第1卷 第一百一十四章 实战经验
书到用时方恨少，这句话绝对是经典名言，用半桶水的知识要去分析一个事情的全面，会很尴尬。
“我是觉得它这个品牌名索菲尔很像女性品牌，而且应该是欧美的感觉，可是它这里定义的却是中国的，另外，我查找了下中国商标网，这个品牌已经被注册了，所以应该是不成立的。所以犯了两个错。”
“嗯。”老师点点头，“还有呢？”
“还有它这句广告语不太容易记住，品牌的广告语关键在于耐人寻味、能够引起人心里的共鸣，同时能够很轻易地被人们记住。”
“那你有没有更好的诠释呢？”
“我刚刚想了一个，‘历史传承，欧陆经典’！”
老师摇了摇头，“就像你说的，广告语要轻易地能够被别人记住，这句广告语不达标。”
我尴尬的咧嘴一笑，“其实好像有些道理是明白，但是做起来就很难。”
他笑了一下，“那这一份品牌文化，你觉得如何呢？”
“这份品牌文化与品牌定位达不到一体化，这个同学想以意大利工艺作为诠释确实是一个切入点，但是现在很多品牌都在强调自己的鞋子是意式手工缝线，但他们都只是很浅显，并未深入挖掘。这就造成了品牌同质化。这一份也是一样的，我觉得还有必要再挖掘一下它的亮点。我觉得应该在品牌背景上多添置一些渲染。”
“有点儿片面，不过也有说到了一些点。我觉得基本的概念你还是有的，但你缺乏实战经验，还有欠缺把理论融入实际操作中。现在我们来看一下台湾李欣频的这份广告案例……”
分析，讲解。
一个周末的早上老师的时间就这样被我“抹杀”了，但是有专业的人指点真的是豁然开朗，难怪古人会说，“听君一席话，胜读十年书。”
在此后的一个月里，我的老师真的帮到我很多很多，这是我这辈子都没办法偿还的恩情。一段段方案铭刻在脑海中，一本本理论读进心里面。
我在新公司里也渐渐有了起色，总经理开始把一些方案的策划慢慢的转到我手头来，林经理还是会跟之前一样叼着一根烟从我面前走过，但他渐渐的会加上一些好话，比如说某某客户说你这份方案做得还不错。
在三个月后，我和田心的工作有了第一次分工。我负责电商的所有客户的文案，她负责线下的所有文案。
半年后，我们公司的业务陡然攀升了好多，可乐了林经理好久，因为他的薪资与抽成直接挂钩，旺季的到来，是攀升的业务。那一阶段他见到每个人脸上都是笑眯眯的。总经理难得的表扬了我和田心。而且还说接下来还会给我们部门再招个新人。
我和田心对视一眼，长长地舒了口气。这是我们第一次这么默契。
因为这么久下来，真的忙的时候跟陀螺一样，还有有时候我还要复印那么多东西，有个新人进来，可以把一部分工作“转嫁”到他身上，我们自然是乐见其成。
但是总经理接下来的一番话让我们刚刚的默契就这样子打破了。
“可是企划部不可能都是这样子，一个部门领导人都没有，按理说田心你进来公司也比较久，应该提拔你，但是素珍她业绩做得也不错，而且她的沟通能力也比较好。所以我也不偏袒谁，这事我跟林经理商量过了，你们俩就比赛一回，以实力见分晓，谁赢了就提拔谁。你们俩没意见吧？”
我们俩都不说话。
“大家都是成年人，别不好意思说，也别说什么谁让着谁什么的，升职的人月薪可以多加500元，题目就林经理来说。”
总经理说完就靠在椅子上，用手摩挲着半张脸，然后像是很困的样子。
这会儿林经理上台了。
“**品牌最近要开订货会，他需要我们公司策划一个订货会现场流程及相关活动。谁的方案得到了他的认可谁就赢得了这场比赛。回头我会把他们公司的资料发到你们每个人手中。你们自己看下。”
订货会？
我只听过新闻发布会却未曾听过订货会，这样子的比赛对我来说根本就不公平，而且我一直专注线上的，那线下的我哪里清楚。我心里嘀咕着。
