正文 第三回 儒商
林儿一听忍不住笑了：“尚义，这话从哥哥口中说出倒还能接受，从你这说出来，怎么感觉身份错乱了呢？刚才你还让我去阆中做生意呢。”
方任侠却毫无笑意，肃然道：“请问师姑，你觉得以卖字画为生的郑板桥，算商人吗？”
林儿被他问哑了口，不知如何回答。古羽道：“林儿，我想尚义对商人的理解和你我不同，且听他怎么说。”
方任侠道：“在我心中，像花梦醒、夏文商这样的人才可称商人，我方尚义并非商人，至少不是‘士农工商’中的这个‘商’。花梦醒他们所贩卖的，直接或间接来自房屋和土地，比如做衣服的丝绸出自蚕房，麻布来自土地。这些都是自然赐与人类的，他们通过人力加工就获得了由此而取得的差价。这种生意直接面对人的基本需求。然而，人的基本需求不论什么时代都差别不大，也就很难满足这些商人赚钱的。所以恶性竞争、不法经营也就在所难免。所以这些商人注定了自古就被认为是趋利害义之徒，而被历代官家轻视。”
“是啊，历朝历代商贾地位低下，多源于此。那你认为应当如何改正呢？”
“真正能够长久赚钱而不损害正义的生意，贩卖的不是有形之物，而是无形之意。”
“无形之意？”
“不错。比如郑板桥的字画价值连城，这并非因为他用了多么昂贵的纸张和笔墨，而是因为他的字画所传递的无形之意。在真实世界中，西方人已经懂得了当他们在一瓶饮料或一个皮包上附加一个动人故事，这个原本普通的商品就可卖出比别人高得多的价格。这就是无形之意。它来自人的创造力，只要人的创造不止，这种生意就永不会有尽头，自然也就不会产生不良的商业行为。所以，那些贩卖无形之意，我把他们称作‘儒商’，乃是我毕生追求的境界。”
“儒商？这名称有意思，孔孟如若听到这名字，怕是要瞠目结舌的。”古羽毕竟长期在儒门浸淫，还从未想过这两个字可以摆在一起使用。”
“师父容禀，这个名字其实是我和老易私下聊天时用的称谓而已。我们依不同商人的特点，分为了儒、墨、法、道四个境界。最低的道商，重利轻义，拔一毛以利天下之事不为，大街上比比皆是，这类商人不足道矣。其次是法商，他们与道商所求相同，不过取之有法，他们的商铺作坊多有规矩法度，算是成功的商人，无为村的商人多属此类。再往上的墨商，义大于利，他们多是能力突出的商人，其经商的目的已经不完全是为了谋利，花梦醒大概已经有了这个境界。而最高的儒商，不仅经营有法、胸怀天下，而且经商不为利己、只为利天下，这样的商人，我还从未见过。”
“领教了，那我们以后就要做胸怀天下的儒商！你再说说儒商应该有怎样的经营之道吧。”
“说来其实很简单，无非是‘阴阳五行’四个字。所谓阴阳，就是有形与无形要兼容并蓄，不可偏废。比如卖一个食品，既要让这个食品本身质优味美，还要充分挥这个食品背后的感性背景，让它起到潜移默化的正面效果。所谓五行，是指无形之意也有五行之属。比如常见的商品中，木廊雕刻属木，焰花爆竹属火，陶瓷泥人属土，饰配剑属金，水粉花露属水。知道五行配属再专而攻之，才是经营有道之举。”
古羽还在仔细回味着方任侠的意思，林儿已经忍不住赞道：“尚义对商业的认识已经远超我们了，那峨眉的西渐竟没现你这天赋？为何只把你当个打手来用？”方任侠尴尬道：“我这也是纸上谈兵而已。若不是碰到师父，我到现在还活在被以前的女人欺骗的阴影中。其实经商是有许多实际困难的，也只有师姑这样胆大心细的人才能成为真正的儒商，我只能做个从旁协助的参谋。”
林儿笑道：“无事献殷勤，你肯定憋着什么坏算计我呢。刚才你把每个人都做了安排，唯独没我的事。我猜你肯定给我留了份苦差事，是不是？”方任侠神秘一笑道：“师侄哪敢。只是有件事的确非师姑做不成，但却对我们识乐非常重要，师姑你可不能推辞啊。”林儿朗然笑道：“说得这么严重，我还哪敢拒绝啊。说吧，什么事。”
方任侠道：“经商最重要的是人。作坊可以变、店铺可以变，唯独人不会变。要想经营无形之意，就必须要有能创造此意的人，这就是优秀的匠人。如今在成都府，最好的匠人不在青城派中，而在离我们大邑不远的邛崃。那里有传说中的五匠手，号称精美绝伦的邛州瓷就是出自他们之手。不过这五匠手据说住地极其隐蔽，一般人根本找不到，就算找到，还得经历他们提出的严苛考验。所以我想请师姑你亲自去探访他们，看是否能请动他们出山相助。”
