正文 2二、业务员的技能
恶梦的结果就是迟到。站在会议室门口，慧晓把鞋都快蹭破了，才胆战心惊的推开门，小老鼠似的蹭进来。
这也是公司不成文的规定，孙佳敏的原话是“浪费时间等于浪费生命，浪费了自己的，就不要再浪费别人的生命了”——当然，钱还是要扣的，生命都可以不顾，钱财更是身外物了嘛。
但不浪费生命的嫂子已经去制造生命了，慧晓心酸地回忆起孙佳敏的音容笑貌，连她因为怀孕而肿胀的眼睛都变得美丽起来了。
她硬着头皮往里走，每一步都跟小人鱼走路似的艰难。
两米、一米、半米、三分之一米……
会议桌中央的徐绪突然开口了：“唐慧晓，你迟到了。”
正作工作汇报的部门经理住嘴了，苏宏大军等人齐刷刷扭头看着她。慧晓僵硬在那儿，屁股还没挨到椅子面，一对上发话人的眼睛，更觉得人生无望，前途渺茫。
那是怎么样的一双眼睛哦——黑的黑，白的白，明明才两个玻璃球大小，却跟个多功能空调似的，又能发冷气又能放热波……
慧晓终于明白自己梦里面为什么又冷又热焦虑不安了！
这是现实的映照，压力的具象化，苦难生活的缩影。她努力说服自己他是和嫂子有旧怨不是和自己在为难，张张嘴：“对、对不起…”
徐绪点点头，低下头翻文件：“我们继续。”
慧晓整个上午都坐如针毡，偷瞄斜觑乜眼，只觉得徐经理无处不在。
孙佳敏说过，这个人很记仇；孙佳敏还说过，他在大学认识的女同胞不是被他划入“暗恋我的花痴女”范畴，就是和孙佳敏一样成了相见眼红的世仇。
至于为什么是世仇，孙佳敏只用一句话概括了：“他和我们辅导员告白被我看到了。”
慧晓当时的反应是呆滞，告白，和辅导员，被看到了，然后呢？
“然后他被人家男朋友揍了一拳，哈哈哈哈哈哈……”
慧晓悄悄斜斜眼珠子，正看到徐绪从外面经过——那张曾经被揍过的脸紧绷着，眉目疏朗，视觉效果还是不错的。不过，即使长得再好，学校辅导员也不可能愿意接受自己的学生告白吧……
话说回来，他今天好忙啊，都经过五趟了。
徐绪忽然她这边看过来，慧晓一时忘了躲，终于互相直视了一回。
徐经理很冷漠地撇过脸，大步走开，回经理室去了。
慧晓给那凉飕飕的视线刺激到，半天没敢动弹，腹诽都不可以吗？暗地里想想八卦都会被发现？
徐经理到底是什么生物啊！
中午午休完，要准备去拜访拜访潜在客户农行朝单路分行陆行长了。
苏宏唠唠叨叨地：“我们做货压啊，就跟被货压身上跑步一样。”
慧晓点点头，这年头仓储物流公司太多了，小老板们没资金，大老板宁抵房也不愿意抵货。最最可恶的就是那些银行行长、银行接待员了——
“我们行长不在，要不您下次来吧？”
“我们原来就有合作的公司，暂时不需要……”
那些拒绝的台词，慧晓都快会背了。
孙佳敏当初带她入门的时候形容地异常轻松：“做货压，就是和银行合作，把那些贷了款的企业的货物看管起来嘛。”
可是，可是前提是要有人愿意让他们看管啊！
这个变不愿意为愿意的过程，就是慧晓和苏宏的工作。
慧晓，你要学会建立属于自己的人脉关系！
慧晓，美貌和优雅是女孩子的优势！
慧晓，微笑是成功的关键！
成功的关键明明只有一个，那就是钱，每份合同上的金额下调百分之三十，保证有一大排客户自动送上门来。
哪怕你长得像巴黎圣母院的卡西莫多。
苏宏最大的看家本事是能说，并且脸皮奇厚；而慧晓，她唯一被夸赞的就是酒桌上的本事。
孙佳敏费劲口舌拉她进公司，有点儿私心也是因为这个。
谈生意，男人们都有这么个坏习惯，喜欢灌酒，还特喜欢灌女人酒。
孙佳敏原意是要她跟自己后头当小助理，但大军这个职业“跑杂”实在太称职了，干脆就把慧晓放去让苏宏带着锻炼锻炼。
在不断悄悄维护小姑子的同时，孙佳敏当然也如意地得到慧晓的一次次酒桌援助。
苏宏甚至开玩笑问慧晓简历里是不是特别注明了“海量”两个字（当然现在知道慧晓是靠裙带关系才得到前上司这样的青睐和照顾），慧晓只好老老实实地说，“我其实只会喝啤酒啦。”
但是，一整瓶白兰地下肚后，她的表情也还是那副畏畏缩缩的谦虚样，“我真的不太会喝酒啦。”
慧晓觉得自己拥有了一项很丢脸的傲人资本——业务不熟，人脉不熟，但是，所有很能喝的客户都对她很熟。
一如原来的预料，陆行长只用十分钟就把她们打发走了，倒是那个副行长，有颇有点儿青年才俊、风度翩翩的味道的。
慧晓瞅瞅苏宏，苏宏眨巴眨巴眼睛，和副行长握握手微微笑。
出了银行，慧晓小声和她打探：“怎么样？怎么样？”
苏宏一脸正经地看她：“什么怎么样？”
慧晓有点儿迟疑了，半晌：“单子啊……”副行长，副行长怎么样啦！
苏宏摇头：“咱们准备准备，迎战美滋鞋厂去！”
