正文 51坑了卞学道
按照约定的时间,芙蓉和崔允到达DO公司。在前台的接待下，两人坐进了一个宽敞的会议厅。
“你好，我是张源，半个月前与韩小姐联系过。这位是白室长 ,有我们两人全权代表公司与韩小姐商谈《蓝色生死恋》的合约问题。”可是看到老乡的缘故，张源对芙蓉表现得很和蔼，他有着中国人特有的温润气质。
“你好韩小姐，我们看过了你提出的条件，恐怕我们公司无法答应。”相对于张源太过温和的态度，这个身材矮小、表情猥琐的白室长却很直接表达了公司的意愿，
“哦？哪里不满？是剧本的质量,我的能力，还是我的国籍以及我的在韩国的名气？”
芙蓉不为所动,淡定地看着白室长。她很清楚自己剧本的分量，一个星期前就把前7集的剧本寄给了DO公司，这位张源室长也打电话给她表示了满意。
“额~~~”白室长哑然，他的台词都被说光了。
“是名气，韩小姐在韩国一点名气也没有，这样的话，很难让民众相信剧本的质量。”张源接口，虽然他是中国人，但是他现在要站在公司的立场上。他很欣赏这位韩小姐的才能，可是公司却不能接受这样的价码。
“名气？”芙蓉有些失笑，她好像总是在签合约时被名气阻挠，上次《犀利人/妻》的合约也是因为这个才只卖了19.5万台币一集。这样的一流的剧本身价却因为‘名气’，连平常应该得到的三分之二都没有。
“贵公司有听过我的上一步作品《犀利人/妻》？现在在台湾播得很红呢，据说已经进入收视率前三了，在结局的时候登上冠军之位也不是难事！我还听说，韩国的KBS电视台已经引进了这部剧，正在进行韩语配音，大概一个月后就要在黄金档播出。”
芙蓉笑着说出了这件事情，在台湾不是秘密，不过在韩国应该还没有多少人知道。她可不是半年前才刚刚在影视圈崭露头角的韩芙蓉了！
KBS作为韩国的三大电视台之一，有着独特的地位，电视台内也有专门考察国外电视剧的小团队，由此可证明《犀利人/妻》的可看性不容小觑。
白室长十分惊讶，他一直以为这位韩小姐只是个编剧界的菜鸟，还是无知狂妄地试图‘狮子大开口’的那种。他朝助理摆了个眼色，要他去确认这件事的真伪。
郑源更是惊讶，他也查过这个韩小姐，只是知道她写过几部畅销小说，根本不知道她还有部作品上映了。其实，只要他看看台湾的电视预告片，就会看到铺天盖地的《犀利人/妻》预告。
芙蓉撑着下巴，很闲适地看着惊讶的两人，“只要DO公司宣传说台湾名编剧，倾情奉献凄美爱情剧，现在的韩国年轻人对国外的事物十分有好奇心。如果到时《犀利人/妻》热播，就更是一把东风，一定会有更多年龄段的人群对《蓝色生死恋》好奇的。”
“两位觉得怎么样？”
白室长和张源两人觉得很有道理，他们也不自禁地点头，这实在是太有道理了。
点头过后，白室长马上清醒过来，他想到了自己老板的嘱咐，他站起来大声说，“不对，我们……我们公司还是不能接受分红的条件。还有，韩小姐要求的编剧费太高了。”
这么高的费用，堪比一流的片酬，虽然她的剧本也是一流的，但还是不能让公司接受。
在韩国，一流编剧的稿费是以集算的，每集在1~3千万韩元左右，即人民币6~18万，具体的稿费要考虑各个方面。除了基本稿费之外，编剧还会收到特别稿费，从40万、100万、140万到1000万不等，具体还要看这个收拾情况。
对一流编剧来说，写一部质量上乘的40集电视剧，所有的稿费可以达到8至10亿韩元以上，大概460到580万人民币左右，甚至是更多。
“那么，白室长是想要什么价码？”芙蓉看着对面那个猥琐的白室长。她知道自己的要求很高，不过这样的价码也是为了提高起始点，要是提得低了，最后定下的价格肯定更低，这和买东西讨价还价是一样的。
白室长低头看着芙蓉秀丽的容颜，才发现自己是站着的，他有些尴尬地缓缓坐下，笑容僵硬得让脸上的皱纹都能夹死苍蝇了。他有些犹豫地提出了自己的价码，“每集500万韩元，特别稿费每集……150万韩元。”
