正文 110生意头脑
秀瑶又叮嘱了秦扬和秀丽几句,然后她对秦大福道：“爹，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">看有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">挑着担子卖，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">和三姐抬着叫卖试试看。”
秦大福道：“<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们小心点,看着点道儿,别让<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">撞了，卖不掉也没什么。”
秀瑶和秀容答应了,就抬着筐子转悠去了。
很快，集市上就响起了清脆的童音，“三炒福豆真好吃，酥脆可口又香甜，一炒霉气跑，二炒灾病消,三炒那个福气到！”随后就是嘎嘣嘎嘣的嚼地瓜豆的声音,然后就见两个五六岁的男女娃娃<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">集上咯咯的笑着走来走去的唱小调。
俩孩子虽然穿着旧衣赏，可模样齐整，尤其是男孩子，白白嫩嫩的，比女孩子还水灵，看得<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">心里很舒服。
就有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">问他们唱什么，男孩子也不怵<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">，大大方方地就朗声又把那几句话念了一遍，听得<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">怪好听的。
他们还把自己手里的炒地瓜豆也给<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">尝，不过只给两粒，多了不给，让<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">吃得酥脆可口，满嘴香甜，可还没细品出味儿道来就没了，只觉得很想再吃。
秀容很是狐疑，不断地问秀瑶，“真行吗？”
秀瑶笑道：“三姐，有什么行不行的，总比<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们站<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">那里一个<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">不去问好吧。如果送一把出去能拉一个顾客来，那也值得了。”
不多会儿竟然有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">来问，“小姑娘，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们那个福豆多少钱一斤”
秀容大喜，立刻道：“十个钱。”
十个钱啊？能买好几斤麦子呢，那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">念叨着，似乎<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">犹豫，秀容心里紧张得说不出话来，好不容易有个<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">来问，可能嫌贵了，她不禁咽了口唾沫，很想改口说八个也行，实<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">不行，五个也可以。毕竟地瓜豆她们没花钱，可五个钱能买半斤鸡蛋了。
秀瑶打量那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">，看他不到三十岁左右的样子，身上穿着棉袍儿，虽然是青布的，可也是细棉布，不是乡下自己家织的那种粗布。
她赶紧拽了一下秀容，制止她要降价的意思，对那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">笑道：“<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们这个福豆，可不是常有呢，只有冬天才做，过年吃了正月吃，二月二最后吃一锅，之后<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们可就没了。而且这东西<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们只卖十文，其实二十文三十文都要的呢，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们不过是觉得大家都没钱，才这样卖呢。”
再好的东西，<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">乡下这种地方，也卖不出高价的，毕竟大家的消费水平<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">那里。所以就算能卖二三十，也只能卖十文。
这种价格秀瑶觉得不会太贵，也不至于太吃亏。
那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">笑道：“一个炒豆这么多讲究？这是什么炒的，这么稀奇？”说着就蹲下去看布袋里炒豆。
秀容刚要说，秀瑶忙道：“这是<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们秘制的，可不随便外传。”
秀容看了她一眼，也默认她的说法，心里却懊恼自己怎么就跟傻子一样<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家问就要说呢。
那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">又尝了尝，道：“有点贵，便宜点吧。”
秀瑶摇头，“那可不行，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们这就是来试试，那边还有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家要呢。”
那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">看了她们一眼，目光里有狐疑，笑道：“成，那<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">买一斤尝尝。”
秀瑶麻溜地给他称了一斤，笑道：“这位大叔<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">眼光好，现<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">买还是十个钱，回头说不定就要十五个钱了呢，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们可没有多少，卖一点少一点呢。”
称完了，她笑道：“大叔，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们可不送油纸或者布包的，您自己拿口袋装了吧。”
那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">很是无奈，“<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">买东西，可从来没见过这么自信的小贩呢。”不过他还是掏出一个布袋把地瓜豆都装了。
