十年 态度决定一切
离开深圳的前夜，许小禾和王硕有过一次长谈，许小禾感谢他一直以来的关心和提拔，这是她离开家乡后从事的第一份工作，在身着蓝色工装的日子里，在努力学习和辛勤的工作中，她找到了自信和快乐。其实，她最感激的是王硕带给她不断学习和成长的机会，这对于年轻的她来说，才是重要的！出于对王硕的信任，许小禾向王硕讲述了她和陆帆从相识、相知、到相恋的感情经历：“人生中最美好的时光莫过于青春，而青春时光里最美的莫过于初恋。”她忘不了陆帆带给她的那些美好，她想把这些美好放在心里久一点，再久一点！她要接替陆帆继续资助那几个孩子读书，她想去远方走一走，看一看，完成陆帆未了的心愿。王硕被她和陆帆的故事感动着，也为许小禾的重情感动着，他表示愿意做许小禾最好的朋友，无论什么时候遇到困难都可以找他。
许小禾第一站到了成都，是一家深圳公司设在成都的办事处。在深圳罗湖区的一座大厦里，许小禾应聘的是驻外办事处经理，在这之前，她从没接触过和业务有关的工作，应聘的时候，接待她的是公司总经理周涵，当天是周涵的公司成立第十六天，周涵从18岁开始做业务，用了十年完成了自己的资本积累，开办了自己的运动康体设施公司，主要经营运动场馆塑胶、草皮地面的铺设，泳池、网球场、壁球馆、高尔夫推杆练习场等房地产配套康体设施的施工和维护。许小禾递上简历，诚实的说自己没有做业务的经验，但她肯努力、愿意学习、不怕吃苦。周涵在许小禾的脸上，仿佛看见了自己年轻时的影子，他愿意给这个努力的女孩一个机会，他微笑着告诉许小禾：“经验虽然重要，态度决定一切！”周涵的话让许小禾想到了国足的教练“米卢”，在一次访谈节目中，许小禾看到这个穿着休闲毛衣的洋教练始终在微笑，特别欣赏他的：“快乐足球”、“态度决定一切”的工作理念！直觉告诉许小禾：周涵会是一个好上司！许小禾说：“我就是中国队，来学习的！”接到录取通知的时候，她表示愿意和周涵的新公司一起成长。
经过一个月的业务培训，许小禾被周涵派出去组建成都办事处，许小禾带着一台工作电脑和一大箱资料，只身乘坐了37个小时的火车，到了素有天府之国之称的成都。下了火车，她就买了一张成都地图，看着地图上蜘蛛网一样的街道，她默默告诉自己：“不怕”！
许小禾办了月票，用一周时间几乎把成都的公交车坐了一遍，每天从早到晚，许小禾除了走街串巷、就是在公交车上，认真的询问、观察、记录。许小禾发现自己不知从什么时候开始，不晕车了！一周后，当那张在火车站买来的地图被折腾的不像样的时候，成都的交通几乎印在了许小禾心里，看到一个地址，许小禾立刻就能想到去那里最近的公交车，在那附近都有哪些新建楼盘、运动场馆和学校。经过考察，许小禾在成都科学院附近的棕北小区租了一套空的三居室，用来做办事处。找木工在客厅做了展板和隔断卡座、三间卧室分别被布置成办公室、会议室、档案资料室。到荷花池批发市场拉来一车的办公桌椅和办公用品、印好了名片、宣传彩页、资料，到人才市场招聘了三个有经验的业务员和一个内勤文员，成都办事处就正式运行了。
周涵到成都的时候，是成都办事处成立的第四天，看到许小禾把一套普通的三居室，打造成了功能齐全的办事处，办公室里窗明几净、会议室里整齐的桌椅、资料室里的复印机正在嗡嗡工作、客厅被分成前台和三个业务员的隔断卡座、一面墙上是一个大型展板、展板上方是一排大字：“态度决定一切”！展板上张贴着办事处各项规章制度和工作计划、让周涵眼前一亮的是：展板上那张手绘的成都地图：分别用红、绿、蓝三色标明了：成都的学校、新建楼盘、运动场馆的分布，旁边还用小字注明了此地经过的公交线路。从这张简单的手绘地图上，周涵仿佛看到过去十几天里，许小禾瘦小的身影在寒风里奔波、匆忙的在成都的大街小巷中穿行，周涵觉得许小禾是个不可多得的人才。
