正文 第7章 水深火热
第7章 水深火热
周天晚上，顾耽邀请他联系跟进的那家客户主要负责人吃饭，好哥们乔宇和陆云也约过来作陪。
顾耽的客户是一家规模非常大的、主要从事文化办公用品的销售公司的销售部李经理。项目内容就是价格50多万元的一款商品库存管理办公软件的开发。在这个项目上顾耽已经投入了太多，一遍又一遍地厚着脸皮找人，一遍又一遍用不同的方式和对方负责人沟通。因为顾耽的建设方案思路非常独特，就是利用二维码进出库的设计思路，让商品从采购管理、入库管理、库存管理、出库管理、销售管理、商品跟踪管理都在商品上贴的二维码来实现，并且全程加密，有相关权限的人，可以看到相关办公流程的细节，没有权限的人，想伪造二维码都不可能的一个难得的商业方案。李经理也是在顾耽多次的来访、以及后期的软件半成品演示，才心有所动，并且也把这个方案转给他们老总看。李经理的建议被他们老总给予了充分的肯定，也就高兴地答应顾耽的宴请。
顾耽明白：这个方案有眉目了，吃饭过程就是谈回扣的过程。
经过李经理介绍，以及喝酒吃饭聊天的大部分过程观察，顾耽搞清楚了和李经理一起前来的两男一女都是他的心腹。
酒足饭饱之后，李经理还是在项目方案上犹豫不决，其实就是回扣部分没有达到他的意愿。另外，顾耽还是一个实习期的员工，他不是很放心。这些江湖的老狐狸，出来混也不是一天两天了。
也许是喝酒太多，顾耽有点难受，实在是没法再敬酒了，拉住乔宇的手说：“好兄弟，你，你再给李叔敬一杯。”而后又拉着李经理的手说：“我最好的哥们乔宇，可是文化厅乔书记的儿子，这酒你一定得喝。”
李经理一愣：“那个乔书记？”
“哈哈，当然是最大的那个了。”顾耽有点醉了，言语也不像开始那样小心翼翼。
生意场上混久了的李经理忽然感觉是天上掉下来一个馅饼砸到自己，要是和文化厅高层搭上关系，那销售业绩就不是现在这个规模了。
大家都是聪明人，各取所需的时代，人际关系非常之微妙。
酒宴结束前，李经理再也没有提回扣的事情，满口答应了这个项目，只是有一点，签合同需要顾耽公司的经理一级的中层领导，因为顾耽还在实习期，免得节外生枝。
回家时乔宇对顾耽说：“没看出来啊，你进步真快。提成有2万多吧，一定再请我们吃饭啊。”
顾耽看着乔宇，感觉这个人很复杂，但还是很感激地说：“没有你来，不一定能谈下来，有你来，一定谈下来。谢谢你。”
“谢个屁，都是哥们啊。”
周一上班，顾耽去经理室大致将他联系跟进的项目汇报了下，说要去下文化办公用品公司敲定合约，经理前所未有地答应了。
合约分两部分，就是主题合同和附件。主合同是一个标准化商业合同，无非是项目内容、项目金额、项目完成时间等；所谓附件就是办公软件里面的构建框架、功能用途、实施细节等详细技术内容，附件内容非常多。销售公司李经理非常热心地接待了顾耽，全程都是商业的、职业性的微笑。看完顾耽提供的附件，大致翻看了下，就签了字。只是在主合同方面，李经理还是犹豫不决。
“小顾啊，我们公司有严格的规定，不能与外单位的实习期员工签商业合同，你现在还不是你们公司正式员工，你的签字对我们来说是无效的，最好是你们经理签，那样大家都好啊。”李经理语重心长地说。
“已经非常感谢您了，下午我们经理会来，谢谢您对我的照顾。”顾耽非常诚恳地说：“那我先走，合作愉快！”
“合作愉快！”李经理起身和顾耽握手告别。
顾耽下楼后给他的经理武城打了个电话，告诉武经理合约已经敲定，下午上班去签约就是。
下午，顾耽心情非常好，这可是他人生第一次谈合约，第一次签这么大一个单子啊，提成最少都2万多。
下班前几分钟，胖子武经理叫顾耽去经理室。
暗自高兴的顾耽，满心欢喜地进去了。
“经理，是不是我的提成可以拿到了，合约签好了吧？你对我可是真好。”顾耽有点口是心非，他有点讨厌上司武城，但口头上还是吹捧着。
