正文 第五十二章 对同行好一点
() 无间断更新无间断更新 ｗＷｗ．Ｎｅｉｕ．coＭ&&NeiYu.Com 醒来很久了！我坐在床上！头疼得厉害！D，昨天晚上酒喝得太多了！
我把手机开机，看了看时间，才刚6点钟！
老爸习惯了早起，无论上班还是放假，每天早上是固定5：30起床！这个时候，已经在厨房里做早饭了！
“爸！”走到厨房里给老爸递上一支烟，我开始洗脸刷牙！
“这么早就起来啦！？你吃不吃面！？我一起煮了！”
“少煮点，我吃一两就够了！”
……
我大概有两三年没有吃过老爸煮的面了吧！？自从习惯了晚起！！
真的很好吃！毕竟老爸的职业是厨师！煮个煎蛋面什么的，有模有样，色、香、味具全！但不知道是什么原因，总觉得和小时吃着的感觉不一样！
有点烫，我想冷一下再吃！摸出手机来看时间，却发现有一条短信在上面！
是林晓如发的！时间是在我关机之后！
“对不起！这么晚还打扰你！别生气啊！你好好休息吧！”（我倒不介意你打扰我，只是，你打扰我，是为了别人！）
……
……
“领导！你怎么了啊！？从上车到现在一直在走神！”李萌萌给我泡上一杯茶，一边整理着桌上的报纸，一边问我！
“没什么！”我对她微笑了一下，漫不经心的答到！
“失恋啦！？”李萌萌睁大着眼睛，表情好象很幸灾乐祸！
“你怎么一看我走神的时候就要幻想到我失恋了呢！？我失恋了对你有什么好处！？”我微笑着看着她！质问到！
“嘿嘿！”李萌萌傻笑了一下，吐了吐舌头，转身快步走出了办公室！
这丫头……
……
我打开电脑，开始每日必做的事情——挂！（KAO，冲两个太阳真难！）
恩？？老孟在上面！（以前我的师兄，他们的项目离我们项目不远！）
“孟哥！生意如何啊！？”
“还可以！一天有20多组来访量！你们那边如何！？”（KAO，那么好的生意啊！？）
“我曰！生意好哦！我们这边一天才几组客户！”
“我们这边临机场路！你们那边不当道啊！”
“也是啊！”
“多做点广告撒！”
“老板在前期宣传上不愿意投入太多的票子！”
“你们老板有点节约哦！”
“是啊，呵呵！”
“那你们准备什么时候开盘啊！？”
“现在还定不了啊！有些手续还没有落实！你们呢？”
“看嘛，现在还定不下来！可能9月份开始排号，11月份左右开盘吧！”
“哦，那……”我刚想再说点什么的时候，办公室里的电话突然响了起来！
“下次聊，孟哥，我这边有点事！”发了一个信息过去后，我把隐身！
……
“你好！XXXX！”我用很‘标准’的普通话报了本项目的名字！
“你们那儿怎么卖啊！？”（我一听这种语气，就知道是踩盘的！）
“我们现在还没开盘，价格还没具体定下来，均价大概是4200元/平米！”不管是不是踩盘的，态度还是要端正嘛！
“你们项目有多大啊！？”
“68亩！总建筑面积是12万平米！总户数是1009户！”（我想尽量答得仔细一点，毕竟大家是同行，出来混口饭也不容易！）
“你们是电梯公寓吧！？”
“是的！17+1！两梯四户！”
“绿化率是多少啊！？”我估计这个女孩一边在问，一边在想：今天遇到了一个新手，什么机密都透露了！
“小区绿化只有30%，加上临河绿化有50%，中庭大概有8000平米，水景有2000平米！”（我够厚道了吧！？）
“那你们预计什么时候开盘呢！？”
“这个暂时还没定！要不这样吧！你留一个电话！开盘的时候我通知你！”
“好吧！136xxxxxxxx！”
“还有什么不清楚吗！？”
“没有了，呵呵！我想问一下！你是这里的置业顾问吗？”
