第一卷 寻梦 第33章 广告方案【内牛满面求票】
“呼...”伸个懒腰，陆安轻轻放下画笔，最后一张图终于画完了。
创意方案讲解
前世陆安已经面对过无数次的事情，不过现在换了一个时空，还要以这样一个身份去面对那些自认为什么都懂的‘领导’，陆安还真没多少底气。
能不能被理解，能不能被认可，方案最终是否被留用，这一切多需要靠明天那场创意讲解的结果来决定。
看着最后完成的那张手绘效果图，陆安不得不去感慨幸亏当年自己没忘掉作为一个策划最基本的素养...手绘制图，‘来到’这个世界之后，既没有喷绘打印，也没有那种随时可以作图的电脑软件，甚至...现在电脑的绘图要求都无法达到陆安自己的需求，至于什么更先进的打印设备，更是根本不存在。
夜深了，也许枫叶中学初二3班那些孩子怎么都不会想到，这个和他们坐在一个教室里上课的家伙，现在在做的不是复习功课准备迎接初二上半学期的期末考..以及准备即将到来的按成绩分班，这家伙现在正埋头在温习自己当初写下的那份广告创意...
童年时光，青春岁月，温馨夕阳红。
这是陆安给上菱厂构想创意的三个组成部分。
说实话，陆安觉得自己并不了解90年代末国内的消费市场，有过研究2000之后市场格局的变化，也有研究过同期欧洲以及亚洲日韩甚至印度的市场结构，但陆安就是没有研究过90年代的中国市场...
对于这一块他几乎可以说是一片空白，如果当年公司让他做一份针对越南甚至朝鲜的方案策划，也许陆安会借鉴一下中国90年代的那些案例，但...事情没有如果，现在他面临的局面，就是对市场的认识不够。
消费心理学，陆安曾经研究过这部营销届的巨著，据说每10个做零售的人里，起码有3个读过这本书...
消费
陆安在这个词上花费了很多的时间，产品的最终受众就是消费者，而这个时代，冰箱虽然已经普及进大多数家庭，但广袤的小城镇市场却依然处于空白状态，上菱厂96年下半年的销售状况虽然在那份企划书之后得到好转，但仓库积压依然严重...
根本原因就是没能敲开小城镇市场的大门，几百元左右一台的冰箱，对于这个时代城市里的那些消费者来说，可能已经不算什么大宗消费。
但对于大批小城镇以及乡村消费者来说，几百块可能就能顶他们一个月甚至是2~3个月的收入了，在以勤俭持家为主的中国农村，花2到3个月的收入去购买一台本身还需要不断消耗电费的冰箱...对于这样一个非必要性消费品，很多农村人其实还是保持着一个观望的态度。
如何打开市场，从事情的本质上来说，就是如何让消费者认识到冰箱的必要性，又或者是让他们有**去购买冰箱从而去改善自己的生活...
关于这一点，陆安便直接选择了让大多数老百姓跟能接受的方式－－－孩子的需要。
是的，就是孩子的需要。
第一段广告创意其实也很简单...一个在外面玩的满头大汗的孩子，跑到家里之后直接从冰箱里拿出一根冰棍或者一块冰镇西瓜...一脸幸福的品尝着自己手里的美味，当然...这个孩子必须是男孩~
为什么一定是要男孩？直至21世纪依然没有多少变化的旧观念...重男轻女，在重男轻女思想严重的那些内陆地区，特别是那些有一定消费能力的家庭里，一个男孩子便是全家的核心...是家庭生活的重中之重。
让这些孩子的父母甚至是爷爷奶奶明白，买一台冰箱可以让他们的宝贝孙子在炎炎夏日里享受到一份难能可贵的冰爽和畅快，便是陆安整个策划第一部分所需要刻画的东西。
当然，现在已经年近春节，陆安不可能让一则夏日炎炎的广告去充斥在电视屏幕上...
冬天，春节。
关于这一点陆安也考虑到了实际情况，但对于这个年代国人习惯的不熟悉，也让陆安为次挠了好久的头。
面子
当亲戚朋友来家中做客时，看到主人家客厅里摆放着一台浅绿色外壳的上菱冰箱时的那种惊讶以羡慕...
这就是陆安在这则广告第二部分里所要体现出的东西，中国人好面子，而上菱厂起码也是90年代国内驰名的上海名牌冰箱，利用这一个特点，陆安着重在创意上突出了上菱品牌以及客人在主人家中的那种羡慕的眼神...两者交相呼应，让人产生一种上菱冰箱就是面子的错觉。
当然，这一部分也是陆安用来讨好上菱厂那些原有领导的，虽然工厂刚刚合并，但陆安通过老爸那里了解到，上菱厂那部分领导班子还是在管理着整个上菱厂，而陆安老爸原先所在的机械厂只是负责具体业务的管理...至于厂里那些细化的工作，还是由上菱厂原来的领导班子在操作。
这一次陆安所要面对的就是这些原来有点能力，现在因为效益不好而被降职或者停职留用的家伙...在面子上给对方一个心里安慰，陆安觉得这其实还是很有必要的，毕竟第一次拍板权是在他们手里的。
关于整个广告营销策划方案的第2部分和第3部分，陆安现在暂时不用自己准备，因为如果第一部分通不过，那后2个部分就不可能有实施的机会...
