正文 第十四章 策划
我把日程输完之后，接下来几天里，张经理并没有再给我安排工作。我没事就帮文燕她们整理文件，渐渐的也和他们四个熟悉了。不用说，他们都是精英级别的高材生，有很强的管理、策划能力。他们从各方面来分析公司所在的市场环境，甚至连男女比例都不放过，避免投资风险，以小成本换取大利润。他们对公司的管理模式也很独特，以总-分-总的进行管理，使整个公司的运作一目了然，但是这需要庞大而细致的后台工作。
除了文燕还有一个女孩叫孙娟，个头不高，东北人，做事干脆利落；另外两个男的正在做市场分析，整天不是外出就是对着电脑敲敲打打，至今还没记住名字。领导餐厅我只去了一次，听文燕说，在那里吃饭的都是经理级别的领导。所以，后来我就乖乖的和文燕去职工餐厅了。至于武天则和我投的简历一样，石沉大海了。在上班第一天遇见过之后，就再也没见过他，不过那天他身边的美女倒是经常碰见，听文燕说她是武天的绯闻女友，留美高材生，高管文职，也是武天的专职秘书。
就这样一个月下来了，我还在帮文燕他们做些端茶倒水、整理文件的工作，张经理就好像我这个人不存在一样，就算再忙都不会给我派任务。巧妇难为无米之炊，他不给我平台我怎么展示自己的能力！？目前摆在我面前的只有两条路：一、找家公司走人，但是天津公司我都投遍了，偶尔有一两家通知面试，最后不是不了了之就是让我做公关。所以，现在我只有第二条路可走了。。。。。。
趁着文燕他们跑外时，我去了张经理办公室
“张经理，我现在很闲，给我分配些工作吧。”
他抬头看我一眼，边敲键盘边说：“目前没有适合你的工作，你不是策划专业，干不了这个。”
“不会可以学，或者把我调走，总之我不能整天这么呆着。”
“我和武总提过把你调出企划部的事，他没同意，我也没办法，现在武总在北京，等他回来你自己和他要求吧。”
看着他那不爱理睬的样子，我气不打一处来。
“我觉得企划部挺好，不想离开了，武总说了，让我好好在这里工作，不懂的就问你。”
他很无奈的离开电脑：“给，这是公司准备投资的两种新药，你做下市场分析，看看投资哪种获益最大，两个星期后给我结果。”
说着将一个蓝色的文件夹扔给了我，摆摆手示意我可以离开了。我回到自己的办公桌前，打开文件夹。一种是治疗高血压的中药，一种是肿瘤的辅助用药，西药。两种药从产权买断到生产出售的成本相差很多，中药要比西药便宜些，到底要投资哪一种，需要做好详细的市场调查。跟着文燕他们呆了这么久，对于市场调查也略知一二，不过他们那种科学的市场价值计算我就不会了，他们这么忙也不好意思麻烦去问他们，看来我要用最辛苦最古老的方式做调查了。
接下来我把天津各大医院的地址都查了出来，每天去各医院的内分泌科和肿瘤科转悠，假装成病号和排队看病的人交流，问他们常吃的药、效果、希望药效有什么改进等等。十天跑了三十多家医院，接着把收集到的信息进行整理，又在网上找到了关于高血压和肿瘤的QQ群，从那里了解了一下全国各地的病患信息，最后利用两三天时间跑了几家大型药店，收集了一些药品销售情况。然后，利用一天时间写出了一份总结，交给了张经理。
那天下班后，张经理把我叫到了办公室。和以前不同，今天他终于拿正眼看我了。
“你的报告我看了，可以说这些天你确实努力做了不少工作，调查的也很详细，虽然结果有些问题，但是态度可嘉。”
“结果有问题？”
“这是文燕的分析结果你看看吧。”
原来他再给我这项任务时，文燕已经在做这个了。她的调查方法和我类似，首先从医院入手，不过她调查的是医院售药情况，在运用科学分析法进行了详细全面的分析，最终得到的结果和我的正好相反，她选的肿瘤辅助药，我选的是高血压治疗药。通过这些天加班加点的查资料、跑医院，我对这两种病的患者心理有了比较全面的把握，本来还自信满满的要让他和武天大吃一惊的，谁知文燕这一张报告就否定了我。
