第九十二章 图穷匕见
第九十二章图穷匕见
说话的这几家企业大多都位于内陆地区，运输条件不那么便利，难以与京钢这几家临海企业竞争，即便是得到了方家的授权，短时期内也肯定是以满足国内市场需要为主，与目标出口的方家可以说根本没有什么冲突，就算是日后产量提升，余额也是有限，还不如索性放弃国际市场，专攻国内市场。[ ]如果说放弃国际市场这个鸡肋，就能够保证得到这三项特种钢技术中的一到两项的话，对于他们来说，反倒是值得了！
但是对于方家的行为，他们虽然心中不满，但是也说不出什么来。
依照国际惯例，技术转让或者说得到技术授予的企业，生产出来的商品与原公司进行市场竞争，并不是不可以。像日本和韩国的不少企业，本身就是既合作又竞争的关系。
但是，华夏的国情却与国际不同。方家是私营企业，这八家企业都是国营企业。国营企业先天上就比方家占着便宜，人家是背靠着大树好乘凉，他们是背靠着国库好要钱！所以方家对此做出这样的要求，那也是情理之中的事情。毕竟谁也不愿意吃饱了撑得给自己培养竞争对手！
如果说方家是国营企业，这三项特种钢生产技术转让那还不是上级的一句话。但是人家是私营企业，这三项技术也是真金白银从外国买回来的，能够授予国内企业，那就已经是做出了相当大的让步，如果说对人家合情合理的要求再不充分给予考虑，那么日后还有谁再愿意这样做？
再说了，人家方家也不是上头没有人，中央只会关注有没有国有企业得到技术授权，却不会指定谁必须得到授权！别到时候，周宁他们得到了技术授权，原本自信满满的他们倒被踢出了局，那样的话，郭得纲他们是真不知道怎么去和总部交待了。到时候，不丢官去职，恐怕也今生无望再前进一步了！
“啊，这个，方厂长，你说得很有道理，不过您也可以放心，俗话说吃水不忘掘井人吗，大家是做不出那种事情来的。我们海堡钢铁集团，也愿意向贵方承诺，日后在对外出口时，价格上一定会与贵方提前商榷，您所说的那种窝里斗，最终便宜外国人的事情，绝不会让它发生！”刘烨郑重其事地道。郭得纲和许盛自然是纷纷赞同。
话都说到了这个地步，余下的几家国营企业老总自然也就顺水推舟地应了下来。
尼哈洛夫斯基突然用俄语叽里咕噜地说了几句，大家不由得将目光都转向了他。
“我们尼哈洛夫斯基厂长说，与其那样的话，不如有出口意愿的企业，与方家共同组建一家出口公司，专门负责这三种特种钢的出口业务，这样的话，大家在价格上也方便统一。省得日后来回商榷，耽误了商机！”一旁的翻译站起身来道。
会议厅里静了片刻……
“方厂长，如果说我们南钢集团同意这一要求的话，是不是三种特种钢生产技术就可以全部授予？”周宁大声地问道，“如果是的话，我可以代表南钢同意！”
尼哈洛夫斯基通过翻译小声地和方胜说了几句，方胜这才点了点头道：“原则上是这样，但是如果说贵公司要加入的话，那么在产量上必须要有所提高。如果说只是占个名额，却完全没有产量的话，这没有什么意义！”
会议厅里立时就炸了窝，谁不想三种特种钢技术全部拿到手？谁不想出口创汇？这可是耀眼的政绩和绿油油的美元啊！
尤其是像那几家位于内陆地区，原本对三项技术全盘拿下不抱什么希望的企业老总，这眼睛都红了！
“产量？产量不是问题！”八一钢铁集团的老总王鑫拍案而起道，“请方厂长说个底限，我马上就和总部联络！”有了这三种技术授权，赚钱那是板上钉钉的事情，身为国有企业，还怕从银行贷不款，从政府要不到扩大生产的钱吗？
财政捉襟见肘的政府担心无回报的投资，但是这种铁定赚钱的买卖，不蹿上来咬上一口，那还是华夏政府吗？
“不错！方厂长说个底限，我们南钢集团就是砸锅卖铁，也会立即着手扩大产量！”周宁也不甘落后，大声地叫道。
“方厂长，我可以代表我们集团公司在这里正式表示，这一条件，我们可以接受！”晋钢集团的副总余风不紧不慢地道，“我觉得尼哈洛夫斯基厂长的这一提议，可以很好地解决我国企业对外贸易时无序竞争这一问题。大家就好比一只手上的五个手指，张开了，也不过是能够抽人个耳光罢了，但是要攥起来，那就是狠狠的一拳！”