“不是！”
“哦！那你是负责接电话的吧！？”（……）
“不是！”
“那你是……”
“我是这里的销售经理！”
“啊！！！！怎么销售经理接电话啊，你们的置业顾问不接电话的吗！？”
“她们现在正在忙，我帮她们接一下！”
“哦！呵呵！你贵姓呢！？”（咋？？？想泡我！？？？）
“免贵姓王！”我编了一个姓！
“哦！王经理啊！”
“你叫我小王就行了！”
“好吧！过几天有空的时候我来看看！谢谢你了！”
“不用谢！再见！”
“再见！”
……
什么叫做将心比心？特别是做售楼这行！总会遇到很多同行打电话或者直接到你项目上来搞市场调查，俗称踩盘！有些做了很久的老销售员，一眼就能看出同行，往往在这种时候，就很不愿意在同行的身上多花时间！其实这种想法和做法都是错误的！你想想啊，即使是同行，他也不一定就是你这个区域的同行，即使是你这个区域的同行，也不一定他们项目的产品形态就和你们的一样吧？如果你好好接待他，让他对你认同，如果以后他的朋友，或者他的客户想买你们项目这种产品形态的房子，你说他会不会给你介绍呢？就算他不会给你介绍！你以后就不踩盘了吗？好吧，别人来踩盘，你板着个脸，对别人爱理不理！我敢打赌，以后你如果到了别人的楼盘，远远的，别人就认出了你，直接就给同事们打个招呼，你觉得你进去了之后，会有好脸色待你吗？给同行介绍一下自己的项目不是什么困难的事，就算你不想浪费时间，你态度也可以好点啦，直接把同行带到你们主管或者经理那里去，一来交个好人缘，二来也不会耽误你接待客户，两全齐美啦！为什么很多置业顾问就是想不通这个道理！？
特别是单身的售楼先生，一定得注意这个问题啊！你要知道，你的亲切和蔼，很有可能在周边项目被传为一段佳话，谁能保证，有些来踩盘的人就不会帮你介绍一个聪明、美丽而又知书达礼的售楼呢！？
……
待续！
我把手机开机，看了看时间，才刚6点钟！
老爸习惯了早起，无论上班还是放假，每天早上是固定5：30起床！这个时候，已经在厨房里做早饭了！
“爸！”走到厨房里给老爸递上一支烟，我开始洗脸刷牙！
“这么早就起来啦！？你吃不吃面！？我一起煮了！”
“少煮点，我吃一两就够了！”
……
我大概有两三年没有吃过老爸煮的面了吧！？自从习惯了晚起！！
真的很好吃！毕竟老爸的职业是厨师！煮个煎蛋面什么的，有模有样，色、香、味具全！但不知道是什么原因，总觉得和小时吃着的感觉不一样！
有点烫，我想冷一下再吃！摸出手机来看时间，却发现有一条短信在上面！
是林晓如发的！时间是在我关机之后！
“对不起！这么晚还打扰你！别生气啊！你好好休息吧！”（我倒不介意你打扰我，只是，你打扰我，是为了别人！）
……
……
“领导！你怎么了啊！？从上车到现在一直在走神！”李萌萌给我泡上一杯茶，一边整理着桌上的报纸，一边问我！
“没什么！”我对她微笑了一下，漫不经心的答到！
“失恋啦！？”李萌萌睁大着眼睛，表情好象很幸灾乐祸！
“你怎么一看我走神的时候就要幻想到我失恋了呢！？我失恋了对你有什么好处！？”我微笑着看着她！质问到！
“嘿嘿！”李萌萌傻笑了一下，吐了吐舌头，转身快步走出了办公室！
这丫头……
……
我打开电脑，开始每日必做的事情——挂！（KAO，冲两个太阳真难！）
恩？？老孟在上面！（以前我的师兄，他们的项目离我们项目不远！）
“孟哥！生意如何啊！？”
“还可以！一天有20多组来访量！你们那边如何！？”（KAO，那么好的生意啊！？）
