正文 第九十四章 严大公子的算计 五
第九十四章
严大公子的算计 五
“你说说，陈培南的业务员是怎么抢走这一笔生意的，那是因为什么样的原因，是因为我们的服务差了呢，还是因为我们的报价太高了，让客户选择了陈培南的公司而不是选择我们，任何一桩成功的生意都有它成功的原因，一样的，任何一桩失败的生意自然也会有它失败的原因，而我们，就是要把这些原因给找出来，你说对吗三叔，这样的道理你应该能听得懂了吧？”
严顺宇耐心地说。
“我差不多明白了你的意思了少爷，那笔业务是这样的，首先我们的业务员先去联系了一次，我们给他们的报价是八十万，当时核算成本是六十万左右，我们认为现在争夺市场的情况下，七十万我们也可以签了，可是我们第二天去的时候你猜怎么着？”
严顺宇正听得认真，可是刘三却忽然停下了下来。
“我说三叔，我们现在是在谈工作中不是聊天你明白吧，你不要问我怎么着，你真接说那件事究竟怎么一回事就行了，你能不能专业一点啊三叔。”
严顺宇把这个刘三真是没辙了，竟然说着说着停下来问他怎么着了。
“呵呵不好意思，我习惯聊天的说法了，一时没想起来现在是在谈工作，我接着说啊，后来第二天我们去的时候，那个客户说他已经和陈培南的公司签了，报价更是低得吓人，竟然是我们的成本价格六十万！你说这不是见了鬼了吗。”
刘三说起这事，还是有点不甘心的样子，这件事情他是亲自参与了呢，他还和那个业务员一起请那个客户喝了一次茶，可是没想到那白眼狼真是够狠，喝了他的茶以后转身就和别人签约了。
不过也难怪，他的茶再好，他刘三再热情，总也比不过人家一下子少了二十万的报价来的诱人，要是换成他刘三，恐怕这事他也会和陈培南的公司去签约。
“六十万？我是说这个项目我们之前的成本核算就是六十万，如果我们六十万把这个项目给抢过来，那我们就会是白干对吧，可是现在陈培南抢了去，那她能赚钱吗？这个价钱换成了她做，她能有利润吗？”
严顺宇若有所思，好像是在问刘三，又好像是在自言自语，刘三一进不知道是该答呢，还是不该答。
“三叔，你说，她陈培南接了这活，她能赚钱吗？”
严顺宇忽然问道，这一次刘三确定他不是自言自语了，他确定他是在问他。
“少爷，我又不是陈培南，我怎么知道啊，按照做生意的常理来说，如果不赚钱的买卖，那谁会去做啊对不对，那又不是傻子，没事干自己去找活来干，累得要死要活还不赚钱，这倒是那门子的思维。反下我刘三是绝对不会干这样的傻事的，严少你会干吗？”
刘三很有意思，回答了严顺宇的问题后，居然马上反问他。
“我会干！如果在一定的情况下，那做不赚钱生意那是决对有可能的，甚至是亏钱的生意也会有人去做，商场就是这样的诡异，按理来说都是无利不起早，但是有些时候却是无利也会起得很早，那些小利不要，甚至暂时的亏钱，那是为了以后的大利，放弃暂时的利润，为了以后大利那也是很正常的商业行为。”
严顺宇说了一大通，可是刘三却是听不明白。他实在是不明白严顺宇说的那些道理，这人往利边行，要是没有利益的事，那还去折腾干嘛呀，那不是撑得难受吗？更离谱的是，少爷居然还说有些生意不但不赚钱，而且会亏钱，这实是让他想不能，哪有这样的事情，做生意不但不赚钱，反而会亏钱，那如果不知道会亏钱的生意去做那也算是情有可原了，可是明知道会亏钱那还要去做，那不是傻子吗？
严大公子的算计 五
“你说说，陈培南的业务员是怎么抢走这一笔生意的，那是因为什么样的原因，是因为我们的服务差了呢，还是因为我们的报价太高了，让客户选择了陈培南的公司而不是选择我们，任何一桩成功的生意都有它成功的原因，一样的，任何一桩失败的生意自然也会有它失败的原因，而我们，就是要把这些原因给找出来，你说对吗三叔，这样的道理你应该能听得懂了吧？”
严顺宇耐心地说。
“我差不多明白了你的意思了少爷，那笔业务是这样的，首先我们的业务员先去联系了一次，我们给他们的报价是八十万，当时核算成本是六十万左右，我们认为现在争夺市场的情况下，七十万我们也可以签了，可是我们第二天去的时候你猜怎么着？”
严顺宇正听得认真，可是刘三却忽然停下了下来。
“我说三叔，我们现在是在谈工作中不是聊天你明白吧，你不要问我怎么着，你真接说那件事究竟怎么一回事就行了，你能不能专业一点啊三叔。”
严顺宇把这个刘三真是没辙了，竟然说着说着停下来问他怎么着了。
“呵呵不好意思，我习惯聊天的说法了，一时没想起来现在是在谈工作，我接着说啊，后来第二天我们去的时候，那个客户说他已经和陈培南的公司签了，报价更是低得吓人，竟然是我们的成本价格六十万！你说这不是见了鬼了吗。”
刘三说起这事，还是有点不甘心的样子，这件事情他是亲自参与了呢，他还和那个业务员一起请那个客户喝了一次茶，可是没想到那白眼狼真是够狠，喝了他的茶以后转身就和别人签约了。
不过也难怪，他的茶再好，他刘三再热情，总也比不过人家一下子少了二十万的报价来的诱人，要是换成他刘三，恐怕这事他也会和陈培南的公司去签约。
“六十万？我是说这个项目我们之前的成本核算就是六十万，如果我们六十万把这个项目给抢过来，那我们就会是白干对吧，可是现在陈培南抢了去，那她能赚钱吗？这个价钱换成了她做，她能有利润吗？”
严顺宇若有所思，好像是在问刘三，又好像是在自言自语，刘三一进不知道是该答呢，还是不该答。
“三叔，你说，她陈培南接了这活，她能赚钱吗？”
严顺宇忽然问道，这一次刘三确定他不是自言自语了，他确定他是在问他。
“少爷，我又不是陈培南，我怎么知道啊，按照做生意的常理来说，如果不赚钱的买卖，那谁会去做啊对不对，那又不是傻子，没事干自己去找活来干，累得要死要活还不赚钱，这倒是那门子的思维。反下我刘三是绝对不会干这样的傻事的，严少你会干吗？”
刘三很有意思，回答了严顺宇的问题后，居然马上反问他。
“我会干！如果在一定的情况下，那做不赚钱生意那是决对有可能的，甚至是亏钱的生意也会有人去做，商场就是这样的诡异，按理来说都是无利不起早，但是有些时候却是无利也会起得很早，那些小利不要，甚至暂时的亏钱，那是为了以后的大利，放弃暂时的利润，为了以后大利那也是很正常的商业行为。”
严顺宇说了一大通，可是刘三却是听不明白。他实在是不明白严顺宇说的那些道理，这人往利边行，要是没有利益的事，那还去折腾干嘛呀，那不是撑得难受吗？更离谱的是，少爷居然还说有些生意不但不赚钱，而且会亏钱，这实是让他想不能，哪有这样的事情，做生意不但不赚钱，反而会亏钱，那如果不知道会亏钱的生意去做那也算是情有可原了，可是明知道会亏钱那还要去做，那不是傻子吗？