正文 第二十八章 主动上门
玲珑飞快地跑到潘婷的房间找月事带，边找边暗骂自己白痴，连女子青春期会来月事都忘得一干二净。
去茅厕处理好，这才想起没带干净裤子，只得偷摸跑出来，在潘婷房里披上一件长袍，涨红着脸回到卧室，迅速找出干净衣物，始终低着头，说：
“我出去一下。”
刚要走，又想起忘了点心的事，头更低了，重新拿回炕沿上的点心盒，夹着尾巴快步出了门。
这让水流觞一头雾水。
玲珑到堂屋去换好衣服，敏豪过来找她，她忙把点心盒子交给他，打发他去卢家。
脸上红晕未退，正在这时，大可来找她：
“少东家，东家让你过去，福运酒行的郭老板和周掌柜来了。”
玲珑微怔，随即想起现在离满堂红在福运酒行上架已过去一个多月了，小年刚过完，就急巴巴地来，看来鱼儿已经上钩了。她心下暗笑，问：
“周掌柜没说来做什么？”
大可笑答：“满堂红已经脱销了，周掌柜私下里跟我说，这两天客人天天上门要买满堂红，郭老板没办法，只好上门来了。”
玲珑笑笑，叫上豆荚，往隔壁酒坊去。
酒坊有个小会客厅，也是大可算账的地方。这些伙计里，就属大可的财商最高，听说他爹曾是镇里米铺的账房，十岁时父病母亡，他才被接到乡下生活。他读过书，对做账也略懂皮毛。因此，他是玲珑的重点培养对象。
现在，酒坊的人也开始对大可改了称呼，他全名叫荣可凡，人称荣掌柜。
玲珑走到账房门口，只听郭老板在里头唾沫横飞地道：
“你是没看见，陈老板，那场面可惨了！我跟高县令过去也应酬过，他也算是个好官，谁能想到，一夜之间，一家十三口全被灭门了！啧啧，整个高家被一场大火烧得只剩瓦砾，离老远就能闻到那股子糊味！惨呐！”
他唏嘘着，又道：
“后来听说整个衙门都乱了套，当时有目击的人看见火光冲天中，有两个黑衣人对打，其中一个受了伤，往南边跑了，衙门派人一路追赶，可到底没逮住。”
“难怪昨晚官兵挨家搜查，原来是这么回事。”
玲珑皱眉，低声问荣可凡：
“高县令是平安县县令吧？”
“是。”
“灭门了？”
“嗯。听今早从镇上回来的二拐说，整个平安县都戒严了，挨家搜查，弄得人心惶惶的。”
只听屋里郭老板又道：“现在上面已经派人来查，据说来的是咱们广平府的知府贺大人。”
这就奇怪了，水流国是四级划分：司下辖府，府下领州，州下领县。知县被杀，上级知州前来调查还算正常，可越一级的知府前来，这就有点耐人寻味了。
她想不明白，一时有些乱。昨天的官兵显然是冲着她屋里那位来的，难道是他杀了知县？
可他看上去也像个达官贵人，杀知县干吗？
“少东家？”
“姑娘！”荣可凡和豆荚一起叫她。
玲珑回过神，还是没想明白，索性不想，反正跟她没关系，回头让那位快点走就得了。
抛开思绪，调整到最佳状态，她含笑走进去：
“郭老板，周掌柜好。郭老板大驾光临我们酒坊，真是让我们蓬荜生辉啊。”
“少东家真会说话。”郭老板坐着微欠了欠身。
他算看出来了，今天陈关飞明明在，却不与他谈，而是让人请少东家来，由此可见，陈家酒坊的主事肯定是这位少东家，难怪他上次就觉得这小丫头不一般。
账房的一侧是会客之处，当中的座位坐着陈关飞，下首左右各两把椅子。
玲珑在左侧第一张椅子坐下，上首的陈关飞起身笑道：
“爹还有事，郭老板大老远地来，你好好招待。郭老板，如今酒坊的事小女全权负责，有事情找她谈也是一样的。在下还有事，就先失陪了。”
郭老板露出一副果然如此的表情，忙起身拱拱手，笑道：
“陈老板请便。”
陈关飞走后，荣可凡和豆荚站在玲珑身后。玲珑看着郭老板，笑容可掬：
“您今日前来，还真让我意外，离两个月的结账期限好像还有一段日子吧？”
郭老板干笑了笑：“既然少东家开门见山，那我也就直说了。我这次来是希望与少东家长期合作，作为独家销售满堂红的酒行。”
玲珑轻笑道：“郭老板还真是爽快，那我也直说了。长期合作我求之不得，但独家销售只限于平安县。”
“这是自然。”福运酒行只平安县一家，也没分店。
“你想怎么进货？一次进多少？”
