正文 28
泡吧？
上学后，李静一直忙于学业，更因为兼修了企业管理和市场营销，对网吧甚至网络她都不算太过熟悉。
现在的她突然想到了泡吧，反正不想回去了，明天找个房子，然后搬家，今天就在网吧里面趴一宿，看看那些屌丝们都是怎么生活的。
进入网吧，李静这才知道，什么叫烟雾缭绕，什么叫专心一致！屋里烟和泡面交杂的味道让她忍不住的咳嗽了几声。走完实名制上网流程，李静缴纳押金后找了个人少偏僻的角落坐了下来。
那个角落只有一个人戴着耳机趴在桌子上打盹，而且面前也没有烟灰缸！电脑的屏幕上是乱哄哄的游戏画面，李静突然感觉那游戏画面有些熟悉，可一时又想不起从哪里见过。
李静按卡片输入账号密码，输了五六次，她才跳过那她有些恶心的开机画面。她正要打开网页搜索下奶制品的最新动态，心中突然灵机一动。
开机画面！
李静心想，三河市的网吧数量估计不下一二百家，如果能把网吧的开机画面做成产品的宣传介绍，那样是不是能起到很好的宣传效果？
网吧一般都在学校周边或者是繁华的闹市区，而这一批上网的人当中有很大一批屌丝都在网吧里面吃喝，甚至有的极品屌丝一呆就是两三天。他们的营养根本没有办法保证，新闻上更是屡屡报道痴迷过重致残致死的悲剧。
如果能搭配营养奶，早餐奶或者是专门针对学生或者社会青年口味的酸酸乳系列，再加上开机界面的宣传。那网吧市场是不是一个很稳定？销量又很大的一个新型渠道呢？
李静马上搜搜了下开机画面广告，这才发现，她并不是第一个想到开机画面广告的人，在西安、北京、深圳等大城市，这种性质的宣传早就有人做了。
但李静却根本没有在乎，因为她也没想着去做全国市场，更没想着全国去做，只要三河市没有，她就可以做。同时，她有着和其他电子类产品和网游类产品相比更加便利的条件。
可是，要同时运作这么多家网吧该怎么做呢？
碰到工作，想到好的办法，李静就慢慢的淡忘了今天的一切，她有时候甚至在想，自己是不是那种事业性的女人。
李静又马上百度了下网吧的运营，网吧的赢利点，网吧的收入情况。经过半小时的努力，她终于知道了个大概！网吧主要的收益来自上网费用，其次是饮料和食品，再次是点卡的充值提成！
而网吧的费用除去机器成本、上网成本和电费成本外居然还有另外一项最大的支出，那就是：关系维护。
和网监机构，和文化局，和公安局等的关系维护？
李静马上把这一块当成了重点进行查询，她的本能告诉她：如果只运营一两家网吧，她可以找店老板谈判，甚至可以在专营店和促销的影响下不用花钱做成开机画面广告。
怎么不用花钱？
只要产品的价格和利润空间足够高，只要和专营店的产品有些差异化，李静感觉自己完全能够做到。
可是，上百家呢？
0043：众口难调
众口难调。
上百家去投入所得利润，那么就会很难？浪费的人力物力也将是非常的大，因为那样做，网吧不可能一两次就谈下来。
什么产品进网吧容易？百事可乐、雪碧、或者可口，这样的品牌可以，但其他的就要艰难很多。
通过专卖店的运营，李静对刘卉，或者说是对私营企业，甚至是说对成本运营有了更深的了解，那就是投入与产出。我可以进行适量的投入，甚至是可以把一年的利润全部投入进去，但要一年的运营还不挣钱？那么这样的方案就不能被采用。
但如果让所有的网吧都先打上广告呢？
回过头来，或者是同步的再谈产品上架是不是要容易了很多？可是，怎么才能做到？
公安局网络管理科！
李静想到了问题的关键，如果能和网络管理科或者是文化局谈拢了，那么事情就成功了一大半，李静心里顿时来了极大的兴致！
可是，想着想着，在邮政局的一幕又出现在了脑海里！当时是双赢的局面，当时自己的信心非常充足，准备也极为的充分。那都没有谈成。
而现在的情况呢？利益的受益方主要是自己，那么怎么和别人谈呢？
