正文 脱颖而出
渐渐的我发现了天成公司销售大厅的客户群。
室内装修方面的客户群主要是个人，大部分是新搬家装修房子的客户，当然也有工程装修。大的业务订单不属于销售大厅，而属于二楼业务部，主要由李建成负责。
室外装修方面，大厅销售部的业务主要是广告材料的销售，这些客户大都是比较固定的客户，绝大部分就是做灯箱牌匾的门店。我这位微机管理员的工作就是为这类客户设计图案文字。逐渐这些客户，就和我混了个脸熟。另外还有一类客户，也是固定客户，是做艺术玻璃的门店，但他们只在大厅里购买刻绘膜，不需要其他的广告材料，而且，他们买的刻绘膜不需要我们刻绘机给加工。
我奇怪，于是就对一个艺术玻璃门店的姓薛的女老板问：“薛老板，你们只买刻绘膜，却不用我们加工，难道你们也有刻绘机？”
薛老板笑道：“呵呵，那么贵重的东西，我们即便买得起，可也不会用呀。我老公的手就是一台廉价的刻绘机，我们是用手绘图，吃手艺饭的。”
哦，原来如此。他们吃手艺饭，可就抢了我吃智力饭的饭碗。
月底一天，微机室没有多少事务，我又下楼来销售大厅来做义工时，看到一个男子正和林红谈业务，好像因为价格问题谈崩了。那男子有些眼熟，他看到我下来便对我点头招呼示意。
哦，我想起来了，那位是一个月前招聘会上的玻璃器皿厂负责人。见我来，林红又忙着招呼其他的客户去了。
“您好，”我微笑着招呼。“您怎么到我们公司来了，Can I helo you？”
男子对我的一句外文逗乐了，他既然招聘的文秘需要懂外语，我当然要借此显摆show off一下了。
“我想在你们这刻些花纸”他笑道，见我不明白又解释道：“就是让你们给加工些刻字膜。”
哦，我知道了，这正是我的工作了。
“好呀，我们乐意为您效劳”我笑道，“是不是价格没有谈妥？”
“是，你们出的价格，造成我的成本偏高，不好接受。”他道。
哦！不好接受，那就是接受也可以，但心理上不痛快而已。
“呵呵，不就是价格问题吗，我正好是加工刻字膜的操作工，你把订单给我，我干的活多了，也好多得点奖金。这样吧，您说出一个您能接受的价格来，我去找我们老总申请一下，尽量是让您满意。当然了，您别出的价格让我在申请时为难。”我微笑着说道。
“那好，我这批货要的比较急，加工好的刻字膜我给出价是10元/平米，刚才林小姐算了，总共是5000平米，5万元货款，一个月完成。你们的出价是12元/平米，总价格就差一万元钱”
“呵呵，我先看看你们要的图案是什么？”我问道
他从包里取出2块加工好的刻字贴，20多厘米见方的面积上就加工这1个字“茶”篆体。字体的大小是5。6厘米左右，另一个的图案是英文“TEA”，大小类似。八成这是个出口的单子。
“这种小图案，我总共需要10万套。”那男子有解释道。
这项业务还真不错，基本上不需要我动脑子。顶多用半个小时就能设计好图案版面，剩下的就是刻绘机的工作了，即不用我费力，也不用我费时。5万元的货款，扣除刻绘膜的原材料成本，按批发价算原膜5元/平米，加工好后是10元/平米，1个月净赚是2万5钱元钱，刨除人工费也得赚个2万元吧。说到极点，10多万的机器，这1个月也不会磨损掉2万元去。当然我不会算机器磨损费或什么人工费之类的成本消耗。
我犹豫了一下，对他笑道：“从6万降到5万，我若向我们老总申请，可能有些困难，你看折中怎么样，五万五，但我还不敢保证能不能申请下来！”
“呵呵，丫头太会谈业务了”他奉承到：“行！我同意，你去找领导申请吧！”
我上楼，当然找不到林啸天老板，可我能找到李建成。李建成众人给他是称呼是李师傅，李工，或李哥，是一位二十六七的年青男子，摸样也算凑合。
