正文 第64章 推销香皂
白荷的尖叫，把张佑几乎也吓了一跳。这时，刚刚从睡梦中被惊醒过来的计姬，皱着眉头说道：“白荷，不要对夫主无礼！”
计姬便是这样，她无法做得更多，但是基本的礼节绝不会有失。白荷被计姬训斥了一下，嘟着嘴说道：“计姬，他进来，我怕会对你有影响。”
张佑开始是一腔怒气，他没有想到这白荷居然是一个拉拉，但随即想到，这好像是她极为个人的事情，再加上，虽然按照这个时代必然的规律，白荷自然而然便是他的侍妾，但是自己却一直没有给她一个名份，似乎也没理由干涉她的私人感情世界。她是拉拉，总比她想着外面其他的男人要强一些。这么一想着，他居然开始心平气和起来。
说来话长，但张佑这心理活动，不过是一眨眼的功夫而已。这时，计姬训斥完白荷，转过头来，问张佑道：“夫主，你有什么事？怎么这么生气？”
计姬问的虽然是张佑，但白荷却盯着张佑，眼中满是祈求之色，希望张佑不要把刚才听到的话说出去。张佑对她眨了眨眼，决定为她保密，于是说道：“我没有生气啊。只是刚才听到你在喊救命，还以为你遇到什么危险呢，所以闯了进来。看来你没有什么危险啊，可能是你做恶梦了吧，所以说了梦话。”
“做恶梦？我没有做恶梦啊。”计姬有些疑惑地说道，又转头问白荷，“我刚才有喊救命么？”
白荷低头回答道：“计姬你刚才是喊了一句救命。大概是梦话吧，人说梦话也不一定是做了恶梦啊。”
计姬想了想，觉得这个问题没什么好揪住不放的，便说道：“算了，不说这件事了。我要起来了，白荷，服侍我穿衣吧。”
白荷拿眼着张佑，示意道：你出去。张佑心想，这是自己老婆呢，自己看看她换衣服又怎么了？但是转念一想，反正碰不得，这要是看得自己火起，反到是自寻烦恼，于是便转身出去了。
出来后的张佑，又优优晃晃地来到自家的香皂摊子面前。张佑发现自家的伙计虽然在极力的吆喝，但是香皂仍然无人问津，真是咄咄怪事。于是，他拦住了一个路过的中年人，问道：“这位大伯，请问一下。这个香皂是一种洗浴用品，用这个东西洗澡，洗了之后，身体非常的干净爽气，芳香满身，你为什么不感兴趣呢？”
那位大伯眼睛一瞪，说道：“洗澡用的东西？我洗澡用水冲一冲，擦一擦，就可以了。为什么要用这东西？这么一小块的东西，就卖五十个戈币，快抵得上我一个月的用度了，你为什么不去抢啊？”
得，这位看来是一个穷吊丝，绝不是目前香皂的目标客户，张佑只好放弃，悻悻地退回到自己的摊位前。这时候，负责看守摊位叫卖的伙计田东向他进言道：“主上，这香皂这么一小块，就要五十个小戈币，确实在贵了。不如先降一点价，卖出去一点，让别人先用用，等别人都知道它的好了，我们可以把价格还提起来。”
张佑说道：“不行。这个东西，目前还是我们独家生意，就必须高价。如果现在把价格降下来了，将来一提价，就会招来骂声一片，从而把自己的招牌给毁了。如果现在坚持高价，而又有人买了用了，肯定会成为他们炫耀的东西，将来降价了，那会招来欢呼一片，从而把牌子打得更响。”
那伙计田东不敢再说话，却在肚子里腹诽道：做生意讲究的是薄利多销，你却心那么黑，想赚那么多，卖得出去才怪呢。现在都卖不出去，还想什么将来？
这时，文修也来到摊子里，看着那个标价五十戈币的香皂一直无人问津，皱着眉头想了一会儿，对张佑说道：“主上，如果你坚持想要卖这个价格的话，那么可以肯定，普通民人是绝不会买的。因为这个价格至少可抵他们一个月的用度了。那么这样一来，我们就不必在这里设摊了，得想办法让那些豪门富贵之家的人，先买了用上才对。”
张佑听了，茅塞顿开，一拍大腿，说道：“对啊，得想办法让那些富贵之家先买了。”
