正文 第二十章 推销（二）
大可跟在后头，愤愤不平地说：“陈叔、玲珑妹子，咋就把那坛酒给他了？那个狗眼看人低的势利眼！”
“舍得，舍得，有舍才有得。”陈关飞淡道。
“那种大酒楼，咱们肯定是进不去的，可也不能白来。就算不能面对面谈，也要让人家知道咱们的酒。”玲珑笑说。
“可那伙计要是自己把酒喝了呢？”大可不服气地问。
“试试看嘛，成功与失败的几率本来就是一半对一半。”
“悦然楼是赵记酒坊的老主顾，他们是不会轻易和赵家解约的。”陈关飞突然说。
“爹，咱们只是卖酒的，又不是非进悦然楼不可。他们有眼光最好，如果没有，我就不信到时候全镇人都喝上了咱们的酒，那悦然楼还会卖赵家那种又难看又难喝的酒。到时候，恐怕咱们不找他们，他们也会来找咱们。”
陈关飞想了想，乐了，揉揉她的头说：“你还真是做生意的料，生成丫头可惜了！”
“怎么，爹，你嫌我是丫头？”玲珑仰起脸，不满地问。
“怎么会！闺女这么能干，爹爹自豪还来不及呢！”陈关飞说，玲珑扑哧笑了。
他们来到第二家万福楼，这家的店小二倒没看人下菜碟，热情地将三人迎进去，招呼道：
“几位里边请，往这边坐，这边的座好。您看看那边的菜牌，想吃点什么菜？”
“我们不是来吃饭的。”陈关飞笑着解释，那边玲珑已经发现柜台后头算账的掌柜，径直走了过去。
小二一听不是来吃饭，心里有些不爽，可还来不及发话，陈关飞就已经跟着玲珑走到柜台前。小二慌忙跟上去。
玲珑站在比她高的柜台前，仰着头问：“您是掌柜的？”
掌柜的低头，诧异地看着站在自己面前，表情老成冷静的小女娃，又瞅瞅后头的陈关飞和大可，疑惑地问：
“你几位这是……”
“我们带了种好酒，请掌柜的帮忙品品。”陈关飞说着，从怀里摸出一只瓷碗。
大可连忙扯开手中酒坛上的纸封，将红棕色的酒倒入碗中。霎时，一股醇厚的香气柔和地飘散出来。整个动作一气呵成，掌柜的还没反应过来，一碗清冽的酒便出现在他面前。
掌柜的愣了愣，才低头去看酒碗，一看之下诧异不已。他从没见过如此清亮的酒，明明是红棕色的，却晶莹剔透，闪烁着明亮的光泽。看上一眼，脑子里居然自然而然地形成了“佳酿”二字。他情不自禁地端起碗，一股愉快的雅香缓缓飘入鼻子，让他还没品便觉得醉了。含在嘴里，甘冽爽口，正是醇香如醴酪。
“好酒！好酒啊！”掌柜的长吁了一声，赞不绝口，咽尽后仍砸吧着嘴。
“那掌柜的觉得，这样的酒能否在万福楼卖？”玲珑趁机笑问。
掌柜的深深地看了她一眼，常年在商场上摸爬滚打的老狐狸，第一眼就觉得这女娃不简单：
“你们跟我过来一趟。”说罢，往楼上去了。
有戏！
玲珑与陈关飞对望一眼，笑着跟掌柜的上楼，来到走廊尽头的一个房间。掌柜的笑道：
“你们今天来得巧，我们东家刚好在。你们在这儿等一下，我去给东家通报一声。”说罢，叩门进了雅阁，不久复又出来，要了大可的酒，下楼去装在壶里，用托盘端上来，这才请三人跟他一起，再次进入雅间。
身穿长衫的中年男子坐在一张梨木桌后头，慈眉善目，很是温和。双方相互问候，东家请陈关飞坐下，玲珑立在他身旁。
“我们东家姓霍，你们叫霍老板就行了。”掌柜的笑着介绍，将托盘放在桌上，小心地倒了一杯酒，递给霍老板。
霍老板接过来，先闻了闻，果然有一股柔和醇厚的香气，放到唇边品了品，脸色越发和善，笑意也浓了起来。他放下酒杯，双手交叠：
“果然是好酒。这酒是你们自家酿的？”
“是我们酒坊酿的。”陈关飞回答。
“哦？是哪家酒坊？”霍老板感兴趣地问。
“我们的酒坊在吉祥村。”
霍老板想了想，笑道：“还真没听说过。”
“没关系，我们酒坊本来名气也不大。”玲珑忽然插口，笑道，“不知霍老板对这酒是否满意？”
霍老板这才注意到她，眼光落在这个女娃身上，她毫不紧张的神态让他有点吃惊：
“这小姑娘是……”
“这是小女。”陈关飞回答。
