正文 第二十章 娃娃商人

    雪雁匆匆赶到王府贤德厅。    大哥正坐在厅上，喝着茶与两位客人聊天。一见雪雁进来，放下茶杯。对着其中一个人说道：“舍妹回来了。合作这事儿恐怕还得与她商量。”    雪雁一见，得,财神爷驾到。那堂上坐着的不正是当日来洽谈合作的鲍鱼先生。那鲍余见雪雁到来，忙起身见礼。雪雁还礼。    这时坐在鲍余身边的一个小小的身影也从椅子上跳了下来。    雪雁抬眼望过去，却是一个粉雕玉琢的小娃，看样子也不过只有十岁左右。头上包了布巾，身上穿了水草绿的上等锦丝缎子夹袄。脚蹬粉色小朝靴。长得明眸皓目。    只见那小娃滴溜一下眼珠，也学着鲍鱼的样拱手向雪雁见礼，雪雁见他故作老成的样子，卟哧笑了出来。    那小娃见雪雁笑，脸色有点不悦。却也没发作。雪雁不免多看她了几眼。这小娃娃，日后，怕也是个人物。小小年纪自然还不能遮掩真性情。但这隐忍功夫，算也是学到了。    鲍鱼已在一边介绍：“这位便是我们绸缎庄大当家的公子鲍金。今年刚满十岁，我们鲍记的当家的都是在十岁开始要跟随前辈走南闯北学生意的。这次鲍某传书到千锦请示时，公子执意要前来见见小姐，故而家里有人把他带来我处。”    雪雁点点头，心想这鲍记能做成这么大，果然有优良传统。这么小的小娃就带出来历练，再过个十年，怕是已是在商场上游刃有余了。可是这姓鲍的取名还都取得奇怪。这鲍鱼，抱金的。真还是挺可乐的。    一边请两人坐下，一边打量着这小娃，入座：“鲍老板，难不成你们鲍记这大当家没有儿子？”    鲍鱼听后大惊道：“这……杨小姐如何得知？”雪雁浅笑连连：“很简单，这大当家找得是一个女娃子出来历练，恐怕是没有儿子，只有培养女儿了。”    刚说完，身边的女娃已从椅子上跳下。走到杨雪雁跟前，做一个辑道：“姐姐好眼力。鲍金正是女孩。只是父亲从小将我以男孩身份养大，故而外人都只道鲍家大当家有个儿子，从没有人在我面前质疑过我是男孩，姐姐是第一个。先前从叔叔这里听得姐姐的本事，鲍金还不信。这下鲍金可是真服了。”    雪雁听了，暗暗咂舌。这抱金小姐还真不是盖的，小小年纪说话不卑不亢，有条有理。    那鲍金自打出门后，还未让人识破过性别。这雪雁一来就看穿了她是女孩，对刚刚雪雁轻视自己的笑声的不快也散了。倒是对雪雁真心生了一份敬佩起来。郎声道：“姐姐慧眼，只是鲍金不知，姐姐是如何得知鲍金是女子的？”    雪雁笑笑，这古人的观察水平还真是有待提高：“很简单，脸蛋。”    这洪武朝的大户人家的女子一生要绞一次脸，并不是象现代书上所记载的是待嫁，而是八岁。绞过脸之后，用特殊的植物汁水涂了在脸上，那脸上的汗毛便会不再长出。脸蛋就极为光洁。    这鲍金也是大户人家的女子，虽然是拿来当男孩养，但家里这种女孩的仪式怕是也是做足的。“你的脸已绞过了。所以姐姐看出来了。如果在八岁之前见到鲍金，姐姐也未必能辩出男女。    听了这话。这小妮子一下子泄了气。原来这么简单便能让别人瞧出来。却对雪雁越发好感起来。    而这鲍金，也正因为后来与雪雁的频频往来接触，改变了对自己身为女子的遗憾。最后天天嚷着以身为女子为荣。把雪雁的那女子当强论学了个十分十。甚至把一身男装脱下换成红妆。这是后话。    雪雁见鲍金一付可塑之材的模样，便想探探这小妮子的本事，说道：“那么此次鲍小姐前来是所谓何事。”    鲍金见雪雁拿正事问他，两眼朝鲍余瞧瞧，鲍余微微颔首。得了鲍余同意的鲍金转头朝向雪雁：“按理说，姐姐说的这合作是极好的。只是鲍金有一处不明。”    雪雁见鲍鱼居然真的将这样事交与一小娃子来谈，倒也打起几分精神应付起来。“小姐请说。”    “既然姐姐说是提供技术不提供人员与银两，那么我们大可以先合作一个店，把一个店的利润按姐姐说的分给姐姐，其余的，姐姐喜欢开哪里就开哪里与鲍家无关即可。为何还要把鲍家所有店的分成都分去呢？”    雪雁心里想着，这小娃子果然是个人精，明明精明着呢。却在自己这里卖萌。心里一动说：“这就是问题了，姐姐如果只想做这洗发店的生意，怕是你们鲍家插都插不进来。我怎么可能自断财路呢。姐姐是因为要做别的生意所以才愿意把这个生意让给你们鲍家做。哪怕只有一半的利润也就算了。”    鲍金点点头，偏头转向鲍余使了个眼色，自己踱到椅子上，使劲地爬上，又正而八经地坐好。算是将难题抛给鲍鱼了。    雪雁见她两条小腿吊在椅子上，碰不到地。晃呀晃的。又忍俊不禁起来。    鲍鱼见鲍金不说话了。忙插上来说：“杨小姐这五五分实在有点大，不如杨小姐考虑退一步吧。”    雪雁知道，这次鲍余来恐怕是志在必得的，自己要是咬定非得要五五分，最后他也只能同意。只是，雪雁想着，自己将来少不得要与鲍记绸缎庄打交道。也得面上让几分，于是说道：“鲍老板，雪雁很是欣赏鲍记做生意的手段。也想交你们鲍记这个朋友。这样，第一家店，就我七你三，其它店，就你六我四。但是第一家店必须得开在千锦。这个是我的最低底线。”    鲍鱼一盘算，这方案对于自己这方是开店越多越得益。而杨雪雁也当然是希望自己这方店开得越多越好。但这开第一家店的千锦，却算是洪武朝的一块福地。人口多，商业发达。离湮城郡又不远。不由又对雪雁佩服了七分。思虑再三，还是开口说：“虽说是最底底线，鲍某还是想再讲讲价，第一家你六我四，其他店，我六你四。”    杨雪雁本身说个七三，也就是给鲍余一点还价的余地。其实鲍鱼说的这个方案才算是她最后的底线。    于是状似累极的样子点点头道：“鲍老板果然是生意精，雪雁也有点累了。就这么着吧。你与我哥签协议。雪雁先回房了。只是这生意场上总有相逢之时。日后雪雁若有事求于鲍老板，还望鲍老板也能如此相让便是。”    回头又对杨庭芳道：“大哥签了约后，与鲍老板去喝杯庆祝酒罢。小妹先回屋了。”杨庭芳点头。    鲍余见雪雁同意了，倒也欢喜地应着：“便是应当如此。”就与杨庭芳去拟定合同去了。    雪雁走过鲍金身边，见小娃正目不转睛地观察着自己。便对着鲍金展开一个笑容。牵起鲍金的手说道：“今日姐姐乏了，明日再来找姐姐，姐姐带你去店子里玩。”    鲍金虽比一般小娃老练稳重些，但毕竟是小孩子心气，一听得雪雁要带他去店子里玩。也高兴地从椅子上蹦下来。巴巴地说着明儿一早就过来找雪雁。