正文 第一百零三章
自古有“天生的性格,定好的秤隔”之说,也就是一个人的秉性,就好像一杆称定好了秤花码数一样,一切的行为不再会有太大的改变。
陈省就是这类人,在穷困潦倒时还算是个正直的人,但一旦有机会,人的劣根性就会随着贪欲渐渐地浮上,为了达到目的,那就上嘴唇挨着天、下嘴唇挨着地,从不考虑能不能最终兑现,什么承诺都会许诺。
徐岩为情所困,春节过后躲到家里反省,无所事事的他,听朱谦那家改造升级的小厂在广播里不着边的广告,他戏弄性地前去招聘,结果碰到去朱家拜年的陈省,陈得知徐岩在外贸公司工作,像在大水中揪到一根稻草,以高薪和利润分成做条件要求合作。
徐岩由于自卑心理做怂,在找女朋友过程中,没有大学文凭陪衬,致使已经开始同居的女友都认为不能下嫁给一个开车司机,毅然和一个没有任何爱情基础的人结婚。
伤心欲绝的他想用财富来装扮自己,使出了浑身的解数为陈省那个小厂升级换代,还翻遍字典,起了一个‘敦晖服装厂’响亮的名号,他挖人才找外贸销路,经过大半年的整合,终于具备了生产高端产品的能力。
不过,人都有顾此失彼的时候,徐岩在外面忙碌奔走,最终惹恼了所在公司的领导,他们认为一个开车的不好好做自己的工作,干脆叫他停薪留职。
那段时间徐岩没有在乎公司的最后通牒,是因为敦晖服装厂就在成败的当口上,按理他只要拿到订单,管理这一块不需要去打理,可陈省这个大老粗只会算计‘进四出六’的生意道行,不知道如何去管理企业整体的根本利益,他也只能留在那里和敦晖共同成长了。
可让徐岩没想到的是刚一上马就被陈省耍了一码,厂里在培训职员时,所有弄到的单子都是耗自己的脸面找秀丽厂或其他厂代为生产,囊中羞涩的陈省,形同耍无赖那样,把一颗刚栽下的大树因自己无法兑现承诺而收手开溜,害的徐岩做了一次冤大头。
敦晖服装厂在半年多时间里脱胎换骨,引来了陈省那些破商友们的好奇,特别是那位年前还不可一世的朱谦,看到他们规范的管理和高品质的外贸流水线,几次去探听陈省成功的奥秘。
真是风水轮流转,春节时还没有着落的陈省,点头哈腰地去到姓朱的拜年,还指望来年他的提携,现在朱谦那点气候和自己不知拉出了多大的层次,姓朱的不得不接受人家摆谱,几次上门邀请吃饭,陈省当然不会把功劳推到徐岩身上,谁也不会做那样没面子的事。
可朱谦最终还是知道春节来应聘的那个愣小子就是敦晖厂的使作俑者,当时被老婆的一句恶语赶跑了。他现在终于明白,女人只能做‘进四出六’的那种看摊的事,办厂她们没有那样的气魄,在那里绝对成事不足败事有余,以后也不会再让她插嘴。
几次到陈省那里探寻也摸到了一些门道,认为其实也不是什么奥秘,就是把厂的管理搞好,再去外贸公司找订单,就怎么容易!他到省城再添购了几款关键的设备,又到别的厂挖来一些技术能手,然后就到省城的外贸公司拉关系,一趟不行两趟,就像黏米糖一样,看到一个实权派就立刻粘上去,请客送礼,能使人堕落的事他都去干。
朱谦按照计划为自己提升档次开始折腾,可先行一步的陈省却被‘爆发’困惑的搅扰,圈子内都知道你赚钱了,随即伸手借钱的也来了。
某天敦晖服装厂办公室里来了一个人,一看他的样子就是周转不灵神色,耷拉着半笑不笑的脸,还没找凳子坐下,嘴里已经一大堆恭维的话向陈省身上倾泻而去。他是算的上是陈省儿时玩伴,今个来准备借上一大笔周转一下。
陈省还真回不了口,几年前揭不开锅时候,他出过几千块打发过自己。
徐岩在隔壁办公室听到了这个人蚊子大开口,为了不让陈省犯浑,有必要为为他把把关,认为自己钱远远没有达到可以借人钱的时候,万一借钱那人周转不灵,敦晖厂也要被拖下水,可徐岩没好意思去横刀立马,万般无奈下,他下楼去找琴仙,叫傻乎乎的她去阻止这样的事,事后谁都不会怪罪。
琴仙得到徐岩的密授后,急冲冲地跑上二楼办公室。这个女人傻里傻气远近文明是因为和原本聪明的反差有关联,可大家只知道她没能接受老公的不轨,在刺激中精神触乱了,可谁也不知道这些年她一直在好转,也许没有达到以前的睿智,但保护自己不受损失她可不含糊,愣头愣脑地走进陈省的办公室说:“老公,这财产我有一半吧!”
