正文 运筹帷幄
03年元旦后，我终于有了一丝空闲，我开始我自己的大计划了。
我和陈先龙同学们制作的图，已经达到了4000多幅，我都给排好了版面。然后我开始和刻绘软件的制作商联系，告诉他我有4000多幅在刻绘软件里自己制作的图案，想请他们给增加到他们刻绘软件的图库里，但一个条件，就是图库只能归我自己使用，不能让别人盗用。
对方一笑：“好说，只需要制作一个加密U盾即可”。
我开始询问U盾的价格，U盾价格不贵，制作好的一套软件包括U盾和光盘，200元即可。
但U盾的版权制作费要2万元。
挺好，这价格我能接受。但当我提出这加密U盾只可销售给我一人，不准销售给其他人时，对方犹豫了一下，说这不是技术部门的事，需和销售部联系。销售部负责人开始很不屑的说，就价值200元的加密U盾，我们不屑于销售。所以我提出违约金的问题。儿这又不属于销售部门的权限。销售部负责人又把我推荐到一位姓莫的副总那里。当我提出违约金为200万时，对方犹豫了一下，说这个合同超出了她的权限，需要总经理同意才可确定。
对方一拖再拖，知道03年3月份，我按莫副总的要求，把我自己制作的简易图册通过速递传到了北京海洋集团，再把修改后的20多幅矢量图通过网络传到了对方的技术部。莫副总终于主动和我电话联系了。
“你好，王文青，我是北京海洋集团的莫玲心”
“您好，莫总，我传真过去的合同草稿，你们老总同意了吗？”我关心的是我的合同。
“呵呵，我们老总让我问你几个问题，合同能不能签成，就看你是否能真实回答了”
“那好，莫总您请讲！”
“你今年多大了？”莫玲心问道。
“呵呵，这和合同还有关吗，我81年出生的，今年22岁”我笑道，心中一丝疑惑。
“你现在是什么职业？”
“我还没有正式毕业，目前还算是沧州师专美术系的学生，还没找到工作”我答道。
“你从什么时候接触这个刻绘软件的？”
“嗯，大约2年前吧，我表哥开了一个广告公司，我寒假时去他店里帮忙，接触了刻绘软件，发现通过这软件也可以画图，所以就和我同学，用了2年的时间，制作了这4000幅图”我尽量解释。
“你这加密U盾制作好后，要卖给什么人？”
“嗯，我想先自己用，当然也可以卖给画廊或者美术系的老师和同学都可以的”我解释道。
“你或者你的这些客户，需要用刻绘机吗？”对方又问道。我这才知道了，这句话才是他们真正想要的。
“刻绘机太贵，我现在可不想买，何况刻绘机我用的时候也不多，只有超过打印机大小的图，我才用得着刻绘机。”我故意如此说道。
“刻绘机现在价格才2000元耶”对方笑道。
“呵呵，2000元对我来说就是大数目了，何况刻绘机那东西，放到家里还占用空间，我才不会去买呢。等我用着它时，去我表哥的店里，借他的刻绘机一用就可”
“嗯，那好吧，我们老总说，要把违约金那一项改为20万，合同其他地方就不用改了”莫玲心又道。
“呵呵，你们是不是也想卖帮我制做的加密U盾？”我笑着问道。
“怎么会，这小东西能有多大市场，我们看不上！”莫玲心话语有些不屑。
“呵呵，莫总，你们既然不会销售我制作的图，那又何必在乎违约金的数目。图都是我们制作的，2年的辛苦，我们可不想让别人窃取。200万的违约金，只是为了让我心安而已。莫姐姐，就求您给我帮这个忙吧，我们制做这些图，起早贪黑的，实在是不容易！”用我哀求的语气说道。
呵呵，这一招果然管用，女人就容易心软，对方叹了口气，说道：“我在我们老总面前给你求求情吧！”
“太谢谢您了！”我感激的说道。
我又催了一个多月，莫玲心终于说他们老总同意那个合同了。
