第1卷 第二十一章 拉图尔效应
挂了电话，赵海铖再次陷入了沉思。
前几天与姚诗若签订意向书时，她曾信誓旦旦地再三表明，超市的土地性质是商业用地，并且肯定能按政府的基准价补交地价。为了让赵海铖放心，她甚至还在意向书中承诺，如果不具备这些条件，双方可以随时解约。
但是这个时候，赵海铖宁可相信王恺齐的消息，因为他绝对是在看到了土地文件之后才会下此结论的。如果是这样的话，由于超市的地段更好，它的土地评估价就肯定比银行的土地评估价要高得多，补交地价后，几乎没有利润可言，能否合作开发，就成了一个大问题。
下午，赵海铖来到规划局，与几位曾经的同事打过招呼后，他来到王恺齐的办公室。
刚一坐下，王恺齐就把一份《国有土地使用证》的复印件递给赵海铖：“瞧，这是我在国土局复印出来的，你看看这土地用途上，是不是明明白白地写着工业仓储用地。”
赵海铖直接把复印件放入挎包，道：“不管了，土地价格你也管不了。如果改为商业用地，能给多少容积率？”
“明知故问。”王恺齐笑着答道：“这几年没有调整，还是3。8。”
“3。8还做个鬼啊。”赵海铖迫不及待问道：“最多能争取到多少？”
“这不是我工作时间考虑的问题。”王恺齐耸了耸肩膀道。
“你小子想敲我一顿饭是不？”
“谁稀罕。”王恺齐停顿了几秒，狡黠地笑道：“这样吧，晚上九点到你家去，就敲你一瓶红酒吧。”
赵海铖故装厉色道：“就不怕我投诉你！不厚道。”又随即笑容可掬道：“刚刚来了一瓶拉图尔红酒，晚上等你。走了。”话毕，头也不回地离开了王恺齐的办公室。
这是一套装修精致的复式住宅。为了方便老人和小孩的生活起居，韩倩的父母和女儿就住在复式的一层，楼上是赵海铖夫妻俩的私密领地。
两个女儿都睡着了，韩倩和父母在客厅里看电视。赵海铖和王恺齐就在楼上的小客厅里品味着那瓶拉图尔红酒。
赵海铖摇着杯中的红酒，道：“我下午打电话问了姚诗若，她说土地证虽然是工业用地，但当时几位华侨向市政府申请后，就同意超市的土地可变更为商业用地，并且可按基准价补交地价，还说有一份市政府的会议纪要记录着这一内容。”
“这大概是市政府对这几位华侨在岭东大量投资的一个回报吧。”王恺齐喝了一口酒，道：“他们在岭东可兴办了不少实业啊，在改革开放初期，就为岭东的经济建设做了不少贡献。”
“你说这会议纪要还有用吗？都换了几届政府了。”
“有用，但关键是怎么用。”王恺齐放下酒杯，一本正经道：“可以让几位华侨上书市政府，要求按商业的基准价补交地价，并且要求将容积率提高到4。5。”
赵海铖快速思忖了一下，道：“这是个好办法，这几个华侨都是岭东人，如果得不到这些华侨的支持，岭东的招商引资就缺乏应有的号召力。所以，政府应该兑现当时的承诺？”
“对！但绝对不能把你的公司扯进去，否则，性质就不一样了。”王恺齐提醒道。
“这我知道，问题是，这样一来，就不知道什么时候才能动工了。”赵海铖一口喝下酒，不耐烦地道。
“你急什么？”王恺齐起身倒了酒，道：“银行那块土地先启动嘛。”
“已经在做方案设计了，可就是四万平米的项目，没啥意义。”
“看见人家华星拿下45街区那块地，心里发痒了吧？”王恺齐故意挖苦道。
“我不会去争45街区那块地，这你是知道的。我是觉得啊，不能总停留在几万、几十万平米的开发规模上，有机会的话，应该开发一个超百万平米的城市综合体，这种超级大盘更注重整体规划和功能完善，搞得好的话，将会是企业的一次华丽转身。”赵海铖抬手旋动着杯里的红酒，踌躇满志般说道。
沉寂了片刻后，王恺齐揶揄他道：“空谈误国啊！要不，你去争取改造彩虹岛吧？”
赵海铖突然起身，上前与王恺齐碰了一下杯，道：“你这小子，我想到的，怎么总是让你先说出来！”
“你还当真啊？”王恺齐惊讶地问道。
赵海铖没有回话，自顾自地把酒杯里的酒一饮而尽，又给自己和王恺齐倒了酒。
彩虹岛位于岭东市的西北部，面积大约60万平方米，由梅津河的两条支流围合而成，使它成为一个独具四面环水、风景绝佳的小岛，因有一道彩虹状的桥梁与陆域连接，故取名叫“彩虹岛”。
