正文 第27章 决策交锋
一昌出差一回到公司，立即给凤来打了电话，请她到他的办公室去一下，说有要事商量。
凤来带着笔记本进了一昌办公室，一昌正在打着电话。她给一昌茶杯加了水，也给自己泡了一杯茶，坐在了沙发上等候着。
一昌挂了电话，拿过桌子上的笔记本，坐在凤来对面的沙发上，与凤来隔着茶几，相对而坐。
“这次赴西北考察，很辛苦吧？投资价值怎么样？”凤来表示关切之意。
“累是累了点，也不算很辛苦。请你来，就是想与你交换一下有关情况，还想于近日安排召开股东大会，以商讨关于项目的投资意向。”一昌显得踌躇满志。
前不久，西北某地开展招商引资活动，其中镍铁冶炼项目给一昌很大的吸引力。据招商资料介绍，从我国镍矿分布情况来看，该地区已探明的镍储量在世界居第二位，仅次于加拿大某一矿区。一昌得知这一信息后，决定亲自前往考察。
一昌详细地介绍了这次西北考察的过程，将当地政府招商引资的宣传材料推荐给凤来看，还谈了自己的想法。
一昌：“据本次考察情况来分析，我认为这个项目是相当可行的，因此离开时即与当地政府签订了投资意向书。”
“意向书都已签过了？”凤来显得颇为惊讶。她意想不到一昌做事竟又是如此轻率。这样一个涉及巨额投资的项目，不经过严密论证，也不经股东大会讨论通过，他竟脑袋一拍定下来了。
“只是意向嘛，又不是正式协议。这有啥可惊讶的。”一昌显得颇有把握似的，“这样吧，这些宣传资料你先拿出看一看，了解一下有关情况。你安排一下，近日定个时间召开一次股东大会，专门研究这个项目。有什么想法，就在股东大会上提出来一起商讨吧。”
一昌说完，站了起来，到办公桌那里拿起了手机，打起了电话。
凤来本来是想仔细地听听一昌关于项目的具体情况以及一昌的想法的，并认真地与一昌商讨一下，统一一下认识，然后将意见递交股东大会，这样便于统一。他们俩毕竟是大股东，说话是起着决定性作用的，也就是说，他们这两大股东一致同意或一致不同意，都对公司的决策起着决策作用。不过，她见一昌似乎并不在意她的意见，也就不说了，再说有些情况还得深入了解且全面思考，那就在会议上直接说就是了。
“一昌，股东大会安排在下午召开怎么样？下午3点吧？”凤来站了起来，耐心地听一昌通完了电话，提出了建议。
“好啊。你去准备一下吧。”一昌暂停了电话，回答完了，接着又说起了电话。
离开了一昌办公室，凤来立即告知之咏，说谷总出差已回来，下午3点要召开股东大会，让她通知所有股东参加会议，并做好相关会务工作。
之咏先给每位股东发出了手机短信通知，内容关于会议的时间、地点和议题等，然后一一打过电话予以确定。
下午，之咏带着会议签到册和记录本，依然提前来到了会场，准备好了茶水，然后坐在会议桌一侧，静静地等候着。
日前所召开的办公会议的纪要，是之咏记录并撰写的，经凤来修改定稿之后，由于一昌出差了，就放着等着他回公司后予以签发。今天，之咏趁着会议之机，将纪要拟文稿带到会场，要递交一昌签发。
一昌进来了。他坐下来后，之咏递送给他一杯茶，然后将会议纪要拟文稿摆在了他的面前，让他审阅签发。
一昌点着了一支烟，翻阅起了纪要。
一昌：“之咏，这个纪要是你写的吧，内容精要，条理清楚，写得不错嘛。”
之咏：“谢谢谷总！我还是第一次写呢，写是不大好，是在鲍经理指导下修改定稿的。”
“熟能生巧嘛，写得多了，自然就会渐渐写得好了。”一昌吸了一口烟，吐了出去，“其实，一个公司就是一所大学校，所要学习的东西实在是太多了。之咏，努力学习吧。”
之咏：“是的，谷总。我是会努力的。”
股东们陆续进来了。时间一到，会议便开始了。
会议由一昌主持。