刘卉那在政府工作的老公？！
李静还没高兴起来就失望的叹了口气，找刘卉的老公邹伟虽然能办成这件事，可是自己的价值呢？难道只是一个出谋策划者？自己的前景在哪里？
现实，永远是残酷的，李静心里很明白，在这样的私人企业不可能干一辈子。
如果只是为了工资工作，那么永远不会出人投地！
自己前期的工作只是为了锻炼自己的能力和沟通自己的人脉。为今后自己的发展打下坚实的基础。
如果王凯在就好了！她一定有办法把这种事情做得很好。
王凯的影子再次出现在李静的脑海，连她自己都不知道从什么时候开始，自己对王凯已经有了那么强的依赖性。
“让让……”
旁边的人睡醒站来起来，李静马上朝前动了动椅子，可是，这声音？
当李静刚转过身，就听到了那人叫自己的名字。
王哥？！
王凯？他居然在网吧，难怪自己感觉到那游戏画面那么熟悉。王凯对着李静尴尬的笑了笑，道：“李静，不好意思，昨天晚上喝多了，在你……”
“没事！”李静的心再次回到了现实，她不想想起今天发生的事情，她宁愿当成什么都没发生。
“李静，你的脸怎么回事？”
哪壶不开提哪壶，你倒是睡的好。
李静笑了笑，道：“王哥，我没事，搬东西的时候碰了下！”
“那么不小心。”王凯关心道：“你吃过饭了吗？我们要不要出去吃点？”
饭？
一天滴水未进的李静顿时感到肚子里面饿的咕咕叫，她点点头，王凯连忙把电脑设置成挂机模式，然后和李静走出了网吧。
幽雅的琴声，迷幻的灯光，咖啡厅里，李静端起面前的苦咖啡一饮而尽！
“李静，你……”
“王哥，以后还是叫我小静吧！”
“小静，你是不是有什么心事？”
王凯那关切的眼神和温柔的话语让李静的眼泪顿时流了下来。
0044：理想
李静接过王凯递过来的纸巾，轻轻的把脸上的泪痕擦掉，半边脸虽然已经不是那么肿胀，但略微一碰，还是那么火辣辣的疼痛！
李静看了看默不吭声，但一直以关切眼神看着自己的王凯，道：“王哥，我没事，只是想起了一些伤心的事。”
王凯虽然不知道发生了什么，但他知道，李静脸上的伤痕绝对不是偶然的碰撞造成的。
但李静不说，王凯也没有去问，点完西餐。他迅速的转移了话题。问：“小静，专营店的事情是不是开始了？”
“是的！”李静这个时候突然不想再提工作中的事情，她沉吟了下问：“王哥，你现在怎么样，小萌她是不是已经？”
一道愁云顿时爬上了王凯的眉心，他多么想把小萌忘记，但……
“王哥，对不起，让你又想起了小萌！”
“没事！”嘴里说着没事，但王凯的语调已经变得有些低沉，甚至有些哽咽。
王凯的这种反应却深深的刺激到了李静，她忍不住想：像王凯这样的好男人去哪里才能找得到？
王凯长舒了一口气，道：“小萌在北京前完成了她最后的遗愿，我相信她在天上会看到的。”
想到小萌，虽然接触不长，但李静也是深深的喜欢上了她。李静默默的为小萌祝福了一番，这才想到王凯为了给小萌治病卖掉了房子的事情。
“王哥，你现在住在哪里？难道住在办公室？”
王凯苦笑着摇摇头，道：“我今天已经去向刘卉辞职了，这几天我一直呆在网吧！”
辞职？
网吧？
难道王凯就这样消沉下去了？
他那么强的能力，如果再干上几年，房子和车不是还能很快买上吗？
面对着李静满脸的疑惑，王凯解释道：“小静，说心里话，我其实很恶心做业务，若不是为了小萌，我真的不想踏入销售这个圈里。”
“为什么？”王凯的话对李静造成很大的震撼，在她的心里，她一直把王凯当成偶像，或者是说自己今后努力的方向。她感觉像王凯这样精力十足、思路清晰、步骤明确的人，才是最好的业务，甚至可以说，王凯就是为销售而生的那种人。
“业务，说白了无非就是买卖，利用各种技巧和努力去达成的一种沟通！”王凯道：“但实质上，我很恶心业务界或者是说销售界的这种尔虞我诈、勾心斗角！”
尔虞我诈？勾心斗角？