“白素珍，你有意见？”刚刚那端坐在椅子里的总经理突然眯起眼睛问我。
“也不是，就是我不太清楚订货会是什么样的。”
“那这个你问田心。这事就这么定了，我给你们两天的时间，你们可以在比赛结束前的任意一个时间点给我。就这样，没什么事你们就先出去做事吧。”
回到座位上，我就在百度上找了很多关于订货会的资料，可是看着还是懵懵的，而且童鞋的和成人服装的订货会又是不一样，那要我们设置一个怎样的流程呢？
“田心，订货会是怎么样的？你有去过吧？”我问。
她看了我一下，不说话，我以为她不回答了，这么久下来有时候我都习惯了。她的性子是属于比较沉闷的那种，而且刚来的时候我问了她那么些，她从来都没给过我正面的回答。
这回反而出乎我的意外。在我以为她不会回答的时候她居然开口说话了。
“订货会是实体店推广及营销的一种重要的会议，有的品牌一年会开四次订货会，春夏秋冬，在二三月份的时候一般在开当年秋季订货会，在九月份会开次年的春季的订货会。但有些品牌它就开两次订货会，春夏订货会和秋冬订货会，开会的时间也比较浮动，没有固定。主要是让客户参与货品的赛选中，下多少订单，方便生产。
各地的经销商和代理商一般要应邀来总公司参加订货会，其中包括这次会议要传达给代理商、经销商一个什么样的理念。但是中国天天大会小会在开，很多代理商、经销商纯粹只是过来订货，他们根本就把会议放一回事。开会的时候哈欠连天，而且根本就不把如何经营一个品牌放在心上。我们需要策划一个让客户从心里面高度认可的品牌订货会。”
我还是第一次听到她跟我说这么多，因为刚入公司她对我不耐烦的神情，我总是先入为主的想当然认为她对我有敌意，可是现在好像发现。。其实。。她也挺可爱的，挺善良的。
“谢谢哈。”我发自肺腑地感谢她，第一次。
她微微敛了下神情，怪别扭道，“其实我只是不想比赛不公正而已。”
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“我是觉得它这个品牌名索菲尔很像女性品牌，而且应该是欧美的感觉，可是它这里定义的却是中国的，另外，我查找了下中国商标网，这个品牌已经被注册了，所以应该是不成立的。所以犯了两个错。”
“嗯。”老师点点头，“还有呢？”
“还有它这句广告语不太容易记住，品牌的广告语关键在于耐人寻味、能够引起人心里的共鸣，同时能够很轻易地被人们记住。”
“那你有没有更好的诠释呢？”
“我刚刚想了一个，‘历史传承，欧陆经典’！”
老师摇了摇头，“就像你说的，广告语要轻易地能够被别人记住，这句广告语不达标。”
我尴尬的咧嘴一笑，“其实好像有些道理是明白，但是做起来就很难。”
他笑了一下，“那这一份品牌文化，你觉得如何呢？”
“这份品牌文化与品牌定位达不到一体化，这个同学想以意大利工艺作为诠释确实是一个切入点，但是现在很多品牌都在强调自己的鞋子是意式手工缝线，但他们都只是很浅显，并未深入挖掘。这就造成了品牌同质化。这一份也是一样的，我觉得还有必要再挖掘一下它的亮点。我觉得应该在品牌背景上多添置一些渲染。”
“有点儿片面，不过也有说到了一些点。我觉得基本的概念你还是有的，但你缺乏实战经验，还有欠缺把理论融入实际操作中。现在我们来看一下台湾李欣频的这份广告案例……”
分析，讲解。
一个周末的早上老师的时间就这样被我“抹杀”了，但是有专业的人指点真的是豁然开朗，难怪古人会说，“听君一席话，胜读十年书。”
在此后的一个月里，我的老师真的帮到我很多很多，这是我这辈子都没办法偿还的恩情。一段段方案铭刻在脑海中，一本本理论读进心里面。