林儿听完顿时怔道：“我就说你憋着坏算计我吧，这么难的事情不交给哥哥反而交给我？哥哥他又会探案又能说会道，不仅探查踪迹方面比我在行，而且有什么难题他也能应付。我去能做成什么？尚义你肯定是觉得我年纪小好欺负吧。”古羽打起圆场道：“我看尚义倒是个明白人。你哥哥我毕竟是个读书人，虽然我从没看不起工匠，可千百年来这已成了大家的思维定势，要是我去了，肯定是吃闭门羹的份。反倒是林儿你去方便，毕竟巫匠百工是一家啊，你去好说话。”林儿嘟着嘴道：“哼，你们都欺负我！那好吧，让我去可以，不过我得带上嫂子和玉霜，嘿嘿。”古羽愕道：“这是为何？”林儿扮了个鬼脸道：“让你独守几天空房呗。”
三人商量停当走出门时，陈青跑过来传陈配的口信：“古师爷，刚刚江家堡送了封信到县衙，说土匪之事他们已出面让府衙不再计较。陈大人剿匪有功，不日就有嘉奖令下来。另外，古师爷在阆中堪破奇案的事，峡西路提刑司已知会太守，打算对你通令表彰。说不定还要授你个官职呢。”古羽叹道：“唉，授了官还得请辞，何必呢。”
方任侠则按刚才商量好的想法一一安排去了。易明诚负责修建农舍，监督佃农，闲时还可负责账目，继续做这识乐的账房先生。雪平和家尔迪前往成都淮北医馆，不过成都本离得不远，雪平又可借着出诊的幌子自由往返，她也就乐得去坐馆看诊了。
唯独夏晶去阆中做生意的事牵动甚多。方任侠本心是看夏晶出身商家，又聪明过人，最适合去做这个掌柜。可她刚受了极大刺激，实在不愿再回阆中去。还是林儿说动了她，阆中与成都府相隔甚远，正好让叶枫陪她去那边散散心。毕竟近期成都府恐怕会有大动荡，夏老爷必定会卷进这场是非中，林儿也不希望夏晶因夏老爷的事而伤心。于是夏晶、叶枫带着雪柳、严庆、郭直去了阆中开胭脂铺，猴子则去无为村替他们进货。方任侠的打算是，第一批货先用无为村的，如若林儿能请动五匠手，则再作考虑。至于勒勒，则去了安仁镇潜心学习易容之术。
方任侠却毫无笑意，肃然道：“请问师姑，你觉得以卖字画为生的郑板桥，算商人吗？”
林儿被他问哑了口，不知如何回答。古羽道：“林儿，我想尚义对商人的理解和你我不同，且听他怎么说。”
方任侠道：“在我心中，像花梦醒、夏文商这样的人才可称商人，我方尚义并非商人，至少不是‘士农工商’中的这个‘商’。花梦醒他们所贩卖的，直接或间接来自房屋和土地，比如做衣服的丝绸出自蚕房，麻布来自土地。这些都是自然赐与人类的，他们通过人力加工就获得了由此而取得的差价。这种生意直接面对人的基本需求。然而，人的基本需求不论什么时代都差别不大，也就很难满足这些商人赚钱的。所以恶性竞争、不法经营也就在所难免。所以这些商人注定了自古就被认为是趋利害义之徒，而被历代官家轻视。”
“是啊，历朝历代商贾地位低下，多源于此。那你认为应当如何改正呢？”
“真正能够长久赚钱而不损害正义的生意，贩卖的不是有形之物，而是无形之意。”
“无形之意？”
“不错。比如郑板桥的字画价值连城，这并非因为他用了多么昂贵的纸张和笔墨，而是因为他的字画所传递的无形之意。在真实世界中，西方人已经懂得了当他们在一瓶饮料或一个皮包上附加一个动人故事，这个原本普通的商品就可卖出比别人高得多的价格。这就是无形之意。它来自人的创造力，只要人的创造不止，这种生意就永不会有尽头，自然也就不会产生不良的商业行为。所以，那些贩卖无形之意，我把他们称作‘儒商’，乃是我毕生追求的境界。”
“儒商？这名称有意思，孔孟如若听到这名字，怕是要瞠目结舌的。”古羽毕竟长期在儒门浸淫，还从未想过这两个字可以摆在一起使用。”