方胜以略微诧异的目光扫了余风一眼，周宁和王鑫有这样的反应不奇怪，因为一早他就通过电话与两人有所沟通，说白了，两人就是在这里配合着方家演出戏，但是余风这样坚定的支持，而且是当场表态，这就有点出乎他的意料之外了。
郭得纲几人此时也不由得有些慌乱，这局面可是有些失控了！
“方厂长，那是不是说，如果不参与到这个公司组建中去，就不得能到贵方的技术授权了？”郭得纲高声地问道。方家这是要将三种特种钢的出口权收到自己的手中，这可是件大事！
“哈哈，郭总这话是怎么说的，我方的尼哈洛夫斯基厂长只是提出这个建议，我们在与诸位讨论，如果说诸位觉得不可行，我们当然也不会勉强，这与能不能得到技术授权并没有直接必然的联系。”方胜一笑道。
“废话！”刘烨在心中暗骂道。方胜的这番话说得是官面堂皇，但是实际上却和没说也差不多。没有直接必然的联系，那就是有间接偶然的联系了，愿意与方家合作的，自然是会得到方家的重视，而不愿意合作的，自然也就会被方家排斥！技术是掌握在方家的手中，与谁合作，与谁不合作，最终还是方家说了算！
“关于尼哈洛夫斯基厂长提出的这一建议，诸位回去再商榷商榷，也听听公司里的意见，如果说诸位公司不反对的话，咱们再做具体细节的商榷。啊，我这里还有一份方案，这是小儿方明远的一个不成熟的想法，但是我觉得还有着再完善的余地，所以在这里提出来，与诸位老总一齐商讨一下，看看有没有可行性。”方胜话音未落，会议厅里就静了下来。
“昨天诸位老总的那一番话，对我也是深有触动。这技术授予谁不授予谁，确实是个问题。我方家当然是愿意为祖国的经济建设出把力，但是呢，也要量力而行，这其中的分寸是很难把握的。明远这孩子呢，给我出了一个主意，索性成立一个协会！”
“成立协会？”厅里的这八位不由得面面相觑。
“对，成立一家民间协会，吸收国内的钢铁企业，以及与钢铁行业相关的行业中知名企业加入。大家协调有序地共同发展。明远的意思，加入协会的企业，可以不受限制地得到目前冶炼技术研究所所有的成熟技术，也就是这一次除去超长铁轨生产的七项技术。而且，得到授权的企业，所缴纳的授权金，可以做为对新技术的研发投入！日后若是有新技术问世，协会成员同样按此例办理，而对协会外企业转让技术或者说技术授权所得到的费用，则依照投资比例大家分享！”方胜微笑地道，“不知道大家对这一想法有什么看法？”
会议厅里一片寂静，郭得纲他们都不由地大吃了一惊，方家的新方案，完全出乎了他们的意料之外！
而且他们怎么会提出这样优厚的条件来？这几乎是等于说，这一次提出来的七项技术，完全免费地转让给了八家企业！仅此一项，各家企业省下的资金总量恐怕要数以亿计！而且方家既然成立了技术研发中心，还将秦西压延设备厂定为试验厂，那么日后显然会加大技术上研发，若是有新技术问世，各企业也完全可以根据自己的需要，要求研发中心给予授权。
“方厂长，不得不说，您提出的这个方案条件很优厚，那么加入协会有什么义务？”余风第一个问道。
“第一，协会的成员有随时退出的权利，但是退出的同时，技术授权同时也将取消，如果说想继续保有，必须重新谈判，谈判若是达不成共识，再继续生产，就会面临违约的法律责任！这一点，由协会所有成员背书！”
“第二，新加入的成员，必须得到协会所有成员三分之二以上同意，方才可以成为协会的准成员，三年审核期后，才可以成为正式成员，享受协会技术授予的便利！”
“第三，如果说在座的诸位都同意加入的话，方家要求有三个席位，分别由技术研究所、秦西压延设备厂和辽省钢厂担任。协会的最高领导，暂且称之为主席吧，由所有会员轮值，协会所有的正式决议都必须取得所有成员三分之二认可方可生效，但是在涉及到方家权益的时候，方家要求有一票否定权！”
“第四，凡是由协会授予出去的技术，理论上，协会不会将这些新技术授予国内非会员企业，协会成员生产出来的商品，对外出口时，只能由协会成员共同组建的出口贸易公司代理，公司的董事会里，方家同样要求有一票否定权！”ro！~！