陈省点头说:“对的,有你一半,婚姻法就是这样规定的。”琴仙马上接上说:“我有一半的话,我就有权利告诉你,这钱不能借,因为我不同意!”
陈省被傻老婆搞得苦笑不得,借钱人看到老婆来阻止也尴尬没地方钻,只好下楼先回去,借钱的事回头再说。
陈省有些下不了台,他知道这肯定是徐岩在幕后操纵,他跑到隔壁办公室里说:“小徐啊,这样不太好吧?”
徐岩回话说:“有朝一日,我们付不出钱失去信誉,那才是不太好的事!”
人家一句塞了回来,也是大实话,陈省没有什么可以指责,也只好耷拉个脸退出门外。
翌日,借钱这档子事的余音还没有过去,徐岩回省城有事,在公司里意外地看到了朱谦,他突然有一点危机感萦绕在心头,不在公司上班了,同事们对你的热情也会大打折扣,何况现在都已经有那样的气息了。
还好徐岩对这事也算看的开,认为没有利益牵扯,人家没有必要一如既往地对你好,以后大不了和别人在同一个平台上竞争。
不过,徐岩对朱谦这号人不是很看好,认为他的所为不具备一个企业家的该有的素质,因为他接受教育的状态有它的局限性,一个靠以次充好中完成原始积累的,就看他有没有那样跳跃式发展的造诣。
对朱谦而言,企业脱胎换骨地拉高一个层次,也是极其痛苦的一个过程,他在服装制造行业当中,充其量也是个弱势群体中的一员,以前打拼积累的那点气候,到外贸这个层面,不是一个坎的问题,而是一个鸿沟。他没有打理高端企业的经验,在索取订单的过程中,也没有人引荐,到外贸公司去业务科去接洽,纯粹是一种瞎碰。
还好他天生灵活,又比较会来事,逮上一个人就和他称兄道弟,见他手中有权力,都会扛了一台彩电到他家去。
俗话说‘拿人手短’,既然人家打出手了,也就要给路别人走,可这个人很懂行内的章法,他不会给自己手中的业务,因为外贸产品的质量要求是外商说了算,他收授了别人的好处,有些地方就放不下脸来,所以他介绍别人手中的业务给他。
而对刚切入这个行列的朱谦有业务就是胜利,他对外贸客商的要求只是停留在一知半解当中,一直在产品上得过且过的人,不知道流水线上几十道工序,有一个环节出现问题,这件衣服就是次品,所以到高水准的制作水平上,工人素质是一个方面,机器维护也是一个方面,结果一批货出来,不合格率太大,人家断然拒绝收货。
朱谦看着堆在仓库里的货欲哭无泪,因为国外的款式不一定适合国内人穿着,拿到批发市场里去倾销,也不一定会有人来买。他去找外贸公司那位举荐人,那个人劝他说:“开始的时候很多厂都会做砸的,以后吸取经验就可以了!”这个外贸人也不赖,反正资源也多,他又介绍了一单。
贫乏中渐渐崛起的小城,人们的成功概念只是停留在造大房子办厂当老板,积累的财富几百万已经很了不得了。朱谦这几年的奋斗,充其量也是这个档次,造厂房买机器,所剩的流动资金也所剩无几,现在一批次品货压着,此时的他连进布匹的钱都差好几位数。
朱硬着头皮来到敦晖厂,陈省躲避不及,被堵在了办公室里走也不是留也不是。
借钱人都有他的章法,进门没有转弯抹角,抬手就伸出五个手指头,说:“五万,挪用一下,怎么样?”