说是这么说，可是想让那些豪门富贵人家购买，实在也不是易事。因为，那些人家中，当家作主的，轻易不会亲自出来买什么东西，一般都是下人家丁什么的去买。那些下人家丁，通常的见识，也就跟普通民人差不多，自然也会认为这香皂太贵，轻易不会买。那倒底用什么办法才能把这东西送进豪门，从而打开销路。
正在张佑苦苦思索时，突然看到街上走过来一个十六七岁的少女。那少女容貌俏丽，神彩飞扬，边走边看，对大街上的一切东西，都显得十分好奇，和身边一个十四五岁的侍女兴奋地到处指指点点，叽叽喳喳地评论着。在她身边前后左右，有四个三大五粗的健壮妇人，目光十分警惕地看着四周，与那个少女始终保持着一定的距离，目光也时不时的对视交流。看样子，绝对是那少女的保镖之类的。
这一定是那一个豪门的千金小姐，张佑做出如此判断。接着，张佑便上前一步，拦住那个少女，手里拿着一块香皂，当街推销起来：“这位小娘子，请留步，稍微耽误一下。这是我们那里出产的香皂，专门用来沐浴清洁身体用的。脱光衣服之后，用水轻轻一沾，涂抹在身上，搓揉几下，再用水清洗过后，绝对让人感觉舒舒爽爽，香香喷喷的。”
这番话，张佑说得语速较快。那少女骤然让一个英俊的少年拦住，不由得脸红耳赤，手足无措。心慌意乱之下，也没听清楚张佑到底在说什么，只听到身体，脱光，搓揉，舒爽等几个词。这一下，她可从心慌变成了惊慌，便大声地喊了起来：“非礼，登徒子非礼啊……”
张佑一番推销的话说完后，正一脸笑容，热切地等待那少女反馈呢，没想那少女张佑便来这么一句，顿时让他笑容僵在了脸了。还没等他反应过来，做出正确的措施，耳边便听到从四个方向传来了衣物破空，手脚相击而来的声音，同时，四个厉声喝叱的声音也传了过来：“好大的胆子，光天化日之下，大街之上，居然胆敢调戏良家女子？”
显然，那四个担任保镖职务的健壮妇人一齐向张佑出手了。如果让她们打中的话，那绝对没有好果子吃。幸好，自从张佑被封为鄞乡候，去就任途中，碰到了墨家弟子公尚省，张佑每天早上便跟他学习武功，练功还算勤奋。眼下他身上比起当初已经不可同日而语了。眼看那四个女人一齐向他出手，他知道自己绝不能硬抗，便几个闪身，躲了过去，退回到了自己摊位后面。
一躲到摊位后面，张佑知道自己安全了，便连忙说道：“不要误会，不要误会。我绝没有非礼的意思。只是向你们推销一样商品而已。喏，就是这个香皂。”说着，张如举起了手里的香皂。
那四位女保镖追到摊位前，却发现这个摊位也有四位护卫，与她们虎视耽耽。虽我那四位女保镖觉放对起来，自己这方绝对能够战胜对方。但是天知道对方还有没有援兵赶来。而且，自己身为保镖，最主要的任务，就是自己所保护目标的安全，其他的什么都是浮云。于是，便停止了脚步，一面警惕戒备，一面看向那个少女。
那个少女已经镇定下来，不理会那拼命保护自己的四个保镖，而是面对着张佑问道：“你真的只是推销那个……那个……香皂？”
张佑连忙点头道：“对啊，对啊。我只是推销这个东西而已。”
那个少女问道：“那你这个东西有什么用？”
张佑又将这香皂的功能缓缓地说了一遍。
那少女这次听得仔细，也听明白了。便指着他手里的香皂说道：“你那个东西，这么小小的一个，就要五十小戈币，太贵了吧？”
张佑说道：“绝对不贵，绝对不贵。要知道我这东西乃独门秘方，制作繁琐，成本颇大，当然要这个价钱，方才能小小的赚一点。”
这话说得他摊子上知道内情的人，大翻白眼。你这是小小的赚一点？
那少女想了想，说道：“你这东西虽然好，但是别人都没试过，怎么知道好不好？这样，我家里家大业大，后宅女眷众多。你先送一箱到我家里去，送给后宅的女眷们试用一下。大家用了之后，觉得好的话，就再付钱，并且继续购买。”
