正文 第十六章 蛋糕生意
“好了，东方老板，这个月的银子，你可以先清算一下，等赶完集，我再回来拿便是，”萧紫默用手指卷起胸前的一缕发丝，清了清嗓子接着说道：“不知东方老板可对甜点感兴趣？”
“萧姑娘只需稍等片刻，我这儿还有别的账房，相信过不了一会儿这个月的账本便可清算清楚，不过，不知萧姑娘说的是何新鲜吃食？我东方烁还是对姑娘的新点子很是有兴趣的。”东方烁摆摆手让人将跪倒在地上的刘开拖了下去，扯着笑意对萧紫默说道。
“喏，东方老板，这是我新做出来的甜点，名为奶油蛋糕，你试试？”萧紫默从身边拿过一个食盒，取了一份已经切好的蛋糕递给了东方烁。
东方烁起初是不喜欢吃甜食的，只是现下见到萧紫默那白皙纤细的手捧过来的小碟子，仿佛自己若是不接会是件令人神共愤的事情，便是双手接了过来，尝了一口那蛋糕，立马觉得香腻四溢口腔，便是很自然的问道，“恩，真是不错呢，这个是什么食材做的？”见萧紫默只是淡笑，便又忙紧的补充道：“呵呵，萧姑娘，我只是，只是想知道这个蛋糕是不是面粉做的。”
“是，是面粉做的，只不过还需要些别的东西，不知东方老板觉得我这蛋糕可有市场？”萧紫默知道这蛋糕是这个凤国没有的，口味也是独一份，只是不知道这凤国人对新事物的接受能力如何，如若接受能力不够高，那么就必须得依仗东方烁这样的老板给打出名号去才成，便是两句话又将话题引到蛋糕的销路上。
“不瞒萧姑娘，我们饭庄以前从未卖过这甜点，不过今日一见这蛋糕，我便觉得是可以尝试一番的。”东方烁看着手中未吃完的蛋糕，认真的说道。
“那好，这个蛋糕，我在自己家做，每天早上我会派人给你送货，不过这个是我出食材，出人力，东方老板觉得这次咱们是怎么分利银？”萧紫默见有眉目便又落实道。
“就四六分吧，你六我四，萧姑娘认为如何？”东方烁微一沉思说道。
“东方老板可真是不爽快，上次三七，我现在都后悔了呢，现在这个买卖，你又要五五？看来东方老板与我合作没有多少诚意啊。”萧紫默心中暗骂道，你个死东方烁，天底下就你自己会做生意不成？奶奶个熊……
“那姑娘是想？”东方烁见萧紫默话说的有些重，生怕惹了她一个不高兴，忙是小心的问道。
“咱们这次也三七，你三，我七。”萧紫默淡淡的说完几个字，便慢悠悠的喝起茶来。
萧紫轩这段时间也了解了萧紫默的脾气，在家的时候或者没人的时候，自家妹妹活泼的不得了；看到父亲累的时候，又会感性的哇哇大哭；然有外人在尤其是像现在谈生意的时候又显得相当老成稳重，还有些奸诈，呵呵，到底自己这个妹妹有多少面性格？知道她不会吃了亏去，便是没有插话，坐在一旁慢慢的喝着茶水。
“呵呵，萧姑娘真是把做生意的好手，好，就三七。”东方烁见萧紫默没有生气，才是放下心来，而后又沉思了片刻便是答应了。
萧紫默忽然想起在现代的自助餐厅，很多小孩子都喜欢先吃那奶油蛋糕，最后导致吃不下别的东西，便是对着东方烁说道：“对了，东方老板，我有个建议给你，听与不听就全在你了，是这样，这甜点呢，现下最好不要做一个单品出来卖，你刚才也是尝过了，而现在也马上就到晌午了，你可有觉得肚子饿？呵呵，这甜点是很容易解饿的，所以东方老板在当下可有将这蛋糕作为赠送品让大家尝试，比如这菜金超过一两银子，我们送一小份给这个食客，超过二两银子，我们赠送一大份，等大家都接受了这蛋糕，我们再拿出来卖，东方老板觉得可好？”
“萧姑娘不说，我还真是没感觉出来，果然是一点都不觉得饿，确实是不能在饭前吃这东西，不然那些食客估计是吃不下别的饭菜了。”东方烁摸着肚子点点头说道。
