正文 173.敛财的城堡
杨一坐在罗戈的大奔上往市区而去。并不是很平坦，只能够勉强通过小车的乡间道路上，两边落着一层浅浅的白雪，清晨七点半的如水光芒懒洋洋洒在这片大地上，世界灿烂，如同奔向天国一般。
“这条路，就是必须首要争取的福利。”罗戈一边龇牙咧嘴心疼他的车子，一边恶狠狠从牙齿缝里面迸出来一句：“到时候区政府不给修路，我打死也不往这里撒钱。”
杨一颇有些幸灾乐祸地看着他：“男人就应该开大SUV，谁让你喜欢这种小车子的。”
“SUV？什么玩意儿？国外最新的豪车？”罗戈愣了愣。
杨一这才反应过来，SUV这个多功能运动型越野车的概念，现在还没有引入国内汽车市场，耸耸肩膀换了个说法：“越野车。”
“嘁，不就是吉普吗？”罗戈不屑一顾，然后对着杨一挤眉弄眼：“这次你小子的风头你出够了，你看那些家里面养着丫头的人家，看你的眼神就和看唐僧肉一样。”
这话不算太夸张，最后几天不要说杨一的老屋和杨天英家，就连三舅爷杨海英和七姥爷杨凡江家里，也是人来人往，一家人为此是个个面带红光，这个新年过得可谓扬眉吐气了。
但是杨一依旧还是不顾一家人的挽留，执意跟着罗戈一同赶回市区，除了手头上越积越多的事情外，还有很多人情往来也是要处理的。
姜建漠，苏晚，薛海清和余浦这一对老友，沈嵩之，季棠郸，云中书城的几个高层，甚至就连治安支队和王刚和思阅文化的一些大小编辑，也都是需要去意思一下的。
杨一这才深深体会到，所谓重生后就可以躺在钱堆上，装13地笑看云卷云舒，那根本就是骗人的。就像高中的老师们，总是说同学们坚持一下，到了大学你们就解放了云云，但实际上想要出人头地，付出的心血和努力比起高中只多不少。
初十是在姜建漠家吃的饭，书记大人从位于江南省西南内陆的夷城老家回来后，似乎是发生过什么事情，见到杨一的时候目光里面总有些让人捉摸不透的东西。
不过心思全部放在即将来的繁忙事务中，杨一也没有过多关注到这个中年男人。倒是半个多月不见的姜喃，好像还是没有太多变化的样子，语笑嫣然，娴静如昔，偶尔也黑化一下，往往就会让杨一左支右绌哑口无言。
晚上则是回到了苏晚家里，因为岛国的新年和国内不同，小鬼云野弥倒是不用赶回去，加上只要有画在视线内，就是超级乖宝宝的高达，苏晚一家今年这个春节，倒是比往年热闹了许多，而再加上杨一和罗戈后，苏晚的母亲更是喜气洋洋，从中午就开始准备起晚上的饭菜来。
十一二号是拜访四位老人，溪止的土特产外加万元上下的小件文物，几乎是无往而不利。到了他们这个年纪的老知识分子，钱不钱什么的根本就不会放在心上，一块钱的礼物也好，十万元的东西也罢，只要是代表了真心实意，就能让他们在心底高兴上老半天。
不过贵得离谱的东西，他们自然是不收的，而只要在合情合理的范围内，老爷子们也绝不会矫情推辞。
十三号跑完云中书城和思阅文化的高层，十四号给林西和《萌芽》的赵长天大过电话问候，而十五号，又是一场战斗的降临。
……
“音像区那边都准备好了吗？”问这话的是伍石，他旁边站着书城的大厅经理傅莉莉。
罗戈这一次挖来的几个人，都是文化产品营销行业里的老手，没有了在国企时的条条框框，再加上杨一偶尔透露出来的一些后世中的全新经营手段，让他们觉得眼界一新的同时，更是为更够亲身参与到一座文化城堡的崛起而兴奋不已。
按照伍石的话来说，就是又找回了年轻时候创业的激情。
经过年前十几天的磨合后，现在云中书城的这一套班子，在某些方面虽然还有些欠缺，但是却已经能够完胜国内现下绝大多数图书卖场的管理层。就像现在伍石和傅莉莉，两个人的沟通完全没有任何问题。
听到伍石的问话，很有几分风韵的傅莉莉根本就没有花时间查阅，直接从抱着的一摞材料里面抽出几张递给书城的总经理：“全都是按照杨总的建议，在音响专区里面，一共开辟了十六个试听位置，其中四个规划在前后门的位置，另外的十二个，大部分布置在流行音乐区，也兼顾到了古典音乐和教辅类音像品这两块。”