在整理完自己最后的演说稿后，陆安便早早的睡下了...明天上午那一场早会，会是他为自己人生第一桶金所掘下的第一铲金豆。
※※※※※※※
“儿子，有没有信心？”站在场会议室门口，陆国庆重重的拍了拍儿子的肩膀，这个个头已经和他快差不多高的小家伙，也终于走出了自己人生的第一步。
对于陆国庆来说，陆安的这第一部让他既惊喜又惊讶...初二，当其他孩子还在喃喃朗诵着课文，当同龄孩子还跟在父母屁股后面要这要那的时候，他这个宝贝儿子则开始了争取人生第一笔财富的过程...虽然这期间他也帮了不少忙。
“放心吧，老爸...我有信心”陆安认真的看了父亲一眼，这会即便没多少信心，陆安也会让自己充分调动起内心那股傲气，这是上辈子自己锻炼出来的东西，无论面对谁，无论客户是多大级别的，即便当时面对某大集团董事长时，陆安都能有那份从容不迫，有那份源自内心的自信...在一切都源自他自己给自己培养出的那股‘盲目自信’
上菱厂这些老领导其实对陆国庆推荐的这个方案一直都很感兴趣，虽然上菱厂被他们经营到陷入困境...虽然现在负债高达数亿，但曾经的辉煌还是让这几个安坐在会议室里的家伙多少具有一些眼力劲的，一个方案是否成熟，是否经得住市场的考验，这些人其实不用看全文，只需要轻点几个方面就可以略知一二。
不过，当陆国庆对他们说，方案是自己远在美国的侄子做的，而准备来给他们讲解方案的是陆国庆自己的儿子时...这几个自视甚高的家伙当时真的有点不乐意了。
但碍于陆国庆是从总厂那边调来的宣传科科长，而且在这件事情上陆国庆自己也是有拍板权，为了之后的工作不闹出矛盾，也为了上菱厂能走出目前的困境，让那千百号的工人能从停工状态下恢复过来，最终还所有人拍板，听听那个16岁孩子的讲解..毕竟对比3份广告创意，陆国庆带来的这份在创意和市场分析上做的是最充分的。
自信
这是陆安走入会议室之后给那几个领导的第一印象。
当他熟练的翻开那本大大的画夹，当陆安熟练的开始一张一张分析起画纸上的画面时...
在场坐着听陆安简介的所有人多冒出一个念头...不可思议。
一个16岁的孩子，居然能用中文去解释那些英文画板上的英文专用名词...这实在是让在场这些见惯了‘大场面’的家伙感到震惊。
而一场40分钟的方案讲解会，也在陆安的独自演说中落下帷幕。
成功？
陆安不知道，但他知道自己的表演很精彩，曾经有人说过，陆安其实不该去当一个广告策划，而更应该去做一个演员...因为当他展开自己气场，专注的为客户讲解方案的时候，周遭的一切都会曾为他表演的舞台...而坐在会议室里的那些人，则是他所演话剧的观众。
父亲的眼神告诉陆安，这次讲解会他做的很不错，但最终还是需要这几个领导开会商量才能决定最后留用那个广告方案...不过，其实所剩下的时间也已经不多了，已经进入1月了，一个广告片拍摄怎么也得花1周时间，再用1周替换掉之前上菱厂那则‘文艺片’...留给观众通过广告了解上菱品牌了解上菱冰箱的时间其实并不多，满打满算也就1个月而已。
“陆科长啊，你儿子可真是不得了啊...小小年纪竟能有这份从容，真是不容易，此子未来必成才啊！”一脸胖肉的原上菱厂厂长郭怒对着一脸笑意的陆国庆说道。
“那里那里，郭厂长客气了，犬子只是一个孩子...这些创意都是他那个在美国的表哥想的..他只是转达而已”陆国庆当然觉得很有面子，但起码的谦逊还是必须的。
“呵呵...你告诉一下你那个侄子，最终选定那个方案会在下个星期宣布，你就等好消息吧”郭怒其实心里已经开始倾向于陆安的这个方案了，不过流程还是必须要走的，所以也只能让陆国庆等到下周了。
这天夜里，陆安躺在自己床上，久久都没能睡着，20万...这个广告策划方案的报酬，陆安不知道自己能不能肯定拿到这笔钱，但他觉得凭借自己上午的表现应该有65%以上的机会了。
之前陆安听老爸说过另2家公司的方案...陆安觉得只要不是傻子都能分清楚两个方案的孰优孰劣...当然，如果里面有什么暗箱操作，那..他可就完全没办法了。
激动？
陆安觉得自己还是有点激动的，就和当年自己写的第一份方案被客户接受，第一次独立执行一个项目是那种感觉是一样的...不过现在似乎比当时更强烈一点。
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创意方案讲解
前世陆安已经面对过无数次的事情，不过现在换了一个时空，还要以这样一个身份去面对那些自认为什么都懂的‘领导’，陆安还真没多少底气。
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看着最后完成的那张手绘效果图，陆安不得不去感慨幸亏当年自己没忘掉作为一个策划最基本的素养...手绘制图，‘来到’这个世界之后，既没有喷绘打印，也没有那种随时可以作图的电脑软件，甚至...现在电脑的绘图要求都无法达到陆安自己的需求，至于什么更先进的打印设备，更是根本不存在。
夜深了，也许枫叶中学初二3班那些孩子怎么都不会想到，这个和他们坐在一个教室里上课的家伙，现在在做的不是复习功课准备迎接初二上半学期的期末考..以及准备即将到来的按成绩分班，这家伙现在正埋头在温习自己当初写下的那份广告创意...