“师父容禀，这个名字其实是我和老易私下聊天时用的称谓而已。我们依不同商人的特点，分为了儒、墨、法、道四个境界。最低的道商，重利轻义，拔一毛以利天下之事不为，大街上比比皆是，这类商人不足道矣。其次是法商，他们与道商所求相同，不过取之有法，他们的商铺作坊多有规矩法度，算是成功的商人，无为村的商人多属此类。再往上的墨商，义大于利，他们多是能力突出的商人，其经商的目的已经不完全是为了谋利，花梦醒大概已经有了这个境界。而最高的儒商，不仅经营有法、胸怀天下，而且经商不为利己、只为利天下，这样的商人，我还从未见过。”
“领教了，那我们以后就要做胸怀天下的儒商！你再说说儒商应该有怎样的经营之道吧。”
“说来其实很简单，无非是‘阴阳五行’四个字。所谓阴阳，就是有形与无形要兼容并蓄，不可偏废。比如卖一个食品，既要让这个食品本身质优味美，还要充分挥这个食品背后的感性背景，让它起到潜移默化的正面效果。所谓五行，是指无形之意也有五行之属。比如常见的商品中，木廊雕刻属木，焰花爆竹属火，陶瓷泥人属土，饰配剑属金，水粉花露属水。知道五行配属再专而攻之，才是经营有道之举。”
古羽还在仔细回味着方任侠的意思，林儿已经忍不住赞道：“尚义对商业的认识已经远超我们了，那峨眉的西渐竟没现你这天赋？为何只把你当个打手来用？”方任侠尴尬道：“我这也是纸上谈兵而已。若不是碰到师父，我到现在还活在被以前的女人欺骗的阴影中。其实经商是有许多实际困难的，也只有师姑这样胆大心细的人才能成为真正的儒商，我只能做个从旁协助的参谋。”
林儿笑道：“无事献殷勤，你肯定憋着什么坏算计我呢。刚才你把每个人都做了安排，唯独没我的事。我猜你肯定给我留了份苦差事，是不是？”方任侠神秘一笑道：“师侄哪敢。只是有件事的确非师姑做不成，但却对我们识乐非常重要，师姑你可不能推辞啊。”林儿朗然笑道：“说得这么严重，我还哪敢拒绝啊。说吧，什么事。”
方任侠道：“经商最重要的是人。作坊可以变、店铺可以变，唯独人不会变。要想经营无形之意，就必须要有能创造此意的人，这就是优秀的匠人。如今在成都府，最好的匠人不在青城派中，而在离我们大邑不远的邛崃。那里有传说中的五匠手，号称精美绝伦的邛州瓷就是出自他们之手。不过这五匠手据说住地极其隐蔽，一般人根本找不到，就算找到，还得经历他们提出的严苛考验。所以我想请师姑你亲自去探访他们，看是否能请动他们出山相助。”
林儿听完顿时怔道：“我就说你憋着坏算计我吧，这么难的事情不交给哥哥反而交给我？哥哥他又会探案又能说会道，不仅探查踪迹方面比我在行，而且有什么难题他也能应付。我去能做成什么？尚义你肯定是觉得我年纪小好欺负吧。”古羽打起圆场道：“我看尚义倒是个明白人。你哥哥我毕竟是个读书人，虽然我从没看不起工匠，可千百年来这已成了大家的思维定势，要是我去了，肯定是吃闭门羹的份。反倒是林儿你去方便，毕竟巫匠百工是一家啊，你去好说话。”林儿嘟着嘴道：“哼，你们都欺负我！那好吧，让我去可以，不过我得带上嫂子和玉霜，嘿嘿。”古羽愕道：“这是为何？”林儿扮了个鬼脸道：“让你独守几天空房呗。”
三人商量停当走出门时，陈青跑过来传陈配的口信：“古师爷，刚刚江家堡送了封信到县衙，说土匪之事他们已出面让府衙不再计较。陈大人剿匪有功，不日就有嘉奖令下来。另外，古师爷在阆中堪破奇案的事，峡西路提刑司已知会太守，打算对你通令表彰。说不定还要授你个官职呢。”古羽叹道：“唉，授了官还得请辞，何必呢。”
方任侠则按刚才商量好的想法一一安排去了。易明诚负责修建农舍，监督佃农，闲时还可负责账目，继续做这识乐的账房先生。雪平和家尔迪前往成都淮北医馆，不过成都本离得不远，雪平又可借着出诊的幌子自由往返，她也就乐得去坐馆看诊了。
唯独夏晶去阆中做生意的事牵动甚多。方任侠本心是看夏晶出身商家，又聪明过人，最适合去做这个掌柜。可她刚受了极大刺激，实在不愿再回阆中去。还是林儿说动了她，阆中与成都府相隔甚远，正好让叶枫陪她去那边散散心。毕竟近期成都府恐怕会有大动荡，夏老爷必定会卷进这场是非中，林儿也不希望夏晶因夏老爷的事而伤心。于是夏晶、叶枫带着雪柳、严庆、郭直去了阆中开胭脂铺，猴子则去无为村替他们进货。方任侠的打算是，第一批货先用无为村的，如若林儿能请动五匠手，则再作考虑。至于勒勒，则去了安仁镇潜心学习易容之术。