“我曰！生意好哦！我们这边一天才几组客户！”
“我们这边临机场路！你们那边不当道啊！”
“也是啊！”
“多做点广告撒！”
“老板在前期宣传上不愿意投入太多的票子！”
“你们老板有点节约哦！”
“是啊，呵呵！”
“那你们准备什么时候开盘啊！？”
“现在还定不了啊！有些手续还没有落实！你们呢？”
“看嘛，现在还定不下来！可能9月份开始排号，11月份左右开盘吧！”
“哦，那……”我刚想再说点什么的时候，办公室里的电话突然响了起来！
“下次聊，孟哥，我这边有点事！”发了一个信息过去后，我把隐身！
……
“你好！XXXX！”我用很‘标准’的普通话报了本项目的名字！
“你们那儿怎么卖啊！？”（我一听这种语气，就知道是踩盘的！）
“我们现在还没开盘，价格还没具体定下来，均价大概是4200元/平米！”不管是不是踩盘的，态度还是要端正嘛！
“你们项目有多大啊！？”
“68亩！总建筑面积是12万平米！总户数是1009户！”（我想尽量答得仔细一点，毕竟大家是同行，出来混口饭也不容易！）
“你们是电梯公寓吧！？”
“是的！17+1！两梯四户！”
“绿化率是多少啊！？”我估计这个女孩一边在问，一边在想：今天遇到了一个新手，什么机密都透露了！
“小区绿化只有30%，加上临河绿化有50%，中庭大概有8000平米，水景有2000平米！”（我够厚道了吧！？）
“那你们预计什么时候开盘呢！？”
“这个暂时还没定！要不这样吧！你留一个电话！开盘的时候我通知你！”
“好吧！136xxxxxxxx！”
“还有什么不清楚吗！？”
“没有了，呵呵！我想问一下！你是这里的置业顾问吗？”
“不是！”
“哦！那你是负责接电话的吧！？”（……）
“不是！”
“那你是……”
“我是这里的销售经理！”
“啊！！！！怎么销售经理接电话啊，你们的置业顾问不接电话的吗！？”
“她们现在正在忙，我帮她们接一下！”
“哦！呵呵！你贵姓呢！？”（咋？？？想泡我！？？？）
“免贵姓王！”我编了一个姓！
“哦！王经理啊！”
“你叫我小王就行了！”
“好吧！过几天有空的时候我来看看！谢谢你了！”
“不用谢！再见！”
“再见！”
……
什么叫做将心比心？特别是做售楼这行！总会遇到很多同行打电话或者直接到你项目上来搞市场调查，俗称踩盘！有些做了很久的老销售员，一眼就能看出同行，往往在这种时候，就很不愿意在同行的身上多花时间！其实这种想法和做法都是错误的！你想想啊，即使是同行，他也不一定就是你这个区域的同行，即使是你这个区域的同行，也不一定他们项目的产品形态就和你们的一样吧？如果你好好接待他，让他对你认同，如果以后他的朋友，或者他的客户想买你们项目这种产品形态的房子，你说他会不会给你介绍呢？就算他不会给你介绍！你以后就不踩盘了吗？好吧，别人来踩盘，你板着个脸，对别人爱理不理！我敢打赌，以后你如果到了别人的楼盘，远远的，别人就认出了你，直接就给同事们打个招呼，你觉得你进去了之后，会有好脸色待你吗？给同行介绍一下自己的项目不是什么困难的事，就算你不想浪费时间，你态度也可以好点啦，直接把同行带到你们主管或者经理那里去，一来交个好人缘，二来也不会耽误你接待客户，两全齐美啦！为什么很多置业顾问就是想不通这个道理！？
特别是单身的售楼先生，一定得注意这个问题啊！你要知道，你的亲切和蔼，很有可能在周边项目被传为一段佳话，谁能保证，有些来踩盘的人就不会帮你介绍一个聪明、美丽而又知书达礼的售楼呢！？
……
待续！