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说实话，陆安觉得自己并不了解90年代末国内的消费市场，有过研究2000之后市场格局的变化，也有研究过同期欧洲以及亚洲日韩甚至印度的市场结构，但陆安就是没有研究过90年代的中国市场...
对于这一块他几乎可以说是一片空白，如果当年公司让他做一份针对越南甚至朝鲜的方案策划，也许陆安会借鉴一下中国90年代的那些案例，但...事情没有如果，现在他面临的局面，就是对市场的认识不够。
消费心理学，陆安曾经研究过这部营销届的巨著，据说每10个做零售的人里，起码有3个读过这本书...
消费
陆安在这个词上花费了很多的时间，产品的最终受众就是消费者，而这个时代，冰箱虽然已经普及进大多数家庭，但广袤的小城镇市场却依然处于空白状态，上菱厂96年下半年的销售状况虽然在那份企划书之后得到好转，但仓库积压依然严重...
根本原因就是没能敲开小城镇市场的大门，几百元左右一台的冰箱，对于这个时代城市里的那些消费者来说，可能已经不算什么大宗消费。
但对于大批小城镇以及乡村消费者来说，几百块可能就能顶他们一个月甚至是2~3个月的收入了，在以勤俭持家为主的中国农村，花2到3个月的收入去购买一台本身还需要不断消耗电费的冰箱...对于这样一个非必要性消费品，很多农村人其实还是保持着一个观望的态度。
如何打开市场，从事情的本质上来说，就是如何让消费者认识到冰箱的必要性，又或者是让他们有**去购买冰箱从而去改善自己的生活...
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第一段广告创意其实也很简单...一个在外面玩的满头大汗的孩子，跑到家里之后直接从冰箱里拿出一根冰棍或者一块冰镇西瓜...一脸幸福的品尝着自己手里的美味，当然...这个孩子必须是男孩~
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让这些孩子的父母甚至是爷爷奶奶明白，买一台冰箱可以让他们的宝贝孙子在炎炎夏日里享受到一份难能可贵的冰爽和畅快，便是陆安整个策划第一部分所需要刻画的东西。
当然，现在已经年近春节，陆安不可能让一则夏日炎炎的广告去充斥在电视屏幕上...
冬天，春节。
关于这一点陆安也考虑到了实际情况，但对于这个年代国人习惯的不熟悉，也让陆安为次挠了好久的头。
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当然，这一部分也是陆安用来讨好上菱厂那些原有领导的，虽然工厂刚刚合并，但陆安通过老爸那里了解到，上菱厂那部分领导班子还是在管理着整个上菱厂，而陆安老爸原先所在的机械厂只是负责具体业务的管理...至于厂里那些细化的工作，还是由上菱厂原来的领导班子在操作。
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父亲的眼神告诉陆安，这次讲解会他做的很不错，但最终还是需要这几个领导开会商量才能决定最后留用那个广告方案...不过，其实所剩下的时间也已经不多了，已经进入1月了，一个广告片拍摄怎么也得花1周时间，再用1周替换掉之前上菱厂那则‘文艺片’...留给观众通过广告了解上菱品牌了解上菱冰箱的时间其实并不多，满打满算也就1个月而已。
“陆科长啊，你儿子可真是不得了啊...小小年纪竟能有这份从容，真是不容易，此子未来必成才啊！”一脸胖肉的原上菱厂厂长郭怒对着一脸笑意的陆国庆说道。
“那里那里，郭厂长客气了，犬子只是一个孩子...这些创意都是他那个在美国的表哥想的..他只是转达而已”陆国庆当然觉得很有面子，但起码的谦逊还是必须的。
“呵呵...你告诉一下你那个侄子，最终选定那个方案会在下个星期宣布，你就等好消息吧”郭怒其实心里已经开始倾向于陆安的这个方案了，不过流程还是必须要走的，所以也只能让陆国庆等到下周了。
这天夜里，陆安躺在自己床上，久久都没能睡着，20万...这个广告策划方案的报酬，陆安不知道自己能不能肯定拿到这笔钱，但他觉得凭借自己上午的表现应该有65%以上的机会了。
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