“嗯，都调试过了吧。”
傅莉莉点点头笑道：“全部调试好了，没有任何问题，试听用的CD和磁带也都准备完毕。所以音像品专区的经理和营业员们，这一次的斗志很高啊，说是要称霸越州的音像品市场。”
“有了好点子，能激发大家的工作热情，又配以合理完备的奖惩制度，怎么会让人斗志不高呢？”伍石踌躇满志地站在二楼突出来的过道平台上，俯瞰着一层大厅汪洋浩瀚的书海，笑着感慨：“其实又何止音像品专区，你看看底下的这些人，不过就是经历了一次开业典礼，然后忙忙碌碌了整三天而已，就对书城有了这么大的归属感。现在正好趁着元宵佳节的机会，一举打垮市里面的大小同行，让我们的书城称霸整个越州乃至江南省。”
“伍总，你的野心也不小啊。”傅莉莉莞尔一笑，黑色的西装长裤，一派女强人模样。
“我的野心？”伍石有些自嘲地摇摇头，又给傅莉莉比划出一个小手指头尖儿：“和我们那个小老板比起来，我的野心连他十分之一都赶不上。”
“不是吧，难道杨总还打算把书城的这种模式复制到其他地方去？”傅莉莉有些怀疑地疑惑道：“先不说其他方面，就是一个成本问题，也注定了我们这种超级大卖场模式，是不可能在国内推行啊？”
“那你就要自己去问小老板了。”伍石耸耸肩膀：“反正他是这么对我说的，但是要怎么才能实现这一点，我也是百思不得其解。”
看着傅莉莉还在面色古怪的发怔，伍石就呵呵一笑：“这些问题不是我们该关心的，还是先顾好眼下吧，音像区没问题，那那些文体产品，电子数码产品，眼镜这些外延专卖区呢？”
“文体和办公用具区的报告材料在这里，开业前我们的市场调查中，所缺少的产品类别已经全部都补齐，电子数码和眼睛专区也都通过了检查，货源充足……不过”
“不过什么？”
傅莉莉想了想，有些欲言又止的样子。
伍石有些奇怪地转过头看着她：“怎么了，傅经理，还有什么话不能说的吗？”
“呃，不是，我就是奇怪，为什么电子数码区那边，明明是所有的设施都配套完毕，可是为什么除了文曲星这类学生用品，其他的场地还空着呢。”傅莉莉终于还是忍不住问出来，她以为这是伍石别有打算，而自己突兀发问，难免会给人多事的感觉。
但是却没有料到，听了她的疑问后，伍石反而摊手一笑：“这我也不知道了，你要是好奇，还得自己去问小老板。”
“这也是杨总的布局？”傅莉莉完全没有料到，她一直误认为，这是伍石在和相关厂商的进场问题上还没有谈妥，所以才拖延了下来。
……
第二天一大早，书城到了正式开业的时间，虽然年前也曾经惊艳无比的高调亮相，但是那主要是为了宣传上的考虑，以及借着年前赶集这种大好时机，在消费者心中树立形象而已。
而年后的元宵节，才是云中书城拉开帷幕的序章。
薄雾，明光，车子的鸣笛，不绝于耳的人声，早上八点半的时候，虽然还说不上人头攒动，但是比起前几天的广场的街道，却多了很多的人气。
就连空气，似乎也因为人群的缘故，也不再冰凉清冽，而是温暖的很多。
十五号的时候，按照一般的情况，各个单位都已经开始了新一年的工作，就连有些高中，已早早在初八初九就重新开课，然后今天又放假一天而已。
元宵节没有过去，就意味着新年也还没有结束，人们的自然也还处于稍微有些懈怠的心理环境中，但是却又没有什么地方好去。按照习俗，倒是有去寺庙上香供佛的活动，不过这么多年下来，越州的居民们多多少少还是有些审美疲劳的。
而云中书城适时推出的元宵书市，无疑就吸引了众多居民的目光。
就像是现在，离八点半还差两三分钟，书城那宽达三十多米的卷闸大门，已经开启了一半，能看得到里面有工作人员在紧张地忙碌着。
“还真是给面子噢，前两天一直是阴天，今天刚好晴了！”一手端着豆浆哈气，一手拿着最后一个小笼包的女生跺跺脚，对着同伴笑道。
