正文 6签约（下）
“Ｖｅａ小姐，现在我们来谈一谈关于你的小说影视改编版权费和编剧费，至于出版事宜，我并不能承诺什么，过几天会有人与你联系的。”
王监制不愧是老奸巨猾，虽然他知道如果小说出版肯定会对电视剧的收视率有不小的刺激，但是谨慎的前提下，他不能松口，给对方找空子的机会。
“好。”芙蓉点头。
她对王监制的小心思不以为意，小说出版虽是个重要部分，但是并不影响全局。
“不过，小说影视改编版权费６０万台币，我觉得这个价钱并不是很合理。”折合成人民币才十二万。
“Ｖｅａ小姐，你是个新人，在我们这一行没有一点名气。这个价钱给新人，已经是合理了，如果不是看在剧情很好很新颖的面子上，你可能连这三分之二都拿不到。”
王监制摆出一副已经很大方的样子，让对方觉得如果还要提高价钱就是得寸进尺，这是谈判的惯用伎俩。
对于王监制的装模作样，芙蓉主持商业谈判的时候见多了。
当时可不是几万的问题，而是几千万人民币的来回，她也脸色不变地照砍不误，最后商业谈判照样成功了。
因为她会换位思考，猜测对方的底价在什么地方，她会将价钱压到对方还有点利润可赚的地步。
所以就算对方的谈判人员已经被砍价弄得脸色发青了，最后还是捏着鼻子签约了。
“王监制你说笑了，虽然我是个新人，但我是有能力的，我的小说你也看到了，你们不就看中它的质量才来找我签约的吗？我现在没名气可不代表以后没名气。”
“依照我的实力，想要名气只是时间问题。现在我们双方合作满意了，以后还能有更多的合作机会，你说对吗？”
芙蓉连消带打，打走了‘没名气’，打出了长期合作这张牌。
“况且，现在现在是小三横行的时代，但是还没哪家影视公司把现代的正妻斗小三搬上荧幕，这是先河的举动，很可能就会带动一股潮流。”
芙蓉的话并不是空想，前世《犀利人／妻》确实在台湾创造出了收视奇迹，反应了‘小三横行’的社会状况，引领了一股抵制‘小三’的潮流，成为婚后女性的必看剧。
“好吧，Ｖｅａ小姐，你的口才和才华一样出众，我被你说服了。那么一口价，９０万台币，怎么样？这可是行业内的高价了，可以比拟一些高收视率的成名作品了。”
王监制将价钱提高三十万，显得很是豪迈。
公司给的最后底价是１０５万，王监制认为这部小说是值得的，而且一次抛出个高价也能博得韩小姐的好感。
这位韩小姐说的这些优点，公司当然看出来了。
近年来公司的偶像剧市场稍显疲软，台湾乃至亚洲的观众们都不再只是追求偶像剧中的俊男美女，华服豪宅，他们的眼光日渐提高。
而且，这几年偶像剧市场竞争日趋激烈，如果再不发行创意十足的新剧，提高收视率，公司就很难维持在偶像剧市场的龙头地位。
“好，成交。”
芙蓉知道这还不是对方的底价，如果她要再高一点，也不是不可能。
不过，芙蓉并不想让对方公司的人认为她贪得无厌，适当留些空间出来，有利于下次合作，一回生，二回熟嘛。
“Ｖｅａ小姐，关于写剧本的事情，我也交给你了。现在新人编剧的价钱一般是４万台币一集，我给１０万一集怎么样？”
“这可是高价了，很合理了。当然是在每集的质量都很好情况下我们公司才会支付编剧费用。”
王监制打出温和牌，他表明态度，自己给的编剧费用已经很高了。
其实他也只是摆个姿态，这跟买卖一样，是需要讨价还价的，他先给出个底价，等着对方抬价。
“２２万一集，王哥，我也不要多。你看过前五集剧本，应该值这个价钱吧？”