“令嫒一看就是个聪明姑娘。”
“霍老板过奖了。”陈关飞笑道，“这酒是我们依照祖传方法，改进之后酿制出来的，霍老板满意否？”
“这酒确实不错。”霍老板终于说到正题，笑问，“你们想怎么卖，开个价吧。”
“那要看你们想怎么买。”玲珑利落地笑答，“如果我们是一次性.交易，小坛每坛三百五十文，中号每坛六百五十文；如果霍老板想与我们酒坊长期合作，那就分别算霍老板三百二十文和六百二十文。长期合作时，假如霍老板还需要大号装的酒，我们下次开始也可以提供，每缸酒算霍老板二两。”
霍老板饶有兴致地望着她侃侃而谈，这个价码是玲珑之前考察后得出的，只比普通酒的售价贵出二十文，要是按质量来看，其实也不算贵。
她相信，只要尝过新酒的人，再喝从前的酒，一定会感觉粗陋不堪，难以下咽。
霍老板也觉得这价格不算贵，他甚至以为玲珑会多要一些，思索了片刻，笑道：
“好，我与你们酒坊长期合作。你们每半年给我们酒楼送一次酒，大中小号我都要，如何？”
玲珑强压住欣喜，陈关飞也不禁眉眼带笑：
“没问题，霍老板放心，我们酒坊一定会保质保量。”
霍老板笑了笑：“对了，这酒叫什么名字？”
陈关飞没想到他会问这个，被问倒了，与大可齐齐看向玲珑。玲珑也是一愣，旋即眼珠子一转，脱口笑道：
“叫满堂红。”
“满堂红？”霍老板重复了一遍，笑道，“倒是喜气！你们酒坊叫什么？”
还不及玲珑回答，陈关飞已然笑答：
“叫玲珑酿酒坊。”
玲珑一怔，惊诧地望向陈关飞。
和万福楼签了协议，带来的酒全被万福楼包了，后期还要追加酿造几十坛酒。这下陈家算是发了。
回去的路上，大可兴奋异常。玲珑被陈关飞领着，走在熙攘的人堆里，不解地问：
“爹，咱酒坊啥时候改名字了？”
“今天的成功都是你的功劳，自然要改成你的名字。今儿赚了这么多钱，爹给你买点心吃。”
“我不想吃点心。娘的发簪坏了，给娘买支吧。我还想给小豪买纸笔。”
“好！好！”陈关飞满眼慈爱地望着她，宠溺地笑道，“都买！咱一样一样买！”
“舍得，舍得，有舍才有得。”陈关飞淡道。
“那种大酒楼，咱们肯定是进不去的，可也不能白来。就算不能面对面谈，也要让人家知道咱们的酒。”玲珑笑说。
“可那伙计要是自己把酒喝了呢？”大可不服气地问。
“试试看嘛，成功与失败的几率本来就是一半对一半。”
“悦然楼是赵记酒坊的老主顾，他们是不会轻易和赵家解约的。”陈关飞突然说。
“爹，咱们只是卖酒的，又不是非进悦然楼不可。他们有眼光最好，如果没有，我就不信到时候全镇人都喝上了咱们的酒，那悦然楼还会卖赵家那种又难看又难喝的酒。到时候，恐怕咱们不找他们，他们也会来找咱们。”
陈关飞想了想，乐了，揉揉她的头说：“你还真是做生意的料，生成丫头可惜了！”
“怎么，爹，你嫌我是丫头？”玲珑仰起脸，不满地问。
“怎么会！闺女这么能干，爹爹自豪还来不及呢！”陈关飞说，玲珑扑哧笑了。
他们来到第二家万福楼，这家的店小二倒没看人下菜碟，热情地将三人迎进去，招呼道：
“几位里边请，往这边坐，这边的座好。您看看那边的菜牌，想吃点什么菜？”
“我们不是来吃饭的。”陈关飞笑着解释，那边玲珑已经发现柜台后头算账的掌柜，径直走了过去。
小二一听不是来吃饭，心里有些不爽，可还来不及发话，陈关飞就已经跟着玲珑走到柜台前。小二慌忙跟上去。
玲珑站在比她高的柜台前，仰着头问：“您是掌柜的？”
掌柜的低头，诧异地看着站在自己面前，表情老成冷静的小女娃，又瞅瞅后头的陈关飞和大可，疑惑地问：
“你几位这是……”
“我们带了种好酒，请掌柜的帮忙品品。”陈关飞说着，从怀里摸出一只瓷碗。
大可连忙扯开手中酒坛上的纸封，将红棕色的酒倒入碗中。霎时，一股醇厚的香气柔和地飘散出来。整个动作一气呵成，掌柜的还没反应过来，一碗清冽的酒便出现在他面前。
