正文 第六十六章：谈判
何云闲走向男子，陈慧心紧跟在其后，只见走进来的男子身材伟岸，肤色古铜，五官轮廓分明而深邃，第一眼，就让人觉得他有种涉世已久的尖锐和锋芒。
“嘿，周老板，终于等着您来了。”何云闲主动过去与周老板握手示意，周老板也是不慌不忙伸手与何云闲紧紧相握，说道：“何老弟，你这话说得就太客气了，大家都当了几个月的邻居了，还用得着这么见外吗？咱们先坐下来，慢慢谈。”
“哦哦，对对，我都忘记了，请这边，我们先去找个位置坐下来，再慢慢来。”何云闲做了一个请的指示，只见周老板跟随何云闲的指示去到一个比较少人点的角落，方便商谈，陈慧心识相地过去为两人准备好饮品和甜点。
周老板走下后，与何云闲面对面相视，说道：“我上次跟你谈的那个价格，你们的欧阳老板还算满意吗？”
“这……”何云闲做出了难为情的表情，说道：“抱歉，周老板，我们的欧阳老板最近资金周转不过来，你看咱们都是邻居的，能不能再给个优惠点的转让价格？”
“我这价格已经是给到最低的了，我就是看在我们是邻居的份上才给到原价格打个八折给你们，你们还嫌高啊？你们也是租这里的店铺，你们应该清楚知道这个店铺租金的价格啊？我这都亏本了，你们还要压低价格。”周老板听到这话实在不爽，他本想肥水不流外人田，便宜点转让给欧阳雨泽他们当是卖个人情，交个朋友，谁知道还要压力价格。
“先吃点东西吧。”陈慧心把点心给两人递过来，随后又坐在何云闲的身边，微笑着对周老板说道：“周老板，你好，我是这咖啡店的主管。”陈慧心礼貌伸手与周老板握手。
周老板见陈慧心礼貌以待，也不便板着脸，有失长者气节，说道：“呵呵，你好，这家店可真是人才辈出啊，都是年轻的小伙姑娘。”
周老板见这店里无论是高层还是员工都选用了年轻人，心想欧阳雨泽会不会太鲁莽做事了，现在的年轻都是没什么经验，不一定能把咖啡店带好。
“周老板，你太夸奖了，在你的面前我们简直是大巫见小巫呢。”陈慧心与周老板愉快地聊着，希望趁机减少他的提防之心。
“周老板，你看我们都是年轻一辈，也没什么资金，你看吧，如果我们承包了你那店铺，我们接下来还要面对高昂的装修费，你也知道这里的装修可不便宜，随随便便一平方就一两千，还有设备费，家具费等等，还要预留部分的流动资金，你看我们也是很不容易的。”何云闲又说出自己的苦衷，确实如果按照这样的计划，没有几十万都没法把这咖啡店给搞起来。
周老板思考了一下，心里犹豫要不要转手给他们呢？如果转手给别人一定高于这个价格，尽管他是个商人，但是他现在不缺那么点钱，如果现在贸贸然说不转，这也有失面子，倒不如卖个顺水人情给他们，当交个朋友。
“这……要不这样吧，原价格打7折，真的不能再少了，这里是商业街，我这还是三年前的租金，我转手给别人可是获利更多的，咱们毕竟是认识一场，才把这好东西转让给你们，就当我们交个朋友。”
“太好了，周老板，谢谢了你，行，就这个价格吧，我赶明早给你送份合同去，如果没问题的话，咱们就签约，你看行不？”何云闲说道，他现在是一脸开心样，没想到周老板也是个好爽的男人，何云闲还准备了许多谈判话语，还没用上场呢，没想到这么成了。
“行，没问题。”
“对了，周老板，我能问下你怎么做了三年，做得好好的，怎么就想到回老家呢？”陈慧心见谈成了，好奇地询问一下，聊一下家常。