为了让许小禾尽快做出业绩，在办事处树立威信，更好的管理那几个业务员，周涵把自己先前打点好的两个单让许小禾去跟，在周涵的操作和指导下，许小禾很快就签下了那个大专院校的塑胶跑道铺设合同。另一个由深圳著名的房产公司在成都开发的楼盘，其间配套的网球场、泳池、壁球馆也签了施工协议。这两个项目。大部分的工作都是周涵做的，许小禾只是负责跑跑腿，取图纸、送方案书、测量面积、验收之类。
工程回款后，周涵专门飞来成都和他们一起庆祝，庆功宴上，几个业务员起哄让许小禾不醉不归，许小禾涨红了脸说不会喝酒，周涵替她打圆场：“我一会还有事情跟小许讲，万一她喝醉了，就耽误事了！喝酸奶美容，你和小刘还是喝酸奶吧！”小刘是办事处的文员，刚刚幼师毕业，性格活泼开朗，人也机灵，听周总这么一说，立刻叽叽喳喳的帮许小禾对付那几个男同事。吃完饭她们一伙人去了附近的KTV，许小禾是头一次进这类娱乐场所，迈进那个霓虹闪烁、装饰的金碧辉煌的大门，两旁齐刷刷的站了两排女孩子，个个青春靓丽、可惜都化着浓妆，在许小禾看来都一个模样了！她们嗲声嗲气的说着：“欢迎光临”、“先生、小姐、晚上好”之类！许小禾被她们身上的脂粉味、香水味熏的不时拿手掩着鼻子，拉着小刘快步朝包厢走，几个男同事反倒很享受似的慢吞吞的走在后面。许小禾回头看周涵，和他的目光碰个正着，周涵还是那个“米卢”似的微笑。许小禾的局促和不自然全落在他眼里，周涵带头拒绝了“公关经理”的热情推荐，没有要“点歌公主”陪唱，几个人进了包厢，同事点了啤酒、爆米花和几份川味熟食，许小禾声明自己是跑调大王，要了一杯柠檬水，自觉躲到角落里。活泼的小刘和那三个男同事争抢着话筒，唱的不亦乐乎，周涵唱了两首蔡琴的老歌之后，就坐到许小禾旁边，跟她聊起了下一步的工作进展。
许小禾工作以来，渐渐了解到她们做工程业务的，尤其是跟那些多是包工头出身的房地产甲方工程部的人打交道，吃喝、K歌、桑拿、按摩这类应酬是在所难免的。想想以后要经常陪那些人出入这类场合，许小禾心里非常抵触。许小禾心底的为难和强作的镇静，周涵看在眼里，他心里也有点矛盾，在他看来许小禾就像一张白纸，工作够认真、也够努力，是个难得的好员工。但做业务只有努力是不够的，还要有经验、够聪明、够圆滑。面对他们鱼龙混杂的客户群，涉世未深的许小禾是应付不来的。所以，他决定从那三个业务员中提拔一个业务主管，这样以来，许小禾就可以不用跟着应酬，只负责办事处的人员、事务管理。
第二天的早会，是周涵主持的，前晚他从许小禾那里了解了三个业务员的情况：年龄最大的李国威是贵州人，四十来岁，在四川生活多年，国企下岗后跑了十几年业务了，做过焊条、电器、红酒也卖过房子，是个老业务油子，他根本没把许小禾这个小丫头放在眼里，他是奔着公司业务四个点的提成来的，所以，他总喜欢在几个年轻人面前卖弄自己的老资格、凡事装腔作势，许小禾向他讨教业务经验，他都是用些不着边际的话题敷衍，对自己跟的单只字不提、滴水不漏。王俊的年龄跟周涵同年，来自湖南株洲，在成都做品牌建材业务五年，真诚、坦率的一个人，有时会有些小情绪，但总的心态还不错，工作有激情、能做到信息共享，凡事对事不对人。