正文 217
方春明开这个格，还是因为这些菜是自家种，不值钱。他们的菜在镇上也不过卖一毛多点。因此方春明有点不确定。
“春明叔，你还得将咱们的路算上去，还有咱们这几天的住宿跟食用也得加进成本。”素容一叹，他们还真是诚实的好农民。“以十天算，咱住的话二块算六天一共十二块——”“这么贵，叔，咱不住了。”临出门，家里就给了他五十块，小年轻方水生这会立即捂着胸口那对他来说的巨款摇头。
“臭小子，不住旅馆你要睡大街呀！”
“一天二块钱，我情愿睡大街。”小年轻这话一出，站他旁边的方春明立即给他来年后脑一拍：“想死回家去！”
素容笑了。“叔，你别打他，他还算的真真精，咱旅馆也只是这次，等咱摸清门路。下一次来，咱就在这附近给租个小门房，租一个月也不过二十块钱。比住旅馆划算，只是以后你们要是再来城里，也能找个地头了。只是这次就当交学费！
好了，言归正专——车费最贵，一个人要二十呢！咱五个来回就得二百，吃的一天一人算一块钱就三十！加起来一共二百四十二块。这些也要加进里面！”
“天——那得卖多少才回到本？！”方满明暗喃一语。
“一块七毛一斤！”
“素容这会不会太贵了，猪肉也不过二块六一斤！咱的菜——”
素容一叹，就在上一年开始，物价特别涨得快。肉是一下子就涨了二、三毛，要知道八七年时猪肉才不过二块一斤，上年八八年时就涨到二块三毛一斤，虽然她的工资也涨了。但内陆的农民可没什么可涨的。反而生活压力越发地大。
“叔——咱刚才在市场里面不也看到有卖菜干的吗？他们就这个价，叔你觉得贵，那咱比他们便宜一毛钱。即不会被人说抢生意，也能便宜五点。你说怎么样？！”其它在内陆这样的省会，四周没地，跟南方能出菜的省份运输能力又连不上，冬季是鲜菜难求。过冬想吃口菜换换口味，这些菜干就是他们最好的选择。“叔，咱其实也不贵的。一把菜发开就先吃一顿，一斤菜能吃好几天呢！便宜着尼！”
“可——咱的是自己种，那是菜干呀！”
素容一叹，“叔，咱的要是绿菜。那就更贵了，还不得卖到几毛钱一斤？！咱这是菜干，可是好几斤菜才得那么一斤，人工、成本这些加起来不得，要不——咱一会先按一块五来，要是没人要，咱再降价，叔你看这样行不？！”
从前年起，物价一路涨。在城里想长久做下去，你就得与光同尘，不能减得太低，不然其它商家还不得灭了你？！
方春明也觉得自己有点儿那个……心里转了下，也觉得素容说得有理：“行就按你说的来吧！”自己是少了点迫力。
“对了，素容姐。咱这东西是拿着来干嘛地？！”小年轻方水生提了下手上的年糕。
“就是呀，容妞！我也有点不明白？！”方力春跟素容可熟着，也算是看着素容长大，带素容玩过的。
“哟，不错，走了一圈，你们终于问起来了！我好高兴！”素容这会是真的高兴起来：“你们说一下，我让你们带这些年糕来的用意？！”
“总不会是让我们送人吧？！”方水生。
“嘻——好小子！脑子清着哦！还真是呢，咱这虽是用来卖钱的！但见面礼也是要的！”素容乐了。
四人：“呀——？”
素容一叹，也觉得自己不应该为难他们几个男的了。“跟我来吧，我们去市场那几档卖年糕的去送礼去。”
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“气人，他们是什么态度，咱这货有什么不好，不买就算，凭啥给脸色咱们看？！”被拒绝出来后，小年轻不干了。
“就凭咱们跟人家抢生意，要是有人抢你的饭碗，你还能笑着跟人家说谢谢么？！傻子！”方力春往方水生脑后一拍。