“呵呵，太谢谢您了莫总，我过几天去北京交钱签合同，我顺便给你带点我们沧州的土特产。”我要提前贿赂一下莫玲心。
“呵呵，你太客气了，说真的，就2万元的U盾制作费，我们老总还真没看上眼”
“我知道，莫姐您辛苦了。我顺便问一下，你们老总叫什么名字”我随口问道。
“江洋，江海的江，海洋的洋”
老天，天下不会有重名的人吧，电话这头我呆住了。
“怎么，你听说过他？”见我不语，莫玲心问道。
我这才回过神来，淡淡说道：“以前没听说过，我估计你们老总挺难缠的，我有权威恐惧症，一看到盛气凌人的大老板，我连说都不会话了，签合同时，我还是别见他了。”
“呵呵”莫玲心笑了：“你真有意思，他又不会吃人，你不见他，怎么签合同，合同可需要他亲笔签字的哟！
“嗯。。。”我犹豫了一下，说道：“这样吧，我把签好我字的合同给您发快递过去，，等你们老总签完字后，我再去交钱，顺便把我制作的那些图给带过去”
“呵呵，也好”莫副总应到。
合同一式两份，我签好字后，发速递给了海洋集团的莫玲心。
3天后，莫玲心来电话，说他们老总在合同上签字了，我可以随时去取合同，同时莫玲心告诉我，周六周日他们老总不在单位上班。
星期六早晨9点左右，我就到了北京海洋集团的楼下，又电话向莫玲心核实了一下，那个叫江洋的确实不在单位。我这才开始提着我花了300多元买的2盒沧州干脆冬枣，进了海洋集团。
导购小姐把我领到了3楼的总经理办公室，我第一次见到了小莫。
我不禁一惊，小莫竟然是一位和我年龄相仿的女子，模样还不错。“哇，莫姐姐，你竟然如此年轻漂亮！”我用惊讶的语气赞叹道恭维道。
“王文青？”小莫也是惊讶，随后笑道：“我原以为是长的挺丑 ，不愿意见人的小丫头呢？”
我俩相视一笑，我把我手中的礼品递了上去：“莫姐姐，合同的事，实在多谢您帮助，这是沧州特产的脆冬枣，若喜欢吃，我下次再给你带些来。”
小莫客气的结果礼品，笑道：“小王子，你太客气了 ，我只不过是举手之劳的事。”
小莫示意我坐下，并去给我倒水。
“谢谢谢谢，”我接过水，“我的合同在哪？”签完字的合同才是关键。
合同就在小莫的办公桌上，我打印的那本简易书籍也在，我看了看，上面有乙方法人代表处有江洋的签字和印章，江洋二字写的倒也漂亮。
小莫淡淡一笑，问道“你的图带来了吗？”
“带来了，”我忙说，并拍了拍我的随身挎兜：“钱我也带来了”
“那好”小莫善意的一下，“你先等会，我让技术部的人过来检查一下图，如果没什么问题，你就可以交钱去了。”
“行，谢谢您！”
小莫一个电话后，不到3分钟，技术部小莫称为刘工的一男子过来了，在小莫的电脑上粗略的查看了一下我分好类别的那4000幅图。我又拿着我那简易书籍，对他罗嗦了一遍我的意图。刘工对我和小莫说了句没问题，我略微悬着的心终于放松了。依照小莫的指示，我随刘工去技术部交款，然后把图放到技术部即可。
我随刘工出门之前，我问了小莫一句：“莫姐姐，我想顺便预定几个这加密U盾软件，这需要和谁联系。”
“嗯，这需要和销售部的软件负责人郑经理联系，这样吧，我先和他说一声，你现在去技术部交钱，顺便也可以去销售部把加密U盾的预订款交上”小莫说道。
“那谢谢您了，莫姐姐”我客气道。
小莫拿起电话和郑经理通话了，告诉郑经理说一会又个叫王文青的小姑娘，预定几套刻字机加密软件，200元/套，让他按照我要的数量收款即可。
非常棒！我这次来北京带来了4万多元，2万为加密软件制作费，另2万则是加密软件的预订费，可是为了省事，也省的遇到那个叫江洋的人，我干脆一次性办清，省的拖泥带水。