来自陕西的潘艺就是个闷葫芦，每天做的最多的就是看股票走势、双色球号段、还有各类电脑杂志，他是学建筑设计的，却在通讯公司做了四年的售后技术支持。和许小禾达成了共识以后，周涵宣布了由王俊担任办事处业务主管，主要负责重点业务的跟进、对外业务应酬等。许小禾终于松了一口气。送周涵去机场的路上，周涵问许小禾：“如果潘艺和李国威因为王俊的升职消极怠工怎么办？许小禾说她准备安排潘艺去乐山出差一周，因为潘艺的女朋友在乐山工作，名义是让他调查乐山的市场，实际是给他放几天假，报销差旅费。至于李国威。她准备把这个月的“优秀员工奖”两百元给李国威，下半月是老李的生日，她会安排大家一起出去聚餐，为他庆祝。李国威也就不会再闹什么情绪了！周涵对许小禾的安排很满意。他告诉许小禾，他们三个身上有很多值得你学习的地方，你一定要虚心的学习。王俊新官上任，会急于表现一番，有些事不妨放手让他去做，要学会知人善任、学会放权、收放自如才能掌控全局……许小禾感叹：“周总，你太厉害了，等我到了28岁，能学到你一半的能力就满足了！”周涵说：“做业务这十年，我吃过很多亏、上过很多当、遇到很多挫折和困难，做业务能锻炼人，也能折磨人。现在我开公司，面临的又是另一个层面的困难和挫折，这些年积累的经验和人脉关系虽然能助我一程，但前行的路上还有更多的困难，除了迎难而上，我别无选择。”周涵的话让许小禾想起那句诗：“我不去想是否能成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”
无论工作多忙，许小禾从没忘记给陆帆资助的那几个学生汇款，定期写信了解她们的学习情况，面对孩子们的疑惑，许小禾对孩子们撒了善意的谎言，她说陆帆哥哥去了很遥远的地方工作，那里的条件很落后，他没有办法按时给他们写信汇款，就委托自己来做这件事。她是陆帆的女朋友，有机会，她会把他们的小礼物和信都转交给陆帆，请她们安心的学习，有时间她会代替陆帆看望她们。在给许小禾的回信中，孩子们亲切的叫她：“小禾姐姐”！还给她寄来了她们的成绩单。让许小禾甚感欣慰。
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许小禾第一站到了成都，是一家深圳公司设在成都的办事处。在深圳罗湖区的一座大厦里，许小禾应聘的是驻外办事处经理，在这之前，她从没接触过和业务有关的工作，应聘的时候，接待她的是公司总经理周涵，当天是周涵的公司成立第十六天，周涵从18岁开始做业务，用了十年完成了自己的资本积累，开办了自己的运动康体设施公司，主要经营运动场馆塑胶、草皮地面的铺设，泳池、网球场、壁球馆、高尔夫推杆练习场等房地产配套康体设施的施工和维护。许小禾递上简历，诚实的说自己没有做业务的经验，但她肯努力、愿意学习、不怕吃苦。周涵在许小禾的脸上，仿佛看见了自己年轻时的影子，他愿意给这个努力的女孩一个机会，他微笑着告诉许小禾：“经验虽然重要，态度决定一切！”周涵的话让许小禾想到了国足的教练“米卢”，在一次访谈节目中，许小禾看到这个穿着休闲毛衣的洋教练始终在微笑，特别欣赏他的：“快乐足球”、“态度决定一切”的工作理念！直觉告诉许小禾：周涵会是一个好上司！许小禾说：“我就是中国队，来学习的！”接到录取通知的时候，她表示愿意和周涵的新公司一起成长。
经过一个月的业务培训，许小禾被周涵派出去组建成都办事处，许小禾带着一台工作电脑和一大箱资料，只身乘坐了37个小时的火车，到了素有天府之国之称的成都。下了火车，她就买了一张成都地图，看着地图上蜘蛛网一样的街道，她默默告诉自己：“不怕”！
