好这小厮机灵解围，徐灵芸实心实意地道谢。
“姑娘客气了，小的这就去办。”小厮诚惶诚恐地说着，小心接过春英手里的碎银，一溜烟跑了出去。
掌柜心里暗赞那个聪明的小厮，回头必定要给他涨一涨月钱，摸着嘴上的八字胡笑道：“大少看帐估摸差不多了，姑娘要不要再来点茶，上几碟小菜？”
“不了，”徐灵芸喝了一肚子的茶，吃了不少点心，如今肚子饱饱的，再吃不下了。倒是她对珍宝阁十分感兴趣，有意趁着萧晗不在独自去溜达一圈。“劳烦掌柜带路，我想去外面走一圈，好瞧上一瞧。”
掌柜犯愁了，真带着她出去，回头萧晗还不剥掉自己的皮？
“外面人多杂乱，鱼龙混杂，三五九流什么人都有。姑娘常年在深闺，见不惯那些粗人，若是被冲撞了，隔着碰着，在下跟大少也不好交代。”
徐灵芸知道珍宝阁大堂，什么人都有，确实有点乱，便妥协道：“大堂我是不去的，只是想在二楼看看。有掌柜在前头，估计也不会有闹事的人。”
掌柜见她铁了心要出去晃悠一圈，二楼摆放的多是文房四宝和书法画作，又都是些书生文人喜欢的，有自己在，估计还真不会出什么乱子。
他只想着快快满足小姑娘的好奇心，然后平平安安地把人带回来：“也好，不过要是大少问起……”
徐灵芸连忙答了：“只说是我好奇，绝不会牵连到掌柜身上。”
她是因为偶尔才能出来，忍不住想走上一圈，说不准以后就没什么机会了，要不然又怎会平白给人添麻烦？
见徐灵芸答得爽快，又不像有些大家小姐跋扈任性，瞧着是听话乖巧的，掌柜点了点头，还是暗地里吩咐小厮注意着，暂时别再让人上二楼来了。