正文 003 试工
诺基亚，曾经是芬兰人最为骄傲的民族品牌，毫不夸张地说，07年以前的诺基亚，是以神一样的姿态站在手机行业的霸主地位，那个时候讲起手机，你就会想起诺基亚，就好像提起菲林，你就会想起柯达，说起篮球，你就会想起乔丹一样，他们都是这些领域的标志。
但是苹果iphone和谷歌安卓手机的横空出世，给予多年来不思进取的诺基亚以当头棒喝，诺基亚的市场份额在四年之内被这两个系统迅速瓜分，诺基亚就此被拉下了神坛，现在提起诺基亚，人们更多想起的是落后、坑爹。
好吧，说了那么多诺基亚的历史，原因无他，因为咱们聂枫，今天要到贵和诺基亚专卖店试工了。其实聂枫也十分鄙视诺基亚的，现在的诺基亚的确十分坑爹，系统落后不说，更加令人无语的是，诺基亚以往最让消费者放心的质量，也没有了，这也是聂枫给聂小语买手机时会选择HTC而不选择诺基亚的重要原因。
不过鄙视归鄙视，问题是现在形势逼人，聂枫不得不鄙视并爱着这个坑爹的品牌，因为作为一个销售人员，你必须要学会爱着自己的产品，你才能让顾客爱上你的产品，这是销售界的一个至理名言，作为一个市场营销毕业的大学生，聂枫不可能不知道这个道理。
“切，一个小小的大专生就敢跟我们名牌大学的毕业生竞争，真是不知所谓，现在阿猫阿狗都敢叫自己大学生了，大专就大专呗，还自称大学生，不怕人误会！”说话的是昨天面试成功的两个名牌大学毕业生之一，叫蒯锵守，FJ大学毕业生。
“锵守兄不必动气，这些大专毕业的垃圾对我们完全没有威胁。”郝蒯射自信地说，这个郝蒯射却是NK大学的高材生。
对于两人的讽刺聂枫也没说什么，反正现在说什么都没用，到时候谁笑到最后，谁笑得最美。
这时候贵和专卖店的店长也到了，赫然就是昨天负责应聘的那个家伙，看到蒯锵守和郝蒯射两人一表人才，十分的欣慰，这可是名牌大学的毕业生啊，果断地向两人投去一个赞美的眼光，郝蒯两人心领神会，顿时心花怒放，而聂枫，很自然地被店长无视了。
“三位新同事早上好啊！”店长的声音很洪亮，店里的每个角落都可以听得清清楚楚。
“好，很好，非常好！”三人大声的回应，虽然很土，不过现在哪里都是这样回应上司的了，这可以说是一条惯例。
“自我介绍一下，我叫甄世利，是贵和店的店长，你们三个今天会在这里试工一天，下午六点为止，看谁卖出去的手机最多，获利最大，前两名的，就留下来，至于最后一名，那就不好意思了，这里的名额只有两个，大家明白没有？”
“明白！”三人异口同声地回答。
“很好，现在开始，你们去忙吧。”
等聂枫走远后，甄世利把郝蒯射和蒯锵守叫到一旁，轻轻地说：“你们两个要争气一点，我会照顾着你们，所以待会儿你们可以不择手段去干，明白吗？”
“知道了。”三人会心一笑，各忙各的去了。
因为今天是星期天的缘故，客人也比较多，尽管如此，第一次做销售的聂枫还是觉得要卖出一台手机非常困难，他甚至不知道那些客人到底是怎么想的，明明是一副很想买的样子，跟他聊了快一个小时了，机子也玩熟了，叫他买单的时候竟然一脸平静地对聂枫说今天只是来看看的，明天再过来买。
有些客人更加夸张，手机试了差不多半个小时了，玩得也挺带劲儿的，一叫买单却跟聂枫说其实他不怎么喜欢这个款式，草泥马，不喜欢你还玩半个多小时？敢不敢不要这么无耻啊？
不知不觉，已经下午三点了，离试工结束还有三个小时，眼看郝蒯射已经卖出两台，蒯锵守也卖出一台了，自己却还没有破处，心里好生失落，难道，大专生跟名牌大学毕业生的差距真的那么大？
只是聂枫不知道，郝蒯射卖出去的两台，一台是打电话叫自己老爸过来买的，另外一台是他自己贴了两百块钱低价卖出去的，而蒯锵守的那一台，也是叫朋友过来买的，还是自己付的钱。
“垃圾就是垃圾啊，一台都还没有卖出去吧？放弃吧，别在这里丢人现眼了。”郝蒯射看到聂枫失落的样子就一阵的痛快，跟老纸抢工作？哼！
就在这个时候，聂枫想起了小语的鼓舞，想起了戒色对他的忽悠，想起了他大学时候的导师跟他说过的一句营销界的惊世秘语：所谓的销售，就是忽悠，接着忽悠，能够把你的客户忽悠得一愣一愣的，那么，你就是一个成功的销售者了。
