正文 三五七章：输单
三五七章：输单
小谭的脸色立刻变得严肃起来，整理了一下思路，字斟句酌地说：‘我这个同学说，合智一直在准备做一种新产品，他们企划部经理让他搜集过几家软件公司的代理商网络情况，看来他们的新产品要交给代理商去销售，企划部经理也和科曼的渠道发展总监开过会，但没有带他去，具体谈什么他也不知道，都是直接向陈总做汇报的。‘
洪钧想了想，把杯垫往案子上一扔，缓缓地像是从牙缝里挤出的声音：‘明白了，我太大意了。‘但马上又恢复了平常样子，说：‘陈总也和我说过他们要推出一种新产品，我一直没问是什么产品，准备如何销售。不过话说回来，就是问他也不会告诉我。现在想也觉得奇怪，如果新产品还是家电，那咱们和他们的研发部门那么熟，早应该听说了，看来是种全新的东西，而且不是合智自己研发的，没准就是买来的技术。因为是全新的产品，所以销售渠道也得是全新的，谁来帮合智做新渠道？科曼！科曼为什么要帮合智，因为合智会买科曼的软件！‘ 洪钧伸出颀长的手指，把裤脚边从沙发上粘来的一根细小的线头儿弹掉，幽幽地说：‘我们不知道很多很重要的事情，不输才怪呢。‘
小谭的眼睛瞪得大大的，好像在寻找着救命的最后一根稻草，仍不死心：‘那科曼的软件不能装在合智现在那些Windows服务器上啊，合智舍得再花钱买硬件？而且，他们都决定和咱们签合同了，Peter都来了，这不是把咱们当猴耍吗？‘
洪钧苦笑了一下：‘比耍猴耍得惨，惨得多！买新硬件能花多少钱。可自己从无到有建代理商网络要花多少钱、多少时间？这帐再好算不过了。至于为什么耍咱们，很简单，这种招术以前不少客户也玩儿过，拿咱们吓唬科曼，你科曼不答应我合智的条件，我就买ICE的，让我把Peter请来准备和他们签合同，这是做给科曼看的。‘
小谭还是有些想不通：‘俞威和你那么好的朋友，以前就说话不算数专门抢你的项目，可这次也太狠了吧？陈总。还有赵平凡，和咱们关系都很不错啊。都快像一家人了，怎么也会这么毒呢？‘
洪钧恨不能用手指去戳着小谭的脑门教训他，但他还是忍住了，尽量耐心地解释：‘David，谁和你是一家人啊？俞威怎么做是他的事。你也永远不要以为客户真和你是一家人。如果咱们自己小心，他们算计不到咱们。这次。不怨别的，是我太想拿到这个项目了，考虑了太多拿到这个项目以后的事，而没有仔细考虑这个项目本身。‘
洪钧停下来，盯着小谭的眼睛问：‘David，记得我以前说过的，怎样算成功的销售吗？‘
小谭稍微愣了一下。马上挺直身子说：‘成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。‘
洪钧把目光从小谭移开，又像是自言自语地喃喃地说：‘怎样算最失败的竞争呢？相信了对手让你相信的东西。这次，我是相信了对手和客户合着让我相信的东西。‘
小谭真傻了，把酒杯往案子上放的时候差点掉到地上。他像忽然想起了什么，马上说：‘那Peter？Peter也被耍了。他要知道他白跑这趟，肯定得发火啊。‘
洪钧平静地说：‘他已经知道了，我告诉他这个项目肯定出问题了。他发火也不会发到你头上。‘
小谭还在嘟囔着：‘本来还挺高兴，这么大的合同，提成大大的，全年的指标都超了，后几个月可以跟踪明年的项目了，这下可惨了，又得找新项目，手上另外几个项目前一段都没顾得上，又得回去炒冷饭了。‘
洪钧没有说话，他心里想，这个小谭，真是不知道事情的轻重啊。发生了这么大的事，居然还在盘算着什么提成、指标，心里还惦记着有什么新项目，虽然的确是个不错的sales，可是在这种关键时刻，是一点儿都不能为自己分忧，帮自己支撑一下的。洪钧知道，像小谭这样的，如果碰上一个像自己这样的‘好‘老板，还可以‘罩‘着他，他只管做项目就行了，如果洪钧不是他老板而换成什么其他人，像小谭这样只知道一个心眼做销售的，恐怕没有好日子过的。
洪钧想着想着，不由得自己微微地苦笑了一下。他在自嘲，自己已经处于这种危在旦夕的境地，居然还在替部下操这份心。