许小禾办了月票，用一周时间几乎把成都的公交车坐了一遍，每天从早到晚，许小禾除了走街串巷、就是在公交车上，认真的询问、观察、记录。许小禾发现自己不知从什么时候开始，不晕车了！一周后，当那张在火车站买来的地图被折腾的不像样的时候，成都的交通几乎印在了许小禾心里，看到一个地址，许小禾立刻就能想到去那里最近的公交车，在那附近都有哪些新建楼盘、运动场馆和学校。经过考察，许小禾在成都科学院附近的棕北小区租了一套空的三居室，用来做办事处。找木工在客厅做了展板和隔断卡座、三间卧室分别被布置成办公室、会议室、档案资料室。到荷花池批发市场拉来一车的办公桌椅和办公用品、印好了名片、宣传彩页、资料，到人才市场招聘了三个有经验的业务员和一个内勤文员，成都办事处就正式运行了。
周涵到成都的时候，是成都办事处成立的第四天，看到许小禾把一套普通的三居室，打造成了功能齐全的办事处，办公室里窗明几净、会议室里整齐的桌椅、资料室里的复印机正在嗡嗡工作、客厅被分成前台和三个业务员的隔断卡座、一面墙上是一个大型展板、展板上方是一排大字：“态度决定一切”！展板上张贴着办事处各项规章制度和工作计划、让周涵眼前一亮的是：展板上那张手绘的成都地图：分别用红、绿、蓝三色标明了：成都的学校、新建楼盘、运动场馆的分布，旁边还用小字注明了此地经过的公交线路。从这张简单的手绘地图上，周涵仿佛看到过去十几天里，许小禾瘦小的身影在寒风里奔波、匆忙的在成都的大街小巷中穿行，周涵觉得许小禾是个不可多得的人才。
为了让许小禾尽快做出业绩，在办事处树立威信，更好的管理那几个业务员，周涵把自己先前打点好的两个单让许小禾去跟，在周涵的操作和指导下，许小禾很快就签下了那个大专院校的塑胶跑道铺设合同。另一个由深圳著名的房产公司在成都开发的楼盘，其间配套的网球场、泳池、壁球馆也签了施工协议。这两个项目。大部分的工作都是周涵做的，许小禾只是负责跑跑腿，取图纸、送方案书、测量面积、验收之类。
工程回款后，周涵专门飞来成都和他们一起庆祝，庆功宴上，几个业务员起哄让许小禾不醉不归，许小禾涨红了脸说不会喝酒，周涵替她打圆场：“我一会还有事情跟小许讲，万一她喝醉了，就耽误事了！喝酸奶美容，你和小刘还是喝酸奶吧！”小刘是办事处的文员，刚刚幼师毕业，性格活泼开朗，人也机灵，听周总这么一说，立刻叽叽喳喳的帮许小禾对付那几个男同事。吃完饭她们一伙人去了附近的KTV，许小禾是头一次进这类娱乐场所，迈进那个霓虹闪烁、装饰的金碧辉煌的大门，两旁齐刷刷的站了两排女孩子，个个青春靓丽、可惜都化着浓妆，在许小禾看来都一个模样了！她们嗲声嗲气的说着：“欢迎光临”、“先生、小姐、晚上好”之类！许小禾被她们身上的脂粉味、香水味熏的不时拿手掩着鼻子，拉着小刘快步朝包厢走，几个男同事反倒很享受似的慢吞吞的走在后面。许小禾回头看周涵，和他的目光碰个正着，周涵还是那个“米卢”似的微笑。许小禾的局促和不自然全落在他眼里，周涵带头拒绝了“公关经理”的热情推荐，没有要“点歌公主”陪唱，几个人进了包厢，同事点了啤酒、爆米花和几份川味熟食，许小禾声明自己是跑调大王，要了一杯柠檬水，自觉躲到角落里。活泼的小刘和那三个男同事争抢着话筒，唱的不亦乐乎，周涵唱了两首蔡琴的老歌之后，就坐到许小禾旁边，跟她聊起了下一步的工作进展。