聂枫一时觉得恍如隔世，整个人都像脱胎换骨似的，连气场也完全改变了，一副销售高手的范儿。
一边的蒯锵守幽幽地说：“装吧，你继续装，垃圾怎么装最终还是垃圾。”
这个时候，一个二十五六的女生走了进来。
“有什么可以帮到您？小姐。”聂枫很有礼貌地问，面上还带着很职业的微笑。
“我想买一个安卓系统的手机。你们这里有吗？”看来这个女生很菜鸟，竟然到诺基亚专卖店找安卓的手机，换了刚才，聂枫不气死才怪。
这时候郝蒯射和蒯锵守也看着聂枫这边，打算看看他怎么吃瘪，只见聂枫很风骚地说：“小姐您可以试一下我们最新的N8，刚升级的安娜系统，1200万像素，现在还有粉红色的，绝对很适合您。”说完拿出一台粉色的诺基亚N8，放在女生的面前。
那女生愣了一下，弱弱地问：“什么是安娜系统？”
“安卓，安娜，额，这个，你可以认为安娜是安卓的姐姐。”聂枫忽悠道。
“哦？如果是姐姐的话功能是不是就更加强大了？能玩水果忍者不？我超喜欢的！”这女生明显是个游戏党，是那种为了玩一个游戏而买一部手机的那类客人。
“当然可以，而且我们的N8是目前为止玩水果忍者最流畅的一款智能手机。要不我现在就帮你下载这个游戏？”聂枫接着忽悠道。
“好啊，我就要这款了。”女生十分兴奋地说。
“好的，小姐这边买单！”
“不是吧？这样都行？”郝蒯射和蒯锵守同时震精了，竟然这样都能忽悠到这个女生？对，他一定是碰巧的，这只是走运！两人同时安慰着自己。
而刚来巡场的区域经理何世强却把这一切都看在了眼里。
只是令郝蒯射和蒯锵守不能接受的是，这个垃圾大专生好像换了个人似的，那忽悠顾客的能力不是一般的强悍，竟然可以将一部标价3399的诺基亚C7以3699的价格卖出去，当顾客看到机模旁边标着3399的价钱时，很不解地问：“怎么这里标价3399而我买却要3699？”只见聂枫脸不红气不喘地说：“先生，您的这部C7是限量版的，我们每一个分店只有一台，如果您要3399的要不我帮你换一台？”
最后那客人还是以3699元买了那台所谓的限量版。这时候郝蒯射和蒯锵守傻了，而何世强的眼里，却发出了幽幽的狼光：还不到五点半，聂枫这边已经卖出五台高端手机了，哪怕是一个高级销售顾问，也没有这样的业绩啊，这个聂枫，绝对是个销售天才啊！
正在这个时候，两个穿的流里流气的青年很拽地走了进来，很土鳖地问：“你们这里有没有最新款的诺基亚N9？那个神马米狗系统的。”
有些人平常喜欢上网看手机测评，然后等有新手机上市就会去实体店试手机，而这些人，是手机销售员最讨厌也是最鄙视的一类客人，因为他们一百个当中有九十九个都是只试不买的。而眼前的这两个，显然就是这一类人。
甄世利、郝蒯射和蒯锵守都静静地看着聂枫这边，而何世强也在一边好奇地观望着，他很想知道，这个销售天才，会怎样处理众多销售人员都极其头疼的这一类顾客，因为这些顾客是很可恶的，你拿机给他看吧，他可以一看就看一个多两个小时，你不给他看吧，他又会投诉你，这些人，简直就是销售人员的天敌！
聂枫没有急于拿出手机来给眼前的两个青年看，而是很有礼貌地对他们说：“有啊，两位要多少部？是刷卡还是给现金？”
两人愣了一下，然后一个像是带头的青年从口袋里拿出一张银行卡，爽快地说：“两台，刷卡！”
“卧槽！”这时候只有何世强来得及发出一声惊呼，很明显，其他三人已经被聂枫的神级表现给击败了，正躺在地上唱征服。
六点钟的时候，聂枫很拉风地卖出了七台高端机，而郝蒯射和蒯锵守各卖出两台，最后何世强决定把三人都留下，本来郝蒯射和蒯锵守就被内定的了，而聂枫，则是凭着自己的神级表现征服了甄世利和何世强。
聂枫走的时候何世强还很赏识地拍了一下聂枫的肩膀，说什么年轻人很有前途，明天记得来上班之类的话。
而金利来大厦的一个办公室里，龙儿拿着一份资料向陶应天报告道“应天叔，我已经查到这个人的资料了，这个人叫聂枫，24岁，今年大学毕业，这里是他的详细资料，您有时间可以看一下。”