芙蓉也提出一个稍高的价钱，她想着，你要讨价还价，那我就奉陪。
“太高了，１３万吧！”
“２１万。”
“１５万！”
“２０万。”
“还是太高了，１８万，我已经拿出诚意了，Ｖｅａ小姐，你也做稍稍的退步吧！”
“１９．５万，不能再低了。”
芙蓉看价钱差不多，就抛出一个应该在对方底线稍下的价格。
“成交。”
王监制看价钱已经到了心里满意地价位，再低也低不下多少了，就果断拍板同意了。
台湾的一线编剧，成名已久的那种，一集剧本要３０万，现在以１９．５万的价格买到一部一线剧本，他还是有些志得意满的。
“那我们就说定了，每集１９．５万台币，按规矩，收到初稿后，我们公司会先付３０％的稿费，剧本修改完成并通过公司的审核后，再付４０％，余款部分会在电视剧播出前缴清。这样，没问题吧？”
王监制将一切都讲得很清楚，对于这些条款他是再熟悉不过了，讲清楚之后也能避免一些必要的问题，“如果没问题，我就叫助理去拟定合约了。”
“我希望在小说影视改编权合约上注明，贵公司授权由小说原作者韩芙蓉小姐独立完成小说《犀利人／妻》的改编剧本。”
芙蓉特别强调了‘独立’两字，经验告诉她，这一条很重要，能够极大地保障她对小说的改编权，她不喜欢别人对她指手画脚。
“另外，要在编剧合约里注明，我拥有这个剧本的永久性首位著名权。”
芙蓉提出的这个要求并不过分，甚至是理所当然的，不过作为一个新人，小心一点不为过。
她只要首位著名权即可，拿出剧本后可能会面临一些修改，后面的著名权是留给那些做修改工作的编剧的。
她希望通过这个剧本开个好头，等得到一定的名气之后能获得更大的主动权，当然也意味着更多的利益。
“这个当然，很合理的条件。”
王监制笑着指示助理去把合同修改出来。
对于芙蓉的精明强悍，王监制有了进一步的了解。
真看不出来，这个韩小姐看着年轻，在这一行是个新人，可是处理起事情来面面俱到。她刚刚提出的两点，也正是圈内的一些老手会钻的漏洞。
王监制对编剧界的一些黑幕很清楚，也知道编剧老手对新入行的菜鸟的压榨，但他并不想伸张所谓的正义，毕竟规矩自有它存在的道理。
更何况，隔行如隔山，他只是个监制，只要有好的剧本出现就行，至于属的是谁的名字，他并不在意。
当然，有时发现一些很有才华的编剧时，王监制并不介意伸出援手，卖他们一个人情，以后很可能就会起作用。
眼前的韩小姐，是个投资的好对象。
二十分钟后，王监制的助理就将打印好的文件送来。
王监制首先将两份合约看了一遍，看完没问题后，就在甲方签下了名字。
从这里可以看出，这个王监制对于每一项工作都是认真严谨的，难怪坐上飞跃影视公司的副经理职位，果然是有可取之处的。
“合约我已经签了，如果Ｖｅａ小姐看了觉得没问题话，也请签字吧。”王监制将两份合约递给芙蓉，并送上一支笔。
芙蓉仔细翻阅了合约，将所有内容一字不漏地审核，合约上的稿费，付费方式，以及交剧本的时间等等，都和刚刚商谈的一致，她强调的两点内容也在合约上注明了。
“没问题了，我们签约吧。”
芙蓉在两份合约的乙方上都签上了名字，每份合约一式三份，飞跃影视公司和芙蓉各自保管一份，另外一份存档，可以在起合约纠纷的时候发挥作用。
“那么祝我们合作愉快，Ｖｅａ小姐。”
王监制笑容满面，礼貌地伸出手。
“合作愉快。”
芙蓉也面带微笑，优雅地伸出手，与他相握。
