正文 第二十六章 白胜利的方案
贾宏图说出年销售额四百万时，大厅里响起议论声，但没有人鼓掌。
白胜利能听到有人说老贾太保守，也有人说老贾附和实际。
贾宏图说出第二年销售额为八百万时，大厅里一片寂静。
当贾宏图说出第三年销售额为两千万时，大厅里乱成一片，人们议论时已经不再压低嗓音，一些人干脆争论起来。
范大头带头鼓起掌来。一车间的一帮青工坐着一起，见范大头鼓掌，也都跟着鼓，很快大厅里掌声一片。
白胜利知道，多数掌声是受了前面鼓掌人的感染，并不是发自内心的。两千万销售额对于一个小厂是个天文数字，人们心中重重疑虑是再正常不过的事了。但白胜利写方案时对如何取得这样的销售业绩做了详细说明，他这时很关心职工们听了说明后的反应。
在白胜利的方案中，销售队伍仍然是重要的环节，对于电风扇销售从指令性计划转为市场行为的分析上，与郝仁并没有很大差别。不过，白胜利的销售指标确定考虑了两个方面，一是市场范围，二是产品线。
他认为，改革开放之所以叫做“开放”，就是要参与到国际竞争中去。东风厂生产的电风扇虽然产品单一，但历史悠久品质稳定成本低廉，很适合非洲地区使用。所以，他把对非洲出口作为重要市场增量，计划利用广交会进行宣传，与省外贸公司加强合作，利用一年时间打开国外市场。这是他第二年销售量猛增的基本依据。
随着人民生活水平的提高，对于产品的多样化要求越来越多。因此，白胜利认为，开发多种产品，比如立式电扇、水冷电扇，能够更好的满足市场需求。丰富产品线会带来很大的机遇。如果利用一年时间研发出三种新产品，利用“东风牌”品牌效应，在第二年实现销售额质的突破是完全能够实现的。
在产品方面，白胜利大胆提出了跳出电扇这个圈子，寻求更具有技术含量，更有前瞻性的产品，比如电冰柜、电冰箱、家用空调，等。
以空调为例，他详细分析了国内的市场需求，目前国家机关、大型企业、外资企业的办公室已经开始加装空调，但国内尚无形成生产能力的生产厂家。市场上供应的基本是从日本进口的产品，价格非常昂贵，维修很不方便。而主要的空调生产厂日立、松下、三洋，都有意在中国成立合资厂。这对于东风电器厂来说，无疑是重大的机遇。
白胜利把引进技术和外资作为东风厂前两年的重点任务，如果这个任务能够完成，第三年的二千万销售额自然不在话下。
贾宏图的演讲本领确实高强，他也不看讲稿，不停的扫视着台下的听众侃侃而谈，语调抑扬顿挫，非常清晰的解释了三年指标确定的依据。而且，他自己调整了白胜利方案的顺序，讲过指标后接着就讲了完成指标后员工能得到的收益。
对于竞选来拉票来说，如何确定职工的个人收入是很重要的。白胜利把全厂职工分为三类，第一类是管理人员和行政科室人员，采用工资加奖金制；第二类是生产人员，采用工时定额制；第三类是市场人员，采用销售提成制。
白胜利的方案中写出了各种分配方式的基本原则，每个人看过方案后可以大致算出自己的收入。如果第一年完成经营目标，平均月收入第一类人员大约在两百六十元，第二类人员大约三百二十元，第三类人员大约三百八十百元。
贾宏图没有讲分配方式和计算办法，只是简单的说：“经过测算，如果完成第二年的经营目标，我厂行政人员平均月收入可以达到两百六十元，一线生产人员达到三百二十元，市场销售人员可以达到三百八十元。如果完成第三年销售指标，这个收入数字会翻一倍。”
