【048章】 合作项目
在唐家的晚宴上，段磊的表现可圈可点，再加上原先在资料上的给出的印象，段磊初步得到了丁媛和唐向军的认可，虽然他们还对于段磊悄无声息地把荔儿拿下的举动略有不满，但是在荔儿已经沦陷的情况下，已经无奈地接受了。
就这样，段磊和荔儿总算是从地下状态可以转正，可以正大光明地出入市委大院，在荔儿的要求下，唐向军不得不当即让自己的秘书过来给段磊的Q7办理一张市委的通行证，以便段磊能够顺利出入市委大院。
段磊并不知道，这张通行证并不是普通的通行证，而是可以出入海城绝大多数政府机关的高级别通行证，整个海城，拥有这样级别通行证的车子不超过一百辆。再往后的商务活动中，段磊才会慢慢地发现这张通行证的与众不同，也才逐渐感受到权势的巨大力量。
…… ……
有了段秉义接手公司的日常事务管理之后，段磊的时间也没有变得多起来，毕竟实验室那边还有些事情要处理。按部就班地把实验室里的培育室‘吞噬真菌’培养好，凑足了‘钻石楼’建设所需要的‘超级合金’，段磊总算是把‘钻石楼’的建材都准备足了。对于段磊来说，给出了设计方案和主要的建材，他基本上就可以坐等‘钻石楼’在国庆之前落成了。当然了，‘钻石楼’的建设资金也不用他担心，因为‘治污榕’项目每天都能产生大量的利润，足够支付数千万的工程款。
这一天，段磊正躲在实验室背后的绿荫处忙里偷闲的时候。韩世元带着海钢特种冶炼所的郭伟过来了。
“段总！”看到段磊。郭伟的脸上露出了一丝微笑，说道：“您可真是大忙人，来了几次都没碰到人！”
帮着‘玛卡生物’冶炼了三次合金钢管，也三次悄悄地留下了一些钢材作为样本进行检验，这让郭伟越发能够肯定‘玛卡生物’手上肯定有相应的技术，可以制造出高性能的合金钢材。郭伟的检验报告也打动了公司的高层，毕竟对于海钢这样的庞然大物来说，一个好的冶炼技术也是可以能够提供新的利润增长点。因此。郭伟就变成了海钢负责和段磊接洽这个项目的联络人，如果合作能够成功的话，郭伟就会成为这个项目的负责人。
“前段时间回了一趟老家，公司这边的事情也有点多！”对于郭伟的来意，段磊心知肚明，开始打太极，说道：“不知道郭工今天过来有什么事情吗？合金钢管的冶炼已经结束了，很感谢郭工的大力支持！”
“冶炼的事情不过是举手之劳，小事一桩！”郭伟一听段磊的话，就知道对方在吊自己的胃口。说道：“通过这几次的冶炼，我们发现贵公司的合金钢材性能挺不错，希望能够和你们合作进行大规模生产。”
要说起来，郭伟并不是一个合格的谈判者。因为工程师出身的郭伟性子还是比较直，几乎在一开口的时候，就把自己的意图表达了出来。
其实，这也是很多大型国企的弊端之一，只要领导拍板，只要领导觉得合适。很多人都会干起自己并不擅长的业务。如果换成了比较灵活的私营企业，郭伟这样的技术人才就应该呆在炼钢炉边上，至于谈判这样一种涉及到众多复杂问题的活动，还是交给更专业的人士来处理。
“不知道贵公司要和我们展开什么样的合作呢？”知道合金钢材肯定能够打动海钢集团的高层，段磊自然是好整以暇，缓缓地说道：“超级合金的项目是我们公司花费了大量的人力物力才研制出来的，性能不用说郭工你心里肯定清楚。若是合作的方案太过苛刻，我们可能就会另寻合作对象。”
其实，无论是技术力量还是冶炼设备包括人脉关系、运输便利等等方面，海钢特种冶炼所都是‘玛卡生物’最佳的合作对象，紧抓着核心技术的段磊根本就不用担心海钢集团店大欺客，如今的拿捏，只不过是为了追求利益的最大化罢了。
“段总，我们海钢的诚意自然是很足的！”郭伟在段磊面前的椅子上坐下，笑着说道：“我们领导已经给我指示了，只要条件合适，我就能拍板！”
“郭工你可以做主？”听闻此言，段磊有点好奇。
以段磊对大型国企的了解，官僚、臃肿等等弊端都会让不少合作项目谈判对陷入漫长的僵持之中，毕竟事事都需要向领导请示，恐怕一线的谈判人员应该都会有一种无所适从的感觉吧。如今听郭伟说他可以做主决定谈判的走向，倒是让段磊很感到好奇。