“是这样，少东家，”郭老板欲言又止，“我们福运酒行和赵记酒坊长期合作，已经有很深的交情了，所以……我的意思是，还是像上次那样，我们只收占柜费，这样既能保持合作，也算对得起赵记，你看如何？”
“没问题，这点我可以理解。在我们酒坊，满堂红分大中小三种，不知今后进货，你要哪一种？”
“都要。我们酒行要求每半年送一次货，每次小号五百坛，中号三百坛，大号两缸。不知少东家能否按时供货？”
“我们酒坊工人都很能干，不会误了郭老板的货。上次让满堂红在贵酒行卖，我们只是抱着试一试的心态，想试探下客人对满堂红的反应，本以为卖完了就卖完了，没想到郭老板会要求继续合作。长期合作的话，我们恐怕要调整价格了。毕竟供货量大，假如再按照上次的协议，长期下去我们酒坊恐怕会亏本。”上次送上门你不稀罕，这次你主动找上来，我怎么可能放过你？！
郭老板心里暗骂这只小狐狸，上次明明就是抛个诱饵，算准了他会为了市场需要上门来主动求合作，她好伺机涨价。
“那少东家就开个价吧。”他心里骂，脸上却笑眯眯的。
“您应该也知道，在万福楼，满堂红小坛每坛四百文，中号每坛七百文。今后郭老板可以小坛定价三百八十文，中号定价六百八十文，每卖出一坛我们支付福运酒行二十文。至于大号装不太好算，希望贵行进货时单独支付，每缸我算你三两银子，随你定价，如何？”
“等等，少东家，现在客人已经知道每坛酒三百七十文，如今贸然涨价……”
“我说了，上次是短期合作，可以不计算，但长期合作我自然要考虑成本问题。郭老板，真合不上，如果你非要三百七十文，那我只能从给酒行的二十文里抽取，今后每坛酒只能支付酒行十文。”
郭老板想了半天，一咬牙：“十文就十文！但每缸让我五百文，另外所有款项一年结一次。”
“成交！”
合同签好，双方盖印，玲珑笑道：
“我手头还有两坛好酒，是新酿的，送郭老板尝尝新。大可，把甜酒抱两坛来。”
郭老板连道“少东家”客气，玲珑将他送出门，后面大可暗地里塞给周掌柜一只红包，双方寒暄后，郭老板携掌柜登车离去。
去茅厕处理好，这才想起没带干净裤子，只得偷摸跑出来，在潘婷房里披上一件长袍，涨红着脸回到卧室，迅速找出干净衣物，始终低着头，说：
“我出去一下。”
刚要走，又想起忘了点心的事，头更低了，重新拿回炕沿上的点心盒，夹着尾巴快步出了门。
这让水流觞一头雾水。
玲珑到堂屋去换好衣服，敏豪过来找她，她忙把点心盒子交给他，打发他去卢家。
脸上红晕未退，正在这时，大可来找她：
“少东家，东家让你过去，福运酒行的郭老板和周掌柜来了。”
玲珑微怔，随即想起现在离满堂红在福运酒行上架已过去一个多月了，小年刚过完，就急巴巴地来，看来鱼儿已经上钩了。她心下暗笑，问：
“周掌柜没说来做什么？”
大可笑答：“满堂红已经脱销了，周掌柜私下里跟我说，这两天客人天天上门要买满堂红，郭老板没办法，只好上门来了。”
玲珑笑笑，叫上豆荚，往隔壁酒坊去。
酒坊有个小会客厅，也是大可算账的地方。这些伙计里，就属大可的财商最高，听说他爹曾是镇里米铺的账房，十岁时父病母亡，他才被接到乡下生活。他读过书，对做账也略懂皮毛。因此，他是玲珑的重点培养对象。
现在，酒坊的人也开始对大可改了称呼，他全名叫荣可凡，人称荣掌柜。
玲珑走到账房门口，只听郭老板在里头唾沫横飞地道：
“你是没看见，陈老板，那场面可惨了！我跟高县令过去也应酬过，他也算是个好官，谁能想到，一夜之间，一家十三口全被灭门了！啧啧，整个高家被一场大火烧得只剩瓦砾，离老远就能闻到那股子糊味！惨呐！”
他唏嘘着，又道：
“后来听说整个衙门都乱了套，当时有目击的人看见火光冲天中，有两个黑衣人对打，其中一个受了伤，往南边跑了，衙门派人一路追赶，可到底没逮住。”
“难怪昨晚官兵挨家搜查，原来是这么回事。”
玲珑皱眉，低声问荣可凡：
“高县令是平安县县令吧？”
“是。”
“灭门了？”
