第10章 陌生来客谈生意
这天，赵星语蹲在院中筹划泡菜开张大业，古人说的“酒香不怕巷子深”已经不适应现代经商理念。要是还墨守成规，只怕没等世人了解泡菜是什么东西，她先饿死了，得想个万全的方法把泡菜推销出去。
是采用传单宣传还是低价促销？前者缺乏人力，后者本已薄利，再低价岂非毫无利益可谈？赵星语躇眉愁容，百思不得其解，方知白手创业之艰辛。
冥思苦想中仿佛听到敲门声，她蹲得太久，站起来一阵头昏眼花，细听果然有声响，急忙拖着发麻的双腿蹒跚走过去打开木门。
“赵妹子，这位大人说是来拜访你。哎呦，你好像生病了？”张嫂在门外腼腆地笑笑，看到赵星语摇摇晃晃，急忙伸手托扶，却被旁边一双手抢了先。
温良如玉的触感蓦地使赵星语警醒，她挣脱开被握住的手，挺直脊背，靠在门上尴尬地张口：“张嫂，我没事，就是蹲得有点久，腿抽筋。”
“没事就好，没事就好。”张嫂拍拍胸口放下心来，“有什么事要啃声哦。对了这位大人……你看……”她把视线转向旁边的男人，不知道如何称呼，绞在一起的双手泄露些微紧张。
什么人能让大大咧咧的张嫂如此紧张？我侧头打量张嫂旁边站著的男人。有钱人？帅哥？我不是小姑娘，还没花痴到一看见有钱有型的男人就眼冒星星。
此人年龄大约二十六七，一米八的个头，头束紫玉冠，身着藏青锦缎，手拿一把墨扇，手指白净修长。又黑又密的眉毛下一双狭长的丹凤眼，眼神深邃精湛，真应了“眼大散光，眼小聚光”之说。高高的鼻梁，刚毅的嘴唇。这个男子不是特别帅，却很有精神，一看就让人觉得是个阅历丰富很有韵味的男人，身上的服饰精而不奢。如果不是那把故做风雅的墨扇让人倒胃口，倒也能打个八十分。
赵星语纳闷地望着他，有钱了不起啊，还没到夏天就拿把扇子招摇，纯属抽风。
来人和煦一笑：“鄙人姓吴，字越凯，是吴记酒楼的老板。听说赵小姐这里发明了一种新的开胃泡菜准备贩卖，特地来见识下。如果滋味不错，我们不妨谈谈，赵小姐的泡菜可以专供我们酒楼。”
谈生意？赵星语立刻头不晕，腿不麻，精神抖擞地跑进房间，拖了两把木椅出来。真是打瞌睡就有人送枕头。她还没想好怎么给泡菜做广告，就有酒楼找上门，既不用发传单也不用搞促销了。再说专供大酒楼比自己抛头露面好了许多，哪个世道都有街匪路霸欺民霸市。如果自己摆摊卖泡菜遇到这种街霸，不会武功也没有现代武器防身，钱丢了是小事，身或者命丢了就是大事。
赵星语此时看吴越凯特别顺眼，要是这人的眼神不那么敏锐更好。越是四肢发达、头脑简单的有钱人才越好蒙，咳咳，是越好商量……她目前计划在兴平县待半年熟悉环境，安安稳稳渡过半年彻底适应这个时空后就闪人。到时候天大地大，爱上哪上哪。
天马行空溜达了一圈的赵星语回过神来，吴越凯和张嫂还站着呢，她赶紧露齿一笑：“请坐，请坐。恭敬不如从命，如果能得吴老板青睐，小女子亦欣然。”拽文吊字说得她舌头差点打结，她不想再残害自己的脑细胞，用正常的语气接着说，“先尝尝我的手艺，可行的话，我们再来谈合作意向。”
捕做到吴越凯眼里闪过的一丝奇异光芒，赵星语吐吐舌头又忘记低调了。把现代惯用的词语用到这个时代过于前卫，而且话还说得那么暧昧，对方不会以为自己对他有意思吧。就算有意思，那也是冲他兜里的银子，至于人，哼，人有银子可爱吗？
为了转移注意力，赵星语急忙拿出一盘切好的泡菜和萝卜卷请吴越凯品尝。
吴越凯吃个东西真麻烦，先要洗手擦净，然后轻拿轻放，最后放进嘴里，两片嘴唇紧抿，上下鄂微动。
他牙齿不打开，那萝卜卷嚼得动吗？赵星语歪着头，斜睨眼，一直从吴越凯夹起萝卜卷看到他不动声色地拭嘴。她忍不住怀疑，他嘴里的食物都是囫囵吞枣强咽下去的。
