正文 第十六回 演说
吕厚仁显然是和父亲商量过的，当先说道：“我吕家在南至重庆、北至兴元，不下几十家客栈、赌场、妓院。如果在下有幸接任会的位子，我愿让各位在这些场子免费吃住三天，以后只要是襄阳的商人，全都优惠。”
庞锡汉显然也不甘落后，接道：“从北到南自然是走水路为主，那少不得要坐我船帮的船。如果我能接任会，以后大家的船费、运费全都好商量。另外，我还要承诺，在各地开设信局，凭借我船帮、镖局的优势，以后大家要向襄阳送信、寄东西，那就方便了。总之，只要是对大家有利的事，我庞某人都会不遗余力去做。”
吕厚仁讥道：“哼，说得倒是冠冕堂皇。庞先生在副会的位子上也有这么多年了，怎么就没想过开设信局为大家谋利呢？非要等到投票了才许下承诺。我看到时候就算选上了你，你也一定会反悔的。”
庞锡汉不甘示弱地道：“说我冠冕堂皇，吕先生也不遑多让啊。远的不说，就以阆中为例。远近数十里就一家妓院，那就是你吕家开的，为什么？还不是你们家势力大，谁要在这里开妓院，先就会被你们挤兑。吕先生若是做了会，只怕更会变本加厉，哪还有在座各位的活路。”
他二人吵架吵惯了，谁也不肯服谁的软，尽拣对方不堪之事说。
身为铁匠的张肯有些忍不住了，突然大喝一声：“你们吵完没有？我们还没说话呢。”那二人这才住了嘴，齐齐看向龚学庆。
龚学庆小声对古羽道：“我在阆中没有产业。要不就说我要是能选上会，就由我们钱庄给大家免息放货吧？”
古羽笑笑，道声“不必”，便清清嗓子、朗声说道：“这里都是常年在外的生意人，想必都明白一个道理，叫‘无事献殷勤、非奸即盗’。在我家乡还有一句话说得好，‘天下没有不要钱的午餐’。庞吕二位先生都给出了让人心动的承诺，无论是房钱减半，还是路费减半，每个人一年少说也要省几贯甚至几十贯。可他二位也都是生意人，他们有钱不赚却给大家减钱，自然是因为能从中得到更大的好处。试想，得到会位子，且不说名气大增，以后做许多事都是得天独厚，所以他们自然愿意许下各种美丽的诺言。可是在龚掌柜看来，会虽然位高权重，但归根结底是大家推选出来为同乡救危扶困的，如何在名利的诱惑和替大家做事这中间找到平衡点，这才是我们应该思考的问题。”
“所以，我们提出四个字的参选口号，叫‘德、信、乐、宜’。人都说‘无奸不商’，把商人排在了士农工商的最末，可鲁大人却提出‘商工农士’的理念，这正是要改变商人在人们心中‘奸’的形象。因此，龚掌柜一旦当选，将竭尽其力倡导‘以德经商’，大家公开、平等、自由的竞争，只有这样才能令商业繁荣，大家共同赚钱。”
“要以德经商，先就是一个‘信’字。诚信为本，才能长期稳定地和上下行商保持良好关系。那些不诚之人，不仅破坏的是他个人的商路，也破坏了襄阳商人这个集体的整体信誉。因此，龚掌柜一旦当选，必须严厉惩治那些不诚的小人，将其清除出我们这个集体。”
“接下来这个字是‘乐’。大家经商都是很苦的，整日里奔波跋涉，勾心斗角，全无快乐可言。即使在襄阳府，也很难找到即时行乐之所。因此，龚掌柜一旦当选，必定想方设法为大家寻求经商之余的快乐，我们要鼓动州衙展歌舞乐坊、文人诗社，让大家在阆中的日子不会感到一丝的寂寞和惆怅。”
“最后，我们也理解，大家在外行商，都不是一件容易的事。所谓‘在家千日好，出门一日难’。大家既然来到阆中，来到我们襄阳会馆，那我们就应该尽力让大家摆脱行旅之苦，把这里变成宜居宜行的好地方。因此，龚掌柜一旦当选，必将鼓励坐商的优先展，让大家能住得顺心、走得安心。同时还要支援阆中本地的县学和私塾，让愿意留下来的商家其子孙有充分地读书环境。”
“龚掌柜虽有一个大钱庄在手，可他也是商人，即使当上会，也不会在借贷方面给大家让一分的利。但是，他会尽其所能，为大家创造一个良好的经商氛围，让各位去赚天下人的钱，那才是对我们襄阳商人最大的福祉。”