“快吃吧你，还有心思废话，等下拿着这个人家可不会放你进去。”
“唉唉，急什么！虽然今天人也很多，可是总没有开业那天那么恐怖吧，还担心进去要排队啊！”
看到这个女生一脸近乎白痴的天真，她的闺蜜就恨铁不成钢地掐了她一把，又看了看周围小声道：“你知道个屁啊，我表姐就在书城上班，她们那个音像区，过年后又弄了一批可以试听磁带的机器，免费呢，到时候我们一人占一个位置，抱着书听歌，那该有多美！”
一听这话，先前的女生立刻急匆匆四下张望起来，终于是发现了目标，然后跑过去把还剩半口的包子和豆浆一股脑扔进了垃圾箱，又拉着闺蜜在大门口排起队来。
时针指向半点半，半开的大门全部卷了上去，等在门口的人们一拥而入，而在广场上那边，还在有人不断地赶过来。
三百，五百……一千，很快的，书城里面人流多了起来，一开始只有青少年专区和畅销区的图书有人光顾，然后慢慢的，国外优秀图书专区、综合大区、历史军事专区……就连社会人文和各类专业图书区，也呈现出人来人往，时而驻足的景象。
而这个时候，二楼音像卖场里面，十六台壁挂式CD——磁带双用试听机的前面，已经站满了人，甚至还出现排队的情形。
没有出现傅莉莉所担心的，有了这些试听机，消费者们只听不买的情况。相反的，在被自己喜欢的音乐打动，并且成功被激发起购买欲后，这些学生和青年人组成的大军，反而爆发出一种令人惊愕的购买力。
往往是以前没有注意过，或者说是因为缺少了解，所以不怎么感冒的歌曲，在能够试听的情况下，无意中就进入了这些人的耳朵。
而就是这种意外，却成就了无数个美丽的邂逅，或者说，是这个新年中又一份小小的惊喜。
十六台试听机器前面，经常会传来这样低声的、却又充满激动的轻呼：“哎哎，《XXX》居然这么好听！要不是可以试听，我还一直不知道呢。”
而且最重要的是，现在是这些小孩子们一年中手头最最充裕的时间。刚刚过了年，就算大部分孩子的压岁钱会被父母收缴上去，但或多或少也总有留下来的部分。
而就是这种五块十块的零花钱，构成了云中书城今天第一波消费热潮。
“这条路，就是必须首要争取的福利。”罗戈一边龇牙咧嘴心疼他的车子，一边恶狠狠从牙齿缝里面迸出来一句：“到时候区政府不给修路，我打死也不往这里撒钱。”
杨一颇有些幸灾乐祸地看着他：“男人就应该开大SUV，谁让你喜欢这种小车子的。”
“SUV？什么玩意儿？国外最新的豪车？”罗戈愣了愣。
杨一这才反应过来，SUV这个多功能运动型越野车的概念，现在还没有引入国内汽车市场，耸耸肩膀换了个说法：“越野车。”
“嘁，不就是吉普吗？”罗戈不屑一顾，然后对着杨一挤眉弄眼：“这次你小子的风头你出够了，你看那些家里面养着丫头的人家，看你的眼神就和看唐僧肉一样。”
这话不算太夸张，最后几天不要说杨一的老屋和杨天英家，就连三舅爷杨海英和七姥爷杨凡江家里，也是人来人往，一家人为此是个个面带红光，这个新年过得可谓扬眉吐气了。
但是杨一依旧还是不顾一家人的挽留，执意跟着罗戈一同赶回市区，除了手头上越积越多的事情外，还有很多人情往来也是要处理的。
姜建漠，苏晚，薛海清和余浦这一对老友，沈嵩之，季棠郸，云中书城的几个高层，甚至就连治安支队和王刚和思阅文化的一些大小编辑，也都是需要去意思一下的。
杨一这才深深体会到，所谓重生后就可以躺在钱堆上，装13地笑看云卷云舒，那根本就是骗人的。就像高中的老师们，总是说同学们坚持一下，到了大学你们就解放了云云，但实际上想要出人头地，付出的心血和努力比起高中只多不少。
初十是在姜建漠家吃的饭，书记大人从位于江南省西南内陆的夷城老家回来后，似乎是发生过什么事情，见到杨一的时候目光里面总有些让人捉摸不透的东西。
不过心思全部放在即将来的繁忙事务中，杨一也没有过多关注到这个中年男人。倒是半个多月不见的姜喃，好像还是没有太多变化的样子，语笑嫣然，娴静如昔，偶尔也黑化一下，往往就会让杨一左支右绌哑口无言。
