正文 第12章 天降惊喜
第12章 天降惊喜
顾耽回到原公司后，以前的同事都用异样的眼光看他，让他有点受不了。没办法，为了生活。
桂思敏签了5年合约非常高兴，说还要请顾耽到上次那个地方吃饭。
财务室内领取了2万提成后，顾耽异常兴奋，这可是他人生的第一桶金。
下班的路上，顾耽没有着急的回住处，边走边盘算：如果在公司附近租房，月租金至少在600元左右，上班方便，每天至少可以节省2小时的路上时间。要是续租，租金每月200元，价格理想，就是路途太远。每月差价400元，一年是4800元，不小的一笔钱啊。4800元，都可以买一辆摩托车了，就这么办。顾耽下定决心，要买一辆摩托车。一来上班方便，二来市内再不用挤公交，到处跑业务方便，效率高，节省时间。
夏天的黄昏，骑摩托车可是一件惬意的事情啊。顾耽在自己的新车上非常激动，生活，有时也很美好。
回到住所，拿出手机，顾耽看到有个未接电话，是余潇潇打来的。
“小余，什么事？我刚在摩托车上，没听见铃声。”
“叫我潇潇就是了，你叫小余，我反应不过来，自小大家都叫我潇潇的。”余潇潇很开心。接着说：“我用了你的那个设计方案，全校有4000多毕业生的毕业设计里面，我的是特等奖，奖金8000元，全校最高，谢谢你，回去一定给你买贵重礼品。”
“不会吧，没开玩笑？”顾耽有所怀疑。
“你有空去我空间里面，哪里可以链接到我们学校主页。每年都会为毕业设计评奖，我的名字可是排名第一的。”
顾耽很开心，看来他是设计确实优秀。“潇潇，要不你回来给我买一片云彩，大夏天的罩着我，多凉快。”
“嘻嘻，好的好的。还有啊，你后天下午要去民族东路金源大厦十六楼董事长办公室，找董事长推销你的这个方案，记住了吗，一定要去，我给你预约董事长了。”
“你说的让我如坠云雾，时间行程都给我安排好了，你熟悉那边吗？下个月你就回来了，回来后我们一起去吧。”
余潇潇假扮严厉批评的声音说：“哼，我说的话你不听！那我推荐给别人了。”
“千万别，听你的还不行吗。”
“一言为定，再见！”
余潇潇微笑甜美的声音挥之不去，可能就是那次意外，使顾耽再也放不下她的一笑一颦。
世界上总是有一些很怪的事……
有时当爱上一人，会无时无刻的想到他（她）的身影，
当孤单时，会希望陪在身边的也是他（她），高兴时需要及时分享给他（她），痛苦时希望一起承担，幸福时希望长此一生。
这个世上，遇见什么人，说过什么话，去了什么地方，所有相聚分离，缘起缘灭，也许是冥冥之中注定的。
就比如，司马相如与卓文君。
经历一些事情之后，人会长大，也会更了解一些事；而经历一段感情后，会更懂得去爱。
留的住的叫幸福，流逝的叫遗憾。
到了金泰大厦十六楼，顾耽才发现这里是一个商贸公司的总部，董事长室在走廊的最里面。
楼层吧台员工问进来的顾耽：“请问先生，您预约董事长了吗？”
顾耽想了想说：“我没预约，我朋友余潇潇给预约的，是不是太冒昧了？”
“那请进。”
顾耽心中忐忑，看环境，看装修，看进出的人，感觉到这里绝对不是一个小公司。
昨天，为了谈业务需要，顾耽下班后来了这家公司了解情况，顾耽给门房的师傅买了点饮料，说是等人，和门房师傅聊了会这个公司的情况。而后，能找到的资料都找了，能分析的数据也都分析过。顾耽感觉到一天时间太急迫，还做不到知己知彼。让他想不到的是，这个以服装为主商贸公司比他想象的要大的多。
还好，有所准备。顾耽鼓起勇气敲了敲董事长办公室的门。
董事长很威严，貌似军人出身。
顾耽不卑不亢，态度诚恳地说明来意后，将方案递给董事长。
余董事长翻看设计方案，室内沉默。
顾耽没有来回张望，在心里观察了下这个办公室的环境。
办公室室内布置简单明快，实用舒适，房间里座椅都是真皮的，红色檀木的办公桌。微微拉开的窗帘，有一缕阳光照射进来。透过纱帘，远处的高楼大厦清晰可见。房内的照明是模拟自然光的，空调应该是能够自动循环地调节室内温度，并不断地产生负氧离子模拟自然界清新的空气那那种。舒适，豪华，更重要的是，布局更为人性化，更自然化。
余董事长放下手中的资料说：“第一次来我们公司吧，你的设计大体看了下，感觉很前卫很实用。只是价格方面你要有心理准备。”
顾耽因为前面谈过一个合同，现在有了点经验。就说：“您是商界前辈，价格方面我能做主的有限……”
余董事长接过顾耽的话说：“小伙子，价格方面我要打五折，要是你代表你公司来谈的，我可能不一定会考虑，要是你自己可以做软件，硬件的东西我们公司自己买，那样我们就节省20万了。你能做这个软件吗？”
顾耽不得不佩服余董事长了，思考了下点点头说：“软件我可以做，只是我现在刚上班不久，不能背着公司这么做事情。如果你决定用我的方案，给我几天时间我权衡下，要是给您公司做这个方案，我就得先辞职。给我一周时间好吗？”
余董事长重新打量了下这个年轻人，感觉到这个年轻人有点与众不同，感觉既慎重又真诚。“好的，就给你一周时间。你的设计方案需要四个月完成，你只做软件，我给你的费用是10万元。你考虑下。”
顾耽忽然觉得一个巨大的商机来了，同时巨大的压力也来了。价格方面，由50万变成10万，这个对顾耽来说可以接受，只做软件啊，没有任何投入，付出的就是时间和技术。
人生的十字路口，关键的一步怎么走？
钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
顾耽简单为自己跑营销的一年过程总结了几条，也为今后的生活策划了下。
在事关一生前途的重要路口，错一步就会错一生。
辞职了接下余董事长那个项目，一个人做半年未必完成，必须还需要帮手，程序这块好说，大学同学里有的是高手。其他方面一是平面美工设计，这个简单，人选好找。二是一个业务联络员，这个就有点难度。一时半会找一个既熟悉对方公司又熟悉项目内核的可信之人，来协调双方的关系，就不是容易的事情了。说白了就是了解对方细节上的需求，沟通双方在项目上有歧义的地方，最后体现在项目内容里。这样就会少走弯路，项目结束后结款容易。在费用方面倒是好计算，按五个月最高薪金计算，平面设计最高薪水3000*5=1。5万，联络员最高2000*5=1万，两个兼职程序员也就2。5万，如果是做完方案有10万，还可以得到5万。5万，相当于2年的收入。顾耽有点心动。
