正文 第四十七章 超级市场（四）
“商者，互通有无，互补有无，互利天下，一日不可或缺。”林枫朗声说道，“林某作为一介书生，向来对于不辞辛劳，敢于闯荡、不惧闲议的商者钦佩至深。今天，能请来此处者，皆为我大唐各行各业之佼佼者，林某在此深深表示个人的敬意。”说完，他深深一躬下去。
仅这个开场白的几句话，就让现场超过一半人站起身来，向林枫回礼。他道出了商者自古以来的痛苦、努力和重要作用，还表达出了自己的诚意，完全不是那些动辄要杀要砍要剥夺商者的腐儒啊。
“日前，林某想为家人采购一些生活用品，先后跑了几条街，最后，东西还是没有买全。林某就突发奇想，经郑王殿下同意，发起了这个‘超级市场’招商大会。”林某侃侃而谈，踱到了蒙着红布的架子前，一把将红布扯去，露出了架在架子上的一叠大大的白纸。
采购，超级市场，这两个新词一下子把所有人的眼神都吸引住了，韩熙载眼睛瞪得最大。连李煜也毫不例外地瞪大了眼睛，盯着红布下面的白纸。毕竟，此前林枫只是给他讲了一个商业模式的大概，并没有提到什么超级市场，也没有提到这些纸上的工笔画。
林枫用手指着第一张白纸的左侧，上面绘着一群人在手工坊里干活：“我们以文具生产的笔为例，我们在作坊里生产了商品，就要卖出去，那么市场在哪儿？也就是说买方在哪儿？就在右侧的人群当中。”林枫将手划指到右方的人群。
“关键是，我们怎么卖出去，怎么卖得好？”林枫扭头面向席间众人。对啊，这是一个亘古不变的难题，作为商人，这是他们必须首先考虑也是必然遇到的难题。
“市者，买卖之所也。目前，我们每一个行业卖出自己商品的模式都一样，都要自己建立销售网点，自己负责货物的配送，全部由自己一方承担。”林枫继续将一个个的陌生名词扔出来，但因他讲的事情是大家都面对的共性现象，现场的商业能人们自然可以清晰地理解他的意思，不由地点头认可。
“譬如，这位诸葛当家的，你们在金陵城一共设了几个店铺啊？”林枫突然指向了坐在第一排的诸葛田。
正在全神听讲的诸葛田一惊，下意识地站了起来，回答道：“四家。”
“经营如何？”林枫加快了语速。
“两家赢利，两家亏损。”诸葛也下意识地加快了语速。
“投入几何？”
“累计超过八千金币。”
“好，如果不用你投资建店铺，却能保证你与平常一样的销量，你干不干？”林枫连珠炮式地追问，并紧盯着诸葛田。
“当然干！不过，天下哪有这么好的事儿啊？”诸葛田已经乎是下意识地跟着林枫的思路走，完全没有意识到自己成了林枫忽悠课上的一个人形道具。
“好，现在，大家的经营模式都是这样。”林枫从架子后面拿出一枝毛笔，在工坊和人群之间接连划了四条中间断开的平行线，然后在中间分别划上了四个斜斜歪歪的方框，“我们每一个行业出产的商品与购买人群之间，都必须自己建设自家的店铺，还不一定能保证赢利。可是，如果我们这样——”
林枫将画纸翻过一张，露出上一张一模一样的画，他刷刷刷地在作坊和人群之间分别划了四条斜形相交线，然后，在相交处划了一个大大的方框，接着大声说道：“如果，我们大家联合起来，选择人群集中居住、聚集的地方建立一个‘超级市场’，所有高中低档都在这里集中销卖，就像我们大家现处的这个大宅子，我们合力将其改造成我们大唐甚至天下第一个‘超级市场’，大家认为如何？”
“妙啊！我怎么没有想到！”方宏兴一拍桌子站了起来，他们方家做海外贸易，每次航海回来，倒也有市场与各类批发商交易，但是从来没有想过，还可以直接建一个这样一个综合性的市场与客户交易的。
“对啊！”诸葛田和谢钧方同时站了起来，激动不已地盯着那张画，仿照林枫那歪扭的方框就是天下最美的画作。
周娥皇也瞪大了明亮的双眼，好别致好新鲜的想法啊。
李煜和韩熙载同样瞪大了双眼，两人互相看了看，没有说话，同时摇了摇头。就是，这么简单的事情，为什么自己就想不到？
林枫不顾当场愣住的人们，又翻过了一页白纸，露出一个三层的建筑图样，朗声说道：“这是林某设计的‘超级市场’草样，在这里——”他回身右手一圈身后的场地，“就在这块土地上，林某准备拆掉旧宅，盖起三层开放式的超级市场。”
“开放式的？”好多人不由地喃喃地说道。