吴越凯吃得浑身不自在，哪有女子不拘小节一直盯着男人吃东西的，还是用那种让人毛骨悚然的眼神。他皱着眉强忍住心中的反感，不去看对方的表情，细细品味嘴中的食物。这什么“泡菜”看似简单，但是其微咸、微酸、微甜、微辣又香的味道却久久不肯散去，让人胃口大开。他舒展眉头，就算不为凤凰宝藏之事而来，仅这泡菜也算一新奇之物。
当然和宝藏一比，泡菜又显得那么轻微，但是吴越凯还是由衷赞道：“这泡菜果然开胃，我已经迫不及待想和赵小姐合作了。”
赵星语心里乐开了花，脸上也喜不自禁，她向张嫂比了个“V”字手势，可惜张嫂看不懂，还以为她准备狮子大开口，把泡菜零售价格从八文提高到二十文。
穿越人士总是孤独的，赵星语不再纠结自己的神伤。她虽然听得懂、看得懂他们的语言文字，但她不会写，便让吴越凯执笔起草契约，张嫂做中间证人。
经过双方协商，契约分甲方、乙方，甲方吴记酒楼，乙方赵星语。
第一、乙方每七天供给甲方四坛泡菜、四坛萝卜卷。
第二、乙方每次送货之日甲方需当场结算现银，每坛菜价格二两银子。（这二两银子价钱是张嫂帮赵星语谈下来的，因为张嫂一直把她的“V”字手势当成二了，谈条件的时候坚持“二”不变）
第三、甲方不能拖欠货款，乙方亦不能再给其他酒楼供货。如果乙方拖欠送货时间或者给其他酒家供货将赔违约金偿五十两银子；如果甲方克扣货款将赔偿违约金五十两银子。
第四、每半年续一次契约，契约到期，甲乙双方都有权利终止合作。但是乙方提出终止合作的话必须转让泡菜技术给甲方，甲方需一次性支付技术转让费伍佰两银子。
这契约写得古不古、今不今。好在吴越凯聪颖过人，加上赵星语的一番解释，总算让他明白了什么是“违约金”和“技术转让费”。
赵星语本来不想转让泡菜技术，可是考虑到她只在这个小县城待半年，以后离开此地，这些热情的邻居就吃不到了。其实还有一个真正的原因她没告诉吴越凯和张嫂，她的调料估计只能维持半年，不如趁现在卖个人情。况且契约上写的也只是转让技术，调料配方也可以告诉他们，至于他们配不配得齐调料就不管自己的事了。
另外赵星语还借势要求吴越凯帮忙办个户籍。没有户籍，在哪里都是“黑人”，君不见，现代人出行，没身份证连飞机、火车都坐不了吗？“户籍在手，天下畅游”，所以赵星语未雨绸缪，提前办好户籍，省的将来“无本在手，寸步难行”。
一个小小户籍还难不倒吴越凯，他答应办好就送来。只是心中暗暗奇怪，这女子从哪里冒出来的，居然连个户籍都没有？但是他没多问，这些事情自有手下人查探清楚。
送走吴越凯和张嫂，赵星语去市集购买了大量坛子和蔬菜，腌好菜，坐在床头细细盘算。一周8坛泡菜就是16两银子，一个月就有64两，这些菜的成本还不到10两，这样一个月就能攒下50两左右，半年就有300两，也算小有资产，节约点应该可以走遍这个国家。实在不行她还有几把钥匙，到一个新的地方再故技重施。哈哈，穿越的生活越来越美好了！
赵星语也曾疑惑吴越凯怎么知道自己准备卖泡菜，却不打算追究这点，可能人家的商业信息比较灵通。每个人都有自己的隐私，好奇心会害死猫，她又何必去打破目前对她有利的形式。
命运从不敲门，也不询问，它习惯破门而入。上一刻赵星语还在为如何推销泡菜发愁，下一刻她已经开始憧憬“小资生活”。她想或许是上天怜悯自己，派了一位贵人来帮助自己改善生活状况。
在这个陌生的时空，赵星语第一次放下生活的顾虑，安心入眠。
