正文 金银周刊

    吕子娇第二天自己去附近租了个房子。八九平米的房子，带卫生间，窗台还可以收拾一块地出来做饭。去买了些日常家当，就算是安顿下来了。这两天和吴畏，同学混一起就给白杨发过一条短信。等周围安静了下来，吕子娇内心的思念开始泛滥起来。吴畏跟他说的那些话他认真考虑过，不是完全没有道理。这两天他会时不时看自己手机，多么希望能看到有白杨的未接来电或是一个短信息。什么都没有，他偶尔感觉白杨似乎就这样人间蒸发了从来就没出现在自己生命中一样。但这些现在都不能遏制他拨电话给白杨，这种冷战会让他疯掉。而且，他为什么会在这里，不就是为了开创一番事业好娶她么。如果就这样放弃了白杨，那他还有什么理由存在在这里。聊天依然是开心的，就像什么事情都没发生过一样。吕子娇短暂的忘掉了之前的争吵和现在毫无头绪的蜗居在一个陌生的城市。只要白杨还乐意和自己说话，所有的付出都是值得的，至少还有希望。通完电话，吕子娇一个人站在阳台边思考接下来的路。市内的灯光把远处的天空都映红了。吕子娇在想这不夜的天空下到底是个什么世界？白天那些西装，短裙现在都静静的处在这个城市的某个角落里。他们应该没有办法来思考这个世界的问题吧。明天早晨还得六点起床洗漱，出门，挤几趟公交赶在迟到前到公司打卡上班。年底了，一年下来没有多少积蓄。现在就指望着公司尽可能多的发点年终奖回家交给乡下的父母亲。春节十天不到的假期，初二三得开始往火车站排队买南下的车票。带着空空的钱包继续着上一年的循环。然后有一天找了个在外打工的同乡女朋友，会请几天假回老家办场酒。妻子怀孕了，小孩出生了，日子更加苦了。熬到五十出头，小孩大了，自己回老家种种地。该是让孩子们打拼的时候了。自己走过了这一生，感觉没有在这个世界留些一丁点痕迹。无不带着遗憾的终老。只有当小孩考上大学的那一刹，自己的心情才终算开朗了些。毕竟下一代有了希望。那会却早已经忘记了自己也曾经激动的坐过去大学的火车。吕子娇心底发寒，他跳不出这个轮回。良久，终于平静了下来。他暗暗发誓不会让自己这般千篇一律的平庸。现在该想的是如何入手，他意识到总考虑市场需求什么是不现实的，是自己能做什么。自己能做什么？出差？写报告？这些工作经历很快被他自己否决了。再往前大学的经历就是社团了，谈国事，办报纸。等等，吕子娇拍着自己脑袋潜意识停留在了办报上面。当年印刷报纸是有费用的，不就是靠着拉外联找的赞助么。吕子娇迅速的敲定了一个方案，满怀信心的认定可行。他要做一份DM周刊。深圳有这么多公司，他让他们在上面做广告，然后自己把刊物分发出去形成传播。而且，根据自己当年办报的经验，这个花不了太多钱来投入。根据广告的多少可以增减版面。有了方案，吕子娇心里算是踏实了。见时间已经很晚便上床睡了。第二天和吴畏说这个想法时他也很认同。两人便开始琢磨着给报纸取个什么名字。吴畏玩笑着说反正就是冲着钱来的，干脆就叫金钱报。吕子娇觉得他的思路倒是可取，不过这名字太扯了。想了想用了金银周刊。吴畏后来总觉得哪里不对，应该没这么容易的。想办报就办报？至少需要注册登记的吧。吴畏：“子娇，你了解过了没有。你办份报纸需要准备些什么。工商登记什么的难不难。”吕子娇才发现自己似乎兴奋过早了，赶紧上网查了申报流程。这一看彻底让他心凉了。三年以上广告行业经验，150万注册资金这两条足够让他的计划破产。吕子娇此刻就只是一个想法，做自己的事业。没有退路让他碰到困难就放弃。吴畏很失望的让他换个想法。吕子娇：“我其它的也不会。而且，估计准入条件都差不多。如果，我不按流程走会怎样？”吴畏：“这可是商业经济社会，不到工商注册可是违法的。”吕子娇：“我打算先自己运作，遇到什么问题再处理。”吴畏也觉得这样是对的，要不然又能怎么样呢。吕子娇回家自己设计了一个版面的样报打印出来。一连几天出门找厂家洽谈都不顺利，各种各样的问题。有些吕子娇是预计到了的，比如发行量，投放区域，价格等。还有些问题吕子娇只能见着拆招随机应变。好长段时间似乎毫无成效，对吕子娇这么单枪匹马的不信任或是觉得没必要或者干脆门卫就不让进。吕子娇在工业区里又碰了几次壁，出来打了个盒饭蹲路边吃。午休时分，从各路窜出的工人蜂拥的挤上了刚还寂静的道路。人群迅速的从吕子娇身边经过赶去小卖部，快餐店吃饭。很多路过的都侧过头瞟几眼蹲路边的吕子娇。眼神分明带着鄙夷，倒感觉自己坐在5块钱一份的快餐店里显得很优雅。吕子娇多少感觉有点凄凉。他本应该坐在那栋漂亮的写字楼里分析着全国销售数据，当着令人羡慕的小白领。而现在却成了车间工人找优越感的对象。笑就笑去吧，吕子娇不再想这些肤浅的问题。赶紧扒完盒饭起身去下一家。吕子娇一直都试图找些大点的公司谈合作，总觉得大公司能重视营销。当然结果人家是大，但自己却太渺小根本入不了他们的眼。所以看到路边这家就两层楼的朝晖元器件厂的时候，吕子娇决定进去看看。