“力春哥说得对，他们愿意进咱们的货最后，不愿意也没什么。”素容。
“就是，咱给他们送年糕时，他们不也笑着跟咱说，要是进货就跟咱进么？！”方春明。
小年轻还是不能接受，转头朝素容追问：“那你又让咱们去问？！”
素容笑了：“要是他们愿意从咱们这进货，咱的货去得快些，二也是跟他们打过招呼，他们不买，咱自己卖，要是影响到他们生意时，可不是咱们的错，咱们可是先跟给他们招呼过的，要是他们事后愿意，也可以到我们那进货。”
素容其实对这方法不抱期望，毕竟现在都小年了，大伙早就进好了货，虽然喜欢他们的鲤鱼、金鱼年糕，但他们也不敢冒然进货，就怕之前的货压着卖不出去。
“咱给他们留下村里的电话跟地址，明年他们要是想进货，找村里的电话，咱们给他们发货。咱可不能短视，他们当中有一个跟咱们进货，咱这一年糕就送得值了！”
三个男的立即发现自己短视了，而小年轻方水生则一脸佩服地看向素容。
“好——咱现在就去找力春哥，咱现在就开档！”素容一伙人东挤西挤地，终于回到市场外摊处，将货分类摆好，素容用刚才在市场里买红纸给写上价钱，然后往上后面一放，立即喊了起来：“走过路过，千万别错过，年年有余年糕，各类神仙菜！冬天有它，开喟美味！大家快来看！”
四个男人立即尴尬地望着素容，感觉有点丢人。
素容可不管他们，她可是赶紧教会他们，壮他们的胆子，明天就四下散货，争取他们早日出师。
没多久，小年轻第一个厚着脸皮，跟着素容一起叫卖，最后三个大男人互视一苦笑，也加入战团。
一叫卖，就有人向上，大伙一看那大大的鲤鱼年糕，小巧的金鱼年糕，立即被这栩栩如生的造型给大伙吸引住了：“这怎么买？！”
“鲤鱼、金鱼大的三块一条，小的二块，送礼最是得体了，大姐要不买条吧？！”素容声音提得特大，这会听到人的更多地将头聚了过来。
“哟，有点贵耶！”
“大姐，这红糖年糕跟原味的年糕，三块一大盘，步步高升呢！”量大，又厚想省钱，倒是可以买这个。
不等第一个大姐来，就有豪客拿着张两块钱的青钱往前一递，“老板给五条小的金鱼。”
素容眼睛都亮了：“水生收钱，力春哥给五条这位美姑娘！”
“哟，小姑娘好口才，我喜欢！再来二条大的鲤鱼！”难得瞧到这么可爱有趣又得体的年糕，买回家过年时送礼正好。
“行，美姑娘你可是咱第一个客人，春满叔给美姑娘一斤咱的菜干，试味！姑娘咱这菜干可是好货，我请你！”
“真真是个好的，行，姐姐我领情。”又是一张青纸，方水生立即接过打回四块钱给她。方力春也将五小二大的年糕鱼儿给装袋递了上去。
第一单生意成了，大伙心立即火了起来。那最先问的大妈可不乐了：“小姑娘，我可是第一个来问的，你也得给我便宜！”
“行，我还得感谢大姐你给我引来贵客，大姐也是我的贵客，要是大妈买我家这些货，我也给大妈半斤的菜干。”
“好，那给我一条鲤鱼、一条金鱼的小年糕。”两张绿钱上来，方水生一急，跟抢钱似地收下，那头方力春就包了两条的小鱼年糕给那大妈。
素容乐极了：“春满叔给半斤菜干大妈。”
“哎好的！”方春明很是手松，大半斤地翘了起来。“大姐，有多没少，欢迎下次再来。”
“行！”得了便宜那个不高兴，那大妈立即将篮子给打开，让方春明将菜干放进来。然后提着方力春递去的胶袋，高高兴兴地退进重围。
一时间年糕那头大卖，不到中午他们带来的一大麻袋的鲤鱼、金鱼年糕就告终，方春满瞧不是办法，跟素容说想回旅馆那头拿货，素容原本不许，最后瞧他们心急还是让他们回去拿了。