先送到你家后宅里去给别人试用？这箱有可能被别人白用了收不到钱。张佑犹豫了一会儿，一咬牙，先送就先送了，大不了就当花点钱打了一个广告。
计姬便是这样，她无法做得更多，但是基本的礼节绝不会有失。白荷被计姬训斥了一下，嘟着嘴说道：“计姬，他进来，我怕会对你有影响。”
张佑开始是一腔怒气，他没有想到这白荷居然是一个拉拉，但随即想到，这好像是她极为个人的事情，再加上，虽然按照这个时代必然的规律，白荷自然而然便是他的侍妾，但是自己却一直没有给她一个名份，似乎也没理由干涉她的私人感情世界。她是拉拉，总比她想着外面其他的男人要强一些。这么一想着，他居然开始心平气和起来。
说来话长，但张佑这心理活动，不过是一眨眼的功夫而已。这时，计姬训斥完白荷，转过头来，问张佑道：“夫主，你有什么事？怎么这么生气？”
计姬问的虽然是张佑，但白荷却盯着张佑，眼中满是祈求之色，希望张佑不要把刚才听到的话说出去。张佑对她眨了眨眼，决定为她保密，于是说道：“我没有生气啊。只是刚才听到你在喊救命，还以为你遇到什么危险呢，所以闯了进来。看来你没有什么危险啊，可能是你做恶梦了吧，所以说了梦话。”
“做恶梦？我没有做恶梦啊。”计姬有些疑惑地说道，又转头问白荷，“我刚才有喊救命么？”
白荷低头回答道：“计姬你刚才是喊了一句救命。大概是梦话吧，人说梦话也不一定是做了恶梦啊。”
计姬想了想，觉得这个问题没什么好揪住不放的，便说道：“算了，不说这件事了。我要起来了，白荷，服侍我穿衣吧。”
白荷拿眼着张佑，示意道：你出去。张佑心想，这是自己老婆呢，自己看看她换衣服又怎么了？但是转念一想，反正碰不得，这要是看得自己火起，反到是自寻烦恼，于是便转身出去了。
出来后的张佑，又优优晃晃地来到自家的香皂摊子面前。张佑发现自家的伙计虽然在极力的吆喝，但是香皂仍然无人问津，真是咄咄怪事。于是，他拦住了一个路过的中年人，问道：“这位大伯，请问一下。这个香皂是一种洗浴用品，用这个东西洗澡，洗了之后，身体非常的干净爽气，芳香满身，你为什么不感兴趣呢？”
那位大伯眼睛一瞪，说道：“洗澡用的东西？我洗澡用水冲一冲，擦一擦，就可以了。为什么要用这东西？这么一小块的东西，就卖五十个戈币，快抵得上我一个月的用度了，你为什么不去抢啊？”
得，这位看来是一个穷吊丝，绝不是目前香皂的目标客户，张佑只好放弃，悻悻地退回到自己的摊位前。这时候，负责看守摊位叫卖的伙计田东向他进言道：“主上，这香皂这么一小块，就要五十个小戈币，确实在贵了。不如先降一点价，卖出去一点，让别人先用用，等别人都知道它的好了，我们可以把价格还提起来。”
张佑说道：“不行。这个东西，目前还是我们独家生意，就必须高价。如果现在把价格降下来了，将来一提价，就会招来骂声一片，从而把自己的招牌给毁了。如果现在坚持高价，而又有人买了用了，肯定会成为他们炫耀的东西，将来降价了，那会招来欢呼一片，从而把牌子打得更响。”
那伙计田东不敢再说话，却在肚子里腹诽道：做生意讲究的是薄利多销，你却心那么黑，想赚那么多，卖得出去才怪呢。现在都卖不出去，还想什么将来？
这时，文修也来到摊子里，看着那个标价五十戈币的香皂一直无人问津，皱着眉头想了一会儿，对张佑说道：“主上，如果你坚持想要卖这个价格的话，那么可以肯定，普通民人是绝不会买的。因为这个价格至少可抵他们一个月的用度了。那么这样一来，我们就不必在这里设摊了，得想办法让那些豪门富贵之家的人，先买了用上才对。”
张佑听了，茅塞顿开，一拍大腿，说道：“对啊，得想办法让那些富贵之家先买了。”
说是这么说，可是想让那些豪门富贵人家购买，实在也不是易事。因为，那些人家中，当家作主的，轻易不会亲自出来买什么东西，一般都是下人家丁什么的去买。那些下人家丁，通常的见识，也就跟普通民人差不多，自然也会认为这香皂太贵，轻易不会买。那倒底用什么办法才能把这东西送进豪门，从而打开销路。