“另外，东方老板，这个蛋糕，我可不是只想供应你一家，而且我也知道东方老板的正阳楼是正经吃饭的地方，整些个乱七八糟的吃食也不太好，所以日后若是东方老板在其他店铺瞧着这蛋糕，您可别有任何的误会才是。”萧紫默写好文书后，对着东方烁说出了自己的想法，也算是预先告知了东方烁自己的计划。
“这是自然，而且我刚才想到一个人，他是做点心铺子的，而且他的铺子开遍了整个凤国，我可以介绍他给萧姑娘你认识。”东方烁其实并不想让别的男人来帮这个如此特殊，如此自信的女子，却又不想让她再去东奔西走的找铺子合作，便故扮潇洒的说道。
萧紫默闻言，心头一动，还真是缺什么来什么，便拿出已经备好的合同放在桌上，淡笑说道：“呵呵，那就再好不过了，东方老板的朋友相信也定是像东方老板如此爽快诚信的人。这是两份合同，还请东方老板拿给您那朋友仔细瞧一遍，若是你们二人都无问题，签了就行，还有这份蛋糕，还请东方老板的朋友尝试一下。”“好，我这就派人将他请来。”东方烁说罢便招来三喜交待了几句话。
“那我就等着东方老板的消息了，下午我再过来一趟，听您的信儿。”萧紫默心里暗想着不能单靠东方烁一个人，还得自己抓紧时间去市场上转转，便说道。
二人又将奶油蛋糕的详细事项商量了一番后，便起身去了厨房，教了那胖师傅几个川菜，就拿着上个月的利银出了正阳楼，颠了颠有三十五两呢，心情很是不错。
“小姑娘，你又来了？今儿个又是想吃什么点心了？”萧紫默兄妹二人刚走进香饼店，就见掌柜的迎上来笑呵呵的说着。
“大叔，您还记得我呀？呵呵……”萧紫默听闻这掌柜的只是见过自己一次便记住了自己，甚是好奇。
“自然是记得的，我在这店里做掌柜已经二十年了，小姑娘你还是第一个问，这点心有什么味儿的呢。可不就一下子记住你了，呵呵……”这掌柜说话也不拐弯，大咧咧的说道。
“恩，掌柜大叔，你可听说过一种叫做蛋糕的点心？”萧紫默看着架子上摆放的各种点心，淡淡的问道。
“前所未闻，不知这蛋糕是何材料制成？”掌柜何伯思忖片刻，摇摇头说道。
“喏，就是这个，这是奶油蛋糕，掌柜可以尝尝。”萧紫默从自己带来的食盒里端出另一份蛋糕，递给何伯。
“这，这是何物？为何这般甜腻？这是苹果？为何将这苹果放于这点心之上？”何伯尝了一口便睁大了眼睛，连珠炮似的一连问了好几个问题。
“呵呵，掌柜，你且说说，我这蛋糕味道可是如何？”萧紫默也不回答何伯的问题，却反过来问道。
“这味道自然是极好的，不过这食材，除了面粉外，其余的若是极为罕见，那价格定是昂贵的很，不是普通老百姓可以买的起的呀。”何伯认为如此美味的点心定是用极为罕见的食材制作，所有便将自己的想法说了出来。
“掌柜大叔，若是我说，这样大的一块，才五十文，你说这镇子里会不会有人来买？”萧紫默用手比划了一个形状，将与东方烁商议的价钱说了出来。
“五十文，虽然贵些，但是这蛋糕确是很好吃，且价格也是人们能够接受的。不过小姑娘，你说这些是想……？”
“掌柜大叔，我也不拐弯子了，我知道您这香饼店是这镇子里最大的点心铺子了，所以我想与你这铺子合作，还请掌柜介绍我与你家东家认识。”
“还真是不巧了，东家刚刚出门，也没说去哪儿，你看这？”何伯为难的解释道。
“罢了，不碍，这份蛋糕，等着你们东家回来，让他尝试一下，这份是我草拟的合同，也请大叔拿给他看一下，若是你们东家想与我合作，便是在店里等我，我下个集日再过来，谢谢大叔了。”
萧紫默虽然没有见到这个香饼店的东家，但却对自己的蛋糕有信心，便又想到若是每日送货，断不能走着或是施展轻功过来的吧？必须得有个马车才行，便拉着自家哥哥去了牛马市。