一昌：“今天会议议题是讨论研究关于西北镍铁项目的投资问题。近日我特地到西北进行了现场考察。我先将考察以及项目等情况给股东们介绍一下，然后大家商讨决定关于项目投资的问题。”
据一昌介绍，根据西北某市主动向他们公司所提供的招商引资信息，他们一行数人在一昌带领之下，日前到该市进行了为期3天的考察活动，主要考察关于投资建设镍铁生产线项目的可行性。从考察情况来看，当地政府对外来引进项目的政策优惠力度是相当大的，譬如土地相当便宜，投产后前三年免税、接着三年再减税，当地劳动力价格也特别便宜。通过考察，据一昌感觉，这个项目利润空间是相当大的，项目是相当有投资价值的。国内不少企业都在争取做这个项目呢。一旦建成了，不仅投资回报率是相当可观的，还可以大大地扩大了公司的生产经营规模，势必将推进公司发展上一个大台阶。
由于一昌和凤来是公司两大股东，其他人股份比较少，鲍东和谷南都退居幕后了，一般不再参加股东大会了，今天他们都没来列席会议，这样在股东大会上首先发言的一般自然都是一昌或凤来，接着才是其他股东发言的。
听过了一昌的介绍性发言，凤来沉默着，想先听听其他股东的意见，而其他股东都不说话，都在看着凤来，凤来也就只好先发言了。她向一昌咨询了几个重要问题，然后发表了自己的意见。
凤来：“谷总，你到过项目所在的工业区了吗？”
一昌：“去过了，是一位姓高的分管副市长亲自带着我们去的，距市区大约20公里吧。”
凤来：“那里目前公共设施是否比较齐全？譬如道路、供水、供电、供热、排污等情况如何？”
一昌：“我们在现场看到，只是道路已在修建。据那位副市长介绍，市里已对这块工业区做好了规划，全部公共设施都将于明年上半年建好并投入使用；所有引入项目，现在都是可以同步启动的。”
凤来：“你到过了矿山吗？矿山到项目所在的工业区有多少路程？这段道路建成了吗？”
一昌：“我还没去过矿山，不过据宣传资料介绍，那里镍铁矿储量非常丰富，镍含量也相当高，应该说是不成问题的。”
凤来：“接下来，让我谈谈个人的看法吧。谷总在西北考察期间，我向有关同行朋友了解过了关于该地区项目投资的情况，其中有些同行也先后前往考察过了好几次，个别还已在那里开始投建镍铁冶炼这个项目，事实上形势并不乐观；上午，我认真阅读过了谷总考察回来后交给我的系列资料，也查阅过了项目当地有关情况。刚才听过了谷总关于这次考察情况的介绍，据我思考，得出了一个与谷总完全相反的结论，即这个项目是不可行的，也就是说是没有投资价值的，说得明白一点，就是不但不能赚钱，而且只能赔钱，若真的投下去，结果只能血本无归。”
凤来这一番话，无疑是给一昌泼了一桶冷水。刚才还是踌躇满志、相当自信的一昌，一听凤来这一番话，不由地怔住了。全体股东都将目光集中在凤来身上。
“那你就说说你的具体理由吧。”一昌掐灭了香烟，双手交叉在胸前，身体靠在椅子背上，看着凤来。
凤来认为项目不可行的理由主要有：
一是基础设施尚不成熟，而且据当地政府目前工作效率，3年之内是不可能形成比较成熟的基础设施的；
二是矿山到工业区长达40公里的道路还没修建，政府不会修建，只能由投资者自建，这不仅需要一大笔可观的资金，而且工期也是相当长的。这笔资金是谷总所没有考虑到的。
三是地理气候条件的制约。据有关资料，该地区年降水量仅140-350毫米，还不如我们沿海地区这里一次台风经过的降雨量，且多集中在5-9月，也就是说大半年几乎不降雨，那么可观的工业用水如何解决？即使可以解决，水价也肯定是相当高的；再说，年平均气温不到10度，无霜期仅约100-180天，也就是一年之中大约有4个月由于低温严寒是要停产的。