我在新公司里也渐渐有了起色，总经理开始把一些方案的策划慢慢的转到我手头来，林经理还是会跟之前一样叼着一根烟从我面前走过，但他渐渐的会加上一些好话，比如说某某客户说你这份方案做得还不错。
在三个月后，我和田心的工作有了第一次分工。我负责电商的所有客户的文案，她负责线下的所有文案。
半年后，我们公司的业务陡然攀升了好多，可乐了林经理好久，因为他的薪资与抽成直接挂钩，旺季的到来，是攀升的业务。那一阶段他见到每个人脸上都是笑眯眯的。总经理难得的表扬了我和田心。而且还说接下来还会给我们部门再招个新人。
我和田心对视一眼，长长地舒了口气。这是我们第一次这么默契。
因为这么久下来，真的忙的时候跟陀螺一样，还有有时候我还要复印那么多东西，有个新人进来，可以把一部分工作“转嫁”到他身上，我们自然是乐见其成。
但是总经理接下来的一番话让我们刚刚的默契就这样子打破了。
“可是企划部不可能都是这样子，一个部门领导人都没有，按理说田心你进来公司也比较久，应该提拔你，但是素珍她业绩做得也不错，而且她的沟通能力也比较好。所以我也不偏袒谁，这事我跟林经理商量过了，你们俩就比赛一回，以实力见分晓，谁赢了就提拔谁。你们俩没意见吧？”
我们俩都不说话。
“大家都是成年人，别不好意思说，也别说什么谁让着谁什么的，升职的人月薪可以多加500元，题目就林经理来说。”
总经理说完就靠在椅子上，用手摩挲着半张脸，然后像是很困的样子。
这会儿林经理上台了。
“**品牌最近要开订货会，他需要我们公司策划一个订货会现场流程及相关活动。谁的方案得到了他的认可谁就赢得了这场比赛。回头我会把他们公司的资料发到你们每个人手中。你们自己看下。”
订货会？
我只听过新闻发布会却未曾听过订货会，这样子的比赛对我来说根本就不公平，而且我一直专注线上的，那线下的我哪里清楚。我心里嘀咕着。
“白素珍，你有意见？”刚刚那端坐在椅子里的总经理突然眯起眼睛问我。
“也不是，就是我不太清楚订货会是什么样的。”
“那这个你问田心。这事就这么定了，我给你们两天的时间，你们可以在比赛结束前的任意一个时间点给我。就这样，没什么事你们就先出去做事吧。”
回到座位上，我就在百度上找了很多关于订货会的资料，可是看着还是懵懵的，而且童鞋的和成人服装的订货会又是不一样，那要我们设置一个怎样的流程呢？
“田心，订货会是怎么样的？你有去过吧？”我问。
她看了我一下，不说话，我以为她不回答了，这么久下来有时候我都习惯了。她的性子是属于比较沉闷的那种，而且刚来的时候我问了她那么些，她从来都没给过我正面的回答。
这回反而出乎我的意外。在我以为她不会回答的时候她居然开口说话了。
“订货会是实体店推广及营销的一种重要的会议，有的品牌一年会开四次订货会，春夏秋冬，在二三月份的时候一般在开当年秋季订货会，在九月份会开次年的春季的订货会。但有些品牌它就开两次订货会，春夏订货会和秋冬订货会，开会的时间也比较浮动，没有固定。主要是让客户参与货品的赛选中，下多少订单，方便生产。
各地的经销商和代理商一般要应邀来总公司参加订货会，其中包括这次会议要传达给代理商、经销商一个什么样的理念。但是中国天天大会小会在开，很多代理商、经销商纯粹只是过来订货，他们根本就把会议放一回事。开会的时候哈欠连天，而且根本就不把如何经营一个品牌放在心上。我们需要策划一个让客户从心里面高度认可的品牌订货会。”
我还是第一次听到她跟我说这么多，因为刚入公司她对我不耐烦的神情，我总是先入为主的想当然认为她对我有敌意，可是现在好像发现。。其实。。她也挺可爱的，挺善良的。
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