在东风厂，厂长工资不过九十几块钱，老工人的工资加劳保不过八十多块，赶上节假日加班时，某些月份能拿一百元出头。如果是学徒工，一个月不过五十元。贾宏图的数字一说出，大厅里的议论声比讲到销售指标时还响了许多。
在议论声中，有人开始鼓掌，接着更多的人加入，很快，全场掌声响起，而且是起立鼓掌。
白胜利跟着大家站起来，他眼睛有些湿润了。很明显，他思考了将近两个月，又熬了几个通宵写出的竞选报告，从一开始就获得了成功。
冯佳欣站在他身边，握住他的手轻轻的捏了一下。他侧过头看冯佳欣，见冯佳欣做了个鬼脸，用手指刮自己的鼻子。他知道冯佳欣在取笑他流泪，连忙用手背擦了擦眼睛。
贾宏图站在台上也很享受大家的掌声。他一直很担心这种跳跃式的销售额不为职工们接受，所以特意把职工收入放在指标后宣布。待热烈的掌声响起，他知道胜利就在眼前了。
待掌声渐渐平静后，贾宏图的精神更加振奋，声音洪亮的开始继续讲报告。
后面的内容技术性很强，包括了新的组织架构、营销策略、生产管理等各种内容。多数职工对这些并不感兴趣，低下还在议论着和收入相关的那部分内容。不过，组织架构中新设立的市场综合部还是引起了大家的注意。
贾宏图讲到，市场综合部的职能是研究改革政策、进行市场宣传、收集市场反馈信息、确定年度经营计划。大家听了，觉得这个部门就是老贾的一个智囊团，都想知道谁会任这个部门的头头。
很快，贾宏图开始宣布他拟定的领导班子了。这部分是职工们最好奇的，因为，现有的领导都被卜大方拉了去。大家也知道了白胜利、冯佳欣和胡瑶婻在帮助贾宏图，可贾宏图如果用这三个人作为领导班底，只怕将来在厂里玩不转。
卜大方坐着安局长边上，听到大厅里的掌声非常热烈而且经久不息，脸色十分难看。不过，他认为自己虽然在方案是输了一局，可领导班子的优势一定能搬回一局。
他相信广大职工能理解，无论多么合理的任务指标，多么诱人的收入标准，都需要靠人来完成。没有得力的领导，那些数字都是吹牛皮。
当贾宏图开始宣布领导班子人选时，卜大方打起精神认真的听。不料，第一个人选就让他哭笑不得。
贾宏图说道：“常务副厂长卜大方，分管全厂日常工作。大家欢迎卜大方同志到台前来。”
卜大方想不到贾宏图有这一手。直到贾宏图说出了他的名字，他才想到，随然在竞选中他们是竞争对手，可竞选结束手贾宏图要聘他为副厂长是很正常的事。当初为了贾宏图退休又反悔，卜大方把他当成了有你无我的对手，全忘了应该是竞争合作关系。
此时卜大方的心情很矛盾。一方面，贾宏图聘他做常务副厂长让他有了退路，紧张的心情放松了许多。另一方面，他很后悔没提防老贾这一招，自己以为拉上老郝和老李就万事大吉，结果被老贾轻松的破解了，自己都没有还手之力。
无论如何，卜大方不能当着全厂职工的面，尤其是当着安局长的面拒绝贾宏图的邀请。可是，他结束了邀请，就等于举起白旗放弃了竞争。
卜大方心乱如麻的时候，大厅里响起了催促的掌声，安局长也满脸笑容的对着他鼓掌。卜大方只得站起来走到贾宏图面前，和贾宏图热烈握手，嘴里连说谢谢。
贾宏图继续说道：“副厂长郝仁，分管销售工作。副厂长***，分管生产工作。”
大厅里开始乱成一团，许多人站了起来，一边鼓掌一边胡乱嚷嚷。
“贾厂长，干脆然卜厂长获胜，然后聘您做厂长得了。”
“贾厂长，好样的。”