因此年糕卖得好，连带菜干也出了不少货，当天到市场结束前，档上除了些白年糕、红糖年糕加一些有点碎的菜、瓜干外，全清了。
回去后几个男的数着今天赚来的钱，一千多哗——他们从来没见过那么我的钱，可高兴坏了。
素容喊了一天，累得很，吃饭时问他们对今天的一切有什么感想。“城里人花钱真厉害！”方水生。“以后我也要做城里人。”
方力春：“这里人很多！”
“城里的货价比咱村子、镇上都贵。”方春明。
“省城是个好地方。”方春满。
素容听了他们的感想，一笑。“那你们觉得咱们的菜干在这里好卖不？！”
“比不得年糕！”
“咱的年糕做少了！应该多做点的！明年全做成鲤鱼、金鱼型的！”方水生。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)
“春明叔，你还得将咱们的路算上去，还有咱们这几天的住宿跟食用也得加进成本。”素容一叹，他们还真是诚实的好农民。“以十天算，咱住的话二块算六天一共十二块——”“这么贵，叔，咱不住了。”临出门，家里就给了他五十块，小年轻方水生这会立即捂着胸口那对他来说的巨款摇头。
“臭小子，不住旅馆你要睡大街呀！”
“一天二块钱，我情愿睡大街。”小年轻这话一出，站他旁边的方春明立即给他来年后脑一拍：“想死回家去！”
素容笑了。“叔，你别打他，他还算的真真精，咱旅馆也只是这次，等咱摸清门路。下一次来，咱就在这附近给租个小门房，租一个月也不过二十块钱。比住旅馆划算，只是以后你们要是再来城里，也能找个地头了。只是这次就当交学费！
好了，言归正专——车费最贵，一个人要二十呢！咱五个来回就得二百，吃的一天一人算一块钱就三十！加起来一共二百四十二块。这些也要加进里面！”
“天——那得卖多少才回到本？！”方满明暗喃一语。
“一块七毛一斤！”
“素容这会不会太贵了，猪肉也不过二块六一斤！咱的菜——”
素容一叹，就在上一年开始，物价特别涨得快。肉是一下子就涨了二、三毛，要知道八七年时猪肉才不过二块一斤，上年八八年时就涨到二块三毛一斤，虽然她的工资也涨了。但内陆的农民可没什么可涨的。反而生活压力越发地大。
“叔——咱刚才在市场里面不也看到有卖菜干的吗？他们就这个价，叔你觉得贵，那咱比他们便宜一毛钱。即不会被人说抢生意，也能便宜五点。你说怎么样？！”其它在内陆这样的省会，四周没地，跟南方能出菜的省份运输能力又连不上，冬季是鲜菜难求。过冬想吃口菜换换口味，这些菜干就是他们最好的选择。“叔，咱其实也不贵的。一把菜发开就先吃一顿，一斤菜能吃好几天呢！便宜着尼！”
“可——咱的是自己种，那是菜干呀！”
素容一叹，“叔，咱的要是绿菜。那就更贵了，还不得卖到几毛钱一斤？！咱这是菜干，可是好几斤菜才得那么一斤，人工、成本这些加起来不得，要不——咱一会先按一块五来，要是没人要，咱再降价，叔你看这样行不？！”
从前年起，物价一路涨。在城里想长久做下去，你就得与光同尘，不能减得太低，不然其它商家还不得灭了你？！
方春明也觉得自己有点儿那个……心里转了下，也觉得素容说得有理：“行就按你说的来吧！”自己是少了点迫力。
“对了，素容姐。咱这东西是拿着来干嘛地？！”小年轻方水生提了下手上的年糕。
“就是呀，容妞！我也有点不明白？！”方力春跟素容可熟着，也算是看着素容长大，带素容玩过的。
“哟，不错，走了一圈，你们终于问起来了！我好高兴！”素容这会是真的高兴起来：“你们说一下，我让你们带这些年糕来的用意？！”
“总不会是让我们送人吧？！”方水生。