陶应天虎躯一震，有点颤抖地喃喃自语：“竟然是他？”
<!-- 作者有话说 -->
但是苹果iphone和谷歌安卓手机的横空出世，给予多年来不思进取的诺基亚以当头棒喝，诺基亚的市场份额在四年之内被这两个系统迅速瓜分，诺基亚就此被拉下了神坛，现在提起诺基亚，人们更多想起的是落后、坑爹。
好吧，说了那么多诺基亚的历史，原因无他，因为咱们聂枫，今天要到贵和诺基亚专卖店试工了。其实聂枫也十分鄙视诺基亚的，现在的诺基亚的确十分坑爹，系统落后不说，更加令人无语的是，诺基亚以往最让消费者放心的质量，也没有了，这也是聂枫给聂小语买手机时会选择HTC而不选择诺基亚的重要原因。
不过鄙视归鄙视，问题是现在形势逼人，聂枫不得不鄙视并爱着这个坑爹的品牌，因为作为一个销售人员，你必须要学会爱着自己的产品，你才能让顾客爱上你的产品，这是销售界的一个至理名言，作为一个市场营销毕业的大学生，聂枫不可能不知道这个道理。
“切，一个小小的大专生就敢跟我们名牌大学的毕业生竞争，真是不知所谓，现在阿猫阿狗都敢叫自己大学生了，大专就大专呗，还自称大学生，不怕人误会！”说话的是昨天面试成功的两个名牌大学毕业生之一，叫蒯锵守，FJ大学毕业生。
“锵守兄不必动气，这些大专毕业的垃圾对我们完全没有威胁。”郝蒯射自信地说，这个郝蒯射却是NK大学的高材生。
对于两人的讽刺聂枫也没说什么，反正现在说什么都没用，到时候谁笑到最后，谁笑得最美。
这时候贵和专卖店的店长也到了，赫然就是昨天负责应聘的那个家伙，看到蒯锵守和郝蒯射两人一表人才，十分的欣慰，这可是名牌大学的毕业生啊，果断地向两人投去一个赞美的眼光，郝蒯两人心领神会，顿时心花怒放，而聂枫，很自然地被店长无视了。
“三位新同事早上好啊！”店长的声音很洪亮，店里的每个角落都可以听得清清楚楚。
“好，很好，非常好！”三人大声的回应，虽然很土，不过现在哪里都是这样回应上司的了，这可以说是一条惯例。
“自我介绍一下，我叫甄世利，是贵和店的店长，你们三个今天会在这里试工一天，下午六点为止，看谁卖出去的手机最多，获利最大，前两名的，就留下来，至于最后一名，那就不好意思了，这里的名额只有两个，大家明白没有？”
“明白！”三人异口同声地回答。
“很好，现在开始，你们去忙吧。”
等聂枫走远后，甄世利把郝蒯射和蒯锵守叫到一旁，轻轻地说：“你们两个要争气一点，我会照顾着你们，所以待会儿你们可以不择手段去干，明白吗？”
“知道了。”三人会心一笑，各忙各的去了。
因为今天是星期天的缘故，客人也比较多，尽管如此，第一次做销售的聂枫还是觉得要卖出一台手机非常困难，他甚至不知道那些客人到底是怎么想的，明明是一副很想买的样子，跟他聊了快一个小时了，机子也玩熟了，叫他买单的时候竟然一脸平静地对聂枫说今天只是来看看的，明天再过来买。
有些客人更加夸张，手机试了差不多半个小时了，玩得也挺带劲儿的，一叫买单却跟聂枫说其实他不怎么喜欢这个款式，草泥马，不喜欢你还玩半个多小时？敢不敢不要这么无耻啊？
不知不觉，已经下午三点了，离试工结束还有三个小时，眼看郝蒯射已经卖出两台，蒯锵守也卖出一台了，自己却还没有破处，心里好生失落，难道，大专生跟名牌大学毕业生的差距真的那么大？
只是聂枫不知道，郝蒯射卖出去的两台，一台是打电话叫自己老爸过来买的，另外一台是他自己贴了两百块钱低价卖出去的，而蒯锵守的那一台，也是叫朋友过来买的，还是自己付的钱。
“垃圾就是垃圾啊，一台都还没有卖出去吧？放弃吧，别在这里丢人现眼了。”郝蒯射看到聂枫失落的样子就一阵的痛快，跟老纸抢工作？哼！
就在这个时候，聂枫想起了小语的鼓舞，想起了戒色对他的忽悠，想起了他大学时候的导师跟他说过的一句营销界的惊世秘语：所谓的销售，就是忽悠，接着忽悠，能够把你的客户忽悠得一愣一愣的，那么，你就是一个成功的销售者了。