“贾厂长，市场部谁当头啊？我能不能竞聘？”
贾宏图笑呵呵的对大家挥手，然后对卜大方说：“大方同志，你是不是也对大家表个态？”
卜大方、郝仁、***被逼到这个份上，只好对职工们表示，无论谁竞选成功，他们都会尽心尽力的为东风厂做贡献。于是，又赢得了一通叫好和掌声。
接着是投票，点票。封了票箱后，安局长又讲了四十多分钟，然后才散会。
散会后，白胜利忽然想到竞选程序有个大漏洞。
由于国营企业厂长任命是需要局党委形成决议的，所以，竞选获胜的人名需要上会讨论，即便是走个程序，这个会也是必不可少的。
既然开会，就有出意外的可能，所以，竞选会上不宣布获胜者名单，就是为了防止党委会上出现变化导致获胜的人不能当选。可是，封了票箱并不能让人民打消事后改票的疑虑，为了表示公证，让两位竞选人看了点票结果并在结果上签了字。
矛盾在于，既然两位竞选人都看了，还有什么秘密可言？既然没有秘密了，何必不大大方方的公布获胜人。即便党委会讨论时出了变故，只要对广大员工解释清楚，大家也会理解的。
回厂的路上，白胜利把这些想法对冯佳欣讲了，冯佳欣笑呵呵的说：“你忘了一件事，老贾和老卜都是党员，党员是讲组织原则的。所以，你说他们看了就没秘密了，这个设定是错的，后面的结论就全错了。”
白胜利哈哈大笑：“姐，咱们打赌，等咱们到厂里时，全厂都知道谁赢了。这点事还讲组织原则呢，别逗了。”
冯佳欣知道白胜利说得对，只是笑着说：“你也是个党员，就这觉悟，真不知道怎么混进组织的。”
等他俩回到厂里，果然不出白胜利所料，贾宏图和卜大方的票数全厂都知道了。贾宏图得票百分之七十二，卜大方得票百分之二十八。
现在，就等着局党委开会了。
<!-- 作者有话说 -->
白胜利能听到有人说老贾太保守，也有人说老贾附和实际。
贾宏图说出第二年销售额为八百万时，大厅里一片寂静。
当贾宏图说出第三年销售额为两千万时，大厅里乱成一片，人们议论时已经不再压低嗓音，一些人干脆争论起来。
范大头带头鼓起掌来。一车间的一帮青工坐着一起，见范大头鼓掌，也都跟着鼓，很快大厅里掌声一片。
白胜利知道，多数掌声是受了前面鼓掌人的感染，并不是发自内心的。两千万销售额对于一个小厂是个天文数字，人们心中重重疑虑是再正常不过的事了。但白胜利写方案时对如何取得这样的销售业绩做了详细说明，他这时很关心职工们听了说明后的反应。
在白胜利的方案中，销售队伍仍然是重要的环节，对于电风扇销售从指令性计划转为市场行为的分析上，与郝仁并没有很大差别。不过，白胜利的销售指标确定考虑了两个方面，一是市场范围，二是产品线。
他认为，改革开放之所以叫做“开放”，就是要参与到国际竞争中去。东风厂生产的电风扇虽然产品单一，但历史悠久品质稳定成本低廉，很适合非洲地区使用。所以，他把对非洲出口作为重要市场增量，计划利用广交会进行宣传，与省外贸公司加强合作，利用一年时间打开国外市场。这是他第二年销售量猛增的基本依据。
随着人民生活水平的提高，对于产品的多样化要求越来越多。因此，白胜利认为，开发多种产品，比如立式电扇、水冷电扇，能够更好的满足市场需求。丰富产品线会带来很大的机遇。如果利用一年时间研发出三种新产品，利用“东风牌”品牌效应，在第二年实现销售额质的突破是完全能够实现的。
