正文 善良的凯瑟琳（九）
凯瑟琳笑了笑，又低头想了想，“商行的事情都是你在经手，这方面的事情你比我要熟悉，我相信你会有自己解决的办法，不过既然你说起这个客人，那我就提几点我的意见供你参考。你刚才说了这个客人所在的商会就在克莱菲尔，那你可以先去了解一下这个客人和商会的关系，如果情况属实，客人的身份就没问题。之后客人曾经和你说过他们和很多商行都有生意往来，你也可以去那些商行打听一下这位客人或这家商会的信誉如何，有没有过拖欠货款。”
“至于样品费，如果客人坚持的话就算了吧，但是我听你提到过客人对于品质是很重视的，那么对于这样的客人我建议你最好和他签订一份特别契约，专门写明货物的品质，最好能够先制作或者请客人提供相应的样品，并在契约中注明一切以样品作为标准，这样将来出现问题也能有依据。再有就是应该详细规定违约的赔偿，如果客人不肯签约那么我建议你从新考虑。”
“至于定金的问题，”凯瑟琳犹豫了一下，还是说道：“如果可能的话最好尽量让客人先付一些定金，哪怕少一些也行，否则的话这会给双方的合作开一个非常坏的先例，如果客人坚持不付，那么也只能是货到付款，这点我想不用我提醒你，大商行并不能代表什么，没拿到货款的话是决不能交货的。”凯瑟琳说到这里突然笑了起来，“如果你真的不放心，那天就带克里蒙德去吧，克里蒙德的脾气虽然不好，却绝不会眼看自己人吃亏的，到了那里不让他进去，有什么事情再叫他就好了。”管家听到这话也笑了。
“最后，”凯瑟琳抬起头来仿佛在思索着什么一般，“你可以去找一找费斯，他现在负责联盟的采购，你可以和他谈谈水晶储罐的事情，我记得联盟上一次的采购是半年之前的事情了，离下一次采购差不多还有几个月，你可以和他谈谈，给他一些样品，如果没有品质上的问题，最好把水晶储罐的采购意向定下来，哪怕时间长一些也行，这样至少商行还有退路，如果交易真的失败，我们也有时间寻找新的买家。最后我建议你在完成这次交易之后和那个客人再好好谈谈，定金是交易双方诚意的表现，特别是货物数量大的时候，我们不可能每次都能够像这次一样预先找好退路规避风险，如果他依然坚持不付定金的话那我建议你放弃这样的客人。”
说到这里凯瑟琳突然又笑了起来，“当然，最后的决定权是在你手中，我的建议只提供参考，商行既然交给你了，我对你就是信任的，不论你做出什么样的决定，我都会支持你的，所以你只管放手去做，真的出了问题，我们一定和你一起面对。”
管家点点头，一直以来他都对自己这位顶头上司佩服有加，听了这番话他又一次觉的自己没有看错人，虽然他始终觉得她在很多事情上还有些稚嫩、缺乏经验，但是对于上司的智慧，他从来都不敢心存轻视。“小姐您放心吧，我一定会把这件事处理好的。”
管家匆匆忙忙的离开了，根据凯瑟琳的交代，他还有太多事情要办，凯瑟琳走到办公室的大落地窗前，此刻外面的天色已经基本黑了下来，远处的景色是看不到了，唯一能看到的只有山脚下娱乐区的灯火辉煌。
回到家里，凯瑟琳只感觉到身心有些疲惫，她坐在床前，开始思考这一天自己做过的事情，管家的抱怨犹在耳边，交谈中凯瑟琳能够感受到管家的难处，与凯瑟琳的不同只在于他选择了以商人的方式通过达成交易与妥协来回避矛盾，而凯瑟琳从来都选择直面困难。
沉思中的凯瑟琳不知不觉将目光移向窗外，外面只有深沉的夜空，凯瑟琳原本有些波动的心灵从新恢复平静，她坐下来开始静静的祈祷，祈祷神赐予她智慧，让她能够看到自身的狭隘和自私，祈祷神赐予她勇气，让她能够努力克服困难，最终战胜自己，祈祷神赐予她善良，让她能够更加宽容的对待别人……
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“至于样品费，如果客人坚持的话就算了吧，但是我听你提到过客人对于品质是很重视的，那么对于这样的客人我建议你最好和他签订一份特别契约，专门写明货物的品质，最好能够先制作或者请客人提供相应的样品，并在契约中注明一切以样品作为标准，这样将来出现问题也能有依据。再有就是应该详细规定违约的赔偿，如果客人不肯签约那么我建议你从新考虑。”
“至于定金的问题，”凯瑟琳犹豫了一下，还是说道：“如果可能的话最好尽量让客人先付一些定金，哪怕少一些也行，否则的话这会给双方的合作开一个非常坏的先例，如果客人坚持不付，那么也只能是货到付款，这点我想不用我提醒你，大商行并不能代表什么，没拿到货款的话是决不能交货的。”凯瑟琳说到这里突然笑了起来，“如果你真的不放心，那天就带克里蒙德去吧，克里蒙德的脾气虽然不好，却绝不会眼看自己人吃亏的，到了那里不让他进去，有什么事情再叫他就好了。”管家听到这话也笑了。
“最后，”凯瑟琳抬起头来仿佛在思索着什么一般，“你可以去找一找费斯，他现在负责联盟的采购，你可以和他谈谈水晶储罐的事情，我记得联盟上一次的采购是半年之前的事情了，离下一次采购差不多还有几个月，你可以和他谈谈，给他一些样品，如果没有品质上的问题，最好把水晶储罐的采购意向定下来，哪怕时间长一些也行，这样至少商行还有退路，如果交易真的失败，我们也有时间寻找新的买家。最后我建议你在完成这次交易之后和那个客人再好好谈谈，定金是交易双方诚意的表现，特别是货物数量大的时候，我们不可能每次都能够像这次一样预先找好退路规避风险，如果他依然坚持不付定金的话那我建议你放弃这样的客人。”
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