晚上则是回到了苏晚家里，因为岛国的新年和国内不同，小鬼云野弥倒是不用赶回去，加上只要有画在视线内，就是超级乖宝宝的高达，苏晚一家今年这个春节，倒是比往年热闹了许多，而再加上杨一和罗戈后，苏晚的母亲更是喜气洋洋，从中午就开始准备起晚上的饭菜来。
十一二号是拜访四位老人，溪止的土特产外加万元上下的小件文物，几乎是无往而不利。到了他们这个年纪的老知识分子，钱不钱什么的根本就不会放在心上，一块钱的礼物也好，十万元的东西也罢，只要是代表了真心实意，就能让他们在心底高兴上老半天。
不过贵得离谱的东西，他们自然是不收的，而只要在合情合理的范围内，老爷子们也绝不会矫情推辞。
十三号跑完云中书城和思阅文化的高层，十四号给林西和《萌芽》的赵长天大过电话问候，而十五号，又是一场战斗的降临。
……
“音像区那边都准备好了吗？”问这话的是伍石，他旁边站着书城的大厅经理傅莉莉。
罗戈这一次挖来的几个人，都是文化产品营销行业里的老手，没有了在国企时的条条框框，再加上杨一偶尔透露出来的一些后世中的全新经营手段，让他们觉得眼界一新的同时，更是为更够亲身参与到一座文化城堡的崛起而兴奋不已。
按照伍石的话来说，就是又找回了年轻时候创业的激情。
经过年前十几天的磨合后，现在云中书城的这一套班子，在某些方面虽然还有些欠缺，但是却已经能够完胜国内现下绝大多数图书卖场的管理层。就像现在伍石和傅莉莉，两个人的沟通完全没有任何问题。
听到伍石的问话，很有几分风韵的傅莉莉根本就没有花时间查阅，直接从抱着的一摞材料里面抽出几张递给书城的总经理：“全都是按照杨总的建议，在音响专区里面，一共开辟了十六个试听位置，其中四个规划在前后门的位置，另外的十二个，大部分布置在流行音乐区，也兼顾到了古典音乐和教辅类音像品这两块。”
“嗯，都调试过了吧。”
傅莉莉点点头笑道：“全部调试好了，没有任何问题，试听用的CD和磁带也都准备完毕。所以音像品专区的经理和营业员们，这一次的斗志很高啊，说是要称霸越州的音像品市场。”
“有了好点子，能激发大家的工作热情，又配以合理完备的奖惩制度，怎么会让人斗志不高呢？”伍石踌躇满志地站在二楼突出来的过道平台上，俯瞰着一层大厅汪洋浩瀚的书海，笑着感慨：“其实又何止音像品专区，你看看底下的这些人，不过就是经历了一次开业典礼，然后忙忙碌碌了整三天而已，就对书城有了这么大的归属感。现在正好趁着元宵佳节的机会，一举打垮市里面的大小同行，让我们的书城称霸整个越州乃至江南省。”
“伍总，你的野心也不小啊。”傅莉莉莞尔一笑，黑色的西装长裤，一派女强人模样。
“我的野心？”伍石有些自嘲地摇摇头，又给傅莉莉比划出一个小手指头尖儿：“和我们那个小老板比起来，我的野心连他十分之一都赶不上。”
“不是吧，难道杨总还打算把书城的这种模式复制到其他地方去？”傅莉莉有些怀疑地疑惑道：“先不说其他方面，就是一个成本问题，也注定了我们这种超级大卖场模式，是不可能在国内推行啊？”
“那你就要自己去问小老板了。”伍石耸耸肩膀：“反正他是这么对我说的，但是要怎么才能实现这一点，我也是百思不得其解。”
看着傅莉莉还在面色古怪的发怔，伍石就呵呵一笑：“这些问题不是我们该关心的，还是先顾好眼下吧，音像区没问题，那那些文体产品，电子数码产品，眼镜这些外延专卖区呢？”
“文体和办公用具区的报告材料在这里，开业前我们的市场调查中，所缺少的产品类别已经全部都补齐，电子数码和眼睛专区也都通过了检查，货源充足……不过”
“不过什么？”
傅莉莉想了想，有些欲言又止的样子。
伍石有些奇怪地转过头看着她：“怎么了，傅经理，还有什么话不能说的吗？”