秀瑶笑道：“<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们可不是小贩，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们也不是专门卖东西的，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们是卖福豆的呢，祝大叔合家欢乐，生意兴隆。”说着鞠了一个躬，把那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">逗乐了，“有意思。”他拿了地瓜豆也不逛街转身就走了。
秀容捧着那十个钱却有点发懵，自己可从来没拿过这么多钱呢。
秀瑶看三姐十个钱就蒙了，赶紧捅了捅她，“三姐快收起来吧。”
秀容笑了笑，“<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">有点了晕头了，还真能卖钱。”说着又看秀瑶，“瑶瑶，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">还真能忽悠<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">。”
秀瑶抿嘴浅笑，这是一种销售战略，<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">这地方算是中高端路线了，否则这地瓜豆三四文一斤也卖不掉呢。
有时候便宜了<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家反而犹豫，贵一点他们还乐意买，而且还必须地只涨价不降价。
又转了一会儿，一直只有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">问没有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">买，对普通<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家来说，十文钱一斤着实贵，都可以买将近两斤鸡蛋好几斤麦子了，用来买这种零嘴儿，他们觉得不划算。
再过一会儿，有几个<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">买了一两尝尝，都不肯买多。
秀容又泄气了，“瑶瑶，咱们是不是便宜点，<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家嫌贵。”
秀瑶道：“三姐，咱家有货压着吗？”
秀容摇头，秀瑶又道：“那咱们的福豆不好吃吗？”
秀容道：“好吃啊，可好吃了。”
秀瑶笑道：“那就好了，咱们愁什么呢？不买咱就拿回家自己吃好了。”
秀瑶这么一说，秀容立刻领会，跟开了窍一样，接下来有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">来问，她就主动应付，不必秀瑶开口。倒是把秀瑶说得一愣愣的，三姐也太嘴上不把门了，这比自己还能忽悠呢，连吃了这个长福气，百病消，延年益寿都忽悠出来。这算不算是夸大其词，有乱打广告嫌疑呢，好<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">没<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">来纠察，秀瑶也就不管，任由三姐忽悠，反正能卖掉就好。
再过个把时辰，布袋里还剩下十斤，已经卖掉了一多半，赚了一百来个钱——只有四十个钱，另外就是价值□十个钱的实物，有米有面还有糖、鸡蛋。
后来看看快晌天了，秀瑶怕爹着急，就把秀丽和秦扬招呼过来，一<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">给他们一把，让他们去跟爹说一声，再多等等。
俩小儿跑开了，秀瑶对秀容道：“三姐，咱去那边看看。”
那里是两<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821"><img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">摆摊卖点心，里面有些糖片、糖炒花生、桃酥、江米条、麦芽糖、饴糖等等。秀瑶拉着三姐抬着筐子过去，她也不跟他们拐弯抹角，径直道：“老板，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们这里有十斤福豆，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们要不要留下卖？”
这半天集市上都传遍了卖三炒福豆的姐妹俩，秦扬和秀丽和把那段话唱得孩子们都会念，那俩流动卖点心的小商贩都看过还买了几两回去尝尝，这俩摆摊的自然也听见了。
秀瑶也看得出他们对她的福豆感兴趣，甚至还有点敌意，似乎怕成为竞争对手。
“<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">这豆子怎么卖？”其中一<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">瓮声瓮气地问。
秀瑶笑道：“<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们零卖是十文钱，现<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">已经涨到十三文就要没了。<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们如果都留下，给<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们七文，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们可以赚点。<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们是专门卖点心的，要是<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家来买<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们没有，只怕他们会失望呢。”
秀瑶说中了他们的心事，可他们觉得七文有点贵，若是四文钱还能接受。
可七文是秀瑶的底线，她看他们还跟她还价，她就笑道：“两位大叔，真是对不住呢。<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">是诚心的，所以直接给<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们最低价，如果要是还价，那<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">直接给<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们十文好了，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们还一下，也不过是□文，还没有这个便宜呢。而且，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">也是想跟<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们做长期生意，否则<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">和姐姐<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">集上卖，都不够呢。”