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走出飞跃影视基地的大门，韩芙蓉一脸轻松。
毕竟两个小时的谈判中，她不敢有一丝松懈，就怕听漏了什么，看漏了什么，而使自己在谈判中处于下风。
现在的这个结果，芙蓉还算满意。
签约后，芙蓉马上拿到了现金支票，９０万是小说影视改编权费用，另外王监制还将前五集剧本的费用全额付清了，后面集数剧本费用按照合约形式分期付清。
所以，芙蓉一次性拿到了１８７.５万元，前五集的剧本费用比整本小说的影视改编授权费还多，难怪那么多人都在争着抢着去当编剧，果然是比较好赚
沈叶走在芙蓉旁边，一脸崇拜。
“Ｖｅａ姐，你太厉害了。不但从小说的影视版权多要了３０万，还签了编剧合约，而且每集的价钱不低。”
“ｖｅａ姐，你比公司的那些擅长谈判的业务骨干厉害好多！”
“ｖｅａ姐，你是商学院出来的吧，对合约这么在行！”
“ｖｅａ姐……”
沈叶兴奋的声音在芙蓉耳边聒噪，一点不复刚见面时的害羞，单纯的模样。
果然，腼腆只是你在陌生人面子的幌子吧，沈叶童鞋，其实你的真正属性是闷骚吧。
芙蓉在心吐了一把糟，对于沈叶，她已经充分认识到他的‘表里不一’。
不过，谁没有几张面具呢，芙蓉也是如此，她的面具就是淡定从容，都是前世在公司练出来。
前世，认识她的人都会赞一把说，这姑娘精明强悍，镇定自若，顶呱呱的商界女强人。
但有些时候，芙蓉心里小人也会很活泼，她也喜欢吐糟，喜欢萌物，也会激动，也会欢欣鼓舞。
只不过她掩饰得很好，淡定的功力练到了极致，只有眼神会稍微显露波动的心情。
而这种微笑的变化，也几乎没有人发现。
这不，现在芙蓉优雅从容地走在路上，别看她这样，其实她内心已经在Ｈａｐｐｙ地琢磨着，钱赚到了，应该买个什么牌子的单反相机了。
王监制不愧是老奸巨猾，虽然他知道如果小说出版肯定会对电视剧的收视率有不小的刺激，但是谨慎的前提下，他不能松口，给对方找空子的机会。
“好。”芙蓉点头。
她对王监制的小心思不以为意，小说出版虽是个重要部分，但是并不影响全局。
“不过，小说影视改编版权费６０万台币，我觉得这个价钱并不是很合理。”折合成人民币才十二万。
“Ｖｅａ小姐，你是个新人，在我们这一行没有一点名气。这个价钱给新人，已经是合理了，如果不是看在剧情很好很新颖的面子上，你可能连这三分之二都拿不到。”
王监制摆出一副已经很大方的样子，让对方觉得如果还要提高价钱就是得寸进尺，这是谈判的惯用伎俩。
对于王监制的装模作样，芙蓉主持商业谈判的时候见多了。
当时可不是几万的问题，而是几千万人民币的来回，她也脸色不变地照砍不误，最后商业谈判照样成功了。
因为她会换位思考，猜测对方的底价在什么地方，她会将价钱压到对方还有点利润可赚的地步。
所以就算对方的谈判人员已经被砍价弄得脸色发青了，最后还是捏着鼻子签约了。
“王监制你说笑了，虽然我是个新人，但我是有能力的，我的小说你也看到了，你们不就看中它的质量才来找我签约的吗？我现在没名气可不代表以后没名气。”
“依照我的实力，想要名气只是时间问题。现在我们双方合作满意了，以后还能有更多的合作机会，你说对吗？”
芙蓉连消带打，打走了‘没名气’，打出了长期合作这张牌。
“况且，现在现在是小三横行的时代，但是还没哪家影视公司把现代的正妻斗小三搬上荧幕，这是先河的举动，很可能就会带动一股潮流。”
