正文 25，从传销到传统营销
当他第一眼看到我等如此落魄的景象，脸一下子拉得好长。
“林秋，你实话告诉我，你到底在搞什么东东？”
“你刚来，别急，明天一早我带你过去，你就知道是怎么回事了。”
“明天？我怕是没有明天了。实话告诉你吧，我现在已经一无所有。离婚的时候，我是净身出户，这你是知道的。这两年好不容易赚了点钱了，谁知这婆娘一走便又什么都没有了。三妹走后，到哪里都有人戳脊梁骨，到哪里哪里难受，好在多少还有份不错的工作。可是现在——你说你这需要帮忙，而且收入也不赖，我怎么一点都看不出来？”
“兄弟，我非常理解你的心情，咱们慢慢来好吗？既然来了，最起码也得把饭吃饱、把觉睡好。你先别想太多，安安心心休息，一切由我来替你安排。说不定一觉醒来，事情就不像你想象的那样了？”
我话虽这么说，但心里还是一个劲打鼓。毫无疑问，我又**裸地害了一个人。
第二天，我照例将他带入教室。可课还没听到一半，他便双手托腮，两眼紧闭，脸色是灰一般的白。不用说，结局早已清清楚楚。
走出课堂后，他突然问我：我该怎么办？我说什么怎么办？
“你这钱我实在赚不了，可是现在，我连回去的路费都没有了。”
这确实是个棘手的问题。怎么办呢？给他路费让他回去？可是我又哪里来的路费。连日来，这么多新朋友不断造访，不是游山就是玩水，不是加餐就是夜宵，还有支付那么多的电话费，生活费，我那一千大元早已经花的光光。说实话，要是没有张筱翠时不时帮衬帮衬，我早就已经弹尽粮绝。
可是现在，怎么办呢？该不会让他走路回去吧？
“兄弟，要不这样，你先在这多呆几天，我叫大伙帮忙联系联系，看看能不能找到合适的工作？”
“也只有这样了，说实在话，就我现在这样，还有什么脸再回老家？”
“那你说说，你是希望进厂呢？还是继续做你的厨师？”
“厨师当然最好，但是我又不会做广东菜，哪里会有人请我啊？”
是啊，这确实是个致命的问题，在东江做贵州菜，有几个人会吃啊，更不要说会有哪位老板会请人了。
当然，人既然是我叫来的，这件事还得我来解决。
我是这样想，有些人却不这样想。在我眼里，这个倒霉蛋早已没了救，可他们偏偏不信，还是孜孜不倦，乐此不彼。他们总是以为，凡是到了这里的人，只要方法得当，没有加入不了的。
没有做不好的市场，只有做不好市场的人。
咋一听这话，怎么就那么熟悉？
也罢，爱带带去吧，我也乐得清闲。
接二连三的失利，接二连三的害人害己，我已经对这个行业失去信心。我想和我一起失去信心的，应该不仅仅是我对行业，行业对我也是如此。太多太多的迹象表明，这个团队对我应该也完全失去信心。
既然这样，我想，我的传销生涯应该宣告结束了。只是，尚有一个朋友说到未到；只是，尚有一个兄弟说走未走。
但是，我已经顾及不了那么多。借来的钱，必须得还，不管是我自己的还是张筱翠的；答应的事，必须得做，不管是为了那个倒霉蛋，还是为了筱翠或者自己，都必须尽快找到一条出路。
我确实很欣赏这批女将，毕竟是百里挑三，不仅个个貌若天仙，漂亮的不行，而且个个能言善辩，干活路来从不含糊。也许正应了那句老话，重金之下必有勇夫。在别的地方干上一年半载的在这儿只须干一两个月，这么多的银两，自然有这么高的要求，不是谁想做就能做的。
因此，我的录用标准是：一、漂亮，有气质；二、能说会道，能喝会跳，能喝会闹；三，可上刀山，能下火海，当公司利益与个人利益冲突时，必须无条件服从公司利益。
——这些技巧主要是是对内。另外，针对客户，针对餐饮老板，自进货之日起，公司免费提供全部卫生筷；酒店服务生，每开一瓶回扣十元。
内外夹攻，双管齐下。几位俊男倩女一出，佳讯频传。全城数十家酒楼，宾馆，饭店很快便成了公司客户。
接着，我又想了一个妙招，给公司全体员工下了道死命令：不管是亲戚还是朋友，每人找上十个人，在三天时间里，陆陆续续到街上去，寻访购买五龙液酒。
同时，在销售部，每个营销人员必须走访十家餐厅，佯装订餐，如果有“五龙液”酒就订，如果没“五龙液”酒就算。
不管是渠道还是终端，只要有的卖，全都买回来，而且是高价买回。产品原来的价格是：出厂价28元，批发价38元，零售价88元。结果，公司却以每瓶198元的价格回购。