说话的这几家企业大多都位于内陆地区，运输条件不那么便利，难以与京钢这几家临海企业竞争，即便是得到了方家的授权，短时期内也肯定是以满足国内市场需要为主，与目标出口的方家可以说根本没有什么冲突，就算是日后产量提升，余额也是有限，还不如索性放弃国际市场，专攻国内市场。[ ]如果说放弃国际市场这个鸡肋，就能够保证得到这三项特种钢技术中的一到两项的话，对于他们来说，反倒是值得了！
但是对于方家的行为，他们虽然心中不满，但是也说不出什么来。
依照国际惯例，技术转让或者说得到技术授予的企业，生产出来的商品与原公司进行市场竞争，并不是不可以。像日本和韩国的不少企业，本身就是既合作又竞争的关系。
但是，华夏的国情却与国际不同。方家是私营企业，这八家企业都是国营企业。国营企业先天上就比方家占着便宜，人家是背靠着大树好乘凉，他们是背靠着国库好要钱！所以方家对此做出这样的要求，那也是情理之中的事情。毕竟谁也不愿意吃饱了撑得给自己培养竞争对手！
如果说方家是国营企业，这三项特种钢生产技术转让那还不是上级的一句话。但是人家是私营企业，这三项技术也是真金白银从外国买回来的，能够授予国内企业，那就已经是做出了相当大的让步，如果说对人家合情合理的要求再不充分给予考虑，那么日后还有谁再愿意这样做？
再说了，人家方家也不是上头没有人，中央只会关注有没有国有企业得到技术授权，却不会指定谁必须得到授权！别到时候，周宁他们得到了技术授权，原本自信满满的他们倒被踢出了局，那样的话，郭得纲他们是真不知道怎么去和总部交待了。到时候，不丢官去职，恐怕也今生无望再前进一步了！
“啊，这个，方厂长，你说得很有道理，不过您也可以放心，俗话说吃水不忘掘井人吗，大家是做不出那种事情来的。我们海堡钢铁集团，也愿意向贵方承诺，日后在对外出口时，价格上一定会与贵方提前商榷，您所说的那种窝里斗，最终便宜外国人的事情，绝不会让它发生！”刘烨郑重其事地道。郭得纲和许盛自然是纷纷赞同。
话都说到了这个地步，余下的几家国营企业老总自然也就顺水推舟地应了下来。
尼哈洛夫斯基突然用俄语叽里咕噜地说了几句，大家不由得将目光都转向了他。
“我们尼哈洛夫斯基厂长说，与其那样的话，不如有出口意愿的企业，与方家共同组建一家出口公司，专门负责这三种特种钢的出口业务，这样的话，大家在价格上也方便统一。省得日后来回商榷，耽误了商机！”一旁的翻译站起身来道。
会议厅里静了片刻……
“方厂长，如果说我们南钢集团同意这一要求的话，是不是三种特种钢生产技术就可以全部授予？”周宁大声地问道，“如果是的话，我可以代表南钢同意！”
尼哈洛夫斯基通过翻译小声地和方胜说了几句，方胜这才点了点头道：“原则上是这样，但是如果说贵公司要加入的话，那么在产量上必须要有所提高。如果说只是占个名额，却完全没有产量的话，这没有什么意义！”
会议厅里立时就炸了窝，谁不想三种特种钢技术全部拿到手？谁不想出口创汇？这可是耀眼的政绩和绿油油的美元啊！
尤其是像那几家位于内陆地区，原本对三项技术全盘拿下不抱什么希望的企业老总，这眼睛都红了！
“产量？产量不是问题！”八一钢铁集团的老总王鑫拍案而起道，“请方厂长说个底限，我马上就和总部联络！”有了这三种技术授权，赚钱那是板上钉钉的事情，身为国有企业，还怕从银行贷不款，从政府要不到扩大生产的钱吗？
财政捉襟见肘的政府担心无回报的投资，但是这种铁定赚钱的买卖，不蹿上来咬上一口，那还是华夏政府吗？
“不错！方厂长说个底限，我们南钢集团就是砸锅卖铁，也会立即着手扩大产量！”周宁也不甘落后，大声地叫道。
“方厂长，我可以代表我们集团公司在这里正式表示，这一条件，我们可以接受！”晋钢集团的副总余风不紧不慢地道，“我觉得尼哈洛夫斯基厂长的这一提议，可以很好地解决我国企业对外贸易时无序竞争这一问题。大家就好比一只手上的五个手指，张开了，也不过是能够抽人个耳光罢了，但是要攥起来，那就是狠狠的一拳！”