陈省支支吾吾的没吐口,他虚晃一招,想把话题引开,回问说:“你有接到单子了?”
“那可不,关系打开了,那单子也就接二连三的飞来了!虽然第一单没有做好,可人家说了,第一次就能过关的很少,就算是交学费,有经验就好了,他们要我再努力!”
陈省听到他的话,惊得后背脊梁透冷汗,几十万的‘学费’,你姓朱的蚊子开大口啊!再做砸一单,你也好卖房子抵债了,这钱绝对不能借!他脸上浮现出让人难以揣测的讪笑,坐在桌前,心里已经筑起防护墙,要借钱没有,陪你喝茶到有的是时间!
在隔壁的徐岩他有另外的想法,就是不好意思进去说,他还是到厨房叫来琴仙,趴在她耳边说了一通悄悄话,琴仙眼睛一亮,随即跑上楼,走进了办公室。陈省见她进来眼睛一亮,还以为终于有一个不借钱的理由,可让他没想到是,老婆这次说出的是和自己意愿大相径庭,竟然同意借钱给他。
站在他们当中的琴仙,按照徐岩的意思说:“五万块又不多,借了吧!”
陈省在她身后用力地捅了一下,琴仙回头一看,但她没有受其影响,依然照徐岩的意思说:“你要拿做坏了的那批货抵押!”
朱谦从椅子上站起说:“干嘛要抵押,五万块钱卖给你算了!”
这是个新问题,琴仙不知怎么回复,她转身跑出去找徐岩。
徐在自己的办公室里,隔壁的谈话他一个字都没啦,他立刻朝探进头来的琴仙说:“可以!”
朱谦立马回去把一万多套成品叫了一辆汽车拉了过来,陈省不好意思去撕徐岩的脸,只好要财务到银行取钱。
朱谦走后,陈省心中的恼怒没法消平,他找琴仙出气,可琴仙并不卖老公的账,随着精神触乱的好转,也渐渐地知道老公这些年的劣行,她认为徐岩来加盟抬举了陈家,这大半年来不但给厂起了‘敦晖’这样好的名字,还把厂打理的有条不紊,人家跟你合作没有耍心眼,就凭这一切,他说话的可信度就目前而言,绝对在老公之上。
陈省吹胡子瞪眼的来到厨房,琴仙没有被喝倒,反而拿着锅铲和他对呛,狠狠地说:“你忠诚过你的婚姻吗?有本事把我们杨家的钱拿回来,我立刻回家去!”
这是陈省的软肋,情理上实力上都扛不下去,他只好耷拉个脸回到办公室。
徐岩没想到他们夫妻会为这事吵架,原本是打算低价拿到这批,也好让敦晖厂赚一笔额外财,朱谦接洽的那位客商要求高,不等于这批产品就没有市场了,中国不行,这个地球上还有南美、东南亚地欠发达地区,吃进这批货,再去公司查找有针对性的客源,绝对有钱可赚。
可看见陈省这样怒气冲冲地对一个智力欠缺的老婆发飙,不免对他的人品有些恶心,和他共事这么长时间,听到的都是他负面的评论。断言和他合作不会太长,现在他还需要你,等翅膀硬了一切就不好说。
徐岩不想再为他额外出力,走进陈的办公室说:“真没想到我让你们夫妻这样过不去,你不别担心,这批货我自己承担,我马上就去银行里取钱。”
陈省多少知道下去教训老婆那动静殃及了徐岩的颜脸,现在他用这样方式来处理这事,对自己绝对没有好处,在一起时间长了,多少也知道徐岩这样做自然有他的道理,但实在难以接受年轻人三番两次捣鼓老婆来出自己的丑。
不过最后陈省还是软了下来,这个厂最终能很顺利地度过波折期,都是在他的谋划下才没有出现像朱谦那样的问题,这样去想了,窝在心里的那份恼怒也就平静了许多,他起身推辞说:“不是为了这个事,五万块钱没关系,你不要有思想负担,刚才和琴仙是为其他事和吵架!”