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我和陈先龙同学们制作的图，已经达到了4000多幅，我都给排好了版面。然后我开始和刻绘软件的制作商联系，告诉他我有4000多幅在刻绘软件里自己制作的图案，想请他们给增加到他们刻绘软件的图库里，但一个条件，就是图库只能归我自己使用，不能让别人盗用。
对方一笑：“好说，只需要制作一个加密U盾即可”。
我开始询问U盾的价格，U盾价格不贵，制作好的一套软件包括U盾和光盘，200元即可。
但U盾的版权制作费要2万元。
挺好，这价格我能接受。但当我提出这加密U盾只可销售给我一人，不准销售给其他人时，对方犹豫了一下，说这不是技术部门的事，需和销售部联系。销售部负责人开始很不屑的说，就价值200元的加密U盾，我们不屑于销售。所以我提出违约金的问题。儿这又不属于销售部门的权限。销售部负责人又把我推荐到一位姓莫的副总那里。当我提出违约金为200万时，对方犹豫了一下，说这个合同超出了她的权限，需要总经理同意才可确定。
对方一拖再拖，知道03年3月份，我按莫副总的要求，把我自己制作的简易图册通过速递传到了北京海洋集团，再把修改后的20多幅矢量图通过网络传到了对方的技术部。莫副总终于主动和我电话联系了。
“你好，王文青，我是北京海洋集团的莫玲心”
“您好，莫总，我传真过去的合同草稿，你们老总同意了吗？”我关心的是我的合同。
“呵呵，我们老总让我问你几个问题，合同能不能签成，就看你是否能真实回答了”
“那好，莫总您请讲！”
“你今年多大了？”莫玲心问道。
“呵呵，这和合同还有关吗，我81年出生的，今年22岁”我笑道，心中一丝疑惑。
“你现在是什么职业？”
“我还没有正式毕业，目前还算是沧州师专美术系的学生，还没找到工作”我答道。
“你从什么时候接触这个刻绘软件的？”
“嗯，大约2年前吧，我表哥开了一个广告公司，我寒假时去他店里帮忙，接触了刻绘软件，发现通过这软件也可以画图，所以就和我同学，用了2年的时间，制作了这4000幅图”我尽量解释。
“你这加密U盾制作好后，要卖给什么人？”
“嗯，我想先自己用，当然也可以卖给画廊或者美术系的老师和同学都可以的”我解释道。
“你或者你的这些客户，需要用刻绘机吗？”对方又问道。我这才知道了，这句话才是他们真正想要的。
“刻绘机太贵，我现在可不想买，何况刻绘机我用的时候也不多，只有超过打印机大小的图，我才用得着刻绘机。”我故意如此说道。
“刻绘机现在价格才2000元耶”对方笑道。
“呵呵，2000元对我来说就是大数目了，何况刻绘机那东西，放到家里还占用空间，我才不会去买呢。等我用着它时，去我表哥的店里，借他的刻绘机一用就可”
“嗯，那好吧，我们老总说，要把违约金那一项改为20万，合同其他地方就不用改了”莫玲心又道。
“呵呵，你们是不是也想卖帮我制做的加密U盾？”我笑着问道。
“怎么会，这小东西能有多大市场，我们看不上！”莫玲心话语有些不屑。
“呵呵，莫总，你们既然不会销售我制作的图，那又何必在乎违约金的数目。图都是我们制作的，2年的辛苦，我们可不想让别人窃取。200万的违约金，只是为了让我心安而已。莫姐姐，就求您给我帮这个忙吧，我们制做这些图，起早贪黑的，实在是不容易！”用我哀求的语气说道。
呵呵，这一招果然管用，女人就容易心软，对方叹了口气，说道：“我在我们老总面前给你求求情吧！”
“太谢谢您了！”我感激的说道。
我又催了一个多月，莫玲心终于说他们老总同意那个合同了。
“呵呵，太谢谢您了莫总，我过几天去北京交钱签合同，我顺便给你带点我们沧州的土特产。”我要提前贿赂一下莫玲心。