彩虹岛曾经有过繁华的历史。
早在清朝年间，彩虹岛就已经是各地生意人、小商贩来岭东谋生的集聚地，那个时期彩虹岛的工商业相当发达，最鼎盛的时候，岛内曾有60多家工商企业。只是后来随着中心城区的逐步东移以及国有企业改革改制的影响，彩虹岛就开始步入了衰落的阶段，民房和市政建设几乎没有变化，在改革开放中首先致富的群体，一批又一批地搬离了彩虹岛，以至于如今只留下大片的危旧房屋和老弱病残的居民。在岭东，一提起彩虹岛，人们就会自然而然地把它与贫困连结在一起。如何改造彩虹岛，始终是每届政府最头疼的大事。
“你该不会忘了，94年，我们科曾经审核过彩虹岛的改造方案？”赵海铖终于打破沉寂，说道：“一晃十年就过去了，还是实施不了。”
“听说，当年投资的台商资金不足，搁浅了。”
“这种传闻，当时我也相信，但接替我爸后，我才知道，其实根本就不是资金不足，而是毫无利润可言，弄不好，可能还会亏本，所以，那个台商才不干了。”赵海铖冷笑道。
“也就是说，从房地产开发经营的角度，你认为不能做？”
“其实，当年我就研究过那个改造方案，记得好像是要建成120万平米的住宅区，可是需要回迁安置的面积就达到了53万平米，而且还要交付地价，你知道什么概念吗？”
“当然知道。”王恺齐拿起手机，打开计算器算了起来。“每120平米的房子，你只能销售67平米，如果按每平米2000元的建设费用折算，你这67平米的成本是3582元每平米。”
“是啊，”赵海铖喝了一口酒，道：“这还不包括补交地价。就按每平米楼面地价1000元吧，这建设成本就4500多了，怎么卖啊？别说利润，能保本就已经谢天谢地了。”
“如果能够减免地价，你就想做？”王恺齐也喝了一口酒，问道。
“你说有可能减免地价吗？”赵海铖反问道。
“有可能。”王恺齐十分肯定地说道：“彩虹岛的整体改造，一直都是历届政府关注的议题。你没忘了吧，去年的超强台风袭击岭东时，整个彩虹岛变成了一片泽国，水深达到一米五，武警战士是淌过漫过胸口的积水才能进入这些破旧的民房去救人的。再说，目前彩虹岛上几乎都是旧屋和板棚屋，一旦失火，那将会是火烧连营，伤亡惨重啊，存在如此大的安全隐患，你说政府哪会不急于改造？只能说是没有一套切实可行的保障方案。因此，我认为可以争取减免地价。”
“可是，这样一来，又会引发一轮竞争。”赵海铖起身踱了几步，道：“华星、太达也会想方设法拿下这个项目。”
“这就涉及到开发资源合理分配的问题了。”王恺齐不假思索道：“岭东的《城市总体规划》刚刚做了调整，这次调整，提出了东西翼的概念，东翼包括了东部新区，西翼是城镇连绵带，同时也提出了要加快中区、西区的旧城旧村改造，这些项目的开发体量都相当巨大，我想不会集中给一两家开发公司，也就是说，必须通过政府调控和市场机制相结合的手段来实施这些项目。”
赵海铖口瞪目呆地听完王恺齐的话，调侃道：“哟，水平又提高了嘛，还懂得宏观调控了。”
“别打岔，”王恺齐一本正经说道：“我建议啊，你不能去申请减免地价，通过人大代表提案的方式可能效果更好。”
“这我知道，”赵海铖把酒瓶的酒给两个杯子倒上，道：“看来，这瓶拉图尔还是有作用的。”
“小气鬼。”王恺齐举起酒杯一饮而尽，起身说道：“走了，其他办法，你自己想吧。”
“别开车了，打的回去。”赵海铖起身提醒道。
“老婆出差了，我和孩子今晚住我爸这。”王恺齐话毕，拿起手机下了楼梯。
赵海铖这才想起，王恺齐的父母就住在隔壁楼道上面，当年王恺齐以成本价买了这套房子，也算是赵海铖对他一直以来的支持表示感谢吧，为了避嫌，王恺齐就以父亲的名义办了房产证。
送走了王恺齐，韩倩就上楼来了，朝赵海铖说道：“聊得挺开心的嘛。”
“是啊，这小子有些意见还真中肯。”赵海铖说完，牵着韩倩的手道：“不早了，睡觉吧。”
不料韩倩却摆脱了他的手，道：“你先等会，我有事找你聊。”话毕即独自进入卧室。