四是据个别已在该市附近一带地区投资的同行反映，他们已深陷亏损泥潭，不仅项目建成遥遥无期，而且即使建成了也肯定是要亏损的，甚至是血本无归的。
五是如果将该项目所生产的镍铁作为本公司的原材料，是很不合算的。这是因为，从西北购买自己生产的镍铁和从西南购买其他公司的镍铁，将这两者比较一下，前者要比后者路程长一倍，运输成本至少要增加1/3。公司产品的利润成本空间本身就比较小，自然不能承受如此昂贵的运输成本。
之咏目不转睛地看着凤来，聚精会神地听着她的讲话，深深地被她那清晰的思路、严密的逻辑、富有说明力的健谈所感染、所折服了。
一昌坐在那里，低着头，不时地用笔在笔记本上随意地画着，不时地抬头看了看凤来，脸色显得很不自然。
其他股东们都在聚精会神地听着凤来的发言，不时地点了点头。
“据上述分析，我个人认为这个项目是不可行的，至少目前实施这个项目是不可行的。”细心的凤来看了看一昌，发现他的神色不大对劲，心里明白了几分，语锋立马转了过来，“当然，正如谷总所说的，从总体上看，从长远眼光来看，这个项目的确是具有巨大的潜在商机的，因此我建议将这个项目当作一个投资意向，暂且搁置起来，待将来时机成熟了，再予以论证实施，譬如当地政府采取了更优惠的政策，工业区基础设施相当成熟了，通往矿山的道路修建好了等等，那时不妨再考虑是否上这个项目。好了，我的发言完了。”
其他股东纷纷发表了意见，一律赞同凤来的看法，即暂缓实施该项目。
一昌：“这个项目到底是否可行，我认为还需要进一步论证。既然股东们对这个项目的可行性问题未能达成一致性意见，那就请各位股东予以继续考虑，待考虑成熟了，可以另开股东大会予以讨论研究。散会。”
一昌一宣布散会，便看也不看其他人，带头悻悻地离开了会议室。
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凤来带着笔记本进了一昌办公室，一昌正在打着电话。她给一昌茶杯加了水，也给自己泡了一杯茶，坐在了沙发上等候着。
一昌挂了电话，拿过桌子上的笔记本，坐在凤来对面的沙发上，与凤来隔着茶几，相对而坐。
“这次赴西北考察，很辛苦吧？投资价值怎么样？”凤来表示关切之意。
“累是累了点，也不算很辛苦。请你来，就是想与你交换一下有关情况，还想于近日安排召开股东大会，以商讨关于项目的投资意向。”一昌显得踌躇满志。
前不久，西北某地开展招商引资活动，其中镍铁冶炼项目给一昌很大的吸引力。据招商资料介绍，从我国镍矿分布情况来看，该地区已探明的镍储量在世界居第二位，仅次于加拿大某一矿区。一昌得知这一信息后，决定亲自前往考察。
一昌详细地介绍了这次西北考察的过程，将当地政府招商引资的宣传材料推荐给凤来看，还谈了自己的想法。
一昌：“据本次考察情况来分析，我认为这个项目是相当可行的，因此离开时即与当地政府签订了投资意向书。”
“意向书都已签过了？”凤来显得颇为惊讶。她意想不到一昌做事竟又是如此轻率。这样一个涉及巨额投资的项目，不经过严密论证，也不经股东大会讨论通过，他竟脑袋一拍定下来了。
“只是意向嘛，又不是正式协议。这有啥可惊讶的。”一昌显得颇有把握似的，“这样吧，这些宣传资料你先拿出看一看，了解一下有关情况。你安排一下，近日定个时间召开一次股东大会，专门研究这个项目。有什么想法，就在股东大会上提出来一起商讨吧。”
一昌说完，站了起来，到办公桌那里拿起了手机，打起了电话。
