正文 第十四章 销售经理的烦恼
() 。。无间断更新 ｗＷｗ．Ｎｅｉｕ．coＭ&&NeiYu.Com 作为一个销售经理的话，你的工作无非就是面对两部分人群，一部分是你的上司，一部分就是你的下属，那么就这两部分人群，两件事最让人恼火！
第一、 关于待遇！特别是没有开盘的项目，销售人员是肯定会对待遇产生不满情绪的！OK，这个不满情绪反应到你这里！然后你向上面的领导反应，执行力比较强的领导会马上反应给老板，然后老板同意或不同意加薪，马上就会给你一个明确的说法，你按照老板这个说法给下面说了，下面肯定有情绪，但是这个情绪最坏的结果就是造成那么一个，两个，或者三个销售人员流失！但是，如果你遇到的是一个思前想后，执行力很差的领导的话，你这下可就惨了，他不给老板汇报，你能怎么样？你又不能越级，这下好了，拖个一、两个月，下面的销售人员还以为你根本没有把这个事情反应到上面去，工作上肯定就不会支持你，那么一不支持你，马上就会反应出第二个恼火的问题，管理！
第二、 作为一个销售经理来说，在管理上面，我提倡人性化，但是人性化并不代表着放任和妥协！在专业知识上，由于每个人的理解能力不一样，只要你努力，我可以给你一次、两次、甚至三次的机会来考察！但是在遵守公司规章制度上来说，这是一个人工作态度的问题，我可以提醒你一次，但第二次我就会进行该有的处罚，如果你屡次犯规的话，我就会考虑你到底适不适合再呆在售楼部！那么，就销售人员因为对公司的待遇或者某些管理制度不满的时候，销售经理肯定不会因为一个人的不满而改变公司的规章制度，那么，肯定就会有处罚，好，那么对于处罚来说，有些销售人员能接受，因为犯了错就是有处罚，但有些销售人员就不接受，觉得不该罚或者总觉得自己有理由就可以不服从管理，甚至可以张开嘴在售楼部里乱说一气，那么这种情况对于售楼部整个团队管理来说是会有很大影响的，那么，对于不服从管理的，肯定就是辞退！好，这下人辞退了，公司上面的领导还不乐意了，为什么？因为他觉得人事权在他们手里，你一个销售经理没有权利辞退一个销售人员！那么我想问问，还设销售经理这个位置来干嘛？一个销售经理如果连售楼部人事权利都没有的话，他还如何去建立威信？你销售经理能怎么样，你最多不过就是罚款嘛！你能辞退我吗？你不能！所以我可以不甩你！反正大家闹了矛盾，上面找我谈话的时候，嘴长在我身上，我要怎么说都可以！相反，如果下面的销售人员在犯错误的时候你没有去管，被他们来视察工作的时候看见了，好，这也是你销售经理的错，你没有把你手下的兵管好啊！是你的工作没有做到位啊！所以你犯错了啊，所以你就得挨骂，就得挨处罚啊！是不？
我不知道其他人怎么想，不过如果你做过销售经理的话，我相信你会和我有相同的感受，那就是，一个好的老板，如果不懂得放权的话，那么他的销售团队是永远也培养不起来的，当然，销售团队的好坏，也会直接影响到销售业绩的好坏！而销售业绩的好坏，也就直接影响到老板你挣钱的多少咯！！！！
……
你要说心里没气，那是假的！当夹心饼干的滋味不好受！费力不讨好！我点上一支烟，深吸了一口，缓解了一下心里的情绪，毕竟你是销售经理，如果带着情绪上班的话，会对售楼部产生不好的影响的！算了吧！都是些小孩子，犯得着和她们较真吗……
……
“死了，都要爱，不淋漓……”就在我尽量去想些愉快的事情来冲淡自己心中怒气的时候，电话突然响了起来！
我拿起电话一看，恩！！是林晓如打来的！
“喂！你好！”
“好啊！在上班吧！？”林晓如的声音有些嘶哑，估计是饮酒过量的原因！
“是啊！你呢！？”