方胜以略微诧异的目光扫了余风一眼，周宁和王鑫有这样的反应不奇怪，因为一早他就通过电话与两人有所沟通，说白了，两人就是在这里配合着方家演出戏，但是余风这样坚定的支持，而且是当场表态，这就有点出乎他的意料之外了。
郭得纲几人此时也不由得有些慌乱，这局面可是有些失控了！
“方厂长，那是不是说，如果不参与到这个公司组建中去，就不得能到贵方的技术授权了？”郭得纲高声地问道。方家这是要将三种特种钢的出口权收到自己的手中，这可是件大事！
“哈哈，郭总这话是怎么说的，我方的尼哈洛夫斯基厂长只是提出这个建议，我们在与诸位讨论，如果说诸位觉得不可行，我们当然也不会勉强，这与能不能得到技术授权并没有直接必然的联系。”方胜一笑道。
“废话！”刘烨在心中暗骂道。方胜的这番话说得是官面堂皇，但是实际上却和没说也差不多。没有直接必然的联系，那就是有间接偶然的联系了，愿意与方家合作的，自然是会得到方家的重视，而不愿意合作的，自然也就会被方家排斥！技术是掌握在方家的手中，与谁合作，与谁不合作，最终还是方家说了算！
“关于尼哈洛夫斯基厂长提出的这一建议，诸位回去再商榷商榷，也听听公司里的意见，如果说诸位公司不反对的话，咱们再做具体细节的商榷。啊，我这里还有一份方案，这是小儿方明远的一个不成熟的想法，但是我觉得还有着再完善的余地，所以在这里提出来，与诸位老总一齐商讨一下，看看有没有可行性。”方胜话音未落，会议厅里就静了下来。
“昨天诸位老总的那一番话，对我也是深有触动。这技术授予谁不授予谁，确实是个问题。我方家当然是愿意为祖国的经济建设出把力，但是呢，也要量力而行，这其中的分寸是很难把握的。明远这孩子呢，给我出了一个主意，索性成立一个协会！”
“成立协会？”厅里的这八位不由得面面相觑。
“对，成立一家民间协会，吸收国内的钢铁企业，以及与钢铁行业相关的行业中知名企业加入。大家协调有序地共同发展。明远的意思，加入协会的企业，可以不受限制地得到目前冶炼技术研究所所有的成熟技术，也就是这一次除去超长铁轨生产的七项技术。而且，得到授权的企业，所缴纳的授权金，可以做为对新技术的研发投入！日后若是有新技术问世，协会成员同样按此例办理，而对协会外企业转让技术或者说技术授权所得到的费用，则依照投资比例大家分享！”方胜微笑地道，“不知道大家对这一想法有什么看法？”
会议厅里一片寂静，郭得纲他们都不由地大吃了一惊，方家的新方案，完全出乎了他们的意料之外！
而且他们怎么会提出这样优厚的条件来？这几乎是等于说，这一次提出来的七项技术，完全免费地转让给了八家企业！仅此一项，各家企业省下的资金总量恐怕要数以亿计！而且方家既然成立了技术研发中心，还将秦西压延设备厂定为试验厂，那么日后显然会加大技术上研发，若是有新技术问世，各企业也完全可以根据自己的需要，要求研发中心给予授权。
“方厂长，不得不说，您提出的这个方案条件很优厚，那么加入协会有什么义务？”余风第一个问道。
“第一，协会的成员有随时退出的权利，但是退出的同时，技术授权同时也将取消，如果说想继续保有，必须重新谈判，谈判若是达不成共识，再继续生产，就会面临违约的法律责任！这一点，由协会所有成员背书！”
“第二，新加入的成员，必须得到协会所有成员三分之二以上同意，方才可以成为协会的准成员，三年审核期后，才可以成为正式成员，享受协会技术授予的便利！”
“第三，如果说在座的诸位都同意加入的话，方家要求有三个席位，分别由技术研究所、秦西压延设备厂和辽省钢厂担任。协会的最高领导，暂且称之为主席吧，由所有会员轮值，协会所有的正式决议都必须取得所有成员三分之二认可方可生效，但是在涉及到方家权益的时候，方家要求有一票否定权！”
“第四，凡是由协会授予出去的技术，理论上，协会不会将这些新技术授予国内非会员企业，协会成员生产出来的商品，对外出口时，只能由协会成员共同组建的出口贸易公司代理，公司的董事会里，方家同样要求有一票否定权！”ro！~！