第2卷 用计巧打擦边球
冯帅从这位朋友的脸嘴看出，在市场经济的年代，什么亲情友情都变了味，必须用金钱作铺垫，眼前利益比友情重要得多，谁都不能改变这一社会现象，要想经商更不会离开这个奇怪的社会圈子，自己只能随波逐流：我才调过来，没有更多的朋友，只有你这位好朋友，我们基于同事加兄弟的感情，能得到一位朋友的帮助是一件荣幸之事，现在是市场经济时代，一分付出一份收获，这是应该的啊，放心吧，只要你帮了忙，我一定会给你应得的报酬。
谭主任嘴里叼了一支烟，他非常有品味的一边吸烟，一边品咖啡，认真领会冯帅的讲话精神，观察他的表情，一边琢磨即将阐述的观点，就是要求一步一步逼他表明态度，表明还是装成一副廉洁的嘴脸：我们的感情不能用金去衡量，既然我答应帮忙就不会放空炮，我估计你们剪彩安排几乎准备得差不多了，我曾经接触过一些知名企业的老板，他们给我说过这样一句话，估计你用得着，人管人累死人，制度管人才能达到管好企业的目的。提三个建议请贤弟参考，一是你们出钱，借助一些单位的名字租气球挂上祝贺的条幅；二是在剪彩时尽量安排员工的家属参加，采取这种方式可以缩短老板与员工之间关系上的距离，促进员工之间建立更亲密的关系，树立老板对员工像亲人一样的崇高威望；三是邀请的佳宾把涉及到的管理部门负责人和一些用职业服装的单位负责人当成邀请的首要客人，也应该成双成对的邀请，正式发请柬，名单我提供给你，参加这个活动者当成一次有意义的户外活动，往往有些人是天不怕地不怕，就怕老婆的一句话；四是可以做一些适当的礼品包，相当于用小礼品收买来者的心。你们发请柬之后，我再打电话给这些单位负责人，促进他们来参加剪彩活动，在聚餐时我把你介绍给这些朋友们，你再把厂里班子成品引荐给这些朋友。
冯帅一边品咖啡，一边观察这间贵宾咖啡室，屋内装修得清淡、高雅，颜色素净，布艺沙发的颜色与屋子很协调，屋顶的灯光很柔和，整间屋子的确很高雅，在屋顶的角落处，有一对小音箱播放着优美的轻音乐，不影响客人之间的交流，让客人陶醉在一阵阵休闲娱乐之中，室内还摆放两盆鲜活的绿色植物，从屋子里的装置和物品的搭配，充分显示名贵咖啡屋的浪漫和多情，微笑着聆听他指教，一边不住地点头，表示虚心接受他的指点，心里的盘算着，今天请他帮忙找对了人，他现在所处的工作位置很关键，既能接触领导，又能联系部门，是一个桥梁性的工作岗位，只有像他这样见人说人话，见鬼说鬼话性格的人才能把权力玩弄于手心，为了企业的生存，只能委曲求全接受他的指点，牢牢掌握企业生产经营的主动权，保证服装加工厂能由小到大，由弱到强，从没有到有，从一个不知名的小厂陆续壮大，办成一个知名企业。在他讲完之后，冯帅便认真和谭主任商量准备一份什么样的礼品比较合适，既能体现服装加工厂，又能提高该厂在客人心中的位置，打好第一张印象牌精心策划着。邀请佳宾成双成对的参加也好，安排宁玲来参加，看她是否把圆森请来，同时看一下他们之间的感情到底有多深。
一切策划结束后，谭主任偶然提出一个题外话：冯老弟是一个调来的还是携来家眷来的？为何会贬到我们市来当一个卫生局的副局长？如果方便就说，不方便就算了！
冯帅能委曲求全地乞求他，已经是下了多大的决心，忍辱负重地与他接触，开始交谈的事他还有没有多大的反感，他突然提出这个问题，使他没有心理准备，顿时感到十分唐突，他忍着性子喝咖啡想计策如何应对：你是知道的，我还没有心人，按了一下呼叫器，霎时就听到敲门声。
谭主任立即下达指令：进来。
一位身穿冬季西装的姑娘推门而入，她婷婷玉立地走进屋来，态度非常温和，柔情似水地问道：请问，二位贵宾有什么吩咐？
谭主任当仁不让地表态：把我们政府接待签字单拿来我签字，给我们联系在西餐牛排定两个座位，我们还有一会就去。