在产品方面，白胜利大胆提出了跳出电扇这个圈子，寻求更具有技术含量，更有前瞻性的产品，比如电冰柜、电冰箱、家用空调，等。
以空调为例，他详细分析了国内的市场需求，目前国家机关、大型企业、外资企业的办公室已经开始加装空调，但国内尚无形成生产能力的生产厂家。市场上供应的基本是从日本进口的产品，价格非常昂贵，维修很不方便。而主要的空调生产厂日立、松下、三洋，都有意在中国成立合资厂。这对于东风电器厂来说，无疑是重大的机遇。
白胜利把引进技术和外资作为东风厂前两年的重点任务，如果这个任务能够完成，第三年的二千万销售额自然不在话下。
贾宏图的演讲本领确实高强，他也不看讲稿，不停的扫视着台下的听众侃侃而谈，语调抑扬顿挫，非常清晰的解释了三年指标确定的依据。而且，他自己调整了白胜利方案的顺序，讲过指标后接着就讲了完成指标后员工能得到的收益。
对于竞选来拉票来说，如何确定职工的个人收入是很重要的。白胜利把全厂职工分为三类，第一类是管理人员和行政科室人员，采用工资加奖金制；第二类是生产人员，采用工时定额制；第三类是市场人员，采用销售提成制。
白胜利的方案中写出了各种分配方式的基本原则，每个人看过方案后可以大致算出自己的收入。如果第一年完成经营目标，平均月收入第一类人员大约在两百六十元，第二类人员大约三百二十元，第三类人员大约三百八十百元。
贾宏图没有讲分配方式和计算办法，只是简单的说：“经过测算，如果完成第二年的经营目标，我厂行政人员平均月收入可以达到两百六十元，一线生产人员达到三百二十元，市场销售人员可以达到三百八十元。如果完成第三年销售指标，这个收入数字会翻一倍。”
在东风厂，厂长工资不过九十几块钱，老工人的工资加劳保不过八十多块，赶上节假日加班时，某些月份能拿一百元出头。如果是学徒工，一个月不过五十元。贾宏图的数字一说出，大厅里的议论声比讲到销售指标时还响了许多。
在议论声中，有人开始鼓掌，接着更多的人加入，很快，全场掌声响起，而且是起立鼓掌。
白胜利跟着大家站起来，他眼睛有些湿润了。很明显，他思考了将近两个月，又熬了几个通宵写出的竞选报告，从一开始就获得了成功。
冯佳欣站在他身边，握住他的手轻轻的捏了一下。他侧过头看冯佳欣，见冯佳欣做了个鬼脸，用手指刮自己的鼻子。他知道冯佳欣在取笑他流泪，连忙用手背擦了擦眼睛。
贾宏图站在台上也很享受大家的掌声。他一直很担心这种跳跃式的销售额不为职工们接受，所以特意把职工收入放在指标后宣布。待热烈的掌声响起，他知道胜利就在眼前了。
待掌声渐渐平静后，贾宏图的精神更加振奋，声音洪亮的开始继续讲报告。
后面的内容技术性很强，包括了新的组织架构、营销策略、生产管理等各种内容。多数职工对这些并不感兴趣，低下还在议论着和收入相关的那部分内容。不过，组织架构中新设立的市场综合部还是引起了大家的注意。
贾宏图讲到，市场综合部的职能是研究改革政策、进行市场宣传、收集市场反馈信息、确定年度经营计划。大家听了，觉得这个部门就是老贾的一个智囊团，都想知道谁会任这个部门的头头。
很快，贾宏图开始宣布他拟定的领导班子了。这部分是职工们最好奇的，因为，现有的领导都被卜大方拉了去。大家也知道了白胜利、冯佳欣和胡瑶婻在帮助贾宏图，可贾宏图如果用这三个人作为领导班底，只怕将来在厂里玩不转。