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前几天与姚诗若签订意向书时，她曾信誓旦旦地再三表明，超市的土地性质是商业用地，并且肯定能按政府的基准价补交地价。为了让赵海铖放心，她甚至还在意向书中承诺，如果不具备这些条件，双方可以随时解约。
但是这个时候，赵海铖宁可相信王恺齐的消息，因为他绝对是在看到了土地文件之后才会下此结论的。如果是这样的话，由于超市的地段更好，它的土地评估价就肯定比银行的土地评估价要高得多，补交地价后，几乎没有利润可言，能否合作开发，就成了一个大问题。
下午，赵海铖来到规划局，与几位曾经的同事打过招呼后，他来到王恺齐的办公室。
刚一坐下，王恺齐就把一份《国有土地使用证》的复印件递给赵海铖：“瞧，这是我在国土局复印出来的，你看看这土地用途上，是不是明明白白地写着工业仓储用地。”
赵海铖直接把复印件放入挎包，道：“不管了，土地价格你也管不了。如果改为商业用地，能给多少容积率？”
“明知故问。”王恺齐笑着答道：“这几年没有调整，还是3。8。”
“3。8还做个鬼啊。”赵海铖迫不及待问道：“最多能争取到多少？”
“这不是我工作时间考虑的问题。”王恺齐耸了耸肩膀道。
“你小子想敲我一顿饭是不？”
“谁稀罕。”王恺齐停顿了几秒，狡黠地笑道：“这样吧，晚上九点到你家去，就敲你一瓶红酒吧。”
赵海铖故装厉色道：“就不怕我投诉你！不厚道。”又随即笑容可掬道：“刚刚来了一瓶拉图尔红酒，晚上等你。走了。”话毕，头也不回地离开了王恺齐的办公室。
这是一套装修精致的复式住宅。为了方便老人和小孩的生活起居，韩倩的父母和女儿就住在复式的一层，楼上是赵海铖夫妻俩的私密领地。
两个女儿都睡着了，韩倩和父母在客厅里看电视。赵海铖和王恺齐就在楼上的小客厅里品味着那瓶拉图尔红酒。
赵海铖摇着杯中的红酒，道：“我下午打电话问了姚诗若，她说土地证虽然是工业用地，但当时几位华侨向市政府申请后，就同意超市的土地可变更为商业用地，并且可按基准价补交地价，还说有一份市政府的会议纪要记录着这一内容。”
“这大概是市政府对这几位华侨在岭东大量投资的一个回报吧。”王恺齐喝了一口酒，道：“他们在岭东可兴办了不少实业啊，在改革开放初期，就为岭东的经济建设做了不少贡献。”
“你说这会议纪要还有用吗？都换了几届政府了。”
“有用，但关键是怎么用。”王恺齐放下酒杯，一本正经道：“可以让几位华侨上书市政府，要求按商业的基准价补交地价，并且要求将容积率提高到4。5。”
赵海铖快速思忖了一下，道：“这是个好办法，这几个华侨都是岭东人，如果得不到这些华侨的支持，岭东的招商引资就缺乏应有的号召力。所以，政府应该兑现当时的承诺？”
“对！但绝对不能把你的公司扯进去，否则，性质就不一样了。”王恺齐提醒道。
“这我知道，问题是，这样一来，就不知道什么时候才能动工了。”赵海铖一口喝下酒，不耐烦地道。
“你急什么？”王恺齐起身倒了酒，道：“银行那块土地先启动嘛。”
“已经在做方案设计了，可就是四万平米的项目，没啥意义。”
“看见人家华星拿下45街区那块地，心里发痒了吧？”王恺齐故意挖苦道。
“我不会去争45街区那块地，这你是知道的。我是觉得啊，不能总停留在几万、几十万平米的开发规模上，有机会的话，应该开发一个超百万平米的城市综合体，这种超级大盘更注重整体规划和功能完善，搞得好的话，将会是企业的一次华丽转身。”赵海铖抬手旋动着杯里的红酒，踌躇满志般说道。
沉寂了片刻后，王恺齐揶揄他道：“空谈误国啊！要不，你去争取改造彩虹岛吧？”
赵海铖突然起身，上前与王恺齐碰了一下杯，道：“你这小子，我想到的，怎么总是让你先说出来！”
“你还当真啊？”王恺齐惊讶地问道。
赵海铖没有回话，自顾自地把酒杯里的酒一饮而尽，又给自己和王恺齐倒了酒。
彩虹岛位于岭东市的西北部，面积大约60万平方米，由梅津河的两条支流围合而成，使它成为一个独具四面环水、风景绝佳的小岛，因有一道彩虹状的桥梁与陆域连接，故取名叫“彩虹岛”。