服务员立即答应：好的，我马上就去办理，还有什么吩咐没有？
谭主任有些不耐烦：暂时没有了，你去吧。
服务员走后，冯帅灵机一动：这家大酒店的人员好象是穿的职业装哦，能不能把这笔生意的情况了解一下。
谭主任神秘的眼神，呵呵大笑：这家大酒店我有点经营小股，用得着吗？抽时间我过问一下这件事情再回答，有生意当然首先要照顾你哟。
冯帅心里暗想，难怪社会上流行着，奶粉，米粉，面粉，粉粉有毒；京官，县官，村官，官官**；国道，省道，乡道，道道收费；国税，地税，杂税，税税有理；学士，硕士，博士，士士无用；
影星，歌星，体星，星星脱衣；河水，江水，海水，水水污染；
牛奶，羊奶，二奶，奶奶伤人。看样子他的手不仅伸在这家酒店，不然，凭他那点收入怎么有钱到省城去买房子呢？听他的语气估计还有更多的企业，果断地表态：老兄，明说，他们给的几个点子，只要稍有薄利，我给你的点子超过他们。并且，凡是你介绍一笔业务我都会给点子，绝对不会让你空忙。
就在此时，他接到一个电话，他打开免提故意让冯帅听。
电话里传来一个年青女性的声音，她乐呵呵地问道：谭总，忙不忙？
谭主任笑首指责他：马总，我不是提醒过你吗，尽量称呼我现任的职务，或者喊小谭都行，不要受人以柄。在陪客人喝咖啡，马上要去吃饭。
对方直截了当地和他商量：你什么时候有时间，我来洽谈一下今年的服装业务，说话方便不？
谭主任用神秘的眼神扫视一下冯帅，欲擒故纵：方便，有事请说。
对方透露回扣信息：我们原来是给你的三个点子，现在增加零点五个点子，签合同时就兑现。
谭主任故意放慢语音：哎呀，马总，并不是我卖你的账，有点难度哦，我们一号引荐了一位朋友在本地来搞服装加工厂，他暗示本市职业装的单位都要到这个厂去照顾生意，只有看到银子化成水哟！
对方给他出馊点子：这个时候，我们可以打擦边球啊，我来时和你们把协议写到这个厂开业之前，签订一个五年合同，既不得罪你们一号人物，又成全了我们的生意，你也得到一笔好处费，何乐而不为呢？
谭主任带着一副无可奈何的表情：哎呀，我们想得到的事情一号人物早就想到了，事先，他就安排工商、国税、地税组成联合检查组，对所有穿职业服装的单位进行了摸底调查，这个擦边球打不成喽。
对方的热情语气顿时降温，态度立即有些冷漠，话中带着一些威逼利用的味道：好吧，有时间到重庆来请你消费，即使有人办服装加工厂也是新厂，技术能力有一定限度，有合作的机会通知我一声，点子的事我们可以再商量，我们毕竟是交往了几年的老朋友，虽说我不能一手遮天，在你们的地皮上我还有一些掌权的朋友，我们可以互相配合，共创双赢。
谭主任沉下脸，带着义正辞严的语气以礼相待，据理力争：马总，虽然你是一位大企业的老总，我是一个不起眼的办事员，几年来我们的合作还是互利互惠，非常友好，中国几千年的权大于法，人在屋檐下只有低下头，这次遇到这种特殊情况希望你能理解，如果不理解我也没有办法，即使你了解我得到点信息费这也是合情合理的，没有触犯党纪国法，我又不想当多大的官，也没有在官场上溜须拍马的习惯，任何人都一样，有上台的一天就有下台的一天，就是中央领导来了我也是这个样，正是应了一句俗话，没做亏心事，不怕鬼敲门，往后我们没有事最好别联系。他说完后就挂断电话，并在冯帅面前借题发挥：兄弟，为了你的事我抛弃了几年的朋友，你们谈的价格要合理，质量要可靠，千万不能让我难堪哟。
冯帅从他的语气中看出他鲜明的态度：我从来不习惯说空话，更没有必要在你面前许假愿，用实践来回答吧。
谭主任估计这件事情不是那么简单，既然下定决心与这家服装加工厂断绝关系就不会改变，此时，已经在思想上做好了充分准备：算了，别想得太多，兵来将挡，水来土掩，没有过不去的坎，穿好衣服准备吃饭。他提着衣服朝卫生间走去。