“公司对于合金钢材的项目颇为看好，希望我们能够展开合作，为以后更多的合作打下基础！”郭伟也知道自己不是一个善于谈判的人选，这一次纯粹就是公司高层给自己一个锻炼的机会。既然不是谈判高手，郭伟索性就不耍那种小心眼，而是直接开门见山了！
其实，像郭伟这样的理科高材生，逻辑能力都是极强，虽然他不通世事，但是一旦沉下心来考虑问题，却很容易看出事情的本质。哪怕段磊再怎么拿捏，海钢特种冶炼所其实就是他的最好选择，因为海钢特种冶炼所是方圆五百公里内唯一一家可以冶炼那种特种钢材的地方。假如段磊想要寻找合作伙伴的话，海钢是最佳选择；当然了，如果段磊没有合作的心思，就另当别论了。
“合作倒也不是不可以，毕竟海钢的技术力量和设备都是数一数二的！”对于郭伟这样的技术人员，段磊也没好意思变得太过奸诈，笑着说道：“大家把条件摆一摆，希望能够尽量达成共识吧！”
说实话，段磊在商业谈判上的经验也相当少，顶多算是一个初出茅庐的菜鸟，他的表现也不比郭伟好上多少。
就这样，两个商业谈判菜鸟开始了关于特种合金钢材项目的合作谈判，后来在短短的几个小时之后就达成了初步的协议。
段磊提供超级合金以及特种合金钢材的冶炼配方，而海钢特种冶炼所提供设备、生产以及销售，利润六四开，‘玛卡生物’占大头。
其实在段磊的心里，能拿到55% 的利润就已经是相当满意的额度了，拿到60%也算是意外之喜；但是对于郭伟来说，能顺利地拿下这个项目，让冶炼所拥有了新的利润增长点，更重要的是如果能消化好‘玛卡生物’提供的配方，足以让海钢特种冶炼所的技术登上一个新台阶。另外一个原因，郭伟想通过这一次合作机会，让段磊以及‘玛卡生物’感受到海钢方面的诚意，为以后的合作打下良好的基础。
通过韩世元的关系，郭伟知道‘玛卡生物’和顾宇良之间还有一个新的合作项目，在‘玛卡生物’基地旁边的那片厂房就是为那个项目而设立的。而更令郭伟感兴趣的是，这个项目是一个生产一种叫做‘镜面金属’新型材料！
由此，郭伟可以肯定，‘玛卡生物’背后肯定有一个很强大的技术团队，不仅仅在生物技术上有着很强的技术储备，甚至于在特种合金的冶炼上，也有着相当的功底，若是能够和‘玛卡生物’建立良好的合作关系，将来海钢特种冶炼所就不用担心没有新产品和新项目了。
达成初步的合作意向之后，接下来的事情就要交给双方的专业技术人员来接手，已经开始理顺‘玛卡生物’内各种关系、业务的段秉义就这样迎来了自己需要负责的第一个项目。当然了，由于‘钻石楼’还没有建成，段磊不太可能提供大量的超级合金，短时间之内只能每个星期提供一吨左右的超级合金交给郭伟进行各种实验、测试，以便根据合金钢材的性能以及市面上各种特种合金钢的性能配制出最适合市场需求的合金钢材。
当然了，对于这方面段磊并不需要太过操心，毕竟海钢特种冶炼所在特殊合金钢材行业中已经浸淫了数十年，和国内各个行业的用户有着相当紧密的联系，找到合适的客户并不是一件困难的事情。
对于段磊又把公司的业务扩展到特种钢材冶炼之上，段秉义多少还是有点担心！
“小磊，公司才开始起步，就过早地涉及多元化，会不会太早了？”对于公司运营的专业化和多元化的优劣之处，段秉义多少还是有些了解，担心儿子贪多嚼不烂。
“老爸，你就放心吧！”段磊笑了笑，说道：“你没有注意到公司的全称是‘玛卡科技’吗？无论‘玛卡生物’还是即将和海钢进行合作的‘玛卡金属’都是‘玛卡科技’独立子公司，财务上相对独立，不会有太大的影响的。更重要的是，咱们公司在技术上的储备是没有问题的，无论是和海钢还是和顾院长的合作，都只是提供技术和原材料，不会对公司的资金造成任何的压力的！”
段磊详细给父亲解释‘玛卡科技’公司中各种子公司之间的关系，也只有这样，才让父亲明白，整个‘玛卡科技’所着眼的方向并不仅仅生物技术这一块，而是会面向很多行业，很多顶尖的技术！