周老板呵呵笑道，“我没读过什么书，十六岁我一拿到身份证，我就离开了家乡，跟着老乡们就跑到了这座城市，多年的漂泊，打拼以及磨练，我才慢慢地有点起色，同时我也认识了我现在的女朋友，我们几年来辛辛苦苦一起攒了点钱，在这里开个店，赚点小钱，够养活我们俩。今年我家里的老母亲说身体不好，我这当儿子心里牵挂着，我女朋友鼓励我回老家，先照顾好家里的老母亲再说，然后我们决定了回去就结婚，你看看我都三十出头了，该娶媳妇了。”周老板一边说，脸上不知觉地带有自豪感，能娶到一个好女人，是男人一辈子最大幸福，像周老板这样的男人，经历坎坷，阅历丰富，是一个很刚烈的男人，他的温柔只留给两女人，一个是母亲，一个是媳妇。
“嫂子真幸福，能遇到个像周老板这么一个好男人，祝你们小两口幸福啊。”陈慧心听到周老板讲诉后，感觉到了他们的爱情的甜蜜。
“对啊对啊，祝你们俩人幸福啊。”何云闲也在一旁说道。
“你们的好意，我可收下了，我觉得能让我遇到这么好的女人，可是我修了几辈子的福气。”周老板接受了他们两人的祝福，然后继续说道：“我把店铺转让给你们，希望你们能够好好努力，我到时候跟媳妇过来玩，我可希望见到我这店可是客人满满啊。”
“没问题，我们一定办到。”何云闲坚定地回应道。
“好嘞，那我就先走了，不打扰你们工作了。谢谢你们的点心招待。”周老板见周围的客人多了起来，其他员工真忙得不可开交，也不便再打扰，便起身准备离去。
何云闲和陈慧心也跟着起身，何云闲挽留说道：“不多坐一会，品尝下点心。”
“不了，不了，就这样吧。”周老板说完，就离开了。
何云闲和陈慧心也不再挽留，把周老板送到门口，目送他离开，才回到咖啡店。
“总算成了。”何云闲松了一口气。
“行了，继续加油，你这次做得很棒吧，我们先干活吧，我想欧阳前辈听到这个消息一定会很开心的。”
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“嘿，周老板，终于等着您来了。”何云闲主动过去与周老板握手示意，周老板也是不慌不忙伸手与何云闲紧紧相握，说道：“何老弟，你这话说得就太客气了，大家都当了几个月的邻居了，还用得着这么见外吗？咱们先坐下来，慢慢谈。”
“哦哦，对对，我都忘记了，请这边，我们先去找个位置坐下来，再慢慢来。”何云闲做了一个请的指示，只见周老板跟随何云闲的指示去到一个比较少人点的角落，方便商谈，陈慧心识相地过去为两人准备好饮品和甜点。
周老板走下后，与何云闲面对面相视，说道：“我上次跟你谈的那个价格，你们的欧阳老板还算满意吗？”
“这……”何云闲做出了难为情的表情，说道：“抱歉，周老板，我们的欧阳老板最近资金周转不过来，你看咱们都是邻居的，能不能再给个优惠点的转让价格？”
“我这价格已经是给到最低的了，我就是看在我们是邻居的份上才给到原价格打个八折给你们，你们还嫌高啊？你们也是租这里的店铺，你们应该清楚知道这个店铺租金的价格啊？我这都亏本了，你们还要压低价格。”周老板听到这话实在不爽，他本想肥水不流外人田，便宜点转让给欧阳雨泽他们当是卖个人情，交个朋友，谁知道还要压力价格。
“先吃点东西吧。”陈慧心把点心给两人递过来，随后又坐在何云闲的身边，微笑着对周老板说道：“周老板，你好，我是这咖啡店的主管。”陈慧心礼貌伸手与周老板握手。
周老板见陈慧心礼貌以待，也不便板着脸，有失长者气节，说道：“呵呵，你好，这家店可真是人才辈出啊，都是年轻的小伙姑娘。”