“对，开放式的。一楼建成高且宽阔的厅铺，用实木大柱加上栅栏隔成一个个的店铺，中间四通八达设成过道。大厅四个周边全部设计成朝向四方街面的店铺。这些店铺可以分别展卖文房四宝、胭脂饰物、家俱装饰、秦淮八绝小吃等。”林枫翻过了一张白纸，露出了第一层的格子铺俯视图样，双手配合，在面前的空地上分块划分着，仿佛翻手之间已经将每个地块都划好了。
“这个地方好啊，处在德胜坊正中心，可谓往来无白丁，正适合我们‘天下第一墨’的身份，我先预订一个，不，两个店铺。”一直没有说话的李升大管事大声喊了起来。
“我也要预订两个。”华胜飞也跟着喊了起来。
林枫笑着面对着开始沸腾的人群，双手向下压了压，大声说道：“放心，郑王既然发出邀请，一定会满足大家的要求的，大家不要着急，且听林某讲完。”手中不停，再翻过一页白纸。
“二楼，林某准备设计成面朝中心的放射状分布图形，中间为一个圆形舞台，四周为台席，最外边为包厢式，方便大家面朝中心观赏我大唐顶级歌舞表演。”至此，林枫开始不停自己地向外抛新名词，反正大家一点就通。
“哈哈，那二楼的宴席非得我绝味坊来办不可。”一名胖子得意地大笑起来。
“这得靠在座各位的共同认可才行。”林枫大笑一声，继续忽悠，“这二楼可没有这么简单。这三楼嘛，林某准备设计成类似今天场地，前方为一个半圆形台子，中间连接一个两米宽的狭长台，四周摆上桌椅，准备作为拍卖场和新品发布会使用。”
拍卖场和新品发布会又是什么东东？大家立刻面面相觑，还是韩熙载聪明，马上喊了出来：“是不是以后韩某就可以将自己的文章或书法来此地拍卖？”
“韩大人不愧为我大唐公认的天才啊！拍卖即公开展卖，出价高者得。”林枫由衷地夸奖道。
“那我们得胜成衣铺是不是可以在这里展示服装？”一个高瘦的汉子喊了起来。
“当然可以，你们可以寻找一些身材曼妙的女子穿上你们的成品衣服现场展演，每年分别举行春季、冬季新品发布会！”林枫顺势将服务模特的概念也推了出去。
“啊，还可以这样啊。”那名高瘦汉子马上怔住了，这个林枫长得是什么脑袋啊，这新鲜点子张口就是啊，照他的做法来，自家的成衣铺恐怕会立刻生意翻番吧？
<!-- 作者有话说 -->
仅这个开场白的几句话，就让现场超过一半人站起身来，向林枫回礼。他道出了商者自古以来的痛苦、努力和重要作用，还表达出了自己的诚意，完全不是那些动辄要杀要砍要剥夺商者的腐儒啊。
“日前，林某想为家人采购一些生活用品，先后跑了几条街，最后，东西还是没有买全。林某就突发奇想，经郑王殿下同意，发起了这个‘超级市场’招商大会。”林某侃侃而谈，踱到了蒙着红布的架子前，一把将红布扯去，露出了架在架子上的一叠大大的白纸。
采购，超级市场，这两个新词一下子把所有人的眼神都吸引住了，韩熙载眼睛瞪得最大。连李煜也毫不例外地瞪大了眼睛，盯着红布下面的白纸。毕竟，此前林枫只是给他讲了一个商业模式的大概，并没有提到什么超级市场，也没有提到这些纸上的工笔画。
林枫用手指着第一张白纸的左侧，上面绘着一群人在手工坊里干活：“我们以文具生产的笔为例，我们在作坊里生产了商品，就要卖出去，那么市场在哪儿？也就是说买方在哪儿？就在右侧的人群当中。”林枫将手划指到右方的人群。
“关键是，我们怎么卖出去，怎么卖得好？”林枫扭头面向席间众人。对啊，这是一个亘古不变的难题，作为商人，这是他们必须首先考虑也是必然遇到的难题。
“市者，买卖之所也。目前，我们每一个行业卖出自己商品的模式都一样，都要自己建立销售网点，自己负责货物的配送，全部由自己一方承担。”林枫继续将一个个的陌生名词扔出来，但因他讲的事情是大家都面对的共性现象，现场的商业能人们自然可以清晰地理解他的意思，不由地点头认可。
“譬如，这位诸葛当家的，你们在金陵城一共设了几个店铺啊？”林枫突然指向了坐在第一排的诸葛田。
正在全神听讲的诸葛田一惊，下意识地站了起来，回答道：“四家。”
“经营如何？”林枫加快了语速。
“两家赢利，两家亏损。”诸葛也下意识地加快了语速。
“投入几何？”
“累计超过八千金币。”