徐岩是个出奇执拗的人,一旦把他看扁了,也就没有心事在为他的企业助推。陈省走了,他还是去了银行,把五万块钱交给了财务。
<!-- 作者有话说 -->
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陈省就是这类人,在穷困潦倒时还算是个正直的人,但一旦有机会,人的劣根性就会随着贪欲渐渐地浮上,为了达到目的,那就上嘴唇挨着天、下嘴唇挨着地,从不考虑能不能最终兑现,什么承诺都会许诺。
徐岩为情所困,春节过后躲到家里反省,无所事事的他,听朱谦那家改造升级的小厂在广播里不着边的广告,他戏弄性地前去招聘,结果碰到去朱家拜年的陈省,陈得知徐岩在外贸公司工作,像在大水中揪到一根稻草,以高薪和利润分成做条件要求合作。
徐岩由于自卑心理做怂,在找女朋友过程中,没有大学文凭陪衬,致使已经开始同居的女友都认为不能下嫁给一个开车司机,毅然和一个没有任何爱情基础的人结婚。
伤心欲绝的他想用财富来装扮自己,使出了浑身的解数为陈省那个小厂升级换代,还翻遍字典,起了一个‘敦晖服装厂’响亮的名号,他挖人才找外贸销路,经过大半年的整合,终于具备了生产高端产品的能力。
不过,人都有顾此失彼的时候,徐岩在外面忙碌奔走,最终惹恼了所在公司的领导,他们认为一个开车的不好好做自己的工作,干脆叫他停薪留职。
那段时间徐岩没有在乎公司的最后通牒,是因为敦晖服装厂就在成败的当口上,按理他只要拿到订单,管理这一块不需要去打理,可陈省这个大老粗只会算计‘进四出六’的生意道行,不知道如何去管理企业整体的根本利益,他也只能留在那里和敦晖共同成长了。
可让徐岩没想到的是刚一上马就被陈省耍了一码,厂里在培训职员时,所有弄到的单子都是耗自己的脸面找秀丽厂或其他厂代为生产,囊中羞涩的陈省,形同耍无赖那样,把一颗刚栽下的大树因自己无法兑现承诺而收手开溜,害的徐岩做了一次冤大头。
敦晖服装厂在半年多时间里脱胎换骨,引来了陈省那些破商友们的好奇,特别是那位年前还不可一世的朱谦,看到他们规范的管理和高品质的外贸流水线,几次去探听陈省成功的奥秘。
真是风水轮流转,春节时还没有着落的陈省,点头哈腰地去到姓朱的拜年,还指望来年他的提携,现在朱谦那点气候和自己不知拉出了多大的层次,姓朱的不得不接受人家摆谱,几次上门邀请吃饭,陈省当然不会把功劳推到徐岩身上,谁也不会做那样没面子的事。
可朱谦最终还是知道春节来应聘的那个愣小子就是敦晖厂的使作俑者,当时被老婆的一句恶语赶跑了。他现在终于明白,女人只能做‘进四出六’的那种看摊的事,办厂她们没有那样的气魄,在那里绝对成事不足败事有余,以后也不会再让她插嘴。
几次到陈省那里探寻也摸到了一些门道,认为其实也不是什么奥秘,就是把厂的管理搞好,再去外贸公司找订单,就怎么容易!他到省城再添购了几款关键的设备,又到别的厂挖来一些技术能手,然后就到省城的外贸公司拉关系,一趟不行两趟,就像黏米糖一样,看到一个实权派就立刻粘上去,请客送礼,能使人堕落的事他都去干。
朱谦按照计划为自己提升档次开始折腾,可先行一步的陈省却被‘爆发’困惑的搅扰,圈子内都知道你赚钱了,随即伸手借钱的也来了。
某天敦晖服装厂办公室里来了一个人,一看他的样子就是周转不灵神色,耷拉着半笑不笑的脸,还没找凳子坐下,嘴里已经一大堆恭维的话向陈省身上倾泻而去。他是算的上是陈省儿时玩伴,今个来准备借上一大笔周转一下。
陈省还真回不了口,几年前揭不开锅时候,他出过几千块打发过自己。
徐岩在隔壁办公室听到了这个人蚊子大开口,为了不让陈省犯浑,有必要为为他把把关,认为自己钱远远没有达到可以借人钱的时候,万一借钱那人周转不灵,敦晖厂也要被拖下水,可徐岩没好意思去横刀立马,万般无奈下,他下楼去找琴仙,叫傻乎乎的她去阻止这样的事,事后谁都不会怪罪。
琴仙得到徐岩的密授后,急冲冲地跑上二楼办公室。这个女人傻里傻气远近文明是因为和原本聪明的反差有关联,可大家只知道她没能接受老公的不轨,在刺激中精神触乱了,可谁也不知道这些年她一直在好转,也许没有达到以前的睿智,但保护自己不受损失她可不含糊,愣头愣脑地走进陈省的办公室说:“老公,这财产我有一半吧!”