“嘻——好小子！脑子清着哦！还真是呢，咱这虽是用来卖钱的！但见面礼也是要的！”素容乐了。
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“就凭咱们跟人家抢生意，要是有人抢你的饭碗，你还能笑着跟人家说谢谢么？！傻子！”方力春往方水生脑后一拍。
“力春哥说得对，他们愿意进咱们的货最后，不愿意也没什么。”素容。
“就是，咱给他们送年糕时，他们不也笑着跟咱说，要是进货就跟咱进么？！”方春明。
小年轻还是不能接受，转头朝素容追问：“那你又让咱们去问？！”
素容笑了：“要是他们愿意从咱们这进货，咱的货去得快些，二也是跟他们打过招呼，他们不买，咱自己卖，要是影响到他们生意时，可不是咱们的错，咱们可是先跟给他们招呼过的，要是他们事后愿意，也可以到我们那进货。”
素容其实对这方法不抱期望，毕竟现在都小年了，大伙早就进好了货，虽然喜欢他们的鲤鱼、金鱼年糕，但他们也不敢冒然进货，就怕之前的货压着卖不出去。
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“大姐，这红糖年糕跟原味的年糕，三块一大盘，步步高升呢！”量大，又厚想省钱，倒是可以买这个。
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“哟，小姑娘好口才，我喜欢！再来二条大的鲤鱼！”难得瞧到这么可爱有趣又得体的年糕，买回家过年时送礼正好。
“行，美姑娘你可是咱第一个客人，春满叔给美姑娘一斤咱的菜干，试味！姑娘咱这菜干可是好货，我请你！”
“真真是个好的，行，姐姐我领情。”又是一张青纸，方水生立即接过打回四块钱给她。方力春也将五小二大的年糕鱼儿给装袋递了上去。
第一单生意成了，大伙心立即火了起来。那最先问的大妈可不乐了：“小姑娘，我可是第一个来问的，你也得给我便宜！”
“行，我还得感谢大姐你给我引来贵客，大姐也是我的贵客，要是大妈买我家这些货，我也给大妈半斤的菜干。”
“好，那给我一条鲤鱼、一条金鱼的小年糕。”两张绿钱上来，方水生一急，跟抢钱似地收下，那头方力春就包了两条的小鱼年糕给那大妈。
素容乐极了：“春满叔给半斤菜干大妈。”
“哎好的！”方春明很是手松，大半斤地翘了起来。“大姐，有多没少，欢迎下次再来。”
“行！”得了便宜那个不高兴，那大妈立即将篮子给打开，让方春明将菜干放进来。然后提着方力春递去的胶袋，高高兴兴地退进重围。
一时间年糕那头大卖，不到中午他们带来的一大麻袋的鲤鱼、金鱼年糕就告终，方春满瞧不是办法，跟素容说想回旅馆那头拿货，素容原本不许，最后瞧他们心急还是让他们回去拿了。
因此年糕卖得好，连带菜干也出了不少货，当天到市场结束前，档上除了些白年糕、红糖年糕加一些有点碎的菜、瓜干外，全清了。
回去后几个男的数着今天赚来的钱，一千多哗——他们从来没见过那么我的钱，可高兴坏了。
素容喊了一天，累得很，吃饭时问他们对今天的一切有什么感想。“城里人花钱真厉害！”方水生。“以后我也要做城里人。”
方力春：“这里人很多！”
“城里的货价比咱村子、镇上都贵。”方春明。
“省城是个好地方。”方春满。
素容听了他们的感想，一笑。“那你们觉得咱们的菜干在这里好卖不？！”
“比不得年糕！”
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