那几天，打进来的电话确实不少，有的甚至连问也不问价格，就叫直接把货送过去。但一听到是货到付款以及98元每瓶的出厂价格，美其名曰精品窖藏，老板们又缩了回去。这也难怪，在这个小小的县城，能够卖上壹佰多元的酒实不多见。
不过，怀疑归怀疑，进个三几瓶还是大有人在。数百家零售店铺，近百家批发商铺，几十家终端卖场，怎么着这么点货自然是难以为继！
我告诉肖兰兰，凡是订货电话，一件以下的一律回复没货，一件以上的，称说货源紧张，只能减半发货。先打款后发发货，款到三日送达。
口碑炒作正式启动后，第一天，接到了6个订货电话，第二天，31个，第三天竟高达成105个。最后成交的是20个。换句话说，那十件尚未包装的五龙液酒均已售卖一空。看到肖兰兰递上来的单子，我赶紧从沙发上弹了起来，给王兴隆去了个电话：
“王总，你那边怎么样了？”
“价格已经谈好，磨沙瓶，每个6.68元，一瓶九两装，标签及外包装等一共是8.25元/瓶，长期合同现已签好，首批样品货10件，包装费1000元，今天晚上灌装，估计明天中午就可以到达东江。”
“这就好，这两天真是把我给急坏了。还是王总厉害，三下两下就能摆平。——对了王总，咱们的公关部长表现如何？”
“我真服了你了，你眼睛怎就这么毒，一眼就知道这妞是个做事的料？”
“此话怎讲？”
“那天晚上一到省城，我们就约了香港紫石印务的经理吃了顿饭。几句好话几杯小酒再加几首情歌之后，那张老板便是口沫飞溅手舞足蹈。没几分钟便签上了大名，圆圆的大印也盖上了。”
“是吗？那我就放心了。我还担心万一看走了眼，一不小心误了大事呢？员工表现这么好，还不都是王总您的**？王总是怎么**的，能不能给小弟支上几招——”
“别开玩笑了，我哪敢？我要真敢，你嫂子还能饶我不死？”
“算了，您就别装了，收了就收了，这不都是为了工作？有啥大不了？对了，王总，那十件货是没问题了吧，可我还是担心，这订货电话一天比一天猛，后面的货怎么办啊？这货源一旦出了问题，咱们可就白忙乎了。除了你老哥，这个问题我们谁也无法搞定啊！”
“林秋，你实话告诉我，你到底在搞什么东东？”
“你刚来，别急，明天一早我带你过去，你就知道是怎么回事了。”
“明天？我怕是没有明天了。实话告诉你吧，我现在已经一无所有。离婚的时候，我是净身出户，这你是知道的。这两年好不容易赚了点钱了，谁知这婆娘一走便又什么都没有了。三妹走后，到哪里都有人戳脊梁骨，到哪里哪里难受，好在多少还有份不错的工作。可是现在——你说你这需要帮忙，而且收入也不赖，我怎么一点都看不出来？”
“兄弟，我非常理解你的心情，咱们慢慢来好吗？既然来了，最起码也得把饭吃饱、把觉睡好。你先别想太多，安安心心休息，一切由我来替你安排。说不定一觉醒来，事情就不像你想象的那样了？”
我话虽这么说，但心里还是一个劲打鼓。毫无疑问，我又**裸地害了一个人。
第二天，我照例将他带入教室。可课还没听到一半，他便双手托腮，两眼紧闭，脸色是灰一般的白。不用说，结局早已清清楚楚。
走出课堂后，他突然问我：我该怎么办？我说什么怎么办？
“你这钱我实在赚不了，可是现在，我连回去的路费都没有了。”
这确实是个棘手的问题。怎么办呢？给他路费让他回去？可是我又哪里来的路费。连日来，这么多新朋友不断造访，不是游山就是玩水，不是加餐就是夜宵，还有支付那么多的电话费，生活费，我那一千大元早已经花的光光。说实话，要是没有张筱翠时不时帮衬帮衬，我早就已经弹尽粮绝。
可是现在，怎么办呢？该不会让他走路回去吧？
“兄弟，要不这样，你先在这多呆几天，我叫大伙帮忙联系联系，看看能不能找到合适的工作？”
“也只有这样了，说实在话，就我现在这样，还有什么脸再回老家？”
“那你说说，你是希望进厂呢？还是继续做你的厨师？”
“厨师当然最好，但是我又不会做广东菜，哪里会有人请我啊？”
是啊，这确实是个致命的问题，在东江做贵州菜，有几个人会吃啊，更不要说会有哪位老板会请人了。
当然，人既然是我叫来的，这件事还得我来解决。