“呵呵，你太客气了，说真的，就2万元的U盾制作费，我们老总还真没看上眼”
“我知道，莫姐您辛苦了。我顺便问一下，你们老总叫什么名字”我随口问道。
“江洋，江海的江，海洋的洋”
老天，天下不会有重名的人吧，电话这头我呆住了。
“怎么，你听说过他？”见我不语，莫玲心问道。
我这才回过神来，淡淡说道：“以前没听说过，我估计你们老总挺难缠的，我有权威恐惧症，一看到盛气凌人的大老板，我连说都不会话了，签合同时，我还是别见他了。”
“呵呵”莫玲心笑了：“你真有意思，他又不会吃人，你不见他，怎么签合同，合同可需要他亲笔签字的哟！
“嗯。。。”我犹豫了一下，说道：“这样吧，我把签好我字的合同给您发快递过去，，等你们老总签完字后，我再去交钱，顺便把我制作的那些图给带过去”
“呵呵，也好”莫副总应到。
合同一式两份，我签好字后，发速递给了海洋集团的莫玲心。
3天后，莫玲心来电话，说他们老总在合同上签字了，我可以随时去取合同，同时莫玲心告诉我，周六周日他们老总不在单位上班。
星期六早晨9点左右，我就到了北京海洋集团的楼下，又电话向莫玲心核实了一下，那个叫江洋的确实不在单位。我这才开始提着我花了300多元买的2盒沧州干脆冬枣，进了海洋集团。
导购小姐把我领到了3楼的总经理办公室，我第一次见到了小莫。
我不禁一惊，小莫竟然是一位和我年龄相仿的女子，模样还不错。“哇，莫姐姐，你竟然如此年轻漂亮！”我用惊讶的语气赞叹道恭维道。
“王文青？”小莫也是惊讶，随后笑道：“我原以为是长的挺丑 ，不愿意见人的小丫头呢？”
我俩相视一笑，我把我手中的礼品递了上去：“莫姐姐，合同的事，实在多谢您帮助，这是沧州特产的脆冬枣，若喜欢吃，我下次再给你带些来。”
小莫客气的结果礼品，笑道：“小王子，你太客气了 ，我只不过是举手之劳的事。”
小莫示意我坐下，并去给我倒水。
“谢谢谢谢，”我接过水，“我的合同在哪？”签完字的合同才是关键。
合同就在小莫的办公桌上，我打印的那本简易书籍也在，我看了看，上面有乙方法人代表处有江洋的签字和印章，江洋二字写的倒也漂亮。
小莫淡淡一笑，问道“你的图带来了吗？”
“带来了，”我忙说，并拍了拍我的随身挎兜：“钱我也带来了”
“那好”小莫善意的一下，“你先等会，我让技术部的人过来检查一下图，如果没什么问题，你就可以交钱去了。”
“行，谢谢您！”
小莫一个电话后，不到3分钟，技术部小莫称为刘工的一男子过来了，在小莫的电脑上粗略的查看了一下我分好类别的那4000幅图。我又拿着我那简易书籍，对他罗嗦了一遍我的意图。刘工对我和小莫说了句没问题，我略微悬着的心终于放松了。依照小莫的指示，我随刘工去技术部交款，然后把图放到技术部即可。
我随刘工出门之前，我问了小莫一句：“莫姐姐，我想顺便预定几个这加密U盾软件，这需要和谁联系。”
“嗯，这需要和销售部的软件负责人郑经理联系，这样吧，我先和他说一声，你现在去技术部交钱，顺便也可以去销售部把加密U盾的预订款交上”小莫说道。
“那谢谢您了，莫姐姐”我客气道。
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非常棒！我这次来北京带来了4万多元，2万为加密软件制作费，另2万则是加密软件的预订费，可是为了省事，也省的遇到那个叫江洋的人，我干脆一次性办清，省的拖泥带水。
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