“你是在开玩笑吗？白室长。”芙蓉叹了一气，轻轻地将合约合起来。她拿着包准备站起来，看着对面的两人，眼里有着恼怒，“既然DO公司没有诚意，我觉得KBS、BBS、MBS这三个电视台，总有一个会有兴趣的。”
芙蓉走出会议室，她觉得自己实在是越来越美没耐性了，这种很简单的压价方法也不想应付了。崔允作为律师，他对自己的主顾不能发表太大的意见，所以他也提着公事包走出会议室的门。
“等等，韩小姐……”
芙蓉听到身后传来一个低沉的男生，很有磁性的声音，芙蓉从这个声音里就感觉到声音的主人应该是一个十分果决的人。她转过身，前面走来一名三十五六的男子，从身体上看很挺拔。
“你好，韩小姐，我自我介绍一下，我是DO公司的老板卞学道。”卞学道很有绅士的感觉，他的眉毛很浓，更衬托出眼中的神采，周身弥漫着一种压人的慑人气势，
“你好，卞先生，我觉得贵公司很没有诚意，” 芙蓉还特别看了白室长一眼，她笑着继续说，“为了与贵公司合作，我可是特意飞到韩国来的。”意思就是说，你们如果拿不出足够的诚意，我就算便宜三大电视台了，或者直接飞回台湾也是有可能的。
“我们到会议室坐下来谈吧，关于稿费的问题，好商量。”
卞学道不动声色，他当然听出了了芙蓉的意思。这次的合作他也很重视，不然也不会一直在办公室看着会议室内的摄像了。在看到情况不好的时候，他才会及时追出来。
在会议室坐定，双方对峙着。卞学道首先打破僵局，他大气地对芙蓉说，“请韩小姐说出你的真实条件。”至于上次那份超高的价码就不用说了，是个人就知道那是谈条件的幌子。
卞学道也经常使用这种手段，他想着，就是不知道这次的负气离开，是不是也是她的手段之一。然后他又自己否决掉了，想也知道韩小姐不可能知道自己看着监视器的事情，应该是个巧合吧。
“好。”芙蓉笑着示意崔允，崔允也会意地拿出另一份合约，这是两人早就商量好的事情。其实就算没有卞学道的出现，芙蓉也知道那位白室长也一定会追出来的。
崔允得到的资料很清楚的显示，卞学道从日本受挫回到韩国，他急需一部质量上乘的剧本来巩固韩国的市场，否则他的DO公司将退至二流。雄心勃勃的卞学道是绝对不想看到这件事情发生的。
合约上芙蓉的条件说高不高，说低又不低。她在合约中注明，将小说的影视版权费融入到编剧稿费中。每集稿费为800万，至于特别稿费，有另外的安排。
当收视率低于10%时，每集特约稿费为50万，简直是低到极点了。当收视率在10~19%时每集120万，在20~29%要360万每集，30~39%则增加至800万，达到或超过40%的每集都为1000万。
卞学道看了合约，基本稿费很低廉，他本以为对方至少要会要求到1000万以上。后来，他看到特约稿费的时候就觉得自己看穿了对方的把戏。
他觉得30~40%的特约稿费太高了。他看好这部剧，觉得它的收视率应该能保持在20~35%，所以如果有一半的集数都在30%以上，那么他所付出的稿费也会达到一个可观的数目。
“如果收视率达到30~39%的特约稿费能变为600万，我觉得这份合约就能马上签署了。”卞学道意味深长地看着芙蓉，对他来说，降低两百万的后果是可以帮他剩下最起码2000万。
“好，如果把这200万加到收视率超过40%时的1000万上的话，我也可以马上签署。”也即是说，当《蓝色生死恋》收视率达到或超过40%时，DO公司需要支付1200万每集的特约稿费给芙蓉。
“那么，我们可以马上签约了。”卞学道将合约递给一旁等待的秘书，示意她马上赶一份出来。然后，他又看着芙蓉，伸出手，“合作愉快！”
1200万的特约稿酬虽然很多，但是他可不认为会有三集以上的收视率会达到40%。就算达到，那么最终还是他得到实惠了，对付出一些稿酬也是应该的。卞学道很豁达地想。
“合作愉快。”芙蓉挑眉看着他，也伸出手。
从这短短半小时的谈判中，芙蓉看出卞学道的雷厉风行之处，也觉得他是一个精明的商人，看出了《蓝》的未来有无限可能。
可惜，任他眼光如何卓绝，也无法比得上已经知道《蓝》未来具体情况的芙蓉。《蓝》在韩国的收视率可谓是万人空巷，从一开始就达到了28.3%的收视率，五集之后，更是达到了37%，之后的十多集都在40%上下，最高的收视率达到了52.8%，稳坐收视冠军宝座。