他本就辩才无碍，在这群钻进钱眼里的商贾中更是鹤立鸡群。这番演说即使放在真实世界，相信也会迷倒不少选民，何况是在从来没有经过选举文化熏陶的古代世界。在场之人未必真的全听懂了他的意思，即使全听懂了也未必真就相信。可这种高水平的演说所带来的对心灵的震撼才是让人难以忘怀的。人一生中能聆听一次职业演说家现场为你演说，亲身感受那从所未有的强大气场，这才是最大的幸运。
这时，别说在场其他人，就是身为当事人的龚学庆也听傻了，一时没反应过来这些都是未来自己要做的事吗？刚才还吵得脸红脖子粗的庞、吕二人更是张大了嘴，呆呆地看着古羽，没有一句话。直到古羽已经停下来很久，人群中终于有人叫了声好，接着才是雷鸣般的掌声响起。
自从鹿邑太清宫中，古羽被林儿赶鸭子上架，完成人生第一次辩论开始，他已经历了大小辩论十余次。过去十年静心苦读所沉淀的东西已被他充分挥出来。更兼上次太守府中，他一人独战十余位当世顶尖高手，虽然落败，但他在那里完成了人生的第一次蜕变，实力也是更上一层楼，成为了当世一流的高手。此时的他，对辩论和演说的技巧、如何调动在场听众的感情已经拿捏得恰到好处。所以让他面对一群大老粗，就如同绝世武功高手碰到手无缚鸡之力的秀才，就是从他身上释放出的战意，就已经足够制敌了。
吕贤本来计划在他讲完之后再安排一场自由的辩论，现在看来，显然没有这个必要了。除非他们能在短时间内找到像太守府那么多的高手，否则在辩论一技上，他们是不可能再有任何胜算。于是吕贤当即宣布：“今天的大会到此结束。”
走出襄阳会馆，冯克安兴奋地道：“古先生的话真是太精彩了，句句都是我想说的。可这些话要从我口中说出来，又有谁会相信呢。刚才我听几个同乡说，他们本来想投副会的票，听了先生的话，都决定改投龚三哥了。”龚学庆也道：“是啊。以前我只听说古先生口才很好，可刚才听你一开口，那气势就绝不是一般人能有的。这样的气势，我只在鲁大人身上见过，古先生之才真是堪比宗师级人物了。”古羽谦道：“龚掌柜谬赞了，古羽何德何能，敢与十大宗师分庭抗礼。今日不过是胜在对手实力较弱上，他们若提前准备，找几个高人坐镇，我也没那么容易过关。好了，在下先告辞了，辩论虽然赢了，可选举还没有赢。侦破手上几个案子才是致胜的关键。”
庞锡汉显然也不甘落后，接道：“从北到南自然是走水路为主，那少不得要坐我船帮的船。如果我能接任会，以后大家的船费、运费全都好商量。另外，我还要承诺，在各地开设信局，凭借我船帮、镖局的优势，以后大家要向襄阳送信、寄东西，那就方便了。总之，只要是对大家有利的事，我庞某人都会不遗余力去做。”
吕厚仁讥道：“哼，说得倒是冠冕堂皇。庞先生在副会的位子上也有这么多年了，怎么就没想过开设信局为大家谋利呢？非要等到投票了才许下承诺。我看到时候就算选上了你，你也一定会反悔的。”
庞锡汉不甘示弱地道：“说我冠冕堂皇，吕先生也不遑多让啊。远的不说，就以阆中为例。远近数十里就一家妓院，那就是你吕家开的，为什么？还不是你们家势力大，谁要在这里开妓院，先就会被你们挤兑。吕先生若是做了会，只怕更会变本加厉，哪还有在座各位的活路。”
他二人吵架吵惯了，谁也不肯服谁的软，尽拣对方不堪之事说。
身为铁匠的张肯有些忍不住了，突然大喝一声：“你们吵完没有？我们还没说话呢。”那二人这才住了嘴，齐齐看向龚学庆。
龚学庆小声对古羽道：“我在阆中没有产业。要不就说我要是能选上会，就由我们钱庄给大家免息放货吧？”
古羽笑笑，道声“不必”，便清清嗓子、朗声说道：“这里都是常年在外的生意人，想必都明白一个道理，叫‘无事献殷勤、非奸即盗’。在我家乡还有一句话说得好，‘天下没有不要钱的午餐’。庞吕二位先生都给出了让人心动的承诺，无论是房钱减半，还是路费减半，每个人一年少说也要省几贯甚至几十贯。可他二位也都是生意人，他们有钱不赚却给大家减钱，自然是因为能从中得到更大的好处。试想，得到会位子，且不说名气大增，以后做许多事都是得天独厚，所以他们自然愿意许下各种美丽的诺言。可是在龚掌柜看来，会虽然位高权重，但归根结底是大家推选出来为同乡救危扶困的，如何在名利的诱惑和替大家做事这中间找到平衡点，这才是我们应该思考的问题。”