头绪不多，但是做出决定对一个毕业刚满一年的人来说，还是有难度的。对方先付部分款还可以，不然计划就是神话。
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夏天的黄昏，骑摩托车可是一件惬意的事情啊。顾耽在自己的新车上非常激动，生活，有时也很美好。
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“不会吧，没开玩笑？”顾耽有所怀疑。
“你有空去我空间里面，哪里可以链接到我们学校主页。每年都会为毕业设计评奖，我的名字可是排名第一的。”
顾耽很开心，看来他是设计确实优秀。“潇潇，要不你回来给我买一片云彩，大夏天的罩着我，多凉快。”
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余潇潇微笑甜美的声音挥之不去，可能就是那次意外，使顾耽再也放不下她的一笑一颦。
世界上总是有一些很怪的事……
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这个世上，遇见什么人，说过什么话，去了什么地方，所有相聚分离，缘起缘灭，也许是冥冥之中注定的。
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到了金泰大厦十六楼，顾耽才发现这里是一个商贸公司的总部，董事长室在走廊的最里面。
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顾耽想了想说：“我没预约，我朋友余潇潇给预约的，是不是太冒昧了？”
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昨天，为了谈业务需要，顾耽下班后来了这家公司了解情况，顾耽给门房的师傅买了点饮料，说是等人，和门房师傅聊了会这个公司的情况。而后，能找到的资料都找了，能分析的数据也都分析过。顾耽感觉到一天时间太急迫，还做不到知己知彼。让他想不到的是，这个以服装为主商贸公司比他想象的要大的多。
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董事长很威严，貌似军人出身。
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余董事长翻看设计方案，室内沉默。
顾耽没有来回张望，在心里观察了下这个办公室的环境。
办公室室内布置简单明快，实用舒适，房间里座椅都是真皮的，红色檀木的办公桌。微微拉开的窗帘，有一缕阳光照射进来。透过纱帘，远处的高楼大厦清晰可见。房内的照明是模拟自然光的，空调应该是能够自动循环地调节室内温度，并不断地产生负氧离子模拟自然界清新的空气那那种。舒适，豪华，更重要的是，布局更为人性化，更自然化。
余董事长放下手中的资料说：“第一次来我们公司吧，你的设计大体看了下，感觉很前卫很实用。只是价格方面你要有心理准备。”
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余董事长接过顾耽的话说：“小伙子，价格方面我要打五折，要是你代表你公司来谈的，我可能不一定会考虑，要是你自己可以做软件，硬件的东西我们公司自己买，那样我们就节省20万了。你能做这个软件吗？”
顾耽不得不佩服余董事长了，思考了下点点头说：“软件我可以做，只是我现在刚上班不久，不能背着公司这么做事情。如果你决定用我的方案，给我几天时间我权衡下，要是给您公司做这个方案，我就得先辞职。给我一周时间好吗？”
余董事长重新打量了下这个年轻人，感觉到这个年轻人有点与众不同，感觉既慎重又真诚。“好的，就给你一周时间。你的设计方案需要四个月完成，你只做软件，我给你的费用是10万元。你考虑下。”
顾耽忽然觉得一个巨大的商机来了，同时巨大的压力也来了。价格方面，由50万变成10万，这个对顾耽来说可以接受，只做软件啊，没有任何投入，付出的就是时间和技术。
人生的十字路口，关键的一步怎么走？
钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
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客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
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在事关一生前途的重要路口，错一步就会错一生。
辞职了接下余董事长那个项目，一个人做半年未必完成，必须还需要帮手，程序这块好说，大学同学里有的是高手。其他方面一是平面美工设计，这个简单，人选好找。二是一个业务联络员，这个就有点难度。一时半会找一个既熟悉对方公司又熟悉项目内核的可信之人，来协调双方的关系，就不是容易的事情了。说白了就是了解对方细节上的需求，沟通双方在项目上有歧义的地方，最后体现在项目内容里。这样就会少走弯路，项目结束后结款容易。在费用方面倒是好计算，按五个月最高薪金计算，平面设计最高薪水3000*5=1。5万，联络员最高2000*5=1万，两个兼职程序员也就2。5万，如果是做完方案有10万，还可以得到5万。5万，相当于2年的收入。顾耽有点心动。
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