卜大方坐着安局长边上，听到大厅里的掌声非常热烈而且经久不息，脸色十分难看。不过，他认为自己虽然在方案是输了一局，可领导班子的优势一定能搬回一局。
他相信广大职工能理解，无论多么合理的任务指标，多么诱人的收入标准，都需要靠人来完成。没有得力的领导，那些数字都是吹牛皮。
当贾宏图开始宣布领导班子人选时，卜大方打起精神认真的听。不料，第一个人选就让他哭笑不得。
贾宏图说道：“常务副厂长卜大方，分管全厂日常工作。大家欢迎卜大方同志到台前来。”
卜大方想不到贾宏图有这一手。直到贾宏图说出了他的名字，他才想到，随然在竞选中他们是竞争对手，可竞选结束手贾宏图要聘他为副厂长是很正常的事。当初为了贾宏图退休又反悔，卜大方把他当成了有你无我的对手，全忘了应该是竞争合作关系。
此时卜大方的心情很矛盾。一方面，贾宏图聘他做常务副厂长让他有了退路，紧张的心情放松了许多。另一方面，他很后悔没提防老贾这一招，自己以为拉上老郝和老李就万事大吉，结果被老贾轻松的破解了，自己都没有还手之力。
无论如何，卜大方不能当着全厂职工的面，尤其是当着安局长的面拒绝贾宏图的邀请。可是，他结束了邀请，就等于举起白旗放弃了竞争。
卜大方心乱如麻的时候，大厅里响起了催促的掌声，安局长也满脸笑容的对着他鼓掌。卜大方只得站起来走到贾宏图面前，和贾宏图热烈握手，嘴里连说谢谢。
贾宏图继续说道：“副厂长郝仁，分管销售工作。副厂长***，分管生产工作。”
大厅里开始乱成一团，许多人站了起来，一边鼓掌一边胡乱嚷嚷。
“贾厂长，干脆然卜厂长获胜，然后聘您做厂长得了。”
“贾厂长，好样的。”
“贾厂长，市场部谁当头啊？我能不能竞聘？”
贾宏图笑呵呵的对大家挥手，然后对卜大方说：“大方同志，你是不是也对大家表个态？”
卜大方、郝仁、***被逼到这个份上，只好对职工们表示，无论谁竞选成功，他们都会尽心尽力的为东风厂做贡献。于是，又赢得了一通叫好和掌声。
接着是投票，点票。封了票箱后，安局长又讲了四十多分钟，然后才散会。
散会后，白胜利忽然想到竞选程序有个大漏洞。
由于国营企业厂长任命是需要局党委形成决议的，所以，竞选获胜的人名需要上会讨论，即便是走个程序，这个会也是必不可少的。
既然开会，就有出意外的可能，所以，竞选会上不宣布获胜者名单，就是为了防止党委会上出现变化导致获胜的人不能当选。可是，封了票箱并不能让人民打消事后改票的疑虑，为了表示公证，让两位竞选人看了点票结果并在结果上签了字。
矛盾在于，既然两位竞选人都看了，还有什么秘密可言？既然没有秘密了，何必不大大方方的公布获胜人。即便党委会讨论时出了变故，只要对广大员工解释清楚，大家也会理解的。
回厂的路上，白胜利把这些想法对冯佳欣讲了，冯佳欣笑呵呵的说：“你忘了一件事，老贾和老卜都是党员，党员是讲组织原则的。所以，你说他们看了就没秘密了，这个设定是错的，后面的结论就全错了。”
白胜利哈哈大笑：“姐，咱们打赌，等咱们到厂里时，全厂都知道谁赢了。这点事还讲组织原则呢，别逗了。”
冯佳欣知道白胜利说得对，只是笑着说：“你也是个党员，就这觉悟，真不知道怎么混进组织的。”
等他俩回到厂里，果然不出白胜利所料，贾宏图和卜大方的票数全厂都知道了。贾宏图得票百分之七十二，卜大方得票百分之二十八。
现在，就等着局党委开会了。
<!-- 作者有话说 -->