生活，就是这样。永远占领着绝对领导的位置,当无数的傻子高呼着自己控制了生活,掌握了命运，却没看到，生活在更高的苍穹上，露出讥笑的嘲讽的面孔。就像赵星语以为人生相逢贵人，却不知道自己已经傻傻地钻进猎人的圈套。
是采用传单宣传还是低价促销？前者缺乏人力，后者本已薄利，再低价岂非毫无利益可谈？赵星语躇眉愁容，百思不得其解，方知白手创业之艰辛。
冥思苦想中仿佛听到敲门声，她蹲得太久，站起来一阵头昏眼花，细听果然有声响，急忙拖着发麻的双腿蹒跚走过去打开木门。
“赵妹子，这位大人说是来拜访你。哎呦，你好像生病了？”张嫂在门外腼腆地笑笑，看到赵星语摇摇晃晃，急忙伸手托扶，却被旁边一双手抢了先。
温良如玉的触感蓦地使赵星语警醒，她挣脱开被握住的手，挺直脊背，靠在门上尴尬地张口：“张嫂，我没事，就是蹲得有点久，腿抽筋。”
“没事就好，没事就好。”张嫂拍拍胸口放下心来，“有什么事要啃声哦。对了这位大人……你看……”她把视线转向旁边的男人，不知道如何称呼，绞在一起的双手泄露些微紧张。
什么人能让大大咧咧的张嫂如此紧张？我侧头打量张嫂旁边站著的男人。有钱人？帅哥？我不是小姑娘，还没花痴到一看见有钱有型的男人就眼冒星星。
此人年龄大约二十六七，一米八的个头，头束紫玉冠，身着藏青锦缎，手拿一把墨扇，手指白净修长。又黑又密的眉毛下一双狭长的丹凤眼，眼神深邃精湛，真应了“眼大散光，眼小聚光”之说。高高的鼻梁，刚毅的嘴唇。这个男子不是特别帅，却很有精神，一看就让人觉得是个阅历丰富很有韵味的男人，身上的服饰精而不奢。如果不是那把故做风雅的墨扇让人倒胃口，倒也能打个八十分。
赵星语纳闷地望着他，有钱了不起啊，还没到夏天就拿把扇子招摇，纯属抽风。
来人和煦一笑：“鄙人姓吴，字越凯，是吴记酒楼的老板。听说赵小姐这里发明了一种新的开胃泡菜准备贩卖，特地来见识下。如果滋味不错，我们不妨谈谈，赵小姐的泡菜可以专供我们酒楼。”
谈生意？赵星语立刻头不晕，腿不麻，精神抖擞地跑进房间，拖了两把木椅出来。真是打瞌睡就有人送枕头。她还没想好怎么给泡菜做广告，就有酒楼找上门，既不用发传单也不用搞促销了。再说专供大酒楼比自己抛头露面好了许多，哪个世道都有街匪路霸欺民霸市。如果自己摆摊卖泡菜遇到这种街霸，不会武功也没有现代武器防身，钱丢了是小事，身或者命丢了就是大事。
赵星语此时看吴越凯特别顺眼，要是这人的眼神不那么敏锐更好。越是四肢发达、头脑简单的有钱人才越好蒙，咳咳，是越好商量……她目前计划在兴平县待半年熟悉环境，安安稳稳渡过半年彻底适应这个时空后就闪人。到时候天大地大，爱上哪上哪。
天马行空溜达了一圈的赵星语回过神来，吴越凯和张嫂还站着呢，她赶紧露齿一笑：“请坐，请坐。恭敬不如从命，如果能得吴老板青睐，小女子亦欣然。”拽文吊字说得她舌头差点打结，她不想再残害自己的脑细胞，用正常的语气接着说，“先尝尝我的手艺，可行的话，我们再来谈合作意向。”
捕做到吴越凯眼里闪过的一丝奇异光芒，赵星语吐吐舌头又忘记低调了。把现代惯用的词语用到这个时代过于前卫，而且话还说得那么暧昧，对方不会以为自己对他有意思吧。就算有意思，那也是冲他兜里的银子，至于人，哼，人有银子可爱吗？
为了转移注意力，赵星语急忙拿出一盘切好的泡菜和萝卜卷请吴越凯品尝。
吴越凯吃个东西真麻烦，先要洗手擦净，然后轻拿轻放，最后放进嘴里，两片嘴唇紧抿，上下鄂微动。
他牙齿不打开，那萝卜卷嚼得动吗？赵星语歪着头，斜睨眼，一直从吴越凯夹起萝卜卷看到他不动声色地拭嘴。她忍不住怀疑，他嘴里的食物都是囫囵吞枣强咽下去的。