当收视率达到30~39%，特约稿酬从800万降为600万，只是一个陷阱而已，是芙蓉特别留给DO公司的一个缺口。只是为了让他们忽略后面的‘达到40%要付特约稿酬每集1000万’的字样而已。
所以，卞学道这次在稿费上是注定要大出血的，但是在收视率上，他肯定是赚的盆满钵满。只要第一轮播出的收视结果出来，肯定有大把的电视台找他买第二轮乃至第N轮地播出权。在亚洲其他国家，《蓝》的收视率也是不容小觑的。
当然，《蓝》的优秀与选出的演员有着很大的关系，芙蓉身为编剧也会参与到选角之中。在韩国，有名的编剧地位还是挺高的，对于演员也有着生杀大权，只要不和导演或者投资方有冲突，剧组也会默认编剧对演员的更换。
签完合约，芙蓉和崔允走出DO公司。
“抱歉，似乎没能帮得上大忙。”崔允温润的眼睛看着芙蓉。他本来是想凭着自己丰富的经验帮助她得到更好的条件，想不到他再全程根本没有发挥作用，仅靠她自己的能力就搞定了DO公司的BOSS。
“崔律师谦虚了，你可是帮我找到了好几个法律漏洞。要是没有你，我可能就麻烦了”芙蓉微笑着说，眼里满是真诚，一点不作伪。
崔允确实给她省了很多麻烦，虽然芙蓉也对合约很在行，但她的韩文书实在没那么精通，这也是她一定要找律师原因。半文盲伤不起啊！
卞学道确实很狡猾，在发放稿酬的时间上做手脚。如果陷进去，在两年内，芙蓉只能拿到基本稿酬，合约规定DO公司只要在在五年内付清全部稿酬即可。还有几个小漏洞，虽没有大影响，可是芙蓉还是会有不方便的地方。
“Vea，你过奖了！”崔允有些不好意思地扶一下眼镜。他只是做了律师的本职工作而已，其实并没有什么值得夸奖的。
“我送你回去吧！”
“好。”
芙蓉觉得自己是不是要去租一俩车子，实在是出行很不方便。不过又想到自己不认识韩国的路，芙蓉就放弃了这个想法。她想，有顺风车时就搭，没有时就招TAXI，韩国的计程车还是很准时的。
“你好，我是张源，半个月前与韩小姐联系过。这位是白室长 ,有我们两人全权代表公司与韩小姐商谈《蓝色生死恋》的合约问题。”可是看到老乡的缘故，张源对芙蓉表现得很和蔼，他有着中国人特有的温润气质。
“你好韩小姐，我们看过了你提出的条件，恐怕我们公司无法答应。”相对于张源太过温和的态度，这个身材矮小、表情猥琐的白室长却很直接表达了公司的意愿，
“哦？哪里不满？是剧本的质量,我的能力，还是我的国籍以及我的在韩国的名气？”
芙蓉不为所动,淡定地看着白室长。她很清楚自己剧本的分量，一个星期前就把前7集的剧本寄给了DO公司，这位张源室长也打电话给她表示了满意。
“额~~~”白室长哑然，他的台词都被说光了。
“是名气，韩小姐在韩国一点名气也没有，这样的话，很难让民众相信剧本的质量。”张源接口，虽然他是中国人，但是他现在要站在公司的立场上。他很欣赏这位韩小姐的才能，可是公司却不能接受这样的价码。
“名气？”芙蓉有些失笑，她好像总是在签合约时被名气阻挠，上次《犀利人/妻》的合约也是因为这个才只卖了19.5万台币一集。这样的一流的剧本身价却因为‘名气’，连平常应该得到的三分之二都没有。
“贵公司有听过我的上一步作品《犀利人/妻》？现在在台湾播得很红呢，据说已经进入收视率前三了，在结局的时候登上冠军之位也不是难事！我还听说，韩国的KBS电视台已经引进了这部剧，正在进行韩语配音，大概一个月后就要在黄金档播出。”
芙蓉笑着说出了这件事情，在台湾不是秘密，不过在韩国应该还没有多少人知道。她可不是半年前才刚刚在影视圈崭露头角的韩芙蓉了！
KBS作为韩国的三大电视台之一，有着独特的地位，电视台内也有专门考察国外电视剧的小团队，由此可证明《犀利人/妻》的可看性不容小觑。
白室长十分惊讶，他一直以为这位韩小姐只是个编剧界的菜鸟，还是无知狂妄地试图‘狮子大开口’的那种。他朝助理摆了个眼色，要他去确认这件事的真伪。