芙蓉的话并不是空想，前世《犀利人／妻》确实在台湾创造出了收视奇迹，反应了‘小三横行’的社会状况，引领了一股抵制‘小三’的潮流，成为婚后女性的必看剧。
“好吧，Ｖｅａ小姐，你的口才和才华一样出众，我被你说服了。那么一口价，９０万台币，怎么样？这可是行业内的高价了，可以比拟一些高收视率的成名作品了。”
王监制将价钱提高三十万，显得很是豪迈。
公司给的最后底价是１０５万，王监制认为这部小说是值得的，而且一次抛出个高价也能博得韩小姐的好感。
这位韩小姐说的这些优点，公司当然看出来了。
近年来公司的偶像剧市场稍显疲软，台湾乃至亚洲的观众们都不再只是追求偶像剧中的俊男美女，华服豪宅，他们的眼光日渐提高。
而且，这几年偶像剧市场竞争日趋激烈，如果再不发行创意十足的新剧，提高收视率，公司就很难维持在偶像剧市场的龙头地位。
“好，成交。”
芙蓉知道这还不是对方的底价，如果她要再高一点，也不是不可能。
不过，芙蓉并不想让对方公司的人认为她贪得无厌，适当留些空间出来，有利于下次合作，一回生，二回熟嘛。
“Ｖｅａ小姐，关于写剧本的事情，我也交给你了。现在新人编剧的价钱一般是４万台币一集，我给１０万一集怎么样？”
“这可是高价了，很合理了。当然是在每集的质量都很好情况下我们公司才会支付编剧费用。”
王监制打出温和牌，他表明态度，自己给的编剧费用已经很高了。
其实他也只是摆个姿态，这跟买卖一样，是需要讨价还价的，他先给出个底价，等着对方抬价。
“２２万一集，王哥，我也不要多。你看过前五集剧本，应该值这个价钱吧？”
芙蓉也提出一个稍高的价钱，她想着，你要讨价还价，那我就奉陪。
“太高了，１３万吧！”
“２１万。”
“１５万！”
“２０万。”
“还是太高了，１８万，我已经拿出诚意了，Ｖｅａ小姐，你也做稍稍的退步吧！”
“１９．５万，不能再低了。”
芙蓉看价钱差不多，就抛出一个应该在对方底线稍下的价格。
“成交。”
王监制看价钱已经到了心里满意地价位，再低也低不下多少了，就果断拍板同意了。
台湾的一线编剧，成名已久的那种，一集剧本要３０万，现在以１９．５万的价格买到一部一线剧本，他还是有些志得意满的。
“那我们就说定了，每集１９．５万台币，按规矩，收到初稿后，我们公司会先付３０％的稿费，剧本修改完成并通过公司的审核后，再付４０％，余款部分会在电视剧播出前缴清。这样，没问题吧？”
王监制将一切都讲得很清楚，对于这些条款他是再熟悉不过了，讲清楚之后也能避免一些必要的问题，“如果没问题，我就叫助理去拟定合约了。”
“我希望在小说影视改编权合约上注明，贵公司授权由小说原作者韩芙蓉小姐独立完成小说《犀利人／妻》的改编剧本。”
芙蓉特别强调了‘独立’两字，经验告诉她，这一条很重要，能够极大地保障她对小说的改编权，她不喜欢别人对她指手画脚。
“另外，要在编剧合约里注明，我拥有这个剧本的永久性首位著名权。”
芙蓉提出的这个要求并不过分，甚至是理所当然的，不过作为一个新人，小心一点不为过。
她只要首位著名权即可，拿出剧本后可能会面临一些修改，后面的著名权是留给那些做修改工作的编剧的。
她希望通过这个剧本开个好头，等得到一定的名气之后能获得更大的主动权，当然也意味着更多的利益。
“这个当然，很合理的条件。”
王监制笑着指示助理去把合同修改出来。
对于芙蓉的精明强悍，王监制有了进一步的了解。