吴越凯吃得浑身不自在，哪有女子不拘小节一直盯着男人吃东西的，还是用那种让人毛骨悚然的眼神。他皱着眉强忍住心中的反感，不去看对方的表情，细细品味嘴中的食物。这什么“泡菜”看似简单，但是其微咸、微酸、微甜、微辣又香的味道却久久不肯散去，让人胃口大开。他舒展眉头，就算不为凤凰宝藏之事而来，仅这泡菜也算一新奇之物。
当然和宝藏一比，泡菜又显得那么轻微，但是吴越凯还是由衷赞道：“这泡菜果然开胃，我已经迫不及待想和赵小姐合作了。”
赵星语心里乐开了花，脸上也喜不自禁，她向张嫂比了个“V”字手势，可惜张嫂看不懂，还以为她准备狮子大开口，把泡菜零售价格从八文提高到二十文。
穿越人士总是孤独的，赵星语不再纠结自己的神伤。她虽然听得懂、看得懂他们的语言文字，但她不会写，便让吴越凯执笔起草契约，张嫂做中间证人。
经过双方协商，契约分甲方、乙方，甲方吴记酒楼，乙方赵星语。
第一、乙方每七天供给甲方四坛泡菜、四坛萝卜卷。
第二、乙方每次送货之日甲方需当场结算现银，每坛菜价格二两银子。（这二两银子价钱是张嫂帮赵星语谈下来的，因为张嫂一直把她的“V”字手势当成二了，谈条件的时候坚持“二”不变）
第三、甲方不能拖欠货款，乙方亦不能再给其他酒楼供货。如果乙方拖欠送货时间或者给其他酒家供货将赔违约金偿五十两银子；如果甲方克扣货款将赔偿违约金五十两银子。
第四、每半年续一次契约，契约到期，甲乙双方都有权利终止合作。但是乙方提出终止合作的话必须转让泡菜技术给甲方，甲方需一次性支付技术转让费伍佰两银子。
这契约写得古不古、今不今。好在吴越凯聪颖过人，加上赵星语的一番解释，总算让他明白了什么是“违约金”和“技术转让费”。
赵星语本来不想转让泡菜技术，可是考虑到她只在这个小县城待半年，以后离开此地，这些热情的邻居就吃不到了。其实还有一个真正的原因她没告诉吴越凯和张嫂，她的调料估计只能维持半年，不如趁现在卖个人情。况且契约上写的也只是转让技术，调料配方也可以告诉他们，至于他们配不配得齐调料就不管自己的事了。
另外赵星语还借势要求吴越凯帮忙办个户籍。没有户籍，在哪里都是“黑人”，君不见，现代人出行，没身份证连飞机、火车都坐不了吗？“户籍在手，天下畅游”，所以赵星语未雨绸缪，提前办好户籍，省的将来“无本在手，寸步难行”。
一个小小户籍还难不倒吴越凯，他答应办好就送来。只是心中暗暗奇怪，这女子从哪里冒出来的，居然连个户籍都没有？但是他没多问，这些事情自有手下人查探清楚。
送走吴越凯和张嫂，赵星语去市集购买了大量坛子和蔬菜，腌好菜，坐在床头细细盘算。一周8坛泡菜就是16两银子，一个月就有64两，这些菜的成本还不到10两，这样一个月就能攒下50两左右，半年就有300两，也算小有资产，节约点应该可以走遍这个国家。实在不行她还有几把钥匙，到一个新的地方再故技重施。哈哈，穿越的生活越来越美好了！
赵星语也曾疑惑吴越凯怎么知道自己准备卖泡菜，却不打算追究这点，可能人家的商业信息比较灵通。每个人都有自己的隐私，好奇心会害死猫，她又何必去打破目前对她有利的形式。
命运从不敲门，也不询问，它习惯破门而入。上一刻赵星语还在为如何推销泡菜发愁，下一刻她已经开始憧憬“小资生活”。她想或许是上天怜悯自己，派了一位贵人来帮助自己改善生活状况。
在这个陌生的时空，赵星语第一次放下生活的顾虑，安心入眠。
生活，就是这样。永远占领着绝对领导的位置,当无数的傻子高呼着自己控制了生活,掌握了命运，却没看到，生活在更高的苍穹上，露出讥笑的嘲讽的面孔。就像赵星语以为人生相逢贵人，却不知道自己已经傻傻地钻进猎人的圈套。