秀容也立刻道：“就是啊，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们今天第一天来，才一会儿功夫就把四十斤卖完了，现<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">还有十斤，想跟<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们合伙，这样<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们有福豆卖，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们也就不用再来叫卖。大家都有好处，是吧。”反正他们也不知道，自己多说几斤也无妨。
其中一个卖点心的笑道：“<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们姐妹俩，可比<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们会卖，真会说话。行，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们两家一<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">留一斤试试。”
他说完，便转了个身，给秀瑶使眼色，低声道：“回头剩下的都给<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">。”
另一个却大声道：“<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">要是要一斤，那剩下的<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">要了。”
这<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">立刻道：“<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">也要的，咱们还是一<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">一半吧。”
瞬间十斤卖光了，虽然一斤少了四文钱，可却是一下子脱手的。他们想给别的点心换，秀瑶却不肯，只要钱，那俩<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">笑着说这姐妹俩小小年纪这么精明，只好数了钱给秀容，另外自然也有米面鸡蛋之类的东西。
一下子入手七十个钱的东西，秀容心里乐开了花。
那俩<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">一拿到了福豆，立刻就标价十二文，反正就那么两斤，慢慢地卖就是了，秀瑶又把自己家的地址给他们留下，如果还需要就去找他们预订。
秀瑶和秀容跑去找秦大福，把钱和其他物品都摆过去，把秦大福吓了一跳，“卖了这么多？”一上午他也不过卖了四五双蒲袜，能赚六十个钱左右的东西，而姐妹俩却赚了两百多个钱的东西呢。
听她们说把剩下的都给了卖点心的，秦大福诧异道：“咱们自己也能卖完，怎么就便宜给他们了？”
秀瑶笑道：“爹，这跟<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">的蒲袜不一样，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">的蒲袜好几家都有，咱们一下子也不能都卖掉，可那个地瓜豆别<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家没有，咱们要是整天零卖，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">想想，就靠咱们自己一个摊，一天能卖个几斤？天天卖，过几天新鲜劲儿过去，也不可能一天卖很多。不如咱们批发给那些摊贩，让他们卖。一个摊贩卖三斤，要是好几个摊贩，那就是好几个三斤呢。而且这还是一个集，到时候别的集的摊贩也卖，那就更多<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">了。可比咱们自己卖划算多了吧。”
秀容笑道：“爹，瑶瑶可有心眼儿了。”
秦大福听她这么一说，也转过弯儿来，笑道：“这样是好呢。”
秀瑶道：“不过，这总归是小东西，一点小零嘴，再好吃也是有限的。那些饴糖什么的也好吃，也不见得能卖很多，还是要慢慢地卖。咱们这个福豆也是，只能算小本的。”
秦大福笑道：“小本也是好的，能赚钱就好。来年咱们多秧地瓜。”
秀瑶自然有打算，只要地瓜一普及，这东西就不稀罕，现<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">她是仗着别<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">不知道这是什么，还能忽悠一阵子，自然是不可能永久的。不过<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">大家知道之前，她还是能赚点钱的，所以不能自己卖，就要尽可能地扩大范围，让<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">来批发，独家出产，肯定能赚点钱。只是，毕竟是小吃，价格不能太高，否则超出了普通<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家的承受能力，<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家也不爱买。只要比那些常见的糖花生什么的，稍微贵点就好了。
秀容兴奋道：“爹，咱们回家把那些地瓜都煮了晒干，回头再来卖，趁着过年以前多赚点。”
秀瑶想着真要是批发，也得备货，所以她想去姥娘家一趟，让姥娘家也晒起来。卖福豆赚钱，买粮食吃，比吃地瓜要舒服一点。
她又庆幸今年秧了七八亩地瓜呢，否则可不够折腾的，晒了那么多地瓜干，还留了好多吃的，今年是足够了。
秦大福见赚了钱，就想给孩子买点吃的，看有卖糖葫芦的，他犹豫着想买。
秀瑶见状立刻道：“爹，不要买，这东西咱自己可以做，简单得很。”
那卖糖葫芦的听到，立刻不乐意地道：“怎么，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们也要来卖啊？”
秀瑶笑道：“不呢，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们就是想要是吃就自己做，不用花钱买。大冷天的，大叔卖糖葫芦不容易，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们不来抢生意的。”
卖糖葫芦能赚几个钱啊，累死累活，怪冷的，而且，满大集上都是卖糖葫芦的，不过是赚个辛苦钱，要养家糊口都未必能够呢。
本来就是如此，就算知道一样东西可能会赚钱，可想到又累又冷，一大半<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">就灰了心，再想想就算做了也未必能赚多少钱，又是一些<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">退出了，还有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">未必舍得投入，也未必舍得放下自己手头的事儿，再就是也未必能拉下脸来四处叫卖，没有做生意的那个头脑和准备。
所以，就算一样东西赚钱，也不是所有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">都会蜂拥去做的，这不是老农民种点什么那么简单。