冯帅从衣架上取下衣服穿上，等谭主任在卫生间出来后再去上卫生间，心里在揣摩，刚才姓马的女人打的电话是真是假？他掌控了几家穿职业服装的企业？这个点子是总造价的点子还是利润的点子？只有在方便的时候才能从姜助理的嘴里了解一下这些情况来，不大会功夫，谭主任就从卫生间出来，整理衣服：兄弟，你也去准备一下吧，我们就在二楼就餐。
冯帅便朝卫生间走去，他打开马桶的水哗啦啦地流，拨通姜助理的手机，她没接电话，他便拨青睐的手机。
青睐立即接电话：冯总，有什么指示？
冯帅问她：姜助理为啥没接我的电话，你马上去喊她给我打一个电话。
青睐马上回答：好的，我立即去找她传达你的指示。
冯帅处理完卫生间的事，要等姜助理的电话，只好把洗手池子的水放起，一直让谭主任认为自己在解大手。
姜助理很快就拨通冯帅的电话，首先解释：冯总，对不起，上班时我习惯性不带手机，免得分散精力，有什么指示？
冯帅态度和蔼地征求她的意见：我想了解一下，谈业务时给点子是总价款的点子还是纯利润的点子？
姜助理回答他：现在服装加工利润薄，我们原来给的点子都是总价款的点子，最多没有超过三个点子的中介费，签协议收订金后就支付这笔款。
冯帅心里有底了：我听懂这层意思了，你忙吧，我还有点事。他从纸盒里抽出一张纸巾一边擦手一边走出卫生间。
谭主任等冯帅时很悠闲自在地吸烟，电话钤声响起，他看电话号码冷笑道：哼，这个家伙真是神通广大，把副市长都抬出来了。他接听电话：高市长，有什么指示？
对方直截了当地问他：谭主任，听说你跟马娟引荐了一批职业服装业务黄了？
谭主任神秘兮兮地透露：高市长，我们当办事员的有不得已的苦衷啊，您们领导指示的事我们都得落实，还要保守机密，否则，我们就没有立锥之地了。
高副市长毫不客气地批出：据我掌握的情况，我们市没有一家像样的服装加工厂，是我消息闭塞还是真有其事？
谭主任耿直地回答他：我就是吃了雷也不敢在您面前撒谎啊，地点就在原来县麻纺厂的位置，不信您派人去实地查勘
谭主任嘴里叼了一支烟，他非常有品味的一边吸烟，一边品咖啡，认真领会冯帅的讲话精神，观察他的表情，一边琢磨即将阐述的观点，就是要求一步一步逼他表明态度，表明还是装成一副廉洁的嘴脸：我们的感情不能用金去衡量，既然我答应帮忙就不会放空炮，我估计你们剪彩安排几乎准备得差不多了，我曾经接触过一些知名企业的老板，他们给我说过这样一句话，估计你用得着，人管人累死人，制度管人才能达到管好企业的目的。提三个建议请贤弟参考，一是你们出钱，借助一些单位的名字租气球挂上祝贺的条幅；二是在剪彩时尽量安排员工的家属参加，采取这种方式可以缩短老板与员工之间关系上的距离，促进员工之间建立更亲密的关系，树立老板对员工像亲人一样的崇高威望；三是邀请的佳宾把涉及到的管理部门负责人和一些用职业服装的单位负责人当成邀请的首要客人，也应该成双成对的邀请，正式发请柬，名单我提供给你，参加这个活动者当成一次有意义的户外活动，往往有些人是天不怕地不怕，就怕老婆的一句话；四是可以做一些适当的礼品包，相当于用小礼品收买来者的心。你们发请柬之后，我再打电话给这些单位负责人，促进他们来参加剪彩活动，在聚餐时我把你介绍给这些朋友们，你再把厂里班子成品引荐给这些朋友。