“大叔，请问刚才那个萧姑娘来此是为何事？”一个白衣男子作了个揖问向何伯。
“呵呵，这个丫头做了点新鲜吃食，想与我们香饼店合作呢，这个丫头的鬼点子可真是不少，这生意八成能成，到时候少爷可以来光顾我们店的生意啊！”何伯不愧是老生意人，一句话将顾客的问题解决了，又是为自己店拉了生意。
一进这牛马市，便听见牛啊马的叫声，一股子臭味也扑面而来。
萧紫默反正是对这些古代的交通工具不懂，便歪着脑袋看着萧紫轩一匹一匹的看过去，“老板，这匹怎么卖？”“这位客官真是个行家，这匹是我这排马里边最好的，您看这马蹄子，跑起来绝对是个快的，再看这马身，健壮着呢。我也不给您说高了，三十五两，我再送您一副马鞍，不二价。”
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“萧姑娘只需稍等片刻，我这儿还有别的账房，相信过不了一会儿这个月的账本便可清算清楚，不过，不知萧姑娘说的是何新鲜吃食？我东方烁还是对姑娘的新点子很是有兴趣的。”东方烁摆摆手让人将跪倒在地上的刘开拖了下去，扯着笑意对萧紫默说道。
“喏，东方老板，这是我新做出来的甜点，名为奶油蛋糕，你试试？”萧紫默从身边拿过一个食盒，取了一份已经切好的蛋糕递给了东方烁。
东方烁起初是不喜欢吃甜食的，只是现下见到萧紫默那白皙纤细的手捧过来的小碟子，仿佛自己若是不接会是件令人神共愤的事情，便是双手接了过来，尝了一口那蛋糕，立马觉得香腻四溢口腔，便是很自然的问道，“恩，真是不错呢，这个是什么食材做的？”见萧紫默只是淡笑，便又忙紧的补充道：“呵呵，萧姑娘，我只是，只是想知道这个蛋糕是不是面粉做的。”
“是，是面粉做的，只不过还需要些别的东西，不知东方老板觉得我这蛋糕可有市场？”萧紫默知道这蛋糕是这个凤国没有的，口味也是独一份，只是不知道这凤国人对新事物的接受能力如何，如若接受能力不够高，那么就必须得依仗东方烁这样的老板给打出名号去才成，便是两句话又将话题引到蛋糕的销路上。
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“那好，这个蛋糕，我在自己家做，每天早上我会派人给你送货，不过这个是我出食材，出人力，东方老板觉得这次咱们是怎么分利银？”萧紫默见有眉目便又落实道。
“就四六分吧，你六我四，萧姑娘认为如何？”东方烁微一沉思说道。
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“那姑娘是想？”东方烁见萧紫默话说的有些重，生怕惹了她一个不高兴，忙是小心的问道。
“咱们这次也三七，你三，我七。”萧紫默淡淡的说完几个字，便慢悠悠的喝起茶来。
萧紫轩这段时间也了解了萧紫默的脾气，在家的时候或者没人的时候，自家妹妹活泼的不得了；看到父亲累的时候，又会感性的哇哇大哭；然有外人在尤其是像现在谈生意的时候又显得相当老成稳重，还有些奸诈，呵呵，到底自己这个妹妹有多少面性格？知道她不会吃了亏去，便是没有插话，坐在一旁慢慢的喝着茶水。
“呵呵，萧姑娘真是把做生意的好手，好，就三七。”东方烁见萧紫默没有生气，才是放下心来，而后又沉思了片刻便是答应了。