“好，如果不用你投资建店铺，却能保证你与平常一样的销量，你干不干？”林枫连珠炮式地追问，并紧盯着诸葛田。
“当然干！不过，天下哪有这么好的事儿啊？”诸葛田已经乎是下意识地跟着林枫的思路走，完全没有意识到自己成了林枫忽悠课上的一个人形道具。
“好，现在，大家的经营模式都是这样。”林枫从架子后面拿出一枝毛笔，在工坊和人群之间接连划了四条中间断开的平行线，然后在中间分别划上了四个斜斜歪歪的方框，“我们每一个行业出产的商品与购买人群之间，都必须自己建设自家的店铺，还不一定能保证赢利。可是，如果我们这样——”
林枫将画纸翻过一张，露出上一张一模一样的画，他刷刷刷地在作坊和人群之间分别划了四条斜形相交线，然后，在相交处划了一个大大的方框，接着大声说道：“如果，我们大家联合起来，选择人群集中居住、聚集的地方建立一个‘超级市场’，所有高中低档都在这里集中销卖，就像我们大家现处的这个大宅子，我们合力将其改造成我们大唐甚至天下第一个‘超级市场’，大家认为如何？”
“妙啊！我怎么没有想到！”方宏兴一拍桌子站了起来，他们方家做海外贸易，每次航海回来，倒也有市场与各类批发商交易，但是从来没有想过，还可以直接建一个这样一个综合性的市场与客户交易的。
“对啊！”诸葛田和谢钧方同时站了起来，激动不已地盯着那张画，仿照林枫那歪扭的方框就是天下最美的画作。
周娥皇也瞪大了明亮的双眼，好别致好新鲜的想法啊。
李煜和韩熙载同样瞪大了双眼，两人互相看了看，没有说话，同时摇了摇头。就是，这么简单的事情，为什么自己就想不到？
林枫不顾当场愣住的人们，又翻过了一页白纸，露出一个三层的建筑图样，朗声说道：“这是林某设计的‘超级市场’草样，在这里——”他回身右手一圈身后的场地，“就在这块土地上，林某准备拆掉旧宅，盖起三层开放式的超级市场。”
“开放式的？”好多人不由地喃喃地说道。
“对，开放式的。一楼建成高且宽阔的厅铺，用实木大柱加上栅栏隔成一个个的店铺，中间四通八达设成过道。大厅四个周边全部设计成朝向四方街面的店铺。这些店铺可以分别展卖文房四宝、胭脂饰物、家俱装饰、秦淮八绝小吃等。”林枫翻过了一张白纸，露出了第一层的格子铺俯视图样，双手配合，在面前的空地上分块划分着，仿佛翻手之间已经将每个地块都划好了。
“这个地方好啊，处在德胜坊正中心，可谓往来无白丁，正适合我们‘天下第一墨’的身份，我先预订一个，不，两个店铺。”一直没有说话的李升大管事大声喊了起来。
“我也要预订两个。”华胜飞也跟着喊了起来。
林枫笑着面对着开始沸腾的人群，双手向下压了压，大声说道：“放心，郑王既然发出邀请，一定会满足大家的要求的，大家不要着急，且听林某讲完。”手中不停，再翻过一页白纸。
“二楼，林某准备设计成面朝中心的放射状分布图形，中间为一个圆形舞台，四周为台席，最外边为包厢式，方便大家面朝中心观赏我大唐顶级歌舞表演。”至此，林枫开始不停自己地向外抛新名词，反正大家一点就通。
“哈哈，那二楼的宴席非得我绝味坊来办不可。”一名胖子得意地大笑起来。
“这得靠在座各位的共同认可才行。”林枫大笑一声，继续忽悠，“这二楼可没有这么简单。这三楼嘛，林某准备设计成类似今天场地，前方为一个半圆形台子，中间连接一个两米宽的狭长台，四周摆上桌椅，准备作为拍卖场和新品发布会使用。”
拍卖场和新品发布会又是什么东东？大家立刻面面相觑，还是韩熙载聪明，马上喊了出来：“是不是以后韩某就可以将自己的文章或书法来此地拍卖？”
“韩大人不愧为我大唐公认的天才啊！拍卖即公开展卖，出价高者得。”林枫由衷地夸奖道。
“那我们得胜成衣铺是不是可以在这里展示服装？”一个高瘦的汉子喊了起来。
“当然可以，你们可以寻找一些身材曼妙的女子穿上你们的成品衣服现场展演，每年分别举行春季、冬季新品发布会！”林枫顺势将服务模特的概念也推了出去。
“啊，还可以这样啊。”那名高瘦汉子马上怔住了，这个林枫长得是什么脑袋啊，这新鲜点子张口就是啊，照他的做法来，自家的成衣铺恐怕会立刻生意翻番吧？
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