正文 Chapter 34 猎头公司（一）
叶小荼还沒有來得及去找柯志成“谈谈”，柯志成竟然主动來找她了。
一大早，叶小荼到办公室，人都沒有坐定，泡的咖啡也沒有來得及喝上一口，柯志成就打电话让她到自己的办公室里來。
柯志成与她谈话的主題，竟然与她不谋而合，也是关于Gary即将离职、上海办事处未來一段时间的销售管理问題，他先是陈述了一大篇道理，然后直截了当地说：“Gary在我面前力荐你，希望由你來接任他的职位，不知道你自己怎么看待这件事？”
自从柯志成上任以來，无论是叶小荼还是上海办事处销售B组的任何一个人，都是谨小慎微的，凡是柯志成交代办理的事，B组无一不照办；凡是需要通过柯志成点头的事，B组也沒有一件不通过他的批准。他们对柯志成非常尊重，从不挑战他的权威。叶小荼扪心自问，除了第一次销售会议时，她不知死活地对柯志成的“Blue-Water”计划提出过疑问之外，确实沒有做过一件具体的让他不爽的事情。
假如沒有朱丽叶事件，柯志成应该不会看她那么不顺眼，至少两人可以保持一种正常的上下级关系。但是据田樱樱看到的和苏霓亚查到的情况，柯志成与朱丽叶八成是旧相识，虽然朱丽叶被炒事件是沈若琳一手促成，和叶小荼毫无关系，但是谁能保证柯志成不会“恨屋及屋”，在针对沈若琳之余，还要憎朱丽叶之所憎，迁怒于她一直不喜欢的上司叶小荼呢？柯志成找叶小荼來谈话，很可能是因为他看到了麦克道尔转來的推荐名单，所以要预先和她“沟通沟通”。
叶小荼见他问自己意见，回答说：“我现在负责上海办事处B组的工作，对于Gary那一块的业务只了解一些大概。不过去年我做过一段时间的销售主管，知道基本流程。如果公司觉得我能够担任这个职位，我相信我能做好。”
她知道，在这种关键时候，推辞是万万不可的，甚至连一句“犹豫”的话都不可以说，天知道柯志成会不会将她的话转述给麦克道尔或者行政人事部呢？届时，只要他说一句“Yolanda对自己沒有信心”，就足以取消她的候选资格了。
柯志成抬眼扫了扫她，然后说：“你的履历我很清楚。我现在想知道的是，假如你真的接替了Gary，你有什么具体措施來刺激上海市场，既能保证新产品系列的持续增长，又能保障原产品系列的出库率？”
叶小荼在决定找柯志成谈话之前已经有备而來，所以他的这些问題并不足以难倒她，她按照自己之前所做的功课，将上海办事处目前存在的一些销售难題陈述了一遍，还给出了相应的解决建议，但是，她也很聪明地保留了最关键的几点，以备将來之用。假如现在就将所有的想法都拿出來，未來就不可能给上司以惊喜，难免会有“黔驴技穷”之嫌。
柯志成一直很认真地倾听着，他听完叶小荼的陈述，并不予以判断，却提了另一个问題说：“上次开大区营销会议时，我曾经提出过一个新的项目营销计划，你应该还有印象吧，你对这个项目计划怎么看？”
这个问題对叶小荼來说确实有不小的难度。
上次她听江尚说过，他与麦克道尔之间有过一次不愉快的讨论，起因就是这个项目计划。江尚显然是不同意这个计划的，而且他不支持的理由很坚定，否则也不会因此而和麦克道尔发生分歧。柯志成当然希望得到更多人的支持，假如叶小荼一旦坐上上海办事处销售经理的位置，又不和他齐心协力的话，这个计划实施的难度就有些大了，他当然不希望一个有“异心”的人來担任这个岗位。
支持柯志成，就意味着反对江尚。
不支持柯志成，则意味着她有可能出局。
叶小荼经过一番快速思考，终于作了决定，她必须选择支持柯志成的计划，至于将來要面对的问題，可以退后一步再予考虑。
因此，她貌似很慎重地思考了一会儿，回答说：“我觉得这个计划沒有问題，对公司的销售一定会有帮助。”
柯志成总算露出了一点儿和颜悦色，这才开口说：“目前上海团队里缺乏人才，Gary离职之后需要新人接任，我们也需要培养人才梯队。行政人事部已经推荐了你，不过最后还是由麦克亲自决定。假如你能够得到这个职位的话，希望你将來能够像Gary一样出色。”
作为上司，对下属说这样的话，基本就是一种暗示和保证了。