工人下班了，连门卫居然都不在。一楼进门就是总经理室，吕子娇试着敲门。吕子娇进门的时候是怀疑这人便是老板的。三十不到的样子，不修边幅穿着也很随意。交换过名片才确定这厂的老板就是这人没错了。吕子娇开门见山介绍自己：“陈总，我是那个金银周刊的业务。想过来了解下您这边有没有想法在我们刊物上做下广告。”陈兵：“你们这是刚创业想的主意吧”吕子娇很惊讶怎么被人一眼看穿了。带点慌张的承认。陈兵：“你不用掩饰，这没什么。我开这厂也没多久。知道你的难处。”被陈兵这么一说吕子娇也放松了和他聊实话。陈兵三十二岁，毕业上班做了八年技术。到今年年初才租下这地方自己做。主要经营连接线，探头等电子元件。感叹创业难，起步难。订单倒是有一些，之前工作接触过很多公司，有些人脉。难的是政府那块税负重有没有资金，银行贷款简直是不可能。也许是出于看好吕子娇的期刊或者说同情的因素更多，他答应在他这做期广告。费用吕子娇早预算过。5cm*5cm的价格200块，四开的版面正反面理论能做到三万左右。这个价格和正规的杂志来比要便宜多了。陈兵出500让他留出区域刊登个供应信息。当然钱要等到刊物出来再给。吕子娇对自己的第一单生意感到非常兴奋，出门走路上都轻飘飘。有了这次经验，他把重心放到了规模较小的厂上面。答应陈兵是一个星期给样刊，到了该排版印刷的时候总共接到了三个客户。第一期印刷量是1000份，成本2000块。除掉900块的收益净亏1100。但吕子娇没有觉得很失败，第一步迈出去很重要。三个广告占得版面很少，吕子娇想办法丰富报纸。找了些小笑话和经济新闻之类的补上。依然觉得空。想到陈兵经营工厂的难处，可能是大家都面对的。他连夜赶写了一片文章《资本世界之中小企业无法承受之轻》。主要论述了当代中国小企业在社会中遭遇的不公平对待。政府把所有的政策都倾向了扶持国企和大公司。小企业在承担了应有义务的同时却被政府无情的忽视了。商人本是带着原罪的，财富的积累是建立在工人剩余价值的基础上。要生存要发展这本无可非议。但在中国，中小企业主不光是背着原罪。任何一个企业，哪个不用交上几十种各种花样的税赋。本来本小利微，要完全按照标准来基本不可能生存。所以在中国做企业尤其是起步的时候不偷漏税是不可能的，是政策在逼迫着大家犯罪。工商过来年检无一不是私下塞些红包了事，当然这还得看面子，要是得罪了体制里的人随便翻出一条足以让你关门大吉甚至锒铛入狱。每一个稍有成绩的商人，他的第一步依然是这么走过来的。第一桶金里都掺杂着见不得光的渣滓，于是人人自危担心哪天就有人把这些陈芝麻烂谷子的事情翻出来。最后吕子娇呼吁政府能多考虑企业起步时的困难，在政策上有让它合法成长的泥土。不要让中国的商人有后顾之忧。。。洋洋洒洒的论述了大半个版面。拿去印刷厂打了样送去三家厂的老板过目。都表示没问题。拿了钱回来便定稿印刷。当然在版面上打上了自己的招商电话。一千份基本发到了工业区的工厂里。只留了几十份用作以后跑业务时备用。一个人一天能发到一百来家公司已经算是非常卖力了。吕子娇心想这样肯定是不行的，自己一个人一周也就刚好发完这些报纸，那下期的准备工作都不用做了。要请人是必须的了。吴畏答应了周末帮他一起发，吕子娇打算先把这期撑过去再说。发到第三的时候，吕子娇接到电话，是一个送过刊物的电子公司老板打来的。说要在上面做广告约了他过去谈。然后，吕子娇又陆续接到了五六个电话都是要投广告的。幸福来得太突然，吕子娇真心激动不已。手头还剩一大半都没发完，但谈生意的事更重要。他决定立刻找兼职做完剩下的活。晚上接到了陈兵的电话，一定要请吕子娇吃饭。事情虽然非常多，吕子娇必须去这趟。要不是陈兵他现在还不知在哪里到处碰壁呢。一星期前陈兵还愁眉苦脸，这会已是满面春风。他告诉吕子娇，这两三天他接了两个公司的订单。都说是从他报纸上看到的信息。听他这么说，吕子娇也倍有成就感。其实现在各种招商杂志和报纸有很多，他这个最打动这些老板的还是那篇文章。陈兵自己也看了，觉得精彩绝伦就像在给自己写自传。以前那一股子怨气没地撒，看完他这文章真正觉得畅快淋漓。吕子娇见过陈兵回来就开始筹备着把杂志做更正规点。第二期在周四定稿前就接到了三十几条广告，已经有足够的盈利让他请几个人工作。在附近一个写字楼看好了一个办公室，月租三千五。通过吴畏帮忙在网上聘了五个男生做业务。吕子娇主要负责排版和撰写软文。以他敏锐的洞察力往往能把握一定的市场走向，给出些正确的建议。他的办公室变得热闹起来，很多慕名而来的老板过来和他取经。基本都能得到些具体的建议，如获至宝离去。随着吕子娇在业内有了一定的攀升，他的业务量大大的得到提升。两个版变到四个，印刷量过万。到年底的时候出去办公费用，人员开支，他的月收入稳稳到了万元以上。

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