“呃，不是，我就是奇怪，为什么电子数码区那边，明明是所有的设施都配套完毕，可是为什么除了文曲星这类学生用品，其他的场地还空着呢。”傅莉莉终于还是忍不住问出来，她以为这是伍石别有打算，而自己突兀发问，难免会给人多事的感觉。
但是却没有料到，听了她的疑问后，伍石反而摊手一笑：“这我也不知道了，你要是好奇，还得自己去问小老板。”
“这也是杨总的布局？”傅莉莉完全没有料到，她一直误认为，这是伍石在和相关厂商的进场问题上还没有谈妥，所以才拖延了下来。
……
第二天一大早，书城到了正式开业的时间，虽然年前也曾经惊艳无比的高调亮相，但是那主要是为了宣传上的考虑，以及借着年前赶集这种大好时机，在消费者心中树立形象而已。
而年后的元宵节，才是云中书城拉开帷幕的序章。
薄雾，明光，车子的鸣笛，不绝于耳的人声，早上八点半的时候，虽然还说不上人头攒动，但是比起前几天的广场的街道，却多了很多的人气。
就连空气，似乎也因为人群的缘故，也不再冰凉清冽，而是温暖的很多。
十五号的时候，按照一般的情况，各个单位都已经开始了新一年的工作，就连有些高中，已早早在初八初九就重新开课，然后今天又放假一天而已。
元宵节没有过去，就意味着新年也还没有结束，人们的自然也还处于稍微有些懈怠的心理环境中，但是却又没有什么地方好去。按照习俗，倒是有去寺庙上香供佛的活动，不过这么多年下来，越州的居民们多多少少还是有些审美疲劳的。
而云中书城适时推出的元宵书市，无疑就吸引了众多居民的目光。
就像是现在，离八点半还差两三分钟，书城那宽达三十多米的卷闸大门，已经开启了一半，能看得到里面有工作人员在紧张地忙碌着。
“还真是给面子噢，前两天一直是阴天，今天刚好晴了！”一手端着豆浆哈气，一手拿着最后一个小笼包的女生跺跺脚，对着同伴笑道。
“快吃吧你，还有心思废话，等下拿着这个人家可不会放你进去。”
“唉唉，急什么！虽然今天人也很多，可是总没有开业那天那么恐怖吧，还担心进去要排队啊！”
看到这个女生一脸近乎白痴的天真，她的闺蜜就恨铁不成钢地掐了她一把，又看了看周围小声道：“你知道个屁啊，我表姐就在书城上班，她们那个音像区，过年后又弄了一批可以试听磁带的机器，免费呢，到时候我们一人占一个位置，抱着书听歌，那该有多美！”
一听这话，先前的女生立刻急匆匆四下张望起来，终于是发现了目标，然后跑过去把还剩半口的包子和豆浆一股脑扔进了垃圾箱，又拉着闺蜜在大门口排起队来。
时针指向半点半，半开的大门全部卷了上去，等在门口的人们一拥而入，而在广场上那边，还在有人不断地赶过来。
三百，五百……一千，很快的，书城里面人流多了起来，一开始只有青少年专区和畅销区的图书有人光顾，然后慢慢的，国外优秀图书专区、综合大区、历史军事专区……就连社会人文和各类专业图书区，也呈现出人来人往，时而驻足的景象。
而这个时候，二楼音像卖场里面，十六台壁挂式CD——磁带双用试听机的前面，已经站满了人，甚至还出现排队的情形。
没有出现傅莉莉所担心的，有了这些试听机，消费者们只听不买的情况。相反的，在被自己喜欢的音乐打动，并且成功被激发起购买欲后，这些学生和青年人组成的大军，反而爆发出一种令人惊愕的购买力。
往往是以前没有注意过，或者说是因为缺少了解，所以不怎么感冒的歌曲，在能够试听的情况下，无意中就进入了这些人的耳朵。
而就是这种意外，却成就了无数个美丽的邂逅，或者说，是这个新年中又一份小小的惊喜。
十六台试听机器前面，经常会传来这样低声的、却又充满激动的轻呼：“哎哎，《XXX》居然这么好听！要不是可以试听，我还一直不知道呢。”
而且最重要的是，现在是这些小孩子们一年中手头最最充裕的时间。刚刚过了年，就算大部分孩子的压岁钱会被父母收缴上去，但或多或少也总有留下来的部分。
而就是这种五块十块的零花钱，构成了云中书城今天第一波消费热潮。