到了这个时候，段秉义才稍微了解到儿子的野心，他无论如何都不明白，自己的儿子在上了大学几年之后竟然有如此大的变化，变得凌云壮志！另外，段秉义也不太明白儿子的这些技术都是从哪里来的？难道自己的儿子真是一个天才？
‘叮叮’是一个令人无法理解的存在！(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)
就这样，段磊和荔儿总算是从地下状态可以转正，可以正大光明地出入市委大院，在荔儿的要求下，唐向军不得不当即让自己的秘书过来给段磊的Q7办理一张市委的通行证，以便段磊能够顺利出入市委大院。
段磊并不知道，这张通行证并不是普通的通行证，而是可以出入海城绝大多数政府机关的高级别通行证，整个海城，拥有这样级别通行证的车子不超过一百辆。再往后的商务活动中，段磊才会慢慢地发现这张通行证的与众不同，也才逐渐感受到权势的巨大力量。
…… ……
有了段秉义接手公司的日常事务管理之后，段磊的时间也没有变得多起来，毕竟实验室那边还有些事情要处理。按部就班地把实验室里的培育室‘吞噬真菌’培养好，凑足了‘钻石楼’建设所需要的‘超级合金’，段磊总算是把‘钻石楼’的建材都准备足了。对于段磊来说，给出了设计方案和主要的建材，他基本上就可以坐等‘钻石楼’在国庆之前落成了。当然了，‘钻石楼’的建设资金也不用他担心，因为‘治污榕’项目每天都能产生大量的利润，足够支付数千万的工程款。
这一天，段磊正躲在实验室背后的绿荫处忙里偷闲的时候。韩世元带着海钢特种冶炼所的郭伟过来了。
“段总！”看到段磊。郭伟的脸上露出了一丝微笑，说道：“您可真是大忙人，来了几次都没碰到人！”
帮着‘玛卡生物’冶炼了三次合金钢管，也三次悄悄地留下了一些钢材作为样本进行检验，这让郭伟越发能够肯定‘玛卡生物’手上肯定有相应的技术，可以制造出高性能的合金钢材。郭伟的检验报告也打动了公司的高层，毕竟对于海钢这样的庞然大物来说，一个好的冶炼技术也是可以能够提供新的利润增长点。因此。郭伟就变成了海钢负责和段磊接洽这个项目的联络人，如果合作能够成功的话，郭伟就会成为这个项目的负责人。
“前段时间回了一趟老家，公司这边的事情也有点多！”对于郭伟的来意，段磊心知肚明，开始打太极，说道：“不知道郭工今天过来有什么事情吗？合金钢管的冶炼已经结束了，很感谢郭工的大力支持！”
“冶炼的事情不过是举手之劳，小事一桩！”郭伟一听段磊的话，就知道对方在吊自己的胃口。说道：“通过这几次的冶炼，我们发现贵公司的合金钢材性能挺不错，希望能够和你们合作进行大规模生产。”
要说起来，郭伟并不是一个合格的谈判者。因为工程师出身的郭伟性子还是比较直，几乎在一开口的时候，就把自己的意图表达了出来。
其实，这也是很多大型国企的弊端之一，只要领导拍板，只要领导觉得合适。很多人都会干起自己并不擅长的业务。如果换成了比较灵活的私营企业，郭伟这样的技术人才就应该呆在炼钢炉边上，至于谈判这样一种涉及到众多复杂问题的活动，还是交给更专业的人士来处理。
“不知道贵公司要和我们展开什么样的合作呢？”知道合金钢材肯定能够打动海钢集团的高层，段磊自然是好整以暇，缓缓地说道：“超级合金的项目是我们公司花费了大量的人力物力才研制出来的，性能不用说郭工你心里肯定清楚。若是合作的方案太过苛刻，我们可能就会另寻合作对象。”
其实，无论是技术力量还是冶炼设备包括人脉关系、运输便利等等方面，海钢特种冶炼所都是‘玛卡生物’最佳的合作对象，紧抓着核心技术的段磊根本就不用担心海钢集团店大欺客，如今的拿捏，只不过是为了追求利益的最大化罢了。
“段总，我们海钢的诚意自然是很足的！”郭伟在段磊面前的椅子上坐下，笑着说道：“我们领导已经给我指示了，只要条件合适，我就能拍板！”
“郭工你可以做主？”听闻此言，段磊有点好奇。