萧紫默忽然想起在现代的自助餐厅，很多小孩子都喜欢先吃那奶油蛋糕，最后导致吃不下别的东西，便是对着东方烁说道：“对了，东方老板，我有个建议给你，听与不听就全在你了，是这样，这甜点呢，现下最好不要做一个单品出来卖，你刚才也是尝过了，而现在也马上就到晌午了，你可有觉得肚子饿？呵呵，这甜点是很容易解饿的，所以东方老板在当下可有将这蛋糕作为赠送品让大家尝试，比如这菜金超过一两银子，我们送一小份给这个食客，超过二两银子，我们赠送一大份，等大家都接受了这蛋糕，我们再拿出来卖，东方老板觉得可好？”
“萧姑娘不说，我还真是没感觉出来，果然是一点都不觉得饿，确实是不能在饭前吃这东西，不然那些食客估计是吃不下别的饭菜了。”东方烁摸着肚子点点头说道。
“另外，东方老板，这个蛋糕，我可不是只想供应你一家，而且我也知道东方老板的正阳楼是正经吃饭的地方，整些个乱七八糟的吃食也不太好，所以日后若是东方老板在其他店铺瞧着这蛋糕，您可别有任何的误会才是。”萧紫默写好文书后，对着东方烁说出了自己的想法，也算是预先告知了东方烁自己的计划。
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“前所未闻，不知这蛋糕是何材料制成？”掌柜何伯思忖片刻，摇摇头说道。
“喏，就是这个，这是奶油蛋糕，掌柜可以尝尝。”萧紫默从自己带来的食盒里端出另一份蛋糕，递给何伯。
“这，这是何物？为何这般甜腻？这是苹果？为何将这苹果放于这点心之上？”何伯尝了一口便睁大了眼睛，连珠炮似的一连问了好几个问题。
“呵呵，掌柜，你且说说，我这蛋糕味道可是如何？”萧紫默也不回答何伯的问题，却反过来问道。
“这味道自然是极好的，不过这食材，除了面粉外，其余的若是极为罕见，那价格定是昂贵的很，不是普通老百姓可以买的起的呀。”何伯认为如此美味的点心定是用极为罕见的食材制作，所有便将自己的想法说了出来。
“掌柜大叔，若是我说，这样大的一块，才五十文，你说这镇子里会不会有人来买？”萧紫默用手比划了一个形状，将与东方烁商议的价钱说了出来。
“五十文，虽然贵些，但是这蛋糕确是很好吃，且价格也是人们能够接受的。不过小姑娘，你说这些是想……？”
“掌柜大叔，我也不拐弯子了，我知道您这香饼店是这镇子里最大的点心铺子了，所以我想与你这铺子合作，还请掌柜介绍我与你家东家认识。”
“还真是不巧了，东家刚刚出门，也没说去哪儿，你看这？”何伯为难的解释道。
“罢了，不碍，这份蛋糕，等着你们东家回来，让他尝试一下，这份是我草拟的合同，也请大叔拿给他看一下，若是你们东家想与我合作，便是在店里等我，我下个集日再过来，谢谢大叔了。”
萧紫默虽然没有见到这个香饼店的东家，但却对自己的蛋糕有信心，便又想到若是每日送货，断不能走着或是施展轻功过来的吧？必须得有个马车才行，便拉着自家哥哥去了牛马市。
“大叔，请问刚才那个萧姑娘来此是为何事？”一个白衣男子作了个揖问向何伯。
“呵呵，这个丫头做了点新鲜吃食，想与我们香饼店合作呢，这个丫头的鬼点子可真是不少，这生意八成能成，到时候少爷可以来光顾我们店的生意啊！”何伯不愧是老生意人，一句话将顾客的问题解决了，又是为自己店拉了生意。
一进这牛马市，便听见牛啊马的叫声，一股子臭味也扑面而来。
萧紫默反正是对这些古代的交通工具不懂，便歪着脑袋看着萧紫轩一匹一匹的看过去，“老板，这匹怎么卖？”“这位客官真是个行家，这匹是我这排马里边最好的，您看这马蹄子，跑起来绝对是个快的，再看这马身，健壮着呢。我也不给您说高了，三十五两，我再送您一副马鞍，不二价。”
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