冯帅一边品咖啡，一边观察这间贵宾咖啡室，屋内装修得清淡、高雅，颜色素净，布艺沙发的颜色与屋子很协调，屋顶的灯光很柔和，整间屋子的确很高雅，在屋顶的角落处，有一对小音箱播放着优美的轻音乐，不影响客人之间的交流，让客人陶醉在一阵阵休闲娱乐之中，室内还摆放两盆鲜活的绿色植物，从屋子里的装置和物品的搭配，充分显示名贵咖啡屋的浪漫和多情，微笑着聆听他指教，一边不住地点头，表示虚心接受他的指点，心里的盘算着，今天请他帮忙找对了人，他现在所处的工作位置很关键，既能接触领导，又能联系部门，是一个桥梁性的工作岗位，只有像他这样见人说人话，见鬼说鬼话性格的人才能把权力玩弄于手心，为了企业的生存，只能委曲求全接受他的指点，牢牢掌握企业生产经营的主动权，保证服装加工厂能由小到大，由弱到强，从没有到有，从一个不知名的小厂陆续壮大，办成一个知名企业。在他讲完之后，冯帅便认真和谭主任商量准备一份什么样的礼品比较合适，既能体现服装加工厂，又能提高该厂在客人心中的位置，打好第一张印象牌精心策划着。邀请佳宾成双成对的参加也好，安排宁玲来参加，看她是否把圆森请来，同时看一下他们之间的感情到底有多深。
一切策划结束后，谭主任偶然提出一个题外话：冯老弟是一个调来的还是携来家眷来的？为何会贬到我们市来当一个卫生局的副局长？如果方便就说，不方便就算了！
冯帅能委曲求全地乞求他，已经是下了多大的决心，忍辱负重地与他接触，开始交谈的事他还有没有多大的反感，他突然提出这个问题，使他没有心理准备，顿时感到十分唐突，他忍着性子喝咖啡想计策如何应对：你是知道的，我还没有心人，按了一下呼叫器，霎时就听到敲门声。
谭主任立即下达指令：进来。
一位身穿冬季西装的姑娘推门而入，她婷婷玉立地走进屋来，态度非常温和，柔情似水地问道：请问，二位贵宾有什么吩咐？
谭主任当仁不让地表态：把我们政府接待签字单拿来我签字，给我们联系在西餐牛排定两个座位，我们还有一会就去。
服务员立即答应：好的，我马上就去办理，还有什么吩咐没有？
谭主任有些不耐烦：暂时没有了，你去吧。
服务员走后，冯帅灵机一动：这家大酒店的人员好象是穿的职业装哦，能不能把这笔生意的情况了解一下。
谭主任神秘的眼神，呵呵大笑：这家大酒店我有点经营小股，用得着吗？抽时间我过问一下这件事情再回答，有生意当然首先要照顾你哟。
冯帅心里暗想，难怪社会上流行着，奶粉，米粉，面粉，粉粉有毒；京官，县官，村官，官官**；国道，省道，乡道，道道收费；国税，地税，杂税，税税有理；学士，硕士，博士，士士无用；
影星，歌星，体星，星星脱衣；河水，江水，海水，水水污染；
牛奶，羊奶，二奶，奶奶伤人。看样子他的手不仅伸在这家酒店，不然，凭他那点收入怎么有钱到省城去买房子呢？听他的语气估计还有更多的企业，果断地表态：老兄，明说，他们给的几个点子，只要稍有薄利，我给你的点子超过他们。并且，凡是你介绍一笔业务我都会给点子，绝对不会让你空忙。
就在此时，他接到一个电话，他打开免提故意让冯帅听。
电话里传来一个年青女性的声音，她乐呵呵地问道：谭总，忙不忙？
谭主任笑首指责他：马总，我不是提醒过你吗，尽量称呼我现任的职务，或者喊小谭都行，不要受人以柄。在陪客人喝咖啡，马上要去吃饭。
对方直截了当地和他商量：你什么时候有时间，我来洽谈一下今年的服装业务，说话方便不？
谭主任用神秘的眼神扫视一下冯帅，欲擒故纵：方便，有事请说。
对方透露回扣信息：我们原来是给你的三个点子，现在增加零点五个点子，签合同时就兑现。
谭主任故意放慢语音：哎呀，马总，并不是我卖你的账，有点难度哦，我们一号引荐了一位朋友在本地来搞服装加工厂，他暗示本市职业装的单位都要到这个厂去照顾生意，只有看到银子化成水哟！
对方给他出馊点子：这个时候，我们可以打擦边球啊，我来时和你们把协议写到这个厂开业之前，签订一个五年合同，既不得罪你们一号人物，又成全了我们的生意，你也得到一笔好处费，何乐而不为呢？