“嗯。听今早从镇上回来的二拐说，整个平安县都戒严了，挨家搜查，弄得人心惶惶的。”
只听屋里郭老板又道：“现在上面已经派人来查，据说来的是咱们广平府的知府贺大人。”
这就奇怪了，水流国是四级划分：司下辖府，府下领州，州下领县。知县被杀，上级知州前来调查还算正常，可越一级的知府前来，这就有点耐人寻味了。
她想不明白，一时有些乱。昨天的官兵显然是冲着她屋里那位来的，难道是他杀了知县？
可他看上去也像个达官贵人，杀知县干吗？
“少东家？”
“姑娘！”荣可凡和豆荚一起叫她。
玲珑回过神，还是没想明白，索性不想，反正跟她没关系，回头让那位快点走就得了。
抛开思绪，调整到最佳状态，她含笑走进去：
“郭老板，周掌柜好。郭老板大驾光临我们酒坊，真是让我们蓬荜生辉啊。”
“少东家真会说话。”郭老板坐着微欠了欠身。
他算看出来了，今天陈关飞明明在，却不与他谈，而是让人请少东家来，由此可见，陈家酒坊的主事肯定是这位少东家，难怪他上次就觉得这小丫头不一般。
账房的一侧是会客之处，当中的座位坐着陈关飞，下首左右各两把椅子。
玲珑在左侧第一张椅子坐下，上首的陈关飞起身笑道：
“爹还有事，郭老板大老远地来，你好好招待。郭老板，如今酒坊的事小女全权负责，有事情找她谈也是一样的。在下还有事，就先失陪了。”
郭老板露出一副果然如此的表情，忙起身拱拱手，笑道：
“陈老板请便。”
陈关飞走后，荣可凡和豆荚站在玲珑身后。玲珑看着郭老板，笑容可掬：
“您今日前来，还真让我意外，离两个月的结账期限好像还有一段日子吧？”
郭老板干笑了笑：“既然少东家开门见山，那我也就直说了。我这次来是希望与少东家长期合作，作为独家销售满堂红的酒行。”
玲珑轻笑道：“郭老板还真是爽快，那我也直说了。长期合作我求之不得，但独家销售只限于平安县。”
“这是自然。”福运酒行只平安县一家，也没分店。
“你想怎么进货？一次进多少？”
“是这样，少东家，”郭老板欲言又止，“我们福运酒行和赵记酒坊长期合作，已经有很深的交情了，所以……我的意思是，还是像上次那样，我们只收占柜费，这样既能保持合作，也算对得起赵记，你看如何？”
“没问题，这点我可以理解。在我们酒坊，满堂红分大中小三种，不知今后进货，你要哪一种？”
“都要。我们酒行要求每半年送一次货，每次小号五百坛，中号三百坛，大号两缸。不知少东家能否按时供货？”
“我们酒坊工人都很能干，不会误了郭老板的货。上次让满堂红在贵酒行卖，我们只是抱着试一试的心态，想试探下客人对满堂红的反应，本以为卖完了就卖完了，没想到郭老板会要求继续合作。长期合作的话，我们恐怕要调整价格了。毕竟供货量大，假如再按照上次的协议，长期下去我们酒坊恐怕会亏本。”上次送上门你不稀罕，这次你主动找上来，我怎么可能放过你？！
郭老板心里暗骂这只小狐狸，上次明明就是抛个诱饵，算准了他会为了市场需要上门来主动求合作，她好伺机涨价。
“那少东家就开个价吧。”他心里骂，脸上却笑眯眯的。
“您应该也知道，在万福楼，满堂红小坛每坛四百文，中号每坛七百文。今后郭老板可以小坛定价三百八十文，中号定价六百八十文，每卖出一坛我们支付福运酒行二十文。至于大号装不太好算，希望贵行进货时单独支付，每缸我算你三两银子，随你定价，如何？”
“等等，少东家，现在客人已经知道每坛酒三百七十文，如今贸然涨价……”
“我说了，上次是短期合作，可以不计算，但长期合作我自然要考虑成本问题。郭老板，真合不上，如果你非要三百七十文，那我只能从给酒行的二十文里抽取，今后每坛酒只能支付酒行十文。”
郭老板想了半天，一咬牙：“十文就十文！但每缸让我五百文，另外所有款项一年结一次。”
“成交！”
合同签好，双方盖印，玲珑笑道：
“我手头还有两坛好酒，是新酿的，送郭老板尝尝新。大可，把甜酒抱两坛来。”
郭老板连道“少东家”客气，玲珑将他送出门，后面大可暗地里塞给周掌柜一只红包，双方寒暄后，郭老板携掌柜登车离去。