正在张佑苦苦思索时，突然看到街上走过来一个十六七岁的少女。那少女容貌俏丽，神彩飞扬，边走边看，对大街上的一切东西，都显得十分好奇，和身边一个十四五岁的侍女兴奋地到处指指点点，叽叽喳喳地评论着。在她身边前后左右，有四个三大五粗的健壮妇人，目光十分警惕地看着四周，与那个少女始终保持着一定的距离，目光也时不时的对视交流。看样子，绝对是那少女的保镖之类的。
这一定是那一个豪门的千金小姐，张佑做出如此判断。接着，张佑便上前一步，拦住那个少女，手里拿着一块香皂，当街推销起来：“这位小娘子，请留步，稍微耽误一下。这是我们那里出产的香皂，专门用来沐浴清洁身体用的。脱光衣服之后，用水轻轻一沾，涂抹在身上，搓揉几下，再用水清洗过后，绝对让人感觉舒舒爽爽，香香喷喷的。”
这番话，张佑说得语速较快。那少女骤然让一个英俊的少年拦住，不由得脸红耳赤，手足无措。心慌意乱之下，也没听清楚张佑到底在说什么，只听到身体，脱光，搓揉，舒爽等几个词。这一下，她可从心慌变成了惊慌，便大声地喊了起来：“非礼，登徒子非礼啊……”
张佑一番推销的话说完后，正一脸笑容，热切地等待那少女反馈呢，没想那少女张佑便来这么一句，顿时让他笑容僵在了脸了。还没等他反应过来，做出正确的措施，耳边便听到从四个方向传来了衣物破空，手脚相击而来的声音，同时，四个厉声喝叱的声音也传了过来：“好大的胆子，光天化日之下，大街之上，居然胆敢调戏良家女子？”
显然，那四个担任保镖职务的健壮妇人一齐向张佑出手了。如果让她们打中的话，那绝对没有好果子吃。幸好，自从张佑被封为鄞乡候，去就任途中，碰到了墨家弟子公尚省，张佑每天早上便跟他学习武功，练功还算勤奋。眼下他身上比起当初已经不可同日而语了。眼看那四个女人一齐向他出手，他知道自己绝不能硬抗，便几个闪身，躲了过去，退回到了自己摊位后面。
一躲到摊位后面，张佑知道自己安全了，便连忙说道：“不要误会，不要误会。我绝没有非礼的意思。只是向你们推销一样商品而已。喏，就是这个香皂。”说着，张如举起了手里的香皂。
那四位女保镖追到摊位前，却发现这个摊位也有四位护卫，与她们虎视耽耽。虽我那四位女保镖觉放对起来，自己这方绝对能够战胜对方。但是天知道对方还有没有援兵赶来。而且，自己身为保镖，最主要的任务，就是自己所保护目标的安全，其他的什么都是浮云。于是，便停止了脚步，一面警惕戒备，一面看向那个少女。
那个少女已经镇定下来，不理会那拼命保护自己的四个保镖，而是面对着张佑问道：“你真的只是推销那个……那个……香皂？”
张佑连忙点头道：“对啊，对啊。我只是推销这个东西而已。”
那个少女问道：“那你这个东西有什么用？”
张佑又将这香皂的功能缓缓地说了一遍。
那少女这次听得仔细，也听明白了。便指着他手里的香皂说道：“你那个东西，这么小小的一个，就要五十小戈币，太贵了吧？”
张佑说道：“绝对不贵，绝对不贵。要知道我这东西乃独门秘方，制作繁琐，成本颇大，当然要这个价钱，方才能小小的赚一点。”
这话说得他摊子上知道内情的人，大翻白眼。你这是小小的赚一点？
那少女想了想，说道：“你这东西虽然好，但是别人都没试过，怎么知道好不好？这样，我家里家大业大，后宅女眷众多。你先送一箱到我家里去，送给后宅的女眷们试用一下。大家用了之后，觉得好的话，就再付钱，并且继续购买。”
先送到你家后宅里去给别人试用？这箱有可能被别人白用了收不到钱。张佑犹豫了一会儿，一咬牙，先送就先送了，大不了就当花点钱打了一个广告。