“所以，我们提出四个字的参选口号，叫‘德、信、乐、宜’。人都说‘无奸不商’，把商人排在了士农工商的最末，可鲁大人却提出‘商工农士’的理念，这正是要改变商人在人们心中‘奸’的形象。因此，龚掌柜一旦当选，将竭尽其力倡导‘以德经商’，大家公开、平等、自由的竞争，只有这样才能令商业繁荣，大家共同赚钱。”
“要以德经商，先就是一个‘信’字。诚信为本，才能长期稳定地和上下行商保持良好关系。那些不诚之人，不仅破坏的是他个人的商路，也破坏了襄阳商人这个集体的整体信誉。因此，龚掌柜一旦当选，必须严厉惩治那些不诚的小人，将其清除出我们这个集体。”
“接下来这个字是‘乐’。大家经商都是很苦的，整日里奔波跋涉，勾心斗角，全无快乐可言。即使在襄阳府，也很难找到即时行乐之所。因此，龚掌柜一旦当选，必定想方设法为大家寻求经商之余的快乐，我们要鼓动州衙展歌舞乐坊、文人诗社，让大家在阆中的日子不会感到一丝的寂寞和惆怅。”
“最后，我们也理解，大家在外行商，都不是一件容易的事。所谓‘在家千日好，出门一日难’。大家既然来到阆中，来到我们襄阳会馆，那我们就应该尽力让大家摆脱行旅之苦，把这里变成宜居宜行的好地方。因此，龚掌柜一旦当选，必将鼓励坐商的优先展，让大家能住得顺心、走得安心。同时还要支援阆中本地的县学和私塾，让愿意留下来的商家其子孙有充分地读书环境。”
“龚掌柜虽有一个大钱庄在手，可他也是商人，即使当上会，也不会在借贷方面给大家让一分的利。但是，他会尽其所能，为大家创造一个良好的经商氛围，让各位去赚天下人的钱，那才是对我们襄阳商人最大的福祉。”
他本就辩才无碍，在这群钻进钱眼里的商贾中更是鹤立鸡群。这番演说即使放在真实世界，相信也会迷倒不少选民，何况是在从来没有经过选举文化熏陶的古代世界。在场之人未必真的全听懂了他的意思，即使全听懂了也未必真就相信。可这种高水平的演说所带来的对心灵的震撼才是让人难以忘怀的。人一生中能聆听一次职业演说家现场为你演说，亲身感受那从所未有的强大气场，这才是最大的幸运。
这时，别说在场其他人，就是身为当事人的龚学庆也听傻了，一时没反应过来这些都是未来自己要做的事吗？刚才还吵得脸红脖子粗的庞、吕二人更是张大了嘴，呆呆地看着古羽，没有一句话。直到古羽已经停下来很久，人群中终于有人叫了声好，接着才是雷鸣般的掌声响起。
自从鹿邑太清宫中，古羽被林儿赶鸭子上架，完成人生第一次辩论开始，他已经历了大小辩论十余次。过去十年静心苦读所沉淀的东西已被他充分挥出来。更兼上次太守府中，他一人独战十余位当世顶尖高手，虽然落败，但他在那里完成了人生的第一次蜕变，实力也是更上一层楼，成为了当世一流的高手。此时的他，对辩论和演说的技巧、如何调动在场听众的感情已经拿捏得恰到好处。所以让他面对一群大老粗，就如同绝世武功高手碰到手无缚鸡之力的秀才，就是从他身上释放出的战意，就已经足够制敌了。
吕贤本来计划在他讲完之后再安排一场自由的辩论，现在看来，显然没有这个必要了。除非他们能在短时间内找到像太守府那么多的高手，否则在辩论一技上，他们是不可能再有任何胜算。于是吕贤当即宣布：“今天的大会到此结束。”
走出襄阳会馆，冯克安兴奋地道：“古先生的话真是太精彩了，句句都是我想说的。可这些话要从我口中说出来，又有谁会相信呢。刚才我听几个同乡说，他们本来想投副会的票，听了先生的话，都决定改投龚三哥了。”龚学庆也道：“是啊。以前我只听说古先生口才很好，可刚才听你一开口，那气势就绝不是一般人能有的。这样的气势，我只在鲁大人身上见过，古先生之才真是堪比宗师级人物了。”古羽谦道：“龚掌柜谬赞了，古羽何德何能，敢与十大宗师分庭抗礼。今日不过是胜在对手实力较弱上，他们若提前准备，找几个高人坐镇，我也没那么容易过关。好了，在下先告辞了，辩论虽然赢了，可选举还没有赢。侦破手上几个案子才是致胜的关键。”