郑源更是惊讶，他也查过这个韩小姐，只是知道她写过几部畅销小说，根本不知道她还有部作品上映了。其实，只要他看看台湾的电视预告片，就会看到铺天盖地的《犀利人/妻》预告。
芙蓉撑着下巴，很闲适地看着惊讶的两人，“只要DO公司宣传说台湾名编剧，倾情奉献凄美爱情剧，现在的韩国年轻人对国外的事物十分有好奇心。如果到时《犀利人/妻》热播，就更是一把东风，一定会有更多年龄段的人群对《蓝色生死恋》好奇的。”
“两位觉得怎么样？”
白室长和张源两人觉得很有道理，他们也不自禁地点头，这实在是太有道理了。
点头过后，白室长马上清醒过来，他想到了自己老板的嘱咐，他站起来大声说，“不对，我们……我们公司还是不能接受分红的条件。还有，韩小姐要求的编剧费太高了。”
这么高的费用，堪比一流的片酬，虽然她的剧本也是一流的，但还是不能让公司接受。
在韩国，一流编剧的稿费是以集算的，每集在1~3千万韩元左右，即人民币6~18万，具体的稿费要考虑各个方面。除了基本稿费之外，编剧还会收到特别稿费，从40万、100万、140万到1000万不等，具体还要看这个收拾情况。
对一流编剧来说，写一部质量上乘的40集电视剧，所有的稿费可以达到8至10亿韩元以上，大概460到580万人民币左右，甚至是更多。
“那么，白室长是想要什么价码？”芙蓉看着对面那个猥琐的白室长。她知道自己的要求很高，不过这样的价码也是为了提高起始点，要是提得低了，最后定下的价格肯定更低，这和买东西讨价还价是一样的。
白室长低头看着芙蓉秀丽的容颜，才发现自己是站着的，他有些尴尬地缓缓坐下，笑容僵硬得让脸上的皱纹都能夹死苍蝇了。他有些犹豫地提出了自己的价码，“每集500万韩元，特别稿费每集……150万韩元。”
“你是在开玩笑吗？白室长。”芙蓉叹了一气，轻轻地将合约合起来。她拿着包准备站起来，看着对面的两人，眼里有着恼怒，“既然DO公司没有诚意，我觉得KBS、BBS、MBS这三个电视台，总有一个会有兴趣的。”
芙蓉走出会议室，她觉得自己实在是越来越美没耐性了，这种很简单的压价方法也不想应付了。崔允作为律师，他对自己的主顾不能发表太大的意见，所以他也提着公事包走出会议室的门。
“等等，韩小姐……”
芙蓉听到身后传来一个低沉的男生，很有磁性的声音，芙蓉从这个声音里就感觉到声音的主人应该是一个十分果决的人。她转过身，前面走来一名三十五六的男子，从身体上看很挺拔。
“你好，韩小姐，我自我介绍一下，我是DO公司的老板卞学道。”卞学道很有绅士的感觉，他的眉毛很浓，更衬托出眼中的神采，周身弥漫着一种压人的慑人气势，
“你好，卞先生，我觉得贵公司很没有诚意，” 芙蓉还特别看了白室长一眼，她笑着继续说，“为了与贵公司合作，我可是特意飞到韩国来的。”意思就是说，你们如果拿不出足够的诚意，我就算便宜三大电视台了，或者直接飞回台湾也是有可能的。
“我们到会议室坐下来谈吧，关于稿费的问题，好商量。”
卞学道不动声色，他当然听出了了芙蓉的意思。这次的合作他也很重视，不然也不会一直在办公室看着会议室内的摄像了。在看到情况不好的时候，他才会及时追出来。
在会议室坐定，双方对峙着。卞学道首先打破僵局，他大气地对芙蓉说，“请韩小姐说出你的真实条件。”至于上次那份超高的价码就不用说了，是个人就知道那是谈条件的幌子。
卞学道也经常使用这种手段，他想着，就是不知道这次的负气离开，是不是也是她的手段之一。然后他又自己否决掉了，想也知道韩小姐不可能知道自己看着监视器的事情，应该是个巧合吧。
“好。”芙蓉笑着示意崔允，崔允也会意地拿出另一份合约，这是两人早就商量好的事情。其实就算没有卞学道的出现，芙蓉也知道那位白室长也一定会追出来的。
崔允得到的资料很清楚的显示，卞学道从日本受挫回到韩国，他急需一部质量上乘的剧本来巩固韩国的市场，否则他的DO公司将退至二流。雄心勃勃的卞学道是绝对不想看到这件事情发生的。