“张经理，文燕组长的调查很科学，不过她是从医院的售药情况开始调查的，这和患者的实际购药情况可能有出入。”
“哦？有什么出入？”
“医院卖药大部分是医生做主，医生开哪种就是那种，而医生开药大部分要看哪种药提成多，所以不能代表患者的意愿。药店卖药不一样，大部分是患者自己做主，而且我对很多患者做了调查，更多的人倾向中医药物。”
他拿着文燕的报告又看看我的：“市场调查没这么简单，文燕的分析综合了这几年中西药物地出售情况，对近几年高血压中、西药及肿瘤的中、西药都各自做了分析。”
“出售数据我也做了一些调查，对于肿瘤辅助治疗的药物市场上有很多，治疗效果相似，报告单上的这种辅助药和其他类型的辅助药相比没有明显的优势，而治疗高血压的这种中药和其他治疗药物相比有明显的降压维持作用，且对血管损害小，副作用小，是患者喜欢的类型。从总体上讲，高血压是慢性病，无法治愈需要长期的服药控制，这样副作用小的中药无疑更合适。”
“你说的不错，不过你漏掉了利益的影响力，医生可以为了利益左右患者，医院就可以为了利益左右医生，最终流入市场的永远是获益最多的药品，从国内整体的数据调查来看，肿瘤药物消耗最快，每盒的收益也比中药高，至于你说的这类西药很多，很难打入市场这一点，你忘了咱们公司的实际实力，只要产品出场，它就有市场。”
我无话可说了，两个星期的辛苦成果，就因为他的两句话而抹杀了。
“这是公司上半年的日程安排和支出，你回去看看，制定下半年的日程及花费。”
这次文件并不多，只有几张表格，记录了公司成立以来的各种宣传活动及投资事项，其中有一项是：上海药厂参展。看到这里我就想到了一年前的上海之行，发生的一切还历历在目，现实却物是人非。。。。。。
“做这个需要考虑公司的盈利，各项活动的必要值等各方面。”
我正拿着文件发呆时，文燕回来了。
“就知道这个肯定不简单，公司宣传和投资想做就做不想做就不做，为什么还要策划呢，搞这么复杂。”
“这你就不懂了，好的策划可以给公司节省好几千万不必要的开支。”
“难怪武天这么重视你们，简直就是贴心管家啊。”
“你和武总熟吗？”
“只能说认识”
“这样就好，不然韩菲可不是一般人能惹得起的。”
“韩菲？”
“武总的高管文职，秘书就秘书，加上高管还是秘书，净整那些虚的。”孙娟愤愤地说。
“八卦时间到，开始干活了，田悦我先给你讲讲策划的一些要领。”
就这样我跟着文燕他们在企划部落了脚，在这里时间越长越觉得自己无知，还好张经理对我态度有了改善，他偶尔也会教我一些东西。只要我们加班他就会请客，渐渐熟络了。他叫张峰，年长我们两岁，是人们眼中的有为单身青年，是公司中很多美女的捕获目标。不过，他除了对公司规划感兴趣外，对自己的感情规划好像并不上心。
公司的宣传活动由宣传部组织，但是每次策划部都会派去一个企划员，分析各种活动的发起价值。本月中旬北京有个药厂会展，公司组织参加，企划部派出的企划员是李明，企划部其中一位男同事。不过就在参会前两天，我接到了五天的电话，他让我代替李明去参展，我拒绝了。
“你是不是怕遇到许天宇？他是公司老板，不去展会。”
“我就是在展会上认识他的。”
“真的？什么时候？”
“去年，北京、上海的展会上都有他。”
“看来你们是真有缘啊，据我所知，他去年就去过那两次会场。”
“这次展会我不去，还是李明去吧。”
“不行，你要来，你和张峰一起来，在北京多呆几天，见见重要客户。”
“见客户是市场部的，我们是企划。”
“张峰可比市场部那些人强多了。”