慧晓这才想起来还有个饭局，而且还是个拼酒的饭局。
“哎……”
这也是公司不成文的规定，孙佳敏的原话是“浪费时间等于浪费生命，浪费了自己的，就不要再浪费别人的生命了”——当然，钱还是要扣的，生命都可以不顾，钱财更是身外物了嘛。
但不浪费生命的嫂子已经去制造生命了，慧晓心酸地回忆起孙佳敏的音容笑貌，连她因为怀孕而肿胀的眼睛都变得美丽起来了。
她硬着头皮往里走，每一步都跟小人鱼走路似的艰难。
两米、一米、半米、三分之一米……
会议桌中央的徐绪突然开口了：“唐慧晓，你迟到了。”
正作工作汇报的部门经理住嘴了，苏宏大军等人齐刷刷扭头看着她。慧晓僵硬在那儿，屁股还没挨到椅子面，一对上发话人的眼睛，更觉得人生无望，前途渺茫。
那是怎么样的一双眼睛哦——黑的黑，白的白，明明才两个玻璃球大小，却跟个多功能空调似的，又能发冷气又能放热波……
慧晓终于明白自己梦里面为什么又冷又热焦虑不安了！
这是现实的映照，压力的具象化，苦难生活的缩影。她努力说服自己他是和嫂子有旧怨不是和自己在为难，张张嘴：“对、对不起…”
徐绪点点头，低下头翻文件：“我们继续。”
慧晓整个上午都坐如针毡，偷瞄斜觑乜眼，只觉得徐经理无处不在。
孙佳敏说过，这个人很记仇；孙佳敏还说过，他在大学认识的女同胞不是被他划入“暗恋我的花痴女”范畴，就是和孙佳敏一样成了相见眼红的世仇。
至于为什么是世仇，孙佳敏只用一句话概括了：“他和我们辅导员告白被我看到了。”
慧晓当时的反应是呆滞，告白，和辅导员，被看到了，然后呢？
“然后他被人家男朋友揍了一拳，哈哈哈哈哈哈……”
慧晓悄悄斜斜眼珠子，正看到徐绪从外面经过——那张曾经被揍过的脸紧绷着，眉目疏朗，视觉效果还是不错的。不过，即使长得再好，学校辅导员也不可能愿意接受自己的学生告白吧……
话说回来，他今天好忙啊，都经过五趟了。
徐绪忽然她这边看过来，慧晓一时忘了躲，终于互相直视了一回。
徐经理很冷漠地撇过脸，大步走开，回经理室去了。
慧晓给那凉飕飕的视线刺激到，半天没敢动弹，腹诽都不可以吗？暗地里想想八卦都会被发现？
徐经理到底是什么生物啊！
中午午休完，要准备去拜访拜访潜在客户农行朝单路分行陆行长了。
苏宏唠唠叨叨地：“我们做货压啊，就跟被货压身上跑步一样。”
慧晓点点头，这年头仓储物流公司太多了，小老板们没资金，大老板宁抵房也不愿意抵货。最最可恶的就是那些银行行长、银行接待员了——
“我们行长不在，要不您下次来吧？”
“我们原来就有合作的公司，暂时不需要……”
那些拒绝的台词，慧晓都快会背了。
孙佳敏当初带她入门的时候形容地异常轻松：“做货压，就是和银行合作，把那些贷了款的企业的货物看管起来嘛。”
可是，可是前提是要有人愿意让他们看管啊！
这个变不愿意为愿意的过程，就是慧晓和苏宏的工作。
慧晓，你要学会建立属于自己的人脉关系！
慧晓，美貌和优雅是女孩子的优势！
慧晓，微笑是成功的关键！
成功的关键明明只有一个，那就是钱，每份合同上的金额下调百分之三十，保证有一大排客户自动送上门来。
哪怕你长得像巴黎圣母院的卡西莫多。
苏宏最大的看家本事是能说，并且脸皮奇厚；而慧晓，她唯一被夸赞的就是酒桌上的本事。
孙佳敏费劲口舌拉她进公司，有点儿私心也是因为这个。
谈生意，男人们都有这么个坏习惯，喜欢灌酒，还特喜欢灌女人酒。
孙佳敏原意是要她跟自己后头当小助理，但大军这个职业“跑杂”实在太称职了，干脆就把慧晓放去让苏宏带着锻炼锻炼。
在不断悄悄维护小姑子的同时，孙佳敏当然也如意地得到慧晓的一次次酒桌援助。
苏宏甚至开玩笑问慧晓简历里是不是特别注明了“海量”两个字（当然现在知道慧晓是靠裙带关系才得到前上司这样的青睐和照顾），慧晓只好老老实实地说，“我其实只会喝啤酒啦。”
但是，一整瓶白兰地下肚后，她的表情也还是那副畏畏缩缩的谦虚样，“我真的不太会喝酒啦。”
慧晓觉得自己拥有了一项很丢脸的傲人资本——业务不熟，人脉不熟，但是，所有很能喝的客户都对她很熟。
一如原来的预料，陆行长只用十分钟就把她们打发走了，倒是那个副行长，有颇有点儿青年才俊、风度翩翩的味道的。
慧晓瞅瞅苏宏，苏宏眨巴眨巴眼睛，和副行长握握手微微笑。
出了银行，慧晓小声和她打探：“怎么样？怎么样？”
苏宏一脸正经地看她：“什么怎么样？”
慧晓有点儿迟疑了，半晌：“单子啊……”副行长，副行长怎么样啦！
苏宏摇头：“咱们准备准备，迎战美滋鞋厂去！”
慧晓这才想起来还有个饭局，而且还是个拼酒的饭局。
“哎……”