掌柜的愣了愣，才低头去看酒碗，一看之下诧异不已。他从没见过如此清亮的酒，明明是红棕色的，却晶莹剔透，闪烁着明亮的光泽。看上一眼，脑子里居然自然而然地形成了“佳酿”二字。他情不自禁地端起碗，一股愉快的雅香缓缓飘入鼻子，让他还没品便觉得醉了。含在嘴里，甘冽爽口，正是醇香如醴酪。
“好酒！好酒啊！”掌柜的长吁了一声，赞不绝口，咽尽后仍砸吧着嘴。
“那掌柜的觉得，这样的酒能否在万福楼卖？”玲珑趁机笑问。
掌柜的深深地看了她一眼，常年在商场上摸爬滚打的老狐狸，第一眼就觉得这女娃不简单：
“你们跟我过来一趟。”说罢，往楼上去了。
有戏！
玲珑与陈关飞对望一眼，笑着跟掌柜的上楼，来到走廊尽头的一个房间。掌柜的笑道：
“你们今天来得巧，我们东家刚好在。你们在这儿等一下，我去给东家通报一声。”说罢，叩门进了雅阁，不久复又出来，要了大可的酒，下楼去装在壶里，用托盘端上来，这才请三人跟他一起，再次进入雅间。
身穿长衫的中年男子坐在一张梨木桌后头，慈眉善目，很是温和。双方相互问候，东家请陈关飞坐下，玲珑立在他身旁。
“我们东家姓霍，你们叫霍老板就行了。”掌柜的笑着介绍，将托盘放在桌上，小心地倒了一杯酒，递给霍老板。
霍老板接过来，先闻了闻，果然有一股柔和醇厚的香气，放到唇边品了品，脸色越发和善，笑意也浓了起来。他放下酒杯，双手交叠：
“果然是好酒。这酒是你们自家酿的？”
“是我们酒坊酿的。”陈关飞回答。
“哦？是哪家酒坊？”霍老板感兴趣地问。
“我们的酒坊在吉祥村。”
霍老板想了想，笑道：“还真没听说过。”
“没关系，我们酒坊本来名气也不大。”玲珑忽然插口，笑道，“不知霍老板对这酒是否满意？”
霍老板这才注意到她，眼光落在这个女娃身上，她毫不紧张的神态让他有点吃惊：
“这小姑娘是……”
“这是小女。”陈关飞回答。
“令嫒一看就是个聪明姑娘。”
“霍老板过奖了。”陈关飞笑道，“这酒是我们依照祖传方法，改进之后酿制出来的，霍老板满意否？”
“这酒确实不错。”霍老板终于说到正题，笑问，“你们想怎么卖，开个价吧。”
“那要看你们想怎么买。”玲珑利落地笑答，“如果我们是一次性.交易，小坛每坛三百五十文，中号每坛六百五十文；如果霍老板想与我们酒坊长期合作，那就分别算霍老板三百二十文和六百二十文。长期合作时，假如霍老板还需要大号装的酒，我们下次开始也可以提供，每缸酒算霍老板二两。”
霍老板饶有兴致地望着她侃侃而谈，这个价码是玲珑之前考察后得出的，只比普通酒的售价贵出二十文，要是按质量来看，其实也不算贵。
她相信，只要尝过新酒的人，再喝从前的酒，一定会感觉粗陋不堪，难以下咽。
霍老板也觉得这价格不算贵，他甚至以为玲珑会多要一些，思索了片刻，笑道：
“好，我与你们酒坊长期合作。你们每半年给我们酒楼送一次酒，大中小号我都要，如何？”
玲珑强压住欣喜，陈关飞也不禁眉眼带笑：
“没问题，霍老板放心，我们酒坊一定会保质保量。”
霍老板笑了笑：“对了，这酒叫什么名字？”
陈关飞没想到他会问这个，被问倒了，与大可齐齐看向玲珑。玲珑也是一愣，旋即眼珠子一转，脱口笑道：
“叫满堂红。”
“满堂红？”霍老板重复了一遍，笑道，“倒是喜气！你们酒坊叫什么？”
还不及玲珑回答，陈关飞已然笑答：
“叫玲珑酿酒坊。”
玲珑一怔，惊诧地望向陈关飞。
和万福楼签了协议，带来的酒全被万福楼包了，后期还要追加酿造几十坛酒。这下陈家算是发了。
回去的路上，大可兴奋异常。玲珑被陈关飞领着，走在熙攘的人堆里，不解地问：
“爹，咱酒坊啥时候改名字了？”
“今天的成功都是你的功劳，自然要改成你的名字。今儿赚了这么多钱，爹给你买点心吃。”
“我不想吃点心。娘的发簪坏了，给娘买支吧。我还想给小豪买纸笔。”
“好！好！”陈关飞满眼慈爱地望着她，宠溺地笑道，“都买！咱一样一样买！”