我找到他时，他正在经理办公室看一部装修设计的书。我把我的来意和刚才的想法表达清楚，当然我给申请的价格是5万元，而不是5。5万。并提示，2万块钱，不赚白不赚。
在我叙述时，李建成点了一颗烟，好呛人！我不禁皱了皱眉头。他毫不在意我的表现，继续吐他的烟圈，直盯着我的目光竟然问道：“你从中能得什么好处？”
这话问的，小人之心！看来我积极的揽业务，纯属于无事献殷勤，非奸即盗！
“没有”我实话实说，“当然如果有业务提成的话，1%，500元的提成应该归林红，就算是我讨好林红吧”
“就这些？”他终于掐灭了烟头：“没有一点私心？”
“可以说是”我冷笑一声，心里却说，你要是老板，能不能借此给我涨涨工资。李建成的态度令我不满“这单子接不接随您的便，当然，若能接了，这单子工期催的急，刻绘机的上班工作时间肯定不足，可能需要加班，我顺便可以挣个加班费。”
我转头欲走。
“好！”李建成竟然点头同意了“你去把订单接下来吧！”
我大喜：“呵呵，我不会让公司吃亏的，我给他出了个折中价格，不是他出的5万，而是5万5，而加班费挺多也不会超过1000元。”
李建成也笑了，没想到那个天天板着脸的总经理助理（我暗中给他是职位）笑起来也不难看。
“好”李建成笑道“那500元的业务提成也别归林红了，我也占个光，算作是我们三人的早餐费吧。”
“这不好吧”我有些担心“林总那？还有林红姐？”
“林总那我自然会交代，凡是通过我谈成的业务本来就不该有提成。”
我心里有一丝感激，早餐毕竟不需要花我钱了。
业务谈成了，那位玻璃器皿厂的老板我称呼他为白总，竟然奖赏给我一个茶杯，就是他们的产品，全玻璃制作的，里外两层，晶莹剔透，玻璃杯上的盖子也玲珑精致，茶杯体上一面是中文篆体茶，另一面是英文“TEA”。这是种古代的茶杯外形，现代的玻璃材质，在加上中西方的文化，设计的确独特。尤其是里外两层构造，内侧隐含着的一个全玻璃的滤茶器。泡茶时茶叶均浮在外侧的玻璃壁上，太精美了！
看到我赞叹的样子，白总自豪的说道：“这是我老婆设计的！”
“哇，你夫人肯定是个聪明绝顶的女子，世间奇女子！”我从心底发出赞叹。
（后来我还真见到了这个奇女子，在她得抑郁症的那段时间里）
接下来的一个月里，我中午需要加班，就告诉哥嫂不回家吃饭了，只是晚上回去一趟，吃晚饭后，逗逗小侄女就回公司。反正晚上闲着也是闲着，李建成也允许我晚上加班了，但9点之前必须停止。所以我一天只能加3个小时的班，得加班费60，不到20天，白总的那批订单我就给完成了。这期间，我哥嫂晚饭后偶尔来公司看看我的状况。
不久，又有一个玻璃器皿厂的客户来加工刻绘膜，他自称和白总是亲戚，也是同行，是白总介绍他来这的，这次是4万元的订单，单价和白总的单价一样。
再说我这个月的早饭午饭，李建成说林总为了奖赏，从中拿出1000原来作为我们的伙食费，所以早饭午饭，就成我们三个住宿人的免费早午餐了。
早晨7点整，李建成肯定准时敲我们宿舍的门，害的我不得不早起半个小时。7点10分我们出发去地摊上吃早点，7点50之前准时回单位上班。中午呢，林红买些炒菜盒饭之类的到经理办公室，经理办公室就成了我们的午餐厅。在一起的时间多了，我们就不禁谈论起一些个人是事情来。
比如说林红，刚谈了个对象，小伙子家是农村的，家里有副业，家境殷实。而且这小伙子本人长的挺精神，只不过就是黑点，他来单位找过林红去约会。
至于李建成，他说他上大二时谈过一个女朋友，后来为女朋友打架，失手把宿舍管理员给打成了植物人，为此做了4年牢。后来被林啸天从监狱里给提前捞了出来。林啸天也就成了他的恩人。