谭主任带着一副无可奈何的表情：哎呀，我们想得到的事情一号人物早就想到了，事先，他就安排工商、国税、地税组成联合检查组，对所有穿职业服装的单位进行了摸底调查，这个擦边球打不成喽。
对方的热情语气顿时降温，态度立即有些冷漠，话中带着一些威逼利用的味道：好吧，有时间到重庆来请你消费，即使有人办服装加工厂也是新厂，技术能力有一定限度，有合作的机会通知我一声，点子的事我们可以再商量，我们毕竟是交往了几年的老朋友，虽说我不能一手遮天，在你们的地皮上我还有一些掌权的朋友，我们可以互相配合，共创双赢。
谭主任沉下脸，带着义正辞严的语气以礼相待，据理力争：马总，虽然你是一位大企业的老总，我是一个不起眼的办事员，几年来我们的合作还是互利互惠，非常友好，中国几千年的权大于法，人在屋檐下只有低下头，这次遇到这种特殊情况希望你能理解，如果不理解我也没有办法，即使你了解我得到点信息费这也是合情合理的，没有触犯党纪国法，我又不想当多大的官，也没有在官场上溜须拍马的习惯，任何人都一样，有上台的一天就有下台的一天，就是中央领导来了我也是这个样，正是应了一句俗话，没做亏心事，不怕鬼敲门，往后我们没有事最好别联系。他说完后就挂断电话，并在冯帅面前借题发挥：兄弟，为了你的事我抛弃了几年的朋友，你们谈的价格要合理，质量要可靠，千万不能让我难堪哟。
冯帅从他的语气中看出他鲜明的态度：我从来不习惯说空话，更没有必要在你面前许假愿，用实践来回答吧。
谭主任估计这件事情不是那么简单，既然下定决心与这家服装加工厂断绝关系就不会改变，此时，已经在思想上做好了充分准备：算了，别想得太多，兵来将挡，水来土掩，没有过不去的坎，穿好衣服准备吃饭。他提着衣服朝卫生间走去。
冯帅从衣架上取下衣服穿上，等谭主任在卫生间出来后再去上卫生间，心里在揣摩，刚才姓马的女人打的电话是真是假？他掌控了几家穿职业服装的企业？这个点子是总造价的点子还是利润的点子？只有在方便的时候才能从姜助理的嘴里了解一下这些情况来，不大会功夫，谭主任就从卫生间出来，整理衣服：兄弟，你也去准备一下吧，我们就在二楼就餐。
冯帅便朝卫生间走去，他打开马桶的水哗啦啦地流，拨通姜助理的手机，她没接电话，他便拨青睐的手机。
青睐立即接电话：冯总，有什么指示？
冯帅问她：姜助理为啥没接我的电话，你马上去喊她给我打一个电话。
青睐马上回答：好的，我立即去找她传达你的指示。
冯帅处理完卫生间的事，要等姜助理的电话，只好把洗手池子的水放起，一直让谭主任认为自己在解大手。
姜助理很快就拨通冯帅的电话，首先解释：冯总，对不起，上班时我习惯性不带手机，免得分散精力，有什么指示？
冯帅态度和蔼地征求她的意见：我想了解一下，谈业务时给点子是总价款的点子还是纯利润的点子？
姜助理回答他：现在服装加工利润薄，我们原来给的点子都是总价款的点子，最多没有超过三个点子的中介费，签协议收订金后就支付这笔款。
冯帅心里有底了：我听懂这层意思了，你忙吧，我还有点事。他从纸盒里抽出一张纸巾一边擦手一边走出卫生间。
谭主任等冯帅时很悠闲自在地吸烟，电话钤声响起，他看电话号码冷笑道：哼，这个家伙真是神通广大，把副市长都抬出来了。他接听电话：高市长，有什么指示？
对方直截了当地问他：谭主任，听说你跟马娟引荐了一批职业服装业务黄了？
谭主任神秘兮兮地透露：高市长，我们当办事员的有不得已的苦衷啊，您们领导指示的事我们都得落实，还要保守机密，否则，我们就没有立锥之地了。
高副市长毫不客气地批出：据我掌握的情况，我们市没有一家像样的服装加工厂，是我消息闭塞还是真有其事？
谭主任耿直地回答他：我就是吃了雷也不敢在您面前撒谎啊，地点就在原来县麻纺厂的位置，不信您派人去实地查勘