一回家，他们就把家里的地瓜又煮了一大锅，放凉了，切片晒晒直接就切小块，不必等晒干了再那么费力去切块了。切碎了就不能像一大片那样挂<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">棘子上晒，就得放<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">席子上摊开晒。
秦大福道：“<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们小心点,看着点道儿,别让<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">撞了，卖不掉也没什么。”
秀瑶和秀容答应了,就抬着筐子转悠去了。
很快，集市上就响起了清脆的童音，“三炒福豆真好吃，酥脆可口又香甜，一炒霉气跑，二炒灾病消,三炒那个福气到！”随后就是嘎嘣嘎嘣的嚼地瓜豆的声音,然后就见两个五六岁的男女娃娃<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">集上咯咯的笑着走来走去的唱小调。
俩孩子虽然穿着旧衣赏，可模样齐整，尤其是男孩子，白白嫩嫩的，比女孩子还水灵，看得<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">心里很舒服。
就有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">问他们唱什么，男孩子也不怵<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">，大大方方地就朗声又把那几句话念了一遍，听得<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">怪好听的。
他们还把自己手里的炒地瓜豆也给<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">尝，不过只给两粒，多了不给，让<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">吃得酥脆可口，满嘴香甜，可还没细品出味儿道来就没了，只觉得很想再吃。
秀容很是狐疑，不断地问秀瑶，“真行吗？”
秀瑶笑道：“三姐，有什么行不行的，总比<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们站<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">那里一个<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">不去问好吧。如果送一把出去能拉一个顾客来，那也值得了。”
不多会儿竟然有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">来问，“小姑娘，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们那个福豆多少钱一斤”
秀容大喜，立刻道：“十个钱。”
十个钱啊？能买好几斤麦子呢，那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">念叨着，似乎<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">犹豫，秀容心里紧张得说不出话来，好不容易有个<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">来问，可能嫌贵了，她不禁咽了口唾沫，很想改口说八个也行，实<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">不行，五个也可以。毕竟地瓜豆她们没花钱，可五个钱能买半斤鸡蛋了。
秀瑶打量那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">，看他不到三十岁左右的样子，身上穿着棉袍儿，虽然是青布的，可也是细棉布，不是乡下自己家织的那种粗布。
她赶紧拽了一下秀容，制止她要降价的意思，对那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">笑道：“<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们这个福豆，可不是常有呢，只有冬天才做，过年吃了正月吃，二月二最后吃一锅，之后<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们可就没了。而且这东西<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们只卖十文，其实二十文三十文都要的呢，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们不过是觉得大家都没钱，才这样卖呢。”
再好的东西，<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">乡下这种地方，也卖不出高价的，毕竟大家的消费水平<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">那里。所以就算能卖二三十，也只能卖十文。
这种价格秀瑶觉得不会太贵，也不至于太吃亏。
那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">笑道：“一个炒豆这么多讲究？这是什么炒的，这么稀奇？”说着就蹲下去看布袋里炒豆。
秀容刚要说，秀瑶忙道：“这是<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们秘制的，可不随便外传。”
秀容看了她一眼，也默认她的说法，心里却懊恼自己怎么就跟傻子一样<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家问就要说呢。
那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">又尝了尝，道：“有点贵，便宜点吧。”
秀瑶摇头，“那可不行，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们这就是来试试，那边还有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家要呢。”
那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">看了她们一眼，目光里有狐疑，笑道：“成，那<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">买一斤尝尝。”
秀瑶麻溜地给他称了一斤，笑道：“这位大叔<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">眼光好，现<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">买还是十个钱，回头说不定就要十五个钱了呢，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们可没有多少，卖一点少一点呢。”
称完了，她笑道：“大叔，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们可不送油纸或者布包的，您自己拿口袋装了吧。”
那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">很是无奈，“<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">买东西，可从来没见过这么自信的小贩呢。”不过他还是掏出一个布袋把地瓜豆都装了。