“小顾啊，你来公司都一直是我关照你，你是不是要意思意思啊？”
“一定、一定。拿到提成我就请办公室所有人去海天大酒楼。”
“你误解了小顾。是这样的，我们公司最近减员，周五桂思敏就被辞退了。”武城停顿了下又说：“经研究决定，没有你的提成。”
“为什么？”
“你只提供了客户资料，谈成了意向，后期跟进与签约你都没有参与，所以……”
“后面也没什么问题啊，下午你不是去签字了吗，难道不是我谈成的是你谈成的？”顾耽非常愤怒。
“你要这么说也没办法。给你1000元钱，可是我自己掏腰包的。你一会去下一财务室办理一下财务手续，公司不再聘任你了？”
顾耽有点情绪失控了。“为什么，为什么啊？”
武城冷笑地说：“公安厅来人扣我们公司电脑，那台电脑是你办公用的，说是可能传播不良信息，我们怎么敢用你这样的人。”
我靠！2万变1千不说，还要被诬蔑。顾耽一下就暴怒了。上去一把扎住武城的衣服领子就是一拳，抬起脚就是一个侧踹。武城还没反应过来，就倒地不起。
两人都悲剧了。武城黑了眼圈；顾耽被保安赶走。
顾耽非常气愤，虽然知道这个社会是尔虞我诈的。但没有想到这么快落在他头上。这么悲催的事情怎么就被他遇上？
到财务室，顾耽领取了第三个月的薪水2000多元，顺便问了下合同提成的事情。会计告诉他：公司规定，只有合同上签字的人才能领取提成。顾耽感觉到他就是一个十足的商业牺牲品，十足的笨蛋。
下一章：意外发现
顾耽将在苏峪口山谷罅隙内拍摄的图片细细分析，一共有40多个字符、图案、符号等元素，经过分类，大致是4种类型。在发给乔宇的四个字符里面，眼熟的那两个字符，他终于找到来处。
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周天晚上，顾耽邀请他联系跟进的那家客户主要负责人吃饭，好哥们乔宇和陆云也约过来作陪。
顾耽的客户是一家规模非常大的、主要从事文化办公用品的销售公司的销售部李经理。项目内容就是价格50多万元的一款商品库存管理办公软件的开发。在这个项目上顾耽已经投入了太多，一遍又一遍地厚着脸皮找人，一遍又一遍用不同的方式和对方负责人沟通。因为顾耽的建设方案思路非常独特，就是利用二维码进出库的设计思路，让商品从采购管理、入库管理、库存管理、出库管理、销售管理、商品跟踪管理都在商品上贴的二维码来实现，并且全程加密，有相关权限的人，可以看到相关办公流程的细节，没有权限的人，想伪造二维码都不可能的一个难得的商业方案。李经理也是在顾耽多次的来访、以及后期的软件半成品演示，才心有所动，并且也把这个方案转给他们老总看。李经理的建议被他们老总给予了充分的肯定，也就高兴地答应顾耽的宴请。
顾耽明白：这个方案有眉目了，吃饭过程就是谈回扣的过程。
经过李经理介绍，以及喝酒吃饭聊天的大部分过程观察，顾耽搞清楚了和李经理一起前来的两男一女都是他的心腹。
酒足饭饱之后，李经理还是在项目方案上犹豫不决，其实就是回扣部分没有达到他的意愿。另外，顾耽还是一个实习期的员工，他不是很放心。这些江湖的老狐狸，出来混也不是一天两天了。
也许是喝酒太多，顾耽有点难受，实在是没法再敬酒了，拉住乔宇的手说：“好兄弟，你，你再给李叔敬一杯。”而后又拉着李经理的手说：“我最好的哥们乔宇，可是文化厅乔书记的儿子，这酒你一定得喝。”
李经理一愣：“那个乔书记？”
“哈哈，当然是最大的那个了。”顾耽有点醉了，言语也不像开始那样小心翼翼。
生意场上混久了的李经理忽然感觉是天上掉下来一个馅饼砸到自己，要是和文化厅高层搭上关系，那销售业绩就不是现在这个规模了。
大家都是聪明人，各取所需的时代，人际关系非常之微妙。