我是这样想，有些人却不这样想。在我眼里，这个倒霉蛋早已没了救，可他们偏偏不信，还是孜孜不倦，乐此不彼。他们总是以为，凡是到了这里的人，只要方法得当，没有加入不了的。
没有做不好的市场，只有做不好市场的人。
咋一听这话，怎么就那么熟悉？
也罢，爱带带去吧，我也乐得清闲。
接二连三的失利，接二连三的害人害己，我已经对这个行业失去信心。我想和我一起失去信心的，应该不仅仅是我对行业，行业对我也是如此。太多太多的迹象表明，这个团队对我应该也完全失去信心。
既然这样，我想，我的传销生涯应该宣告结束了。只是，尚有一个朋友说到未到；只是，尚有一个兄弟说走未走。
但是，我已经顾及不了那么多。借来的钱，必须得还，不管是我自己的还是张筱翠的；答应的事，必须得做，不管是为了那个倒霉蛋，还是为了筱翠或者自己，都必须尽快找到一条出路。
我确实很欣赏这批女将，毕竟是百里挑三，不仅个个貌若天仙，漂亮的不行，而且个个能言善辩，干活路来从不含糊。也许正应了那句老话，重金之下必有勇夫。在别的地方干上一年半载的在这儿只须干一两个月，这么多的银两，自然有这么高的要求，不是谁想做就能做的。
因此，我的录用标准是：一、漂亮，有气质；二、能说会道，能喝会跳，能喝会闹；三，可上刀山，能下火海，当公司利益与个人利益冲突时，必须无条件服从公司利益。
——这些技巧主要是是对内。另外，针对客户，针对餐饮老板，自进货之日起，公司免费提供全部卫生筷；酒店服务生，每开一瓶回扣十元。
内外夹攻，双管齐下。几位俊男倩女一出，佳讯频传。全城数十家酒楼，宾馆，饭店很快便成了公司客户。
接着，我又想了一个妙招，给公司全体员工下了道死命令：不管是亲戚还是朋友，每人找上十个人，在三天时间里，陆陆续续到街上去，寻访购买五龙液酒。
同时，在销售部，每个营销人员必须走访十家餐厅，佯装订餐，如果有“五龙液”酒就订，如果没“五龙液”酒就算。
不管是渠道还是终端，只要有的卖，全都买回来，而且是高价买回。产品原来的价格是：出厂价28元，批发价38元，零售价88元。结果，公司却以每瓶198元的价格回购。
那几天，打进来的电话确实不少，有的甚至连问也不问价格，就叫直接把货送过去。但一听到是货到付款以及98元每瓶的出厂价格，美其名曰精品窖藏，老板们又缩了回去。这也难怪，在这个小小的县城，能够卖上壹佰多元的酒实不多见。
不过，怀疑归怀疑，进个三几瓶还是大有人在。数百家零售店铺，近百家批发商铺，几十家终端卖场，怎么着这么点货自然是难以为继！
我告诉肖兰兰，凡是订货电话，一件以下的一律回复没货，一件以上的，称说货源紧张，只能减半发货。先打款后发发货，款到三日送达。
口碑炒作正式启动后，第一天，接到了6个订货电话，第二天，31个，第三天竟高达成105个。最后成交的是20个。换句话说，那十件尚未包装的五龙液酒均已售卖一空。看到肖兰兰递上来的单子，我赶紧从沙发上弹了起来，给王兴隆去了个电话：
“王总，你那边怎么样了？”
“价格已经谈好，磨沙瓶，每个6.68元，一瓶九两装，标签及外包装等一共是8.25元/瓶，长期合同现已签好，首批样品货10件，包装费1000元，今天晚上灌装，估计明天中午就可以到达东江。”
“这就好，这两天真是把我给急坏了。还是王总厉害，三下两下就能摆平。——对了王总，咱们的公关部长表现如何？”
“我真服了你了，你眼睛怎就这么毒，一眼就知道这妞是个做事的料？”
“此话怎讲？”
“那天晚上一到省城，我们就约了香港紫石印务的经理吃了顿饭。几句好话几杯小酒再加几首情歌之后，那张老板便是口沫飞溅手舞足蹈。没几分钟便签上了大名，圆圆的大印也盖上了。”
“是吗？那我就放心了。我还担心万一看走了眼，一不小心误了大事呢？员工表现这么好，还不都是王总您的**？王总是怎么**的，能不能给小弟支上几招——”
“别开玩笑了，我哪敢？我要真敢，你嫂子还能饶我不死？”
“算了，您就别装了，收了就收了，这不都是为了工作？有啥大不了？对了，王总，那十件货是没问题了吧，可我还是担心，这订货电话一天比一天猛，后面的货怎么办啊？这货源一旦出了问题，咱们可就白忙乎了。除了你老哥，这个问题我们谁也无法搞定啊！”