凤来本来是想仔细地听听一昌关于项目的具体情况以及一昌的想法的，并认真地与一昌商讨一下，统一一下认识，然后将意见递交股东大会，这样便于统一。他们俩毕竟是大股东，说话是起着决定性作用的，也就是说，他们这两大股东一致同意或一致不同意，都对公司的决策起着决策作用。不过，她见一昌似乎并不在意她的意见，也就不说了，再说有些情况还得深入了解且全面思考，那就在会议上直接说就是了。
“一昌，股东大会安排在下午召开怎么样？下午3点吧？”凤来站了起来，耐心地听一昌通完了电话，提出了建议。
“好啊。你去准备一下吧。”一昌暂停了电话，回答完了，接着又说起了电话。
离开了一昌办公室，凤来立即告知之咏，说谷总出差已回来，下午3点要召开股东大会，让她通知所有股东参加会议，并做好相关会务工作。
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下午，之咏带着会议签到册和记录本，依然提前来到了会场，准备好了茶水，然后坐在会议桌一侧，静静地等候着。
日前所召开的办公会议的纪要，是之咏记录并撰写的，经凤来修改定稿之后，由于一昌出差了，就放着等着他回公司后予以签发。今天，之咏趁着会议之机，将纪要拟文稿带到会场，要递交一昌签发。
一昌进来了。他坐下来后，之咏递送给他一杯茶，然后将会议纪要拟文稿摆在了他的面前，让他审阅签发。
一昌点着了一支烟，翻阅起了纪要。
一昌：“之咏，这个纪要是你写的吧，内容精要，条理清楚，写得不错嘛。”
之咏：“谢谢谷总！我还是第一次写呢，写是不大好，是在鲍经理指导下修改定稿的。”
“熟能生巧嘛，写得多了，自然就会渐渐写得好了。”一昌吸了一口烟，吐了出去，“其实，一个公司就是一所大学校，所要学习的东西实在是太多了。之咏，努力学习吧。”
之咏：“是的，谷总。我是会努力的。”
股东们陆续进来了。时间一到，会议便开始了。
会议由一昌主持。
一昌：“今天会议议题是讨论研究关于西北镍铁项目的投资问题。近日我特地到西北进行了现场考察。我先将考察以及项目等情况给股东们介绍一下，然后大家商讨决定关于项目投资的问题。”
据一昌介绍，根据西北某市主动向他们公司所提供的招商引资信息，他们一行数人在一昌带领之下，日前到该市进行了为期3天的考察活动，主要考察关于投资建设镍铁生产线项目的可行性。从考察情况来看，当地政府对外来引进项目的政策优惠力度是相当大的，譬如土地相当便宜，投产后前三年免税、接着三年再减税，当地劳动力价格也特别便宜。通过考察，据一昌感觉，这个项目利润空间是相当大的，项目是相当有投资价值的。国内不少企业都在争取做这个项目呢。一旦建成了，不仅投资回报率是相当可观的，还可以大大地扩大了公司的生产经营规模，势必将推进公司发展上一个大台阶。
由于一昌和凤来是公司两大股东，其他人股份比较少，鲍东和谷南都退居幕后了，一般不再参加股东大会了，今天他们都没来列席会议，这样在股东大会上首先发言的一般自然都是一昌或凤来，接着才是其他股东发言的。
听过了一昌的介绍性发言，凤来沉默着，想先听听其他股东的意见，而其他股东都不说话，都在看着凤来，凤来也就只好先发言了。她向一昌咨询了几个重要问题，然后发表了自己的意见。
凤来：“谷总，你到过项目所在的工业区了吗？”
一昌：“去过了，是一位姓高的分管副市长亲自带着我们去的，距市区大约20公里吧。”
凤来：“那里目前公共设施是否比较齐全？譬如道路、供水、供电、供热、排污等情况如何？”
一昌：“我们在现场看到，只是道路已在修建。据那位副市长介绍，市里已对这块工业区做好了规划，全部公共设施都将于明年上半年建好并投入使用；所有引入项目，现在都是可以同步启动的。”
凤来：“你到过了矿山吗？矿山到项目所在的工业区有多少路程？这段道路建成了吗？”