酒宴结束前，李经理再也没有提回扣的事情，满口答应了这个项目，只是有一点，签合同需要顾耽公司的经理一级的中层领导，因为顾耽还在实习期，免得节外生枝。
回家时乔宇对顾耽说：“没看出来啊，你进步真快。提成有2万多吧，一定再请我们吃饭啊。”
顾耽看着乔宇，感觉这个人很复杂，但还是很感激地说：“没有你来，不一定能谈下来，有你来，一定谈下来。谢谢你。”
“谢个屁，都是哥们啊。”
周一上班，顾耽去经理室大致将他联系跟进的项目汇报了下，说要去下文化办公用品公司敲定合约，经理前所未有地答应了。
合约分两部分，就是主题合同和附件。主合同是一个标准化商业合同，无非是项目内容、项目金额、项目完成时间等；所谓附件就是办公软件里面的构建框架、功能用途、实施细节等详细技术内容，附件内容非常多。销售公司李经理非常热心地接待了顾耽，全程都是商业的、职业性的微笑。看完顾耽提供的附件，大致翻看了下，就签了字。只是在主合同方面，李经理还是犹豫不决。
“小顾啊，我们公司有严格的规定，不能与外单位的实习期员工签商业合同，你现在还不是你们公司正式员工，你的签字对我们来说是无效的，最好是你们经理签，那样大家都好啊。”李经理语重心长地说。
“已经非常感谢您了，下午我们经理会来，谢谢您对我的照顾。”顾耽非常诚恳地说：“那我先走，合作愉快！”
“合作愉快！”李经理起身和顾耽握手告别。
顾耽下楼后给他的经理武城打了个电话，告诉武经理合约已经敲定，下午上班去签约就是。
下午，顾耽心情非常好，这可是他人生第一次谈合约，第一次签这么大一个单子啊，提成最少都2万多。
下班前几分钟，胖子武经理叫顾耽去经理室。
暗自高兴的顾耽，满心欢喜地进去了。
“经理，是不是我的提成可以拿到了，合约签好了吧？你对我可是真好。”顾耽有点口是心非，他有点讨厌上司武城，但口头上还是吹捧着。
“小顾啊，你来公司都一直是我关照你，你是不是要意思意思啊？”
“一定、一定。拿到提成我就请办公室所有人去海天大酒楼。”
“你误解了小顾。是这样的，我们公司最近减员，周五桂思敏就被辞退了。”武城停顿了下又说：“经研究决定，没有你的提成。”
“为什么？”
“你只提供了客户资料，谈成了意向，后期跟进与签约你都没有参与，所以……”
“后面也没什么问题啊，下午你不是去签字了吗，难道不是我谈成的是你谈成的？”顾耽非常愤怒。
“你要这么说也没办法。给你1000元钱，可是我自己掏腰包的。你一会去下一财务室办理一下财务手续，公司不再聘任你了？”
顾耽有点情绪失控了。“为什么，为什么啊？”
武城冷笑地说：“公安厅来人扣我们公司电脑，那台电脑是你办公用的，说是可能传播不良信息，我们怎么敢用你这样的人。”
我靠！2万变1千不说，还要被诬蔑。顾耽一下就暴怒了。上去一把扎住武城的衣服领子就是一拳，抬起脚就是一个侧踹。武城还没反应过来，就倒地不起。
两人都悲剧了。武城黑了眼圈；顾耽被保安赶走。
顾耽非常气愤，虽然知道这个社会是尔虞我诈的。但没有想到这么快落在他头上。这么悲催的事情怎么就被他遇上？
到财务室，顾耽领取了第三个月的薪水2000多元，顺便问了下合同提成的事情。会计告诉他：公司规定，只有合同上签字的人才能领取提成。顾耽感觉到他就是一个十足的商业牺牲品，十足的笨蛋。
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顾耽将在苏峪口山谷罅隙内拍摄的图片细细分析，一共有40多个字符、图案、符号等元素，经过分类，大致是4种类型。在发给乔宇的四个字符里面，眼熟的那两个字符，他终于找到来处。
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