“我呢？”
“你也有用，必须来。”
说完就挂了，他会不会把我的事告诉刘志南了，刘志南再告诉许天宇，他这么强烈的要求我去北京，肯定有事瞒着我，不行，北京我不能去。
对不起大家，因为有事，没能及时更新。
除了文燕还有一个女孩叫孙娟，个头不高，东北人，做事干脆利落；另外两个男的正在做市场分析，整天不是外出就是对着电脑敲敲打打，至今还没记住名字。领导餐厅我只去了一次，听文燕说，在那里吃饭的都是经理级别的领导。所以，后来我就乖乖的和文燕去职工餐厅了。至于武天则和我投的简历一样，石沉大海了。在上班第一天遇见过之后，就再也没见过他，不过那天他身边的美女倒是经常碰见，听文燕说她是武天的绯闻女友，留美高材生，高管文职，也是武天的专职秘书。
就这样一个月下来了，我还在帮文燕他们做些端茶倒水、整理文件的工作，张经理就好像我这个人不存在一样，就算再忙都不会给我派任务。巧妇难为无米之炊，他不给我平台我怎么展示自己的能力！？目前摆在我面前的只有两条路：一、找家公司走人，但是天津公司我都投遍了，偶尔有一两家通知面试，最后不是不了了之就是让我做公关。所以，现在我只有第二条路可走了。。。。。。
趁着文燕他们跑外时，我去了张经理办公室
“张经理，我现在很闲，给我分配些工作吧。”
他抬头看我一眼，边敲键盘边说：“目前没有适合你的工作，你不是策划专业，干不了这个。”
“不会可以学，或者把我调走，总之我不能整天这么呆着。”
“我和武总提过把你调出企划部的事，他没同意，我也没办法，现在武总在北京，等他回来你自己和他要求吧。”
看着他那不爱理睬的样子，我气不打一处来。
“我觉得企划部挺好，不想离开了，武总说了，让我好好在这里工作，不懂的就问你。”
他很无奈的离开电脑：“给，这是公司准备投资的两种新药，你做下市场分析，看看投资哪种获益最大，两个星期后给我结果。”
说着将一个蓝色的文件夹扔给了我，摆摆手示意我可以离开了。我回到自己的办公桌前，打开文件夹。一种是治疗高血压的中药，一种是肿瘤的辅助用药，西药。两种药从产权买断到生产出售的成本相差很多，中药要比西药便宜些，到底要投资哪一种，需要做好详细的市场调查。跟着文燕他们呆了这么久，对于市场调查也略知一二，不过他们那种科学的市场价值计算我就不会了，他们这么忙也不好意思麻烦去问他们，看来我要用最辛苦最古老的方式做调查了。
接下来我把天津各大医院的地址都查了出来，每天去各医院的内分泌科和肿瘤科转悠，假装成病号和排队看病的人交流，问他们常吃的药、效果、希望药效有什么改进等等。十天跑了三十多家医院，接着把收集到的信息进行整理，又在网上找到了关于高血压和肿瘤的QQ群，从那里了解了一下全国各地的病患信息，最后利用两三天时间跑了几家大型药店，收集了一些药品销售情况。然后，利用一天时间写出了一份总结，交给了张经理。
那天下班后，张经理把我叫到了办公室。和以前不同，今天他终于拿正眼看我了。
“你的报告我看了，可以说这些天你确实努力做了不少工作，调查的也很详细，虽然结果有些问题，但是态度可嘉。”
“结果有问题？”
“这是文燕的分析结果你看看吧。”
原来他再给我这项任务时，文燕已经在做这个了。她的调查方法和我类似，首先从医院入手，不过她调查的是医院售药情况，在运用科学分析法进行了详细全面的分析，最终得到的结果和我的正好相反，她选的肿瘤辅助药，我选的是高血压治疗药。通过这些天加班加点的查资料、跑医院，我对这两种病的患者心理有了比较全面的把握，本来还自信满满的要让他和武天大吃一惊的，谁知文燕这一张报告就否定了我。
“张经理，文燕组长的调查很科学，不过她是从医院的售药情况开始调查的，这和患者的实际购药情况可能有出入。”