李静再次露出了疑惑？自己怎么没感觉到？销售界难道还会那么黑暗？
“我还有做业务最大的弱点！”王凯继续道：“那就是很多时候不忍心，太感情用事。”
王凯越说，李静越糊涂，她虽然从一些销售类的书籍和杂志上了解到一些不按游戏规则出牌的案例，但也没有王凯说的这么严重啊。亦或者是自己对销售了解的还不够多？
李静的反应没有逃过王凯的眼神，王凯顿时发现自己今天的话太多了，对李静这样对销售执着的女孩可能会产生不良的影响。王凯马上道：“不要想了，这只是我个人的偏见，想知道我大学毕业前最想干的事情是什么吗？也就是我当时的理想？”
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如果能搭配营养奶，早餐奶或者是专门针对学生或者社会青年口味的酸酸乳系列，再加上开机界面的宣传。那网吧市场是不是一个很稳定？销量又很大的一个新型渠道呢？
李静马上搜搜了下开机画面广告，这才发现，她并不是第一个想到开机画面广告的人，在西安、北京、深圳等大城市，这种性质的宣传早就有人做了。
但李静却根本没有在乎，因为她也没想着去做全国市场，更没想着全国去做，只要三河市没有，她就可以做。同时，她有着和其他电子类产品和网游类产品相比更加便利的条件。
可是，要同时运作这么多家网吧该怎么做呢？
碰到工作，想到好的办法，李静就慢慢的淡忘了今天的一切，她有时候甚至在想，自己是不是那种事业性的女人。
李静又马上百度了下网吧的运营，网吧的赢利点，网吧的收入情况。经过半小时的努力，她终于知道了个大概！网吧主要的收益来自上网费用，其次是饮料和食品，再次是点卡的充值提成！
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怎么不用花钱？
只要产品的价格和利润空间足够高，只要和专营店的产品有些差异化，李静感觉自己完全能够做到。
可是，上百家呢？
0043：众口难调
众口难调。
上百家去投入所得利润，那么就会很难？浪费的人力物力也将是非常的大，因为那样做，网吧不可能一两次就谈下来。
什么产品进网吧容易？百事可乐、雪碧、或者可口，这样的品牌可以，但其他的就要艰难很多。
通过专卖店的运营，李静对刘卉，或者说是对私营企业，甚至是说对成本运营有了更深的了解，那就是投入与产出。我可以进行适量的投入，甚至是可以把一年的利润全部投入进去，但要一年的运营还不挣钱？那么这样的方案就不能被采用。
但如果让所有的网吧都先打上广告呢？
回过头来，或者是同步的再谈产品上架是不是要容易了很多？可是，怎么才能做到？
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李静想到了问题的关键，如果能和网络管理科或者是文化局谈拢了，那么事情就成功了一大半，李静心里顿时来了极大的兴致！
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刘卉那在政府工作的老公？！
李静还没高兴起来就失望的叹了口气，找刘卉的老公邹伟虽然能办成这件事，可是自己的价值呢？难道只是一个出谋策划者？自己的前景在哪里？
现实，永远是残酷的，李静心里很明白，在这样的私人企业不可能干一辈子。
如果只是为了工资工作，那么永远不会出人投地！
自己前期的工作只是为了锻炼自己的能力和沟通自己的人脉。为今后自己的发展打下坚实的基础。
如果王凯在就好了！她一定有办法把这种事情做得很好。
王凯的影子再次出现在李静的脑海，连她自己都不知道从什么时候开始，自己对王凯已经有了那么强的依赖性。
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王哥？！