“呵呵，”我笑道：“看起来你文质彬彬的，没想到也会打架”
对了，我也想起一件事了，他既然坐过牢，会不会知道哪有卖管制刀具的。
“李哥，你知不知道哪有卖管制刀具的，最好小巧一点，可随身携带的？”
李建成和林红听后都很惊奇。
“你一个小丫头子家，要那种东西干什么？”李建成问。
“喜欢呗”我随口应答。
至于我，我对他们而言，我的故事：“我有一个男朋友，已经参加工作了，现在带薪读研，我呢，先回沧州看看工作情况，究竟是留沧州还留北京，看情况再说吧。”
“噢？我从没见过你和你男朋友联系呢？”李建成随口一问。
我为什么要说我有男朋友，还要从我刚上班开始说起，上班第一天，老板娘就要给我介绍对象，我又不好推辞，于是就随口编道，说自己有对象了。
的确这个借口不错，好多想给我保媒的同事甚至是客户都不在继续询问了。
时间又一天一天的过去了，这期间，李建成的一个姐姐经常来公司给李建成送东西，主要是水果衣物之类的。李建成的姐姐是妇产科的一个主任医师，经常收到产妇家属赠送的水果礼品，自己吃不了，于是便给弟弟送来了。李建成不喜欢吃，当然就便宜了我和林红，我总是吃他的东西，总感觉欠他一份情，可又不知道怎么偿还。
第一个月我工资2000，第二个月我工资3000（含加班费），我为自己买了一个手机，还有一个U盘。把我从电脑里设计的图案，私自存在了U盘里，以备必须时用。
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我奇怪，于是就对一个艺术玻璃门店的姓薛的女老板问：“薛老板，你们只买刻绘膜，却不用我们加工，难道你们也有刻绘机？”
薛老板笑道：“呵呵，那么贵重的东西，我们即便买得起，可也不会用呀。我老公的手就是一台廉价的刻绘机，我们是用手绘图，吃手艺饭的。”
哦，原来如此。他们吃手艺饭，可就抢了我吃智力饭的饭碗。
月底一天，微机室没有多少事务，我又下楼来销售大厅来做义工时，看到一个男子正和林红谈业务，好像因为价格问题谈崩了。那男子有些眼熟，他看到我下来便对我点头招呼示意。
哦，我想起来了，那位是一个月前招聘会上的玻璃器皿厂负责人。见我来，林红又忙着招呼其他的客户去了。
“您好，”我微笑着招呼。“您怎么到我们公司来了，Can I helo you？”
男子对我的一句外文逗乐了，他既然招聘的文秘需要懂外语，我当然要借此显摆show off一下了。
“我想在你们这刻些花纸”他笑道，见我不明白又解释道：“就是让你们给加工些刻字膜。”
哦，我知道了，这正是我的工作了。
“好呀，我们乐意为您效劳”我笑道，“是不是价格没有谈妥？”
“是，你们出的价格，造成我的成本偏高，不好接受。”他道。
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“呵呵，不就是价格问题吗，我正好是加工刻字膜的操作工，你把订单给我，我干的活多了，也好多得点奖金。这样吧，您说出一个您能接受的价格来，我去找我们老总申请一下，尽量是让您满意。当然了，您别出的价格让我在申请时为难。”我微笑着说道。
“那好，我这批货要的比较急，加工好的刻字膜我给出价是10元/平米，刚才林小姐算了，总共是5000平米，5万元货款，一个月完成。你们的出价是12元/平米，总价格就差一万元钱”
“呵呵，我先看看你们要的图案是什么？”我问道
他从包里取出2块加工好的刻字贴，20多厘米见方的面积上就加工这1个字“茶”篆体。字体的大小是5。6厘米左右，另一个的图案是英文“TEA”，大小类似。八成这是个出口的单子。