“哦？有什么出入？”
“医院卖药大部分是医生做主，医生开哪种就是那种，而医生开药大部分要看哪种药提成多，所以不能代表患者的意愿。药店卖药不一样，大部分是患者自己做主，而且我对很多患者做了调查，更多的人倾向中医药物。”
他拿着文燕的报告又看看我的：“市场调查没这么简单，文燕的分析综合了这几年中西药物地出售情况，对近几年高血压中、西药及肿瘤的中、西药都各自做了分析。”
“出售数据我也做了一些调查，对于肿瘤辅助治疗的药物市场上有很多，治疗效果相似，报告单上的这种辅助药和其他类型的辅助药相比没有明显的优势，而治疗高血压的这种中药和其他治疗药物相比有明显的降压维持作用，且对血管损害小，副作用小，是患者喜欢的类型。从总体上讲，高血压是慢性病，无法治愈需要长期的服药控制，这样副作用小的中药无疑更合适。”
“你说的不错，不过你漏掉了利益的影响力，医生可以为了利益左右患者，医院就可以为了利益左右医生，最终流入市场的永远是获益最多的药品，从国内整体的数据调查来看，肿瘤药物消耗最快，每盒的收益也比中药高，至于你说的这类西药很多，很难打入市场这一点，你忘了咱们公司的实际实力，只要产品出场，它就有市场。”
我无话可说了，两个星期的辛苦成果，就因为他的两句话而抹杀了。
“这是公司上半年的日程安排和支出，你回去看看，制定下半年的日程及花费。”
这次文件并不多，只有几张表格，记录了公司成立以来的各种宣传活动及投资事项，其中有一项是：上海药厂参展。看到这里我就想到了一年前的上海之行，发生的一切还历历在目，现实却物是人非。。。。。。
“做这个需要考虑公司的盈利，各项活动的必要值等各方面。”
我正拿着文件发呆时，文燕回来了。
“就知道这个肯定不简单，公司宣传和投资想做就做不想做就不做，为什么还要策划呢，搞这么复杂。”
“这你就不懂了，好的策划可以给公司节省好几千万不必要的开支。”
“难怪武天这么重视你们，简直就是贴心管家啊。”
“你和武总熟吗？”
“只能说认识”
“这样就好，不然韩菲可不是一般人能惹得起的。”
“韩菲？”
“武总的高管文职，秘书就秘书，加上高管还是秘书，净整那些虚的。”孙娟愤愤地说。
“八卦时间到，开始干活了，田悦我先给你讲讲策划的一些要领。”
就这样我跟着文燕他们在企划部落了脚，在这里时间越长越觉得自己无知，还好张经理对我态度有了改善，他偶尔也会教我一些东西。只要我们加班他就会请客，渐渐熟络了。他叫张峰，年长我们两岁，是人们眼中的有为单身青年，是公司中很多美女的捕获目标。不过，他除了对公司规划感兴趣外，对自己的感情规划好像并不上心。
公司的宣传活动由宣传部组织，但是每次策划部都会派去一个企划员，分析各种活动的发起价值。本月中旬北京有个药厂会展，公司组织参加，企划部派出的企划员是李明，企划部其中一位男同事。不过就在参会前两天，我接到了五天的电话，他让我代替李明去参展，我拒绝了。
“你是不是怕遇到许天宇？他是公司老板，不去展会。”
“我就是在展会上认识他的。”
“真的？什么时候？”
“去年，北京、上海的展会上都有他。”
“看来你们是真有缘啊，据我所知，他去年就去过那两次会场。”
“这次展会我不去，还是李明去吧。”
“不行，你要来，你和张峰一起来，在北京多呆几天，见见重要客户。”
“见客户是市场部的，我们是企划。”
“张峰可比市场部那些人强多了。”
“我呢？”
“你也有用，必须来。”
说完就挂了，他会不会把我的事告诉刘志南了，刘志南再告诉许天宇，他这么强烈的要求我去北京，肯定有事瞒着我，不行，北京我不能去。
对不起大家，因为有事，没能及时更新。