许小禾工作以来，渐渐了解到她们做工程业务的，尤其是跟那些多是包工头出身的房地产甲方工程部的人打交道，吃喝、K歌、桑拿、按摩这类应酬是在所难免的。想想以后要经常陪那些人出入这类场合，许小禾心里非常抵触。许小禾心底的为难和强作的镇静，周涵看在眼里，他心里也有点矛盾，在他看来许小禾就像一张白纸，工作够认真、也够努力，是个难得的好员工。但做业务只有努力是不够的，还要有经验、够聪明、够圆滑。面对他们鱼龙混杂的客户群，涉世未深的许小禾是应付不来的。所以，他决定从那三个业务员中提拔一个业务主管，这样以来，许小禾就可以不用跟着应酬，只负责办事处的人员、事务管理。
第二天的早会，是周涵主持的，前晚他从许小禾那里了解了三个业务员的情况：年龄最大的李国威是贵州人，四十来岁，在四川生活多年，国企下岗后跑了十几年业务了，做过焊条、电器、红酒也卖过房子，是个老业务油子，他根本没把许小禾这个小丫头放在眼里，他是奔着公司业务四个点的提成来的，所以，他总喜欢在几个年轻人面前卖弄自己的老资格、凡事装腔作势，许小禾向他讨教业务经验，他都是用些不着边际的话题敷衍，对自己跟的单只字不提、滴水不漏。王俊的年龄跟周涵同年，来自湖南株洲，在成都做品牌建材业务五年，真诚、坦率的一个人，有时会有些小情绪，但总的心态还不错，工作有激情、能做到信息共享，凡事对事不对人。来自陕西的潘艺就是个闷葫芦，每天做的最多的就是看股票走势、双色球号段、还有各类电脑杂志，他是学建筑设计的，却在通讯公司做了四年的售后技术支持。和许小禾达成了共识以后，周涵宣布了由王俊担任办事处业务主管，主要负责重点业务的跟进、对外业务应酬等。许小禾终于松了一口气。送周涵去机场的路上，周涵问许小禾：“如果潘艺和李国威因为王俊的升职消极怠工怎么办？许小禾说她准备安排潘艺去乐山出差一周，因为潘艺的女朋友在乐山工作，名义是让他调查乐山的市场，实际是给他放几天假，报销差旅费。至于李国威。她准备把这个月的“优秀员工奖”两百元给李国威，下半月是老李的生日，她会安排大家一起出去聚餐，为他庆祝。李国威也就不会再闹什么情绪了！周涵对许小禾的安排很满意。他告诉许小禾，他们三个身上有很多值得你学习的地方，你一定要虚心的学习。王俊新官上任，会急于表现一番，有些事不妨放手让他去做，要学会知人善任、学会放权、收放自如才能掌控全局……许小禾感叹：“周总，你太厉害了，等我到了28岁，能学到你一半的能力就满足了！”周涵说：“做业务这十年，我吃过很多亏、上过很多当、遇到很多挫折和困难，做业务能锻炼人，也能折磨人。现在我开公司，面临的又是另一个层面的困难和挫折，这些年积累的经验和人脉关系虽然能助我一程，但前行的路上还有更多的困难，除了迎难而上，我别无选择。”周涵的话让许小禾想起那句诗：“我不去想是否能成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”
无论工作多忙，许小禾从没忘记给陆帆资助的那几个学生汇款，定期写信了解她们的学习情况，面对孩子们的疑惑，许小禾对孩子们撒了善意的谎言，她说陆帆哥哥去了很遥远的地方工作，那里的条件很落后，他没有办法按时给他们写信汇款，就委托自己来做这件事。她是陆帆的女朋友，有机会，她会把他们的小礼物和信都转交给陆帆，请她们安心的学习，有时间她会代替陆帆看望她们。在给许小禾的回信中，孩子们亲切的叫她：“小禾姐姐”！还给她寄来了她们的成绩单。让许小禾甚感欣慰。
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