聂枫一时觉得恍如隔世，整个人都像脱胎换骨似的，连气场也完全改变了，一副销售高手的范儿。
一边的蒯锵守幽幽地说：“装吧，你继续装，垃圾怎么装最终还是垃圾。”
这个时候，一个二十五六的女生走了进来。
“有什么可以帮到您？小姐。”聂枫很有礼貌地问，面上还带着很职业的微笑。
“我想买一个安卓系统的手机。你们这里有吗？”看来这个女生很菜鸟，竟然到诺基亚专卖店找安卓的手机，换了刚才，聂枫不气死才怪。
这时候郝蒯射和蒯锵守也看着聂枫这边，打算看看他怎么吃瘪，只见聂枫很风骚地说：“小姐您可以试一下我们最新的N8，刚升级的安娜系统，1200万像素，现在还有粉红色的，绝对很适合您。”说完拿出一台粉色的诺基亚N8，放在女生的面前。
那女生愣了一下，弱弱地问：“什么是安娜系统？”
“安卓，安娜，额，这个，你可以认为安娜是安卓的姐姐。”聂枫忽悠道。
“哦？如果是姐姐的话功能是不是就更加强大了？能玩水果忍者不？我超喜欢的！”这女生明显是个游戏党，是那种为了玩一个游戏而买一部手机的那类客人。
“当然可以，而且我们的N8是目前为止玩水果忍者最流畅的一款智能手机。要不我现在就帮你下载这个游戏？”聂枫接着忽悠道。
“好啊，我就要这款了。”女生十分兴奋地说。
“好的，小姐这边买单！”
“不是吧？这样都行？”郝蒯射和蒯锵守同时震精了，竟然这样都能忽悠到这个女生？对，他一定是碰巧的，这只是走运！两人同时安慰着自己。
而刚来巡场的区域经理何世强却把这一切都看在了眼里。
只是令郝蒯射和蒯锵守不能接受的是，这个垃圾大专生好像换了个人似的，那忽悠顾客的能力不是一般的强悍，竟然可以将一部标价3399的诺基亚C7以3699的价格卖出去，当顾客看到机模旁边标着3399的价钱时，很不解地问：“怎么这里标价3399而我买却要3699？”只见聂枫脸不红气不喘地说：“先生，您的这部C7是限量版的，我们每一个分店只有一台，如果您要3399的要不我帮你换一台？”
最后那客人还是以3699元买了那台所谓的限量版。这时候郝蒯射和蒯锵守傻了，而何世强的眼里，却发出了幽幽的狼光：还不到五点半，聂枫这边已经卖出五台高端手机了，哪怕是一个高级销售顾问，也没有这样的业绩啊，这个聂枫，绝对是个销售天才啊！
正在这个时候，两个穿的流里流气的青年很拽地走了进来，很土鳖地问：“你们这里有没有最新款的诺基亚N9？那个神马米狗系统的。”
有些人平常喜欢上网看手机测评，然后等有新手机上市就会去实体店试手机，而这些人，是手机销售员最讨厌也是最鄙视的一类客人，因为他们一百个当中有九十九个都是只试不买的。而眼前的这两个，显然就是这一类人。
甄世利、郝蒯射和蒯锵守都静静地看着聂枫这边，而何世强也在一边好奇地观望着，他很想知道，这个销售天才，会怎样处理众多销售人员都极其头疼的这一类顾客，因为这些顾客是很可恶的，你拿机给他看吧，他可以一看就看一个多两个小时，你不给他看吧，他又会投诉你，这些人，简直就是销售人员的天敌！
聂枫没有急于拿出手机来给眼前的两个青年看，而是很有礼貌地对他们说：“有啊，两位要多少部？是刷卡还是给现金？”
两人愣了一下，然后一个像是带头的青年从口袋里拿出一张银行卡，爽快地说：“两台，刷卡！”
“卧槽！”这时候只有何世强来得及发出一声惊呼，很明显，其他三人已经被聂枫的神级表现给击败了，正躺在地上唱征服。
六点钟的时候，聂枫很拉风地卖出了七台高端机，而郝蒯射和蒯锵守各卖出两台，最后何世强决定把三人都留下，本来郝蒯射和蒯锵守就被内定的了，而聂枫，则是凭着自己的神级表现征服了甄世利和何世强。
聂枫走的时候何世强还很赏识地拍了一下聂枫的肩膀，说什么年轻人很有前途，明天记得来上班之类的话。
而金利来大厦的一个办公室里，龙儿拿着一份资料向陶应天报告道“应天叔，我已经查到这个人的资料了，这个人叫聂枫，24岁，今年大学毕业，这里是他的详细资料，您有时间可以看一下。”
陶应天虎躯一震，有点颤抖地喃喃自语：“竟然是他？”
<!-- 作者有话说 -->