彩虹岛曾经有过繁华的历史。
早在清朝年间，彩虹岛就已经是各地生意人、小商贩来岭东谋生的集聚地，那个时期彩虹岛的工商业相当发达，最鼎盛的时候，岛内曾有60多家工商企业。只是后来随着中心城区的逐步东移以及国有企业改革改制的影响，彩虹岛就开始步入了衰落的阶段，民房和市政建设几乎没有变化，在改革开放中首先致富的群体，一批又一批地搬离了彩虹岛，以至于如今只留下大片的危旧房屋和老弱病残的居民。在岭东，一提起彩虹岛，人们就会自然而然地把它与贫困连结在一起。如何改造彩虹岛，始终是每届政府最头疼的大事。
“你该不会忘了，94年，我们科曾经审核过彩虹岛的改造方案？”赵海铖终于打破沉寂，说道：“一晃十年就过去了，还是实施不了。”
“听说，当年投资的台商资金不足，搁浅了。”
“这种传闻，当时我也相信，但接替我爸后，我才知道，其实根本就不是资金不足，而是毫无利润可言，弄不好，可能还会亏本，所以，那个台商才不干了。”赵海铖冷笑道。
“也就是说，从房地产开发经营的角度，你认为不能做？”
“其实，当年我就研究过那个改造方案，记得好像是要建成120万平米的住宅区，可是需要回迁安置的面积就达到了53万平米，而且还要交付地价，你知道什么概念吗？”
“当然知道。”王恺齐拿起手机，打开计算器算了起来。“每120平米的房子，你只能销售67平米，如果按每平米2000元的建设费用折算，你这67平米的成本是3582元每平米。”
“是啊，”赵海铖喝了一口酒，道：“这还不包括补交地价。就按每平米楼面地价1000元吧，这建设成本就4500多了，怎么卖啊？别说利润，能保本就已经谢天谢地了。”
“如果能够减免地价，你就想做？”王恺齐也喝了一口酒，问道。
“你说有可能减免地价吗？”赵海铖反问道。
“有可能。”王恺齐十分肯定地说道：“彩虹岛的整体改造，一直都是历届政府关注的议题。你没忘了吧，去年的超强台风袭击岭东时，整个彩虹岛变成了一片泽国，水深达到一米五，武警战士是淌过漫过胸口的积水才能进入这些破旧的民房去救人的。再说，目前彩虹岛上几乎都是旧屋和板棚屋，一旦失火，那将会是火烧连营，伤亡惨重啊，存在如此大的安全隐患，你说政府哪会不急于改造？只能说是没有一套切实可行的保障方案。因此，我认为可以争取减免地价。”
“可是，这样一来，又会引发一轮竞争。”赵海铖起身踱了几步，道：“华星、太达也会想方设法拿下这个项目。”
“这就涉及到开发资源合理分配的问题了。”王恺齐不假思索道：“岭东的《城市总体规划》刚刚做了调整，这次调整，提出了东西翼的概念，东翼包括了东部新区，西翼是城镇连绵带，同时也提出了要加快中区、西区的旧城旧村改造，这些项目的开发体量都相当巨大，我想不会集中给一两家开发公司，也就是说，必须通过政府调控和市场机制相结合的手段来实施这些项目。”
赵海铖口瞪目呆地听完王恺齐的话，调侃道：“哟，水平又提高了嘛，还懂得宏观调控了。”
“别打岔，”王恺齐一本正经说道：“我建议啊，你不能去申请减免地价，通过人大代表提案的方式可能效果更好。”
“这我知道，”赵海铖把酒瓶的酒给两个杯子倒上，道：“看来，这瓶拉图尔还是有作用的。”
“小气鬼。”王恺齐举起酒杯一饮而尽，起身说道：“走了，其他办法，你自己想吧。”
“别开车了，打的回去。”赵海铖起身提醒道。
“老婆出差了，我和孩子今晚住我爸这。”王恺齐话毕，拿起手机下了楼梯。
赵海铖这才想起，王恺齐的父母就住在隔壁楼道上面，当年王恺齐以成本价买了这套房子，也算是赵海铖对他一直以来的支持表示感谢吧，为了避嫌，王恺齐就以父亲的名义办了房产证。
送走了王恺齐，韩倩就上楼来了，朝赵海铖说道：“聊得挺开心的嘛。”
“是啊，这小子有些意见还真中肯。”赵海铖说完，牵着韩倩的手道：“不早了，睡觉吧。”
不料韩倩却摆脱了他的手，道：“你先等会，我有事找你聊。”话毕即独自进入卧室。
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