秀瑶笑道：“<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们可不是小贩，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们也不是专门卖东西的，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们是卖福豆的呢，祝大叔合家欢乐，生意兴隆。”说着鞠了一个躬，把那<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">逗乐了，“有意思。”他拿了地瓜豆也不逛街转身就走了。
秀容捧着那十个钱却有点发懵，自己可从来没拿过这么多钱呢。
秀瑶看三姐十个钱就蒙了，赶紧捅了捅她，“三姐快收起来吧。”
秀容笑了笑，“<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">有点了晕头了，还真能卖钱。”说着又看秀瑶，“瑶瑶，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">还真能忽悠<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">。”
秀瑶抿嘴浅笑，这是一种销售战略，<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">这地方算是中高端路线了，否则这地瓜豆三四文一斤也卖不掉呢。
有时候便宜了<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家反而犹豫，贵一点他们还乐意买，而且还必须地只涨价不降价。
又转了一会儿，一直只有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">问没有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">买，对普通<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家来说，十文钱一斤着实贵，都可以买将近两斤鸡蛋好几斤麦子了，用来买这种零嘴儿，他们觉得不划算。
再过一会儿，有几个<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">买了一两尝尝，都不肯买多。
秀容又泄气了，“瑶瑶，咱们是不是便宜点，<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家嫌贵。”
秀瑶道：“三姐，咱家有货压着吗？”
秀容摇头，秀瑶又道：“那咱们的福豆不好吃吗？”
秀容道：“好吃啊，可好吃了。”
秀瑶笑道：“那就好了，咱们愁什么呢？不买咱就拿回家自己吃好了。”
秀瑶这么一说，秀容立刻领会，跟开了窍一样，接下来有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">来问，她就主动应付，不必秀瑶开口。倒是把秀瑶说得一愣愣的，三姐也太嘴上不把门了，这比自己还能忽悠呢，连吃了这个长福气，百病消，延年益寿都忽悠出来。这算不算是夸大其词，有乱打广告嫌疑呢，好<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">没<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">来纠察，秀瑶也就不管，任由三姐忽悠，反正能卖掉就好。
再过个把时辰，布袋里还剩下十斤，已经卖掉了一多半，赚了一百来个钱——只有四十个钱，另外就是价值□十个钱的实物，有米有面还有糖、鸡蛋。
后来看看快晌天了，秀瑶怕爹着急，就把秀丽和秦扬招呼过来，一<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">给他们一把，让他们去跟爹说一声，再多等等。
俩小儿跑开了，秀瑶对秀容道：“三姐，咱去那边看看。”
那里是两<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821"><img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">摆摊卖点心，里面有些糖片、糖炒花生、桃酥、江米条、麦芽糖、饴糖等等。秀瑶拉着三姐抬着筐子过去，她也不跟他们拐弯抹角，径直道：“老板，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们这里有十斤福豆，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们要不要留下卖？”
这半天集市上都传遍了卖三炒福豆的姐妹俩，秦扬和秀丽和把那段话唱得孩子们都会念，那俩流动卖点心的小商贩都看过还买了几两回去尝尝，这俩摆摊的自然也听见了。
秀瑶也看得出他们对她的福豆感兴趣，甚至还有点敌意，似乎怕成为竞争对手。
“<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">这豆子怎么卖？”其中一<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">瓮声瓮气地问。
秀瑶笑道：“<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们零卖是十文钱，现<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">已经涨到十三文就要没了。<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们如果都留下，给<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们七文，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们可以赚点。<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们是专门卖点心的，要是<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家来买<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们没有，只怕他们会失望呢。”
秀瑶说中了他们的心事，可他们觉得七文有点贵，若是四文钱还能接受。
可七文是秀瑶的底线，她看他们还跟她还价，她就笑道：“两位大叔，真是对不住呢。<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">是诚心的，所以直接给<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们最低价，如果要是还价，那<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">直接给<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们十文好了，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们还一下，也不过是□文，还没有这个便宜呢。而且，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">也是想跟<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们做长期生意，否则<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">和姐姐<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">集上卖，都不够呢。”