洪钧终于回到了自己的家。他以前似乎从没有过这种强烈地想逃回家的感觉，在过去，这宽大得近乎冷清的家，只是他过夜的一个地方而已，而刚才，在和皮特或小谭在一起的时候，他居然有好几次好像听到一个声音在他脑海里说：‘回家吧，别撑着了，撑不住了。‘这些年来，他已经习惯了过山车一般的生活。每个电话，都可能是带来一个好消息，让他感觉像登上世界之巅；每封电子邮件，又都可能是一个突发的噩耗，让他仿佛到了世界末日。所以，他已经慢慢养成了别人难以想象的承受力。他有时候会想起范仲淹的那句话：‘不以物喜，不以己悲。‘其实这一直就是他的座右铭，只不过他越来越能体会到这话中的真谛，也愈发体会到这种境界的遥不可及。
可今天，经历的不是过山车，他好像是在玩儿蹦极，从高高的巅峰纵身一跃，向下面的深渊跌了下去。不对，不是蹦极，而且远不如蹦极，洪钧脑子里想着。他是正在巅峰上自我陶醉的时候，被人从后面一脚踹下去的，而且，他的脚上也没有绑着那根绳索，那根可以把他拽着再弹起来的绳索，那根可以让他最终平安落地的绳索。现在已经落到底了吗？洪钧想。没有，还远没有到底，洪钧心里再清楚不过了。
车往里开了一会儿，还没有到办公区，乔莉不由惊叹晶通电子占地面积之大，此时已是上班时间，路上几乎看不见行人，偶然有几个人工人路过，也穿着同样的衣 服，乔莉见那衣服从款式到颜色都还是十年前的模样，旧旧的泛着灰蓝，方卫军似乎感觉到了，呵呵笑道：“我们晶通是个老厂了，很多地方都很简陋，你们不要见 笑啊。”
“九平方公里，”乔莉道：“都在市区吗？”
“是啊，”方卫军道：“工厂建设得早，都在市区。”
说话间，车在一幢旧旧的二层楼前停住了，方卫军领着他们下了车：“这是六十年代盖的办公楼，一直没有换过，几任厂长都在里面办公。”
陆帆与乔莉跟着方卫军走进长长的过道，这里所有的办公室都是两门对开，中间隔着两人宽的过道，楼里静悄悄的，也不见什么人，有几间办公室的门开着，里面 的人不是看报便是喝茶，不见一丝繁忙。三个人上了二楼，走到最顶头的一间办公室，门没有关，方卫军领着他们走进去，一个矮胖的男人站起来迎接他们。方卫军 道：“这是我们的厂长，准确地说是我们晶通电子集团的总经理或者总裁，呵呵，怎么理解都成，就是我们的一把手，我们晶通电子所有员工的太阳，我们的王贵琳 王总。”
乔莉没想到方卫军拍起马屁来如此行云流水，在她的印象中，方卫军总是一本正经地用理想主义的语气谈论苏联文学，或者像个长者般和蔼可 亲，刚才这翻介绍，与以往的印象大不相同，真有点倒胃口。她再看王贵琳，见他圆圆胖胖的身体上顶着一个圆圆胖胖的脑袋，圆圆胖胖的脑袋上睁着一双圆圆胖胖 的眼睛，不知怎的，活像昨晚梦中那条飞奔而去的胖头鱼，乔莉死命咬住嘴唇，生怕自己忍不住，扑哧一声笑出来。
方卫军介绍了陆帆与乔莉，陆帆与 王贵琳握手客套，他见乔莉只与王总握了个手，什么话也不说，诧异地打量了她一眼，只见她面露古怪的笑意，心下当即有些不满，这么大的一项业务，岂是孩童儿 戏，见了客户如此不专业，还想继续做销售吗？他不露痕迹地与王贵琳含暄，眼睛紧紧地盯了乔莉一眼。
乔莉察觉到陆帆的不满，心敛了心神，专心听 王贵琳介绍晶通电子的历史，他长篇大论地从五十年代建厂开始，一直讲到目前的改制，似乎对工厂很有感情，陆帆全神贯注地听着，不时点点头，或者微笑一下。 半个小时后，王贵琳结束了他的报告，对方卫军道：“方总工，你带他们下去参观一下我们的工厂，有个感性认识嘛。”
乔莉闻言一愣，难道只听你一 个人说话，连我们介绍产品，询问何时立项的机会都不给，她瞄着陆帆，意思是要不要主动出击，陆帆却不理会她的眼神，依言站起身，让乔莉把相关资料留给王 总，乔莉取出资料放在办公桌上，那里面还有一支礼物金笔，打着赛思的标志。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)