陈省点头说:“对的,有你一半,婚姻法就是这样规定的。”琴仙马上接上说:“我有一半的话,我就有权利告诉你,这钱不能借,因为我不同意!”
陈省被傻老婆搞得苦笑不得,借钱人看到老婆来阻止也尴尬没地方钻,只好下楼先回去,借钱的事回头再说。
陈省有些下不了台,他知道这肯定是徐岩在幕后操纵,他跑到隔壁办公室里说:“小徐啊,这样不太好吧?”
徐岩回话说:“有朝一日,我们付不出钱失去信誉,那才是不太好的事!”
人家一句塞了回来,也是大实话,陈省没有什么可以指责,也只好耷拉个脸退出门外。
翌日,借钱这档子事的余音还没有过去,徐岩回省城有事,在公司里意外地看到了朱谦,他突然有一点危机感萦绕在心头,不在公司上班了,同事们对你的热情也会大打折扣,何况现在都已经有那样的气息了。
还好徐岩对这事也算看的开,认为没有利益牵扯,人家没有必要一如既往地对你好,以后大不了和别人在同一个平台上竞争。
不过,徐岩对朱谦这号人不是很看好,认为他的所为不具备一个企业家的该有的素质,因为他接受教育的状态有它的局限性,一个靠以次充好中完成原始积累的,就看他有没有那样跳跃式发展的造诣。
对朱谦而言,企业脱胎换骨地拉高一个层次,也是极其痛苦的一个过程,他在服装制造行业当中,充其量也是个弱势群体中的一员,以前打拼积累的那点气候,到外贸这个层面,不是一个坎的问题,而是一个鸿沟。他没有打理高端企业的经验,在索取订单的过程中,也没有人引荐,到外贸公司去业务科去接洽,纯粹是一种瞎碰。
还好他天生灵活,又比较会来事,逮上一个人就和他称兄道弟,见他手中有权力,都会扛了一台彩电到他家去。
俗话说‘拿人手短’,既然人家打出手了,也就要给路别人走,可这个人很懂行内的章法,他不会给自己手中的业务,因为外贸产品的质量要求是外商说了算,他收授了别人的好处,有些地方就放不下脸来,所以他介绍别人手中的业务给他。
而对刚切入这个行列的朱谦有业务就是胜利,他对外贸客商的要求只是停留在一知半解当中,一直在产品上得过且过的人,不知道流水线上几十道工序,有一个环节出现问题,这件衣服就是次品,所以到高水准的制作水平上,工人素质是一个方面,机器维护也是一个方面,结果一批货出来,不合格率太大,人家断然拒绝收货。
朱谦看着堆在仓库里的货欲哭无泪,因为国外的款式不一定适合国内人穿着,拿到批发市场里去倾销,也不一定会有人来买。他去找外贸公司那位举荐人,那个人劝他说:“开始的时候很多厂都会做砸的,以后吸取经验就可以了!”这个外贸人也不赖,反正资源也多,他又介绍了一单。
贫乏中渐渐崛起的小城,人们的成功概念只是停留在造大房子办厂当老板,积累的财富几百万已经很了不得了。朱谦这几年的奋斗,充其量也是这个档次,造厂房买机器,所剩的流动资金也所剩无几,现在一批次品货压着,此时的他连进布匹的钱都差好几位数。
朱硬着头皮来到敦晖厂,陈省躲避不及,被堵在了办公室里走也不是留也不是。
借钱人都有他的章法,进门没有转弯抹角,抬手就伸出五个手指头,说:“五万,挪用一下,怎么样?”