秀容也立刻道：“就是啊，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们今天第一天来，才一会儿功夫就把四十斤卖完了，现<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">还有十斤，想跟<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们合伙，这样<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们有福豆卖，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们也就不用再来叫卖。大家都有好处，是吧。”反正他们也不知道，自己多说几斤也无妨。
其中一个卖点心的笑道：“<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们姐妹俩，可比<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们会卖，真会说话。行，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们两家一<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">留一斤试试。”
他说完，便转了个身，给秀瑶使眼色，低声道：“回头剩下的都给<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">。”
另一个却大声道：“<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">要是要一斤，那剩下的<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">要了。”
这<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">立刻道：“<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">也要的，咱们还是一<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">一半吧。”
瞬间十斤卖光了，虽然一斤少了四文钱，可却是一下子脱手的。他们想给别的点心换，秀瑶却不肯，只要钱，那俩<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">笑着说这姐妹俩小小年纪这么精明，只好数了钱给秀容，另外自然也有米面鸡蛋之类的东西。
一下子入手七十个钱的东西，秀容心里乐开了花。
那俩<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">一拿到了福豆，立刻就标价十二文，反正就那么两斤，慢慢地卖就是了，秀瑶又把自己家的地址给他们留下，如果还需要就去找他们预订。
秀瑶和秀容跑去找秦大福，把钱和其他物品都摆过去，把秦大福吓了一跳，“卖了这么多？”一上午他也不过卖了四五双蒲袜，能赚六十个钱左右的东西，而姐妹俩却赚了两百多个钱的东西呢。
听她们说把剩下的都给了卖点心的，秦大福诧异道：“咱们自己也能卖完，怎么就便宜给他们了？”
秀瑶笑道：“爹，这跟<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">的蒲袜不一样，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">的蒲袜好几家都有，咱们一下子也不能都卖掉，可那个地瓜豆别<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家没有，咱们要是整天零卖，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">想想，就靠咱们自己一个摊，一天能卖个几斤？天天卖，过几天新鲜劲儿过去，也不可能一天卖很多。不如咱们批发给那些摊贩，让他们卖。一个摊贩卖三斤，要是好几个摊贩，那就是好几个三斤呢。而且这还是一个集，到时候别的集的摊贩也卖，那就更多<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">了。可比咱们自己卖划算多了吧。”
秀容笑道：“爹，瑶瑶可有心眼儿了。”
秦大福听她这么一说，也转过弯儿来，笑道：“这样是好呢。”
秀瑶道：“不过，这总归是小东西，一点小零嘴，再好吃也是有限的。那些饴糖什么的也好吃，也不见得能卖很多，还是要慢慢地卖。咱们这个福豆也是，只能算小本的。”
秦大福笑道：“小本也是好的，能赚钱就好。来年咱们多秧地瓜。”
秀瑶自然有打算，只要地瓜一普及，这东西就不稀罕，现<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">她是仗着别<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">不知道这是什么，还能忽悠一阵子，自然是不可能永久的。不过<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">大家知道之前，她还是能赚点钱的，所以不能自己卖，就要尽可能地扩大范围，让<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">来批发，独家出产，肯定能赚点钱。只是，毕竟是小吃，价格不能太高，否则超出了普通<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家的承受能力，<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">家也不爱买。只要比那些常见的糖花生什么的，稍微贵点就好了。
秀容兴奋道：“爹，咱们回家把那些地瓜都煮了晒干，回头再来卖，趁着过年以前多赚点。”
秀瑶想着真要是批发，也得备货，所以她想去姥娘家一趟，让姥娘家也晒起来。卖福豆赚钱，买粮食吃，比吃地瓜要舒服一点。
她又庆幸今年秧了七八亩地瓜呢，否则可不够折腾的，晒了那么多地瓜干，还留了好多吃的，今年是足够了。
秦大福见赚了钱，就想给孩子买点吃的，看有卖糖葫芦的，他犹豫着想买。
秀瑶见状立刻道：“爹，不要买，这东西咱自己可以做，简单得很。”
那卖糖葫芦的听到，立刻不乐意地道：“怎么，<img style="" src="/book2/showimg?5L2gm.jjwxc.com5159b0a821">们也要来卖啊？”
秀瑶笑道：“不呢，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们就是想要是吃就自己做，不用花钱买。大冷天的，大叔卖糖葫芦不容易，<img style="" src="/book2/showimg?5oiRm.jjwxc.com5159b0a821">们不来抢生意的。”
卖糖葫芦能赚几个钱啊，累死累活，怪冷的，而且，满大集上都是卖糖葫芦的，不过是赚个辛苦钱，要养家糊口都未必能够呢。
本来就是如此，就算知道一样东西可能会赚钱，可想到又累又冷，一大半<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">就灰了心，再想想就算做了也未必能赚多少钱，又是一些<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">退出了，还有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">未必舍得投入，也未必舍得放下自己手头的事儿，再就是也未必能拉下脸来四处叫卖，没有做生意的那个头脑和准备。
所以，就算一样东西赚钱，也不是所有<img style="" src="/book2/showimg?5Lq6m.jjwxc.com5159b0a821">都会蜂拥去做的，这不是老农民种点什么那么简单。
一回家，他们就把家里的地瓜又煮了一大锅，放凉了，切片晒晒直接就切小块，不必等晒干了再那么费力去切块了。切碎了就不能像一大片那样挂<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">棘子上晒，就得放<img style="" src="/book2/showimg?5Zyom.jjwxc.com5159b0a821">席子上摊开晒。