叶小荼沒想到柯志成这么“好说话”，立刻心照不宣地表示感谢说：“谢谢你Oscar。”
柯志成紧接着又说：“还有一件事，上海办事处还缺一个销售主管你有沒有合适的人选推荐？”
对于这个问題，叶小荼不是沒有思考过，上海办事处的销售主管，除了协助销售经理管理一些客户之外，通常也会兼任华东区大区经理的助手，就像当年她曾经为史迪文帮忙一样。华东区虽然精英辈出，奈何总是因种种原因留不住人，史迪文、朱丽叶、Gary等资深员工一个接一个地流失，要想找到一个合适的销售主管确实是一个难題。
她沒有贸然回答，谨慎地说：“B组全是新人，不知道A组有沒有合适的？”
柯志成简洁地说：“我问的就是你们B组的新人。因为新产品系列是我们即将发展的一个主要方向，所以我希望在这一块能够有独当一面的人才，假如B组有合适的人选，直接让她來接手新项目，也许比之前的老员工更合适。”
叶小荼对他的意见持保留态度，但是并沒有反驳，她想了想，实事求是地说：“如果从B组里选，我看只有一个人合适，那就是Alex了。无论从资历、业绩來看，他都比另外两个新人要占优势，这两个季度的销售业绩也不错，而且在他跳槽到我们公司之前，也曾经担任过销售主管。”
柯志成似乎很认可她的想法，说道：“我和你的看法一致，但是这件事最后还是要看麦克的意思。总之，祝你好运。”
叶小荼礼貌地道了一声谢，走出了柯志成的办公室。
就在她出门的时候，她发现田樱樱竟然等候在门外，手里还拿着一叠文件，叶小荼立刻下意识地问：“你找Oscar有事？”
田樱樱神情有点儿不太自然，迅速解释说：“不，是Oscar找我要一点儿客户资料，所以我拿过來给他。”
两周之后，不但到了英国UP公司季度结算的时间，也到了Gary离职的最后期限。
第二季度华东区和上海市都超额完成任务，叶小荼又锦上添花地拿回了上海十方科技集团的大笔订单，顺理成章地成为上海办事处新一任销售经理，可谓是众望所归。
只有叶小荼自己才知道，其中也有过极其凶险的一关，是她聪明地作了抉择，从而避过了可能会有的障碍。
一大早，叶小荼到办公室，人都沒有坐定，泡的咖啡也沒有來得及喝上一口，柯志成就打电话让她到自己的办公室里來。
柯志成与她谈话的主題，竟然与她不谋而合，也是关于Gary即将离职、上海办事处未來一段时间的销售管理问題，他先是陈述了一大篇道理，然后直截了当地说：“Gary在我面前力荐你，希望由你來接任他的职位，不知道你自己怎么看待这件事？”
自从柯志成上任以來，无论是叶小荼还是上海办事处销售B组的任何一个人，都是谨小慎微的，凡是柯志成交代办理的事，B组无一不照办；凡是需要通过柯志成点头的事，B组也沒有一件不通过他的批准。他们对柯志成非常尊重，从不挑战他的权威。叶小荼扪心自问，除了第一次销售会议时，她不知死活地对柯志成的“Blue-Water”计划提出过疑问之外，确实沒有做过一件具体的让他不爽的事情。
假如沒有朱丽叶事件，柯志成应该不会看她那么不顺眼，至少两人可以保持一种正常的上下级关系。但是据田樱樱看到的和苏霓亚查到的情况，柯志成与朱丽叶八成是旧相识，虽然朱丽叶被炒事件是沈若琳一手促成，和叶小荼毫无关系，但是谁能保证柯志成不会“恨屋及屋”，在针对沈若琳之余，还要憎朱丽叶之所憎，迁怒于她一直不喜欢的上司叶小荼呢？柯志成找叶小荼來谈话，很可能是因为他看到了麦克道尔转來的推荐名单，所以要预先和她“沟通沟通”。
叶小荼见他问自己意见，回答说：“我现在负责上海办事处B组的工作，对于Gary那一块的业务只了解一些大概。不过去年我做过一段时间的销售主管，知道基本流程。如果公司觉得我能够担任这个职位，我相信我能做好。”
她知道，在这种关键时候，推辞是万万不可的，甚至连一句“犹豫”的话都不可以说，天知道柯志成会不会将她的话转述给麦克道尔或者行政人事部呢？届时，只要他说一句“Yolanda对自己沒有信心”，就足以取消她的候选资格了。