周老板见这店里无论是高层还是员工都选用了年轻人，心想欧阳雨泽会不会太鲁莽做事了，现在的年轻都是没什么经验，不一定能把咖啡店带好。
“周老板，你太夸奖了，在你的面前我们简直是大巫见小巫呢。”陈慧心与周老板愉快地聊着，希望趁机减少他的提防之心。
“周老板，你看我们都是年轻一辈，也没什么资金，你看吧，如果我们承包了你那店铺，我们接下来还要面对高昂的装修费，你也知道这里的装修可不便宜，随随便便一平方就一两千，还有设备费，家具费等等，还要预留部分的流动资金，你看我们也是很不容易的。”何云闲又说出自己的苦衷，确实如果按照这样的计划，没有几十万都没法把这咖啡店给搞起来。
周老板思考了一下，心里犹豫要不要转手给他们呢？如果转手给别人一定高于这个价格，尽管他是个商人，但是他现在不缺那么点钱，如果现在贸贸然说不转，这也有失面子，倒不如卖个顺水人情给他们，当交个朋友。
“这……要不这样吧，原价格打7折，真的不能再少了，这里是商业街，我这还是三年前的租金，我转手给别人可是获利更多的，咱们毕竟是认识一场，才把这好东西转让给你们，就当我们交个朋友。”
“太好了，周老板，谢谢了你，行，就这个价格吧，我赶明早给你送份合同去，如果没问题的话，咱们就签约，你看行不？”何云闲说道，他现在是一脸开心样，没想到周老板也是个好爽的男人，何云闲还准备了许多谈判话语，还没用上场呢，没想到这么成了。
“行，没问题。”
“对了，周老板，我能问下你怎么做了三年，做得好好的，怎么就想到回老家呢？”陈慧心见谈成了，好奇地询问一下，聊一下家常。
周老板呵呵笑道，“我没读过什么书，十六岁我一拿到身份证，我就离开了家乡，跟着老乡们就跑到了这座城市，多年的漂泊，打拼以及磨练，我才慢慢地有点起色，同时我也认识了我现在的女朋友，我们几年来辛辛苦苦一起攒了点钱，在这里开个店，赚点小钱，够养活我们俩。今年我家里的老母亲说身体不好，我这当儿子心里牵挂着，我女朋友鼓励我回老家，先照顾好家里的老母亲再说，然后我们决定了回去就结婚，你看看我都三十出头了，该娶媳妇了。”周老板一边说，脸上不知觉地带有自豪感，能娶到一个好女人，是男人一辈子最大幸福，像周老板这样的男人，经历坎坷，阅历丰富，是一个很刚烈的男人，他的温柔只留给两女人，一个是母亲，一个是媳妇。
“嫂子真幸福，能遇到个像周老板这么一个好男人，祝你们小两口幸福啊。”陈慧心听到周老板讲诉后，感觉到了他们的爱情的甜蜜。
“对啊对啊，祝你们俩人幸福啊。”何云闲也在一旁说道。
“你们的好意，我可收下了，我觉得能让我遇到这么好的女人，可是我修了几辈子的福气。”周老板接受了他们两人的祝福，然后继续说道：“我把店铺转让给你们，希望你们能够好好努力，我到时候跟媳妇过来玩，我可希望见到我这店可是客人满满啊。”
“没问题，我们一定办到。”何云闲坚定地回应道。
“好嘞，那我就先走了，不打扰你们工作了。谢谢你们的点心招待。”周老板见周围的客人多了起来，其他员工真忙得不可开交，也不便再打扰，便起身准备离去。
何云闲和陈慧心也跟着起身，何云闲挽留说道：“不多坐一会，品尝下点心。”
“不了，不了，就这样吧。”周老板说完，就离开了。
何云闲和陈慧心也不再挽留，把周老板送到门口，目送他离开，才回到咖啡店。
“总算成了。”何云闲松了一口气。
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