小谭的脸色立刻变得严肃起来，整理了一下思路，字斟句酌地说：‘我这个同学说，合智一直在准备做一种新产品，他们企划部经理让他搜集过几家软件公司的代理商网络情况，看来他们的新产品要交给代理商去销售，企划部经理也和科曼的渠道发展总监开过会，但没有带他去，具体谈什么他也不知道，都是直接向陈总做汇报的。‘
洪钧想了想，把杯垫往案子上一扔，缓缓地像是从牙缝里挤出的声音：‘明白了，我太大意了。‘但马上又恢复了平常样子，说：‘陈总也和我说过他们要推出一种新产品，我一直没问是什么产品，准备如何销售。不过话说回来，就是问他也不会告诉我。现在想也觉得奇怪，如果新产品还是家电，那咱们和他们的研发部门那么熟，早应该听说了，看来是种全新的东西，而且不是合智自己研发的，没准就是买来的技术。因为是全新的产品，所以销售渠道也得是全新的，谁来帮合智做新渠道？科曼！科曼为什么要帮合智，因为合智会买科曼的软件！‘ 洪钧伸出颀长的手指，把裤脚边从沙发上粘来的一根细小的线头儿弹掉，幽幽地说：‘我们不知道很多很重要的事情，不输才怪呢。‘
小谭的眼睛瞪得大大的，好像在寻找着救命的最后一根稻草，仍不死心：‘那科曼的软件不能装在合智现在那些Windows服务器上啊，合智舍得再花钱买硬件？而且，他们都决定和咱们签合同了，Peter都来了，这不是把咱们当猴耍吗？‘
洪钧苦笑了一下：‘比耍猴耍得惨，惨得多！买新硬件能花多少钱。可自己从无到有建代理商网络要花多少钱、多少时间？这帐再好算不过了。至于为什么耍咱们，很简单，这种招术以前不少客户也玩儿过，拿咱们吓唬科曼，你科曼不答应我合智的条件，我就买ICE的，让我把Peter请来准备和他们签合同，这是做给科曼看的。‘
小谭还是有些想不通：‘俞威和你那么好的朋友，以前就说话不算数专门抢你的项目，可这次也太狠了吧？陈总。还有赵平凡，和咱们关系都很不错啊。都快像一家人了，怎么也会这么毒呢？‘
洪钧恨不能用手指去戳着小谭的脑门教训他，但他还是忍住了，尽量耐心地解释：‘David，谁和你是一家人啊？俞威怎么做是他的事。你也永远不要以为客户真和你是一家人。如果咱们自己小心，他们算计不到咱们。这次。不怨别的，是我太想拿到这个项目了，考虑了太多拿到这个项目以后的事，而没有仔细考虑这个项目本身。‘
洪钧停下来，盯着小谭的眼睛问：‘David，记得我以前说过的，怎样算成功的销售吗？‘
小谭稍微愣了一下。马上挺直身子说：‘成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。‘
洪钧把目光从小谭移开，又像是自言自语地喃喃地说：‘怎样算最失败的竞争呢？相信了对手让你相信的东西。这次，我是相信了对手和客户合着让我相信的东西。‘
小谭真傻了，把酒杯往案子上放的时候差点掉到地上。他像忽然想起了什么，马上说：‘那Peter？Peter也被耍了。他要知道他白跑这趟，肯定得发火啊。‘
洪钧平静地说：‘他已经知道了，我告诉他这个项目肯定出问题了。他发火也不会发到你头上。‘
小谭还在嘟囔着：‘本来还挺高兴，这么大的合同，提成大大的，全年的指标都超了，后几个月可以跟踪明年的项目了，这下可惨了，又得找新项目，手上另外几个项目前一段都没顾得上，又得回去炒冷饭了。‘
洪钧没有说话，他心里想，这个小谭，真是不知道事情的轻重啊。发生了这么大的事，居然还在盘算着什么提成、指标，心里还惦记着有什么新项目，虽然的确是个不错的sales，可是在这种关键时刻，是一点儿都不能为自己分忧，帮自己支撑一下的。洪钧知道，像小谭这样的，如果碰上一个像自己这样的‘好‘老板，还可以‘罩‘着他，他只管做项目就行了，如果洪钧不是他老板而换成什么其他人，像小谭这样只知道一个心眼做销售的，恐怕没有好日子过的。
洪钧想着想着，不由得自己微微地苦笑了一下。他在自嘲，自己已经处于这种危在旦夕的境地，居然还在替部下操这份心。