“这种小图案，我总共需要10万套。”那男子有解释道。
这项业务还真不错，基本上不需要我动脑子。顶多用半个小时就能设计好图案版面，剩下的就是刻绘机的工作了，即不用我费力，也不用我费时。5万元的货款，扣除刻绘膜的原材料成本，按批发价算原膜5元/平米，加工好后是10元/平米，1个月净赚是2万5钱元钱，刨除人工费也得赚个2万元吧。说到极点，10多万的机器，这1个月也不会磨损掉2万元去。当然我不会算机器磨损费或什么人工费之类的成本消耗。
我犹豫了一下，对他笑道：“从6万降到5万，我若向我们老总申请，可能有些困难，你看折中怎么样，五万五，但我还不敢保证能不能申请下来！”
“呵呵，丫头太会谈业务了”他奉承到：“行！我同意，你去找领导申请吧！”
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“没有”我实话实说，“当然如果有业务提成的话，1%，500元的提成应该归林红，就算是我讨好林红吧”
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我大喜：“呵呵，我不会让公司吃亏的，我给他出了个折中价格，不是他出的5万，而是5万5，而加班费挺多也不会超过1000元。”
李建成也笑了，没想到那个天天板着脸的总经理助理（我暗中给他是职位）笑起来也不难看。
“好”李建成笑道“那500元的业务提成也别归林红了，我也占个光，算作是我们三人的早餐费吧。”
“这不好吧”我有些担心“林总那？还有林红姐？”
“林总那我自然会交代，凡是通过我谈成的业务本来就不该有提成。”
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再说我这个月的早饭午饭，李建成说林总为了奖赏，从中拿出1000原来作为我们的伙食费，所以早饭午饭，就成我们三个住宿人的免费早午餐了。
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至于李建成，他说他上大二时谈过一个女朋友，后来为女朋友打架，失手把宿舍管理员给打成了植物人，为此做了4年牢。后来被林啸天从监狱里给提前捞了出来。林啸天也就成了他的恩人。
“呵呵，”我笑道：“看起来你文质彬彬的，没想到也会打架”
对了，我也想起一件事了，他既然坐过牢，会不会知道哪有卖管制刀具的。
“李哥，你知不知道哪有卖管制刀具的，最好小巧一点，可随身携带的？”
李建成和林红听后都很惊奇。
“你一个小丫头子家，要那种东西干什么？”李建成问。
“喜欢呗”我随口应答。
至于我，我对他们而言，我的故事：“我有一个男朋友，已经参加工作了，现在带薪读研，我呢，先回沧州看看工作情况，究竟是留沧州还留北京，看情况再说吧。”
“噢？我从没见过你和你男朋友联系呢？”李建成随口一问。
我为什么要说我有男朋友，还要从我刚上班开始说起，上班第一天，老板娘就要给我介绍对象，我又不好推辞，于是就随口编道，说自己有对象了。
的确这个借口不错，好多想给我保媒的同事甚至是客户都不在继续询问了。
时间又一天一天的过去了，这期间，李建成的一个姐姐经常来公司给李建成送东西，主要是水果衣物之类的。李建成的姐姐是妇产科的一个主任医师，经常收到产妇家属赠送的水果礼品，自己吃不了，于是便给弟弟送来了。李建成不喜欢吃，当然就便宜了我和林红，我总是吃他的东西，总感觉欠他一份情，可又不知道怎么偿还。
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