一昌：“我还没去过矿山，不过据宣传资料介绍，那里镍铁矿储量非常丰富，镍含量也相当高，应该说是不成问题的。”
凤来：“接下来，让我谈谈个人的看法吧。谷总在西北考察期间，我向有关同行朋友了解过了关于该地区项目投资的情况，其中有些同行也先后前往考察过了好几次，个别还已在那里开始投建镍铁冶炼这个项目，事实上形势并不乐观；上午，我认真阅读过了谷总考察回来后交给我的系列资料，也查阅过了项目当地有关情况。刚才听过了谷总关于这次考察情况的介绍，据我思考，得出了一个与谷总完全相反的结论，即这个项目是不可行的，也就是说是没有投资价值的，说得明白一点，就是不但不能赚钱，而且只能赔钱，若真的投下去，结果只能血本无归。”
凤来这一番话，无疑是给一昌泼了一桶冷水。刚才还是踌躇满志、相当自信的一昌，一听凤来这一番话，不由地怔住了。全体股东都将目光集中在凤来身上。
“那你就说说你的具体理由吧。”一昌掐灭了香烟，双手交叉在胸前，身体靠在椅子背上，看着凤来。
凤来认为项目不可行的理由主要有：
一是基础设施尚不成熟，而且据当地政府目前工作效率，3年之内是不可能形成比较成熟的基础设施的；
二是矿山到工业区长达40公里的道路还没修建，政府不会修建，只能由投资者自建，这不仅需要一大笔可观的资金，而且工期也是相当长的。这笔资金是谷总所没有考虑到的。
三是地理气候条件的制约。据有关资料，该地区年降水量仅140-350毫米，还不如我们沿海地区这里一次台风经过的降雨量，且多集中在5-9月，也就是说大半年几乎不降雨，那么可观的工业用水如何解决？即使可以解决，水价也肯定是相当高的；再说，年平均气温不到10度，无霜期仅约100-180天，也就是一年之中大约有4个月由于低温严寒是要停产的。
四是据个别已在该市附近一带地区投资的同行反映，他们已深陷亏损泥潭，不仅项目建成遥遥无期，而且即使建成了也肯定是要亏损的，甚至是血本无归的。
五是如果将该项目所生产的镍铁作为本公司的原材料，是很不合算的。这是因为，从西北购买自己生产的镍铁和从西南购买其他公司的镍铁，将这两者比较一下，前者要比后者路程长一倍，运输成本至少要增加1/3。公司产品的利润成本空间本身就比较小，自然不能承受如此昂贵的运输成本。
之咏目不转睛地看着凤来，聚精会神地听着她的讲话，深深地被她那清晰的思路、严密的逻辑、富有说明力的健谈所感染、所折服了。
一昌坐在那里，低着头，不时地用笔在笔记本上随意地画着，不时地抬头看了看凤来，脸色显得很不自然。
其他股东们都在聚精会神地听着凤来的发言，不时地点了点头。
“据上述分析，我个人认为这个项目是不可行的，至少目前实施这个项目是不可行的。”细心的凤来看了看一昌，发现他的神色不大对劲，心里明白了几分，语锋立马转了过来，“当然，正如谷总所说的，从总体上看，从长远眼光来看，这个项目的确是具有巨大的潜在商机的，因此我建议将这个项目当作一个投资意向，暂且搁置起来，待将来时机成熟了，再予以论证实施，譬如当地政府采取了更优惠的政策，工业区基础设施相当成熟了，通往矿山的道路修建好了等等，那时不妨再考虑是否上这个项目。好了，我的发言完了。”
其他股东纷纷发表了意见，一律赞同凤来的看法，即暂缓实施该项目。
一昌：“这个项目到底是否可行，我认为还需要进一步论证。既然股东们对这个项目的可行性问题未能达成一致性意见，那就请各位股东予以继续考虑，待考虑成熟了，可以另开股东大会予以讨论研究。散会。”
一昌一宣布散会，便看也不看其他人，带头悻悻地离开了会议室。
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