洪钧终于回到了自己的家。他以前似乎从没有过这种强烈地想逃回家的感觉，在过去，这宽大得近乎冷清的家，只是他过夜的一个地方而已，而刚才，在和皮特或小谭在一起的时候，他居然有好几次好像听到一个声音在他脑海里说：‘回家吧，别撑着了，撑不住了。‘这些年来，他已经习惯了过山车一般的生活。每个电话，都可能是带来一个好消息，让他感觉像登上世界之巅；每封电子邮件，又都可能是一个突发的噩耗，让他仿佛到了世界末日。所以，他已经慢慢养成了别人难以想象的承受力。他有时候会想起范仲淹的那句话：‘不以物喜，不以己悲。‘其实这一直就是他的座右铭，只不过他越来越能体会到这话中的真谛，也愈发体会到这种境界的遥不可及。
可今天，经历的不是过山车，他好像是在玩儿蹦极，从高高的巅峰纵身一跃，向下面的深渊跌了下去。不对，不是蹦极，而且远不如蹦极，洪钧脑子里想着。他是正在巅峰上自我陶醉的时候，被人从后面一脚踹下去的，而且，他的脚上也没有绑着那根绳索，那根可以把他拽着再弹起来的绳索，那根可以让他最终平安落地的绳索。现在已经落到底了吗？洪钧想。没有，还远没有到底，洪钧心里再清楚不过了。
车往里开了一会儿，还没有到办公区，乔莉不由惊叹晶通电子占地面积之大，此时已是上班时间，路上几乎看不见行人，偶然有几个人工人路过，也穿着同样的衣 服，乔莉见那衣服从款式到颜色都还是十年前的模样，旧旧的泛着灰蓝，方卫军似乎感觉到了，呵呵笑道：“我们晶通是个老厂了，很多地方都很简陋，你们不要见 笑啊。”
“九平方公里，”乔莉道：“都在市区吗？”
“是啊，”方卫军道：“工厂建设得早，都在市区。”
说话间，车在一幢旧旧的二层楼前停住了，方卫军领着他们下了车：“这是六十年代盖的办公楼，一直没有换过，几任厂长都在里面办公。”
陆帆与乔莉跟着方卫军走进长长的过道，这里所有的办公室都是两门对开，中间隔着两人宽的过道，楼里静悄悄的，也不见什么人，有几间办公室的门开着，里面 的人不是看报便是喝茶，不见一丝繁忙。三个人上了二楼，走到最顶头的一间办公室，门没有关，方卫军领着他们走进去，一个矮胖的男人站起来迎接他们。方卫军 道：“这是我们的厂长，准确地说是我们晶通电子集团的总经理或者总裁，呵呵，怎么理解都成，就是我们的一把手，我们晶通电子所有员工的太阳，我们的王贵琳 王总。”
乔莉没想到方卫军拍起马屁来如此行云流水，在她的印象中，方卫军总是一本正经地用理想主义的语气谈论苏联文学，或者像个长者般和蔼可 亲，刚才这翻介绍，与以往的印象大不相同，真有点倒胃口。她再看王贵琳，见他圆圆胖胖的身体上顶着一个圆圆胖胖的脑袋，圆圆胖胖的脑袋上睁着一双圆圆胖胖 的眼睛，不知怎的，活像昨晚梦中那条飞奔而去的胖头鱼，乔莉死命咬住嘴唇，生怕自己忍不住，扑哧一声笑出来。
方卫军介绍了陆帆与乔莉，陆帆与 王贵琳握手客套，他见乔莉只与王总握了个手，什么话也不说，诧异地打量了她一眼，只见她面露古怪的笑意，心下当即有些不满，这么大的一项业务，岂是孩童儿 戏，见了客户如此不专业，还想继续做销售吗？他不露痕迹地与王贵琳含暄，眼睛紧紧地盯了乔莉一眼。
乔莉察觉到陆帆的不满，心敛了心神，专心听 王贵琳介绍晶通电子的历史，他长篇大论地从五十年代建厂开始，一直讲到目前的改制，似乎对工厂很有感情，陆帆全神贯注地听着，不时点点头，或者微笑一下。 半个小时后，王贵琳结束了他的报告，对方卫军道：“方总工，你带他们下去参观一下我们的工厂，有个感性认识嘛。”
乔莉闻言一愣，难道只听你一 个人说话，连我们介绍产品，询问何时立项的机会都不给，她瞄着陆帆，意思是要不要主动出击，陆帆却不理会她的眼神，依言站起身，让乔莉把相关资料留给王 总，乔莉取出资料放在办公桌上，那里面还有一支礼物金笔，打着赛思的标志。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)