柯志成抬眼扫了扫她，然后说：“你的履历我很清楚。我现在想知道的是，假如你真的接替了Gary，你有什么具体措施來刺激上海市场，既能保证新产品系列的持续增长，又能保障原产品系列的出库率？”
叶小荼在决定找柯志成谈话之前已经有备而來，所以他的这些问題并不足以难倒她，她按照自己之前所做的功课，将上海办事处目前存在的一些销售难題陈述了一遍，还给出了相应的解决建议，但是，她也很聪明地保留了最关键的几点，以备将來之用。假如现在就将所有的想法都拿出來，未來就不可能给上司以惊喜，难免会有“黔驴技穷”之嫌。
柯志成一直很认真地倾听着，他听完叶小荼的陈述，并不予以判断，却提了另一个问題说：“上次开大区营销会议时，我曾经提出过一个新的项目营销计划，你应该还有印象吧，你对这个项目计划怎么看？”
这个问題对叶小荼來说确实有不小的难度。
上次她听江尚说过，他与麦克道尔之间有过一次不愉快的讨论，起因就是这个项目计划。江尚显然是不同意这个计划的，而且他不支持的理由很坚定，否则也不会因此而和麦克道尔发生分歧。柯志成当然希望得到更多人的支持，假如叶小荼一旦坐上上海办事处销售经理的位置，又不和他齐心协力的话，这个计划实施的难度就有些大了，他当然不希望一个有“异心”的人來担任这个岗位。
支持柯志成，就意味着反对江尚。
不支持柯志成，则意味着她有可能出局。
叶小荼经过一番快速思考，终于作了决定，她必须选择支持柯志成的计划，至于将來要面对的问題，可以退后一步再予考虑。
因此，她貌似很慎重地思考了一会儿，回答说：“我觉得这个计划沒有问題，对公司的销售一定会有帮助。”
柯志成总算露出了一点儿和颜悦色，这才开口说：“目前上海团队里缺乏人才，Gary离职之后需要新人接任，我们也需要培养人才梯队。行政人事部已经推荐了你，不过最后还是由麦克亲自决定。假如你能够得到这个职位的话，希望你将來能够像Gary一样出色。”
作为上司，对下属说这样的话，基本就是一种暗示和保证了。
叶小荼沒想到柯志成这么“好说话”，立刻心照不宣地表示感谢说：“谢谢你Oscar。”
柯志成紧接着又说：“还有一件事，上海办事处还缺一个销售主管你有沒有合适的人选推荐？”
对于这个问題，叶小荼不是沒有思考过，上海办事处的销售主管，除了协助销售经理管理一些客户之外，通常也会兼任华东区大区经理的助手，就像当年她曾经为史迪文帮忙一样。华东区虽然精英辈出，奈何总是因种种原因留不住人，史迪文、朱丽叶、Gary等资深员工一个接一个地流失，要想找到一个合适的销售主管确实是一个难題。
她沒有贸然回答，谨慎地说：“B组全是新人，不知道A组有沒有合适的？”
柯志成简洁地说：“我问的就是你们B组的新人。因为新产品系列是我们即将发展的一个主要方向，所以我希望在这一块能够有独当一面的人才，假如B组有合适的人选，直接让她來接手新项目，也许比之前的老员工更合适。”
叶小荼对他的意见持保留态度，但是并沒有反驳，她想了想，实事求是地说：“如果从B组里选，我看只有一个人合适，那就是Alex了。无论从资历、业绩來看，他都比另外两个新人要占优势，这两个季度的销售业绩也不错，而且在他跳槽到我们公司之前，也曾经担任过销售主管。”
柯志成似乎很认可她的想法，说道：“我和你的看法一致，但是这件事最后还是要看麦克的意思。总之，祝你好运。”
叶小荼礼貌地道了一声谢，走出了柯志成的办公室。
就在她出门的时候，她发现田樱樱竟然等候在门外，手里还拿着一叠文件，叶小荼立刻下意识地问：“你找Oscar有事？”
田樱樱神情有点儿不太自然，迅速解释说：“不，是Oscar找我要一点儿客户资料，所以我拿过來给他。”
两周之后，不但到了英国UP公司季度结算的时间，也到了Gary离职的最后期限。
第二季度华东区和上海市都超额完成任务，叶小荼又锦上添花地拿回了上海十方科技集团的大笔订单，顺理成章地成为上海办事处新一任销售经理，可谓是众望所归。
只有叶小荼自己才知道，其中也有过极其凶险的一关，是她聪明地作了抉择，从而避过了可能会有的障碍。