王凯？他居然在网吧，难怪自己感觉到那游戏画面那么熟悉。王凯对着李静尴尬的笑了笑，道：“李静，不好意思，昨天晚上喝多了，在你……”
“没事！”李静的心再次回到了现实，她不想想起今天发生的事情，她宁愿当成什么都没发生。
“李静，你的脸怎么回事？”
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李静笑了笑，道：“王哥，我没事，搬东西的时候碰了下！”
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幽雅的琴声，迷幻的灯光，咖啡厅里，李静端起面前的苦咖啡一饮而尽！
“李静，你……”
“王哥，以后还是叫我小静吧！”
“小静，你是不是有什么心事？”
王凯那关切的眼神和温柔的话语让李静的眼泪顿时流了下来。
0044：理想
李静接过王凯递过来的纸巾，轻轻的把脸上的泪痕擦掉，半边脸虽然已经不是那么肿胀，但略微一碰，还是那么火辣辣的疼痛！
李静看了看默不吭声，但一直以关切眼神看着自己的王凯，道：“王哥，我没事，只是想起了一些伤心的事。”
王凯虽然不知道发生了什么，但他知道，李静脸上的伤痕绝对不是偶然的碰撞造成的。
但李静不说，王凯也没有去问，点完西餐。他迅速的转移了话题。问：“小静，专营店的事情是不是开始了？”
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“没事！”嘴里说着没事，但王凯的语调已经变得有些低沉，甚至有些哽咽。
王凯的这种反应却深深的刺激到了李静，她忍不住想：像王凯这样的好男人去哪里才能找得到？
王凯长舒了一口气，道：“小萌在北京前完成了她最后的遗愿，我相信她在天上会看到的。”
想到小萌，虽然接触不长，但李静也是深深的喜欢上了她。李静默默的为小萌祝福了一番，这才想到王凯为了给小萌治病卖掉了房子的事情。
“王哥，你现在住在哪里？难道住在办公室？”
王凯苦笑着摇摇头，道：“我今天已经去向刘卉辞职了，这几天我一直呆在网吧！”
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难道王凯就这样消沉下去了？
他那么强的能力，如果再干上几年，房子和车不是还能很快买上吗？
面对着李静满脸的疑惑，王凯解释道：“小静，说心里话，我其实很恶心做业务，若不是为了小萌，我真的不想踏入销售这个圈里。”
“为什么？”王凯的话对李静造成很大的震撼，在她的心里，她一直把王凯当成偶像，或者是说自己今后努力的方向。她感觉像王凯这样精力十足、思路清晰、步骤明确的人，才是最好的业务，甚至可以说，王凯就是为销售而生的那种人。
“业务，说白了无非就是买卖，利用各种技巧和努力去达成的一种沟通！”王凯道：“但实质上，我很恶心业务界或者是说销售界的这种尔虞我诈、勾心斗角！”
尔虞我诈？勾心斗角？
李静再次露出了疑惑？自己怎么没感觉到？销售界难道还会那么黑暗？
“我还有做业务最大的弱点！”王凯继续道：“那就是很多时候不忍心，太感情用事。”
王凯越说，李静越糊涂，她虽然从一些销售类的书籍和杂志上了解到一些不按游戏规则出牌的案例，但也没有王凯说的这么严重啊。亦或者是自己对销售了解的还不够多？
李静的反应没有逃过王凯的眼神，王凯顿时发现自己今天的话太多了，对李静这样对销售执着的女孩可能会产生不良的影响。王凯马上道：“不要想了，这只是我个人的偏见，想知道我大学毕业前最想干的事情是什么吗？也就是我当时的理想？”
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