陈省支支吾吾的没吐口,他虚晃一招,想把话题引开,回问说:“你有接到单子了?”
“那可不,关系打开了,那单子也就接二连三的飞来了!虽然第一单没有做好,可人家说了,第一次就能过关的很少,就算是交学费,有经验就好了,他们要我再努力!”
陈省听到他的话,惊得后背脊梁透冷汗,几十万的‘学费’,你姓朱的蚊子开大口啊!再做砸一单,你也好卖房子抵债了,这钱绝对不能借!他脸上浮现出让人难以揣测的讪笑,坐在桌前,心里已经筑起防护墙,要借钱没有,陪你喝茶到有的是时间!
在隔壁的徐岩他有另外的想法,就是不好意思进去说,他还是到厨房叫来琴仙,趴在她耳边说了一通悄悄话,琴仙眼睛一亮,随即跑上楼,走进了办公室。陈省见她进来眼睛一亮,还以为终于有一个不借钱的理由,可让他没想到是,老婆这次说出的是和自己意愿大相径庭,竟然同意借钱给他。
站在他们当中的琴仙,按照徐岩的意思说:“五万块又不多,借了吧!”
陈省在她身后用力地捅了一下,琴仙回头一看,但她没有受其影响,依然照徐岩的意思说:“你要拿做坏了的那批货抵押!”
朱谦从椅子上站起说:“干嘛要抵押,五万块钱卖给你算了!”
这是个新问题,琴仙不知怎么回复,她转身跑出去找徐岩。
徐在自己的办公室里,隔壁的谈话他一个字都没啦,他立刻朝探进头来的琴仙说:“可以!”
朱谦立马回去把一万多套成品叫了一辆汽车拉了过来,陈省不好意思去撕徐岩的脸,只好要财务到银行取钱。
朱谦走后,陈省心中的恼怒没法消平,他找琴仙出气,可琴仙并不卖老公的账,随着精神触乱的好转,也渐渐地知道老公这些年的劣行,她认为徐岩来加盟抬举了陈家,这大半年来不但给厂起了‘敦晖’这样好的名字,还把厂打理的有条不紊,人家跟你合作没有耍心眼,就凭这一切,他说话的可信度就目前而言,绝对在老公之上。
陈省吹胡子瞪眼的来到厨房,琴仙没有被喝倒,反而拿着锅铲和他对呛,狠狠地说:“你忠诚过你的婚姻吗?有本事把我们杨家的钱拿回来,我立刻回家去!”
这是陈省的软肋,情理上实力上都扛不下去,他只好耷拉个脸回到办公室。
徐岩没想到他们夫妻会为这事吵架,原本是打算低价拿到这批,也好让敦晖厂赚一笔额外财,朱谦接洽的那位客商要求高,不等于这批产品就没有市场了,中国不行,这个地球上还有南美、东南亚地欠发达地区,吃进这批货,再去公司查找有针对性的客源,绝对有钱可赚。
可看见陈省这样怒气冲冲地对一个智力欠缺的老婆发飙,不免对他的人品有些恶心,和他共事这么长时间,听到的都是他负面的评论。断言和他合作不会太长,现在他还需要你,等翅膀硬了一切就不好说。
徐岩不想再为他额外出力,走进陈的办公室说:“真没想到我让你们夫妻这样过不去,你不别担心,这批货我自己承担,我马上就去银行里取钱。”
陈省多少知道下去教训老婆那动静殃及了徐岩的颜脸,现在他用这样方式来处理这事,对自己绝对没有好处,在一起时间长了,多少也知道徐岩这样做自然有他的道理,但实在难以接受年轻人三番两次捣鼓老婆来出自己的丑。
不过最后陈省还是软了下来,这个厂最终能很顺利地度过波折期,都是在他的谋划下才没有出现像朱谦那样的问题,这样去想了,窝在心里的那份恼怒也就平静了许多,他起身推辞说:“不是为了这个事,五万块钱没关系,你不要有思想负担,刚才和琴仙是为其他事和吵架!”
徐岩是个出奇执拗的人,一旦把他看扁了,也就没有心事在为他的企业助推。陈省走了,他还是去了银行,把五万块钱交给了财务。
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