“我没上班啦，还在家，刚睡醒！呵呵！你的精力也太旺盛了吧，今天早晨六点过才回家，现在又上班啦！？”（……，你还好意思说！？）
“没办法！总得挣钱吃饭吧！”
“呵！谢谢你啦！”
“有什么好谢的！？”（谢我没有乘你醉，吃你豆腐？）
“谢谢你送我回家，又找张莹过来照顾我啊！”
“没事！举手之劳嘛！”
“不过你的人品还真的不错！呵呵！”（很多人都这样夸我啦，你不是第一个了！）
“什么人品啊！？”（要不是看你是X哥的相好，从某中意义上来说我还得叫你一声嫂子的话，我昨天晚上早把你给……给怎么？我也不知道我到底下得了手不！毕竟有些时候自己胆子太小了，呵呵！）
“呵呵！我是酒醉心明白啦！我说过我看人很准的嘛！”（有些人是‘面带猪相，心中嘹亮’，别以为看着外表老实的人，就一定是好货！）
“那你这次万一看走眼了呢？”
“别那么作践自己的人品啊！品德好又不是什么缺点！呵呵！”林晓如笑了一下后，接着说到：“为了表扬你有一个好人品，过两天我请你吃饭啦！”
“不用了吧！！”（请吃饭也不用找这个理由啊！）
“要啦！顺便想和你聊聊天，我觉得和你聊天很愉快！”
“好啦，好啦！我请你吧，喜欢吃什么！？”（总觉得让女人请吃饭不像那么回事！）
“到时候再说吧！好了，再次感谢一下你！我给公司请了假了，瞌睡还没睡醒，你慢慢上班吧，呵呵！”（你可以请假，我请一天假可就是三十块就没了，而且我这个月已经没有事假可以请了，再请的话，那可就是100块了！我哭！）
“恩，好的，就这样，拜拜！”
“拜拜！”
……
呵呵，她还好意思给我打电话，难道忘了凌晨六点的时候，她酒性大发，在我临走的时候给了我一个意味深长的飞吻吗？哈哈！
“死了，都要爱！不淋漓尽致不痛快，感情多深……”刚一挂掉林晓如的电话，还没来得及喝口水，这边电话又响了起来！
恩？？？是一个陌生的手机，估计是打错了的吧！？
“喂，你好！”
“好什么好！你娃娃！知道我是谁不？”对面传来一个似乎有点熟悉的男人声音！（你娃娃=你小子！）
待续！
第一、 关于待遇！特别是没有开盘的项目，销售人员是肯定会对待遇产生不满情绪的！OK，这个不满情绪反应到你这里！然后你向上面的领导反应，执行力比较强的领导会马上反应给老板，然后老板同意或不同意加薪，马上就会给你一个明确的说法，你按照老板这个说法给下面说了，下面肯定有情绪，但是这个情绪最坏的结果就是造成那么一个，两个，或者三个销售人员流失！但是，如果你遇到的是一个思前想后，执行力很差的领导的话，你这下可就惨了，他不给老板汇报，你能怎么样？你又不能越级，这下好了，拖个一、两个月，下面的销售人员还以为你根本没有把这个事情反应到上面去，工作上肯定就不会支持你，那么一不支持你，马上就会反应出第二个恼火的问题，管理！
第二、 作为一个销售经理来说，在管理上面，我提倡人性化，但是人性化并不代表着放任和妥协！在专业知识上，由于每个人的理解能力不一样，只要你努力，我可以给你一次、两次、甚至三次的机会来考察！但是在遵守公司规章制度上来说，这是一个人工作态度的问题，我可以提醒你一次，但第二次我就会进行该有的处罚，如果你屡次犯规的话，我就会考虑你到底适不适合再呆在售楼部！那么，就销售人员因为对公司的待遇或者某些管理制度不满的时候，销售经理肯定不会因为一个人的不满而改变公司的规章制度，那么，肯定就会有处罚，好，那么对于处罚来说，有些销售人员能接受，因为犯了错就是有处罚，但有些销售人员就不接受，觉得不该罚或者总觉得自己有理由就可以不服从管理，甚至可以张开嘴在售楼部里乱说一气，那么这种情况对于售楼部整个团队管理来说是会有很大影响的，那么，对于不服从管理的，肯定就是辞退！