以段磊对大型国企的了解，官僚、臃肿等等弊端都会让不少合作项目谈判对陷入漫长的僵持之中，毕竟事事都需要向领导请示，恐怕一线的谈判人员应该都会有一种无所适从的感觉吧。如今听郭伟说他可以做主决定谈判的走向，倒是让段磊很感到好奇。
“公司对于合金钢材的项目颇为看好，希望我们能够展开合作，为以后更多的合作打下基础！”郭伟也知道自己不是一个善于谈判的人选，这一次纯粹就是公司高层给自己一个锻炼的机会。既然不是谈判高手，郭伟索性就不耍那种小心眼，而是直接开门见山了！
其实，像郭伟这样的理科高材生，逻辑能力都是极强，虽然他不通世事，但是一旦沉下心来考虑问题，却很容易看出事情的本质。哪怕段磊再怎么拿捏，海钢特种冶炼所其实就是他的最好选择，因为海钢特种冶炼所是方圆五百公里内唯一一家可以冶炼那种特种钢材的地方。假如段磊想要寻找合作伙伴的话，海钢是最佳选择；当然了，如果段磊没有合作的心思，就另当别论了。
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说实话，段磊在商业谈判上的经验也相当少，顶多算是一个初出茅庐的菜鸟，他的表现也不比郭伟好上多少。
就这样，两个商业谈判菜鸟开始了关于特种合金钢材项目的合作谈判，后来在短短的几个小时之后就达成了初步的协议。
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其实在段磊的心里，能拿到55% 的利润就已经是相当满意的额度了，拿到60%也算是意外之喜；但是对于郭伟来说，能顺利地拿下这个项目，让冶炼所拥有了新的利润增长点，更重要的是如果能消化好‘玛卡生物’提供的配方，足以让海钢特种冶炼所的技术登上一个新台阶。另外一个原因，郭伟想通过这一次合作机会，让段磊以及‘玛卡生物’感受到海钢方面的诚意，为以后的合作打下良好的基础。
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达成初步的合作意向之后，接下来的事情就要交给双方的专业技术人员来接手，已经开始理顺‘玛卡生物’内各种关系、业务的段秉义就这样迎来了自己需要负责的第一个项目。当然了，由于‘钻石楼’还没有建成，段磊不太可能提供大量的超级合金，短时间之内只能每个星期提供一吨左右的超级合金交给郭伟进行各种实验、测试，以便根据合金钢材的性能以及市面上各种特种合金钢的性能配制出最适合市场需求的合金钢材。
当然了，对于这方面段磊并不需要太过操心，毕竟海钢特种冶炼所在特殊合金钢材行业中已经浸淫了数十年，和国内各个行业的用户有着相当紧密的联系，找到合适的客户并不是一件困难的事情。
对于段磊又把公司的业务扩展到特种钢材冶炼之上，段秉义多少还是有点担心！
“小磊，公司才开始起步，就过早地涉及多元化，会不会太早了？”对于公司运营的专业化和多元化的优劣之处，段秉义多少还是有些了解，担心儿子贪多嚼不烂。
“老爸，你就放心吧！”段磊笑了笑，说道：“你没有注意到公司的全称是‘玛卡科技’吗？无论‘玛卡生物’还是即将和海钢进行合作的‘玛卡金属’都是‘玛卡科技’独立子公司，财务上相对独立，不会有太大的影响的。更重要的是，咱们公司在技术上的储备是没有问题的，无论是和海钢还是和顾院长的合作，都只是提供技术和原材料，不会对公司的资金造成任何的压力的！”
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到了这个时候，段秉义才稍微了解到儿子的野心，他无论如何都不明白，自己的儿子在上了大学几年之后竟然有如此大的变化，变得凌云壮志！另外，段秉义也不太明白儿子的这些技术都是从哪里来的？难道自己的儿子真是一个天才？
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