合约上芙蓉的条件说高不高，说低又不低。她在合约中注明，将小说的影视版权费融入到编剧稿费中。每集稿费为800万，至于特别稿费，有另外的安排。
当收视率低于10%时，每集特约稿费为50万，简直是低到极点了。当收视率在10~19%时每集120万，在20~29%要360万每集，30~39%则增加至800万，达到或超过40%的每集都为1000万。
卞学道看了合约，基本稿费很低廉，他本以为对方至少要会要求到1000万以上。后来，他看到特约稿费的时候就觉得自己看穿了对方的把戏。
他觉得30~40%的特约稿费太高了。他看好这部剧，觉得它的收视率应该能保持在20~35%，所以如果有一半的集数都在30%以上，那么他所付出的稿费也会达到一个可观的数目。
“如果收视率达到30~39%的特约稿费能变为600万，我觉得这份合约就能马上签署了。”卞学道意味深长地看着芙蓉，对他来说，降低两百万的后果是可以帮他剩下最起码2000万。
“好，如果把这200万加到收视率超过40%时的1000万上的话，我也可以马上签署。”也即是说，当《蓝色生死恋》收视率达到或超过40%时，DO公司需要支付1200万每集的特约稿费给芙蓉。
“那么，我们可以马上签约了。”卞学道将合约递给一旁等待的秘书，示意她马上赶一份出来。然后，他又看着芙蓉，伸出手，“合作愉快！”
1200万的特约稿酬虽然很多，但是他可不认为会有三集以上的收视率会达到40%。就算达到，那么最终还是他得到实惠了，对付出一些稿酬也是应该的。卞学道很豁达地想。
“合作愉快。”芙蓉挑眉看着他，也伸出手。
从这短短半小时的谈判中，芙蓉看出卞学道的雷厉风行之处，也觉得他是一个精明的商人，看出了《蓝》的未来有无限可能。
可惜，任他眼光如何卓绝，也无法比得上已经知道《蓝》未来具体情况的芙蓉。《蓝》在韩国的收视率可谓是万人空巷，从一开始就达到了28.3%的收视率，五集之后，更是达到了37%，之后的十多集都在40%上下，最高的收视率达到了52.8%，稳坐收视冠军宝座。
当收视率达到30~39%，特约稿酬从800万降为600万，只是一个陷阱而已，是芙蓉特别留给DO公司的一个缺口。只是为了让他们忽略后面的‘达到40%要付特约稿酬每集1000万’的字样而已。
所以，卞学道这次在稿费上是注定要大出血的，但是在收视率上，他肯定是赚的盆满钵满。只要第一轮播出的收视结果出来，肯定有大把的电视台找他买第二轮乃至第N轮地播出权。在亚洲其他国家，《蓝》的收视率也是不容小觑的。
当然，《蓝》的优秀与选出的演员有着很大的关系，芙蓉身为编剧也会参与到选角之中。在韩国，有名的编剧地位还是挺高的，对于演员也有着生杀大权，只要不和导演或者投资方有冲突，剧组也会默认编剧对演员的更换。
签完合约，芙蓉和崔允走出DO公司。
“抱歉，似乎没能帮得上大忙。”崔允温润的眼睛看着芙蓉。他本来是想凭着自己丰富的经验帮助她得到更好的条件，想不到他再全程根本没有发挥作用，仅靠她自己的能力就搞定了DO公司的BOSS。
“崔律师谦虚了，你可是帮我找到了好几个法律漏洞。要是没有你，我可能就麻烦了”芙蓉微笑着说，眼里满是真诚，一点不作伪。
崔允确实给她省了很多麻烦，虽然芙蓉也对合约很在行，但她的韩文书实在没那么精通，这也是她一定要找律师原因。半文盲伤不起啊！
卞学道确实很狡猾，在发放稿酬的时间上做手脚。如果陷进去，在两年内，芙蓉只能拿到基本稿酬，合约规定DO公司只要在在五年内付清全部稿酬即可。还有几个小漏洞，虽没有大影响，可是芙蓉还是会有不方便的地方。
“Vea，你过奖了！”崔允有些不好意思地扶一下眼镜。他只是做了律师的本职工作而已，其实并没有什么值得夸奖的。
“我送你回去吧！”
“好。”
芙蓉觉得自己是不是要去租一俩车子，实在是出行很不方便。不过又想到自己不认识韩国的路，芙蓉就放弃了这个想法。她想，有顺风车时就搭，没有时就招TAXI，韩国的计程车还是很准时的。