好，这下人辞退了，公司上面的领导还不乐意了，为什么？因为他觉得人事权在他们手里，你一个销售经理没有权利辞退一个销售人员！那么我想问问，还设销售经理这个位置来干嘛？一个销售经理如果连售楼部人事权利都没有的话，他还如何去建立威信？你销售经理能怎么样，你最多不过就是罚款嘛！你能辞退我吗？你不能！所以我可以不甩你！反正大家闹了矛盾，上面找我谈话的时候，嘴长在我身上，我要怎么说都可以！相反，如果下面的销售人员在犯错误的时候你没有去管，被他们来视察工作的时候看见了，好，这也是你销售经理的错，你没有把你手下的兵管好啊！是你的工作没有做到位啊！所以你犯错了啊，所以你就得挨骂，就得挨处罚啊！是不？
我不知道其他人怎么想，不过如果你做过销售经理的话，我相信你会和我有相同的感受，那就是，一个好的老板，如果不懂得放权的话，那么他的销售团队是永远也培养不起来的，当然，销售团队的好坏，也会直接影响到销售业绩的好坏！而销售业绩的好坏，也就直接影响到老板你挣钱的多少咯！！！！
……
你要说心里没气，那是假的！当夹心饼干的滋味不好受！费力不讨好！我点上一支烟，深吸了一口，缓解了一下心里的情绪，毕竟你是销售经理，如果带着情绪上班的话，会对售楼部产生不好的影响的！算了吧！都是些小孩子，犯得着和她们较真吗……
……
“死了，都要爱，不淋漓……”就在我尽量去想些愉快的事情来冲淡自己心中怒气的时候，电话突然响了起来！
我拿起电话一看，恩！！是林晓如打来的！
“喂！你好！”
“好啊！在上班吧！？”林晓如的声音有些嘶哑，估计是饮酒过量的原因！
“是啊！你呢！？”
“我没上班啦，还在家，刚睡醒！呵呵！你的精力也太旺盛了吧，今天早晨六点过才回家，现在又上班啦！？”（……，你还好意思说！？）
“没办法！总得挣钱吃饭吧！”
“呵！谢谢你啦！”
“有什么好谢的！？”（谢我没有乘你醉，吃你豆腐？）
“谢谢你送我回家，又找张莹过来照顾我啊！”
“没事！举手之劳嘛！”
“不过你的人品还真的不错！呵呵！”（很多人都这样夸我啦，你不是第一个了！）
“什么人品啊！？”（要不是看你是X哥的相好，从某中意义上来说我还得叫你一声嫂子的话，我昨天晚上早把你给……给怎么？我也不知道我到底下得了手不！毕竟有些时候自己胆子太小了，呵呵！）
“呵呵！我是酒醉心明白啦！我说过我看人很准的嘛！”（有些人是‘面带猪相，心中嘹亮’，别以为看着外表老实的人，就一定是好货！）
“那你这次万一看走眼了呢？”
“别那么作践自己的人品啊！品德好又不是什么缺点！呵呵！”林晓如笑了一下后，接着说到：“为了表扬你有一个好人品，过两天我请你吃饭啦！”
“不用了吧！！”（请吃饭也不用找这个理由啊！）
“要啦！顺便想和你聊聊天，我觉得和你聊天很愉快！”
“好啦，好啦！我请你吧，喜欢吃什么！？”（总觉得让女人请吃饭不像那么回事！）
“到时候再说吧！好了，再次感谢一下你！我给公司请了假了，瞌睡还没睡醒，你慢慢上班吧，呵呵！”（你可以请假，我请一天假可就是三十块就没了，而且我这个月已经没有事假可以请了，再请的话，那可就是100块了！我哭！）
“恩，好的，就这样，拜拜！”
“拜拜！”
……
呵呵，她还好意思给我打电话，难道忘了凌晨六点的时候，她酒性大发，在我临走的时候给了我一个意味深长的飞吻吗？哈哈！
“死了，都要爱！不淋漓尽致不痛快，感情多深……”刚一挂掉林晓如的电话，还没来得及喝口水，这边电话又响了起来！
恩？？？是一个陌生的手机，估计是打错了的吧！？
“喂，你好！”
“好什么好！你娃娃！知道我是谁不？”对面传来一个似乎有点熟悉的男人声音！（你娃娃=你小子！）
待续！