真看不出来，这个韩小姐看着年轻，在这一行是个新人，可是处理起事情来面面俱到。她刚刚提出的两点，也正是圈内的一些老手会钻的漏洞。
王监制对编剧界的一些黑幕很清楚，也知道编剧老手对新入行的菜鸟的压榨，但他并不想伸张所谓的正义，毕竟规矩自有它存在的道理。
更何况，隔行如隔山，他只是个监制，只要有好的剧本出现就行，至于属的是谁的名字，他并不在意。
当然，有时发现一些很有才华的编剧时，王监制并不介意伸出援手，卖他们一个人情，以后很可能就会起作用。
眼前的韩小姐，是个投资的好对象。
二十分钟后，王监制的助理就将打印好的文件送来。
王监制首先将两份合约看了一遍，看完没问题后，就在甲方签下了名字。
从这里可以看出，这个王监制对于每一项工作都是认真严谨的，难怪坐上飞跃影视公司的副经理职位，果然是有可取之处的。
“合约我已经签了，如果Ｖｅａ小姐看了觉得没问题话，也请签字吧。”王监制将两份合约递给芙蓉，并送上一支笔。
芙蓉仔细翻阅了合约，将所有内容一字不漏地审核，合约上的稿费，付费方式，以及交剧本的时间等等，都和刚刚商谈的一致，她强调的两点内容也在合约上注明了。
“没问题了，我们签约吧。”
芙蓉在两份合约的乙方上都签上了名字，每份合约一式三份，飞跃影视公司和芙蓉各自保管一份，另外一份存档，可以在起合约纠纷的时候发挥作用。
“那么祝我们合作愉快，Ｖｅａ小姐。”
王监制笑容满面，礼貌地伸出手。
“合作愉快。”
芙蓉也面带微笑，优雅地伸出手，与他相握。
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
走出飞跃影视基地的大门，韩芙蓉一脸轻松。
毕竟两个小时的谈判中，她不敢有一丝松懈，就怕听漏了什么，看漏了什么，而使自己在谈判中处于下风。
现在的这个结果，芙蓉还算满意。
签约后，芙蓉马上拿到了现金支票，９０万是小说影视改编权费用，另外王监制还将前五集剧本的费用全额付清了，后面集数剧本费用按照合约形式分期付清。
所以，芙蓉一次性拿到了１８７.５万元，前五集的剧本费用比整本小说的影视改编授权费还多，难怪那么多人都在争着抢着去当编剧，果然是比较好赚
沈叶走在芙蓉旁边，一脸崇拜。
“Ｖｅａ姐，你太厉害了。不但从小说的影视版权多要了３０万，还签了编剧合约，而且每集的价钱不低。”
“ｖｅａ姐，你比公司的那些擅长谈判的业务骨干厉害好多！”
“ｖｅａ姐，你是商学院出来的吧，对合约这么在行！”
“ｖｅａ姐……”
沈叶兴奋的声音在芙蓉耳边聒噪，一点不复刚见面时的害羞，单纯的模样。
果然，腼腆只是你在陌生人面子的幌子吧，沈叶童鞋，其实你的真正属性是闷骚吧。
芙蓉在心吐了一把糟，对于沈叶，她已经充分认识到他的‘表里不一’。
不过，谁没有几张面具呢，芙蓉也是如此，她的面具就是淡定从容，都是前世在公司练出来。
前世，认识她的人都会赞一把说，这姑娘精明强悍，镇定自若，顶呱呱的商界女强人。
但有些时候，芙蓉心里小人也会很活泼，她也喜欢吐糟，喜欢萌物，也会激动，也会欢欣鼓舞。
只不过她掩饰得很好，淡定的功力练到了极致，只有眼神会稍微显露波动的心情。
而这种微笑的变化，也几乎没有人发现。
这不，现在芙蓉优雅从容地走在路上，别看她这样，其实她内心已经在Ｈａｐｐｙ地琢磨着，钱赚到了，应该买个什么牌子的单反相机了。