第1卷 第三十二章 方案终于通过了
屏幕上放映着一张张幻灯片，底下坐着几大部门的头。表情各异，有刚从那事未缓冲过来的，脸色还惨白的；有不耐烦的；也有期待与好奇的……
白素珍扫了一下下面的人，都到齐了，“许总，我们现在可以开始了吧？”
许末凡双手交叉，抱在胸前，慵懒地点了点头。他今天穿了一套黑色的西装，这个动作酷极了。只是他眼神扫过来的时候，有点凉飕飕的感觉。
白素珍避开他的眼神，脸转向屏幕，开始讲解，
“OK，我现在要和大家演示的是绿色农村推广计划的初案，大家如果有什么好的建议或者意见，欢迎大家点出来，这里先大家……”说完这话，白素珍看了下下面的人，没人有反应。不是应该有掌声的吗？
“等你把这些客套话讲完了，都下班了，白部长。”许末凡凉凉说道。
“是，这就进入正题。首先，我们一起来看下我们要推广的项目包括哪些？”她按了下鼠标，打开一张幻灯片。
“初期是农村产品；中期会加上农村旅游和农村体验，在这里我要解释下什么是农村体验，所谓的农村体验一般设在寒暑假或者周六日。由于中国现在的城市快速发展和中国人固有的思维，大家都认为待在城市里比农村里好，这也就造成了现在很多的城市儿童严重脱离自然，他们所认识的农作物、植被等等多半是从书上看到的，并没办法深刻感受到农民的辛苦和植物的珍贵，我们要做的农村体验就是让城市里的孩子到农村去体验下割稻谷、挖地瓜等等。后期我们主要在于完善初期和中期的项目，将其串成一条链，促进绿色发展。接下来，我将从项目的属性延伸它应该具备什么样的推广。我们一起来看下下一张幻灯片。”
她按了下鼠标，“前期我们要推广的农产品我把它分成两类，一类可称干货，所谓的干货就是可以简易包装而不会腐烂的。比方说屏幕上这种地瓜干，大米、还有晒好的黄花菜，或者是笋干之类的；除了干货外，我把其他的都归为第二类，比如易烂的水果，泡制的萝卜，易碎的鸡蛋还有活生生的鸡鸭鹅等动物。”
“第一类我可以采用传统的纸箱或者袋子包装，第二类里的泡制东西需要以罐装的形式发送。水果及鸡蛋等适合用特殊泡沫包装。这三种包装外面可以印上我们的品牌，标语，联系方式等相关信息；作为新品牌，我们需要做预热和推广活动，开店的时候我打算特别为付款成功的客户免费赠送一小袋的萝卜干或其他主推产品，让其免费试吃。”
许末凡听到这儿，赞许地点了点头。虽然这动作很轻微，但白素珍还是看到了。打心底，还是有点小开心的。
“至于鸡鸭鹅等生鲜动物，因为不好通过快递，我想归到中期的时候推广，就是借着游客来农村体验的时候，促使他们购买。在旅游的时候，他们看到的远远比广告里看到的更加的真实。现在市场上很多鸡鸭都是被打过催生素的，大家也都知道。物以稀为贵，我想如果我们第二阶段能够做起来，农村那些土产品肯定更畅销。”
“等一下，白部长，我有问题要问。”周水媚举起修长的手。
“请说。”
“淘宝这两年大洗牌，你是想做商城还是街店呢？”
“我想我们先做街店会比较好，因为商城的保证金就要好几万，而且我们现在没什么销量？”
“如果做街店，你如何让客户信服你的产品来自农村呢？”
周水媚的问题算是问到点子上了，客观地说，她的EQ其实还是不错的，她能够当上设计部经理跟她个人的作品也有莫大的关系，林总曾经说过办公室里就数她和周水媚两人最聪明，还好这个问题她很早之前就想过了，“基本的保证金我们会先交，还有一个就是会录一段简易的视频放在首页。全方位展示农产品，让老农为我们讲述产品的属性等。还有我建议为产品买下退换货运费险，剔除客户的后顾之忧。这样如果客户不喜欢，退换货时也无需承担运费。”
白素珍刚答完，渠道部经理黄海滨就举手了，黄海滨是办公室里个儿最高的，曾经被白素珍戏笑为姚明，他走到哪里都有种鹤立鸡群的感觉。这会儿人群事先转向他的时候，都半仰视着他，白素珍一看到这情形，就乐了，“黄经理，请问您有什么问题？”
黄海滨看了下笔记本，问道，“我想知道你如果打响一个电商品牌的知名度？要做钻展和直通车吗？”
“恩，这个我有必要解释下，现在淘宝的中小商家很少能用得起钻展，因为成本太高，而且如果不是商城店，往往投入再多，回报都会很少。所以我不建议使用钻展，直通车对于中小卖家也是一个压力。我是打算前期多报名一些运用，最近这两年淘宝的运用中心很火爆，是一个不错的引流方式；另外我想做新浪微博的“试吃微活动”，这个成本比较低，而且传播速度还是比较快的。活动奖品我计划用礼包的形式来展现，比方说一等奖礼包是由半斤萝卜干，半斤黄花菜、半斤笋干等等组成的一个礼包；二等奖的礼包可酌情减量；还有就是这个项目是我们第一次在永春实行，到时候可以联系当地媒体，包括电视台、报纸等，这肯定是一个不错的素材，到时候我们可借机宣传下我们的品牌及产品，提高曝光率。”
“虽然方案不错，但如果只单纯这样，很难打响知名度。”许末凡转着笔尖，思索道。
“当然不止这些。”她将额前的头发理到脑后，“现在百分八十的上班族会上网，其中约百分四十的人会玩论坛，我打算做一起论坛活动，大家请看大屏幕。”
“这个活动很简单，只要你推荐一个客户在我们店里成功购买了产品，你就可以获得一份礼包或者5元佣金。如果你在很多网站宣传我们的产品，只要复制网址链接到我方帮派，一个帖子即可获得一元佣金。这种相对电视台等等，更节约成本。还有就是可以定期在同城举办活动，如户外登山，野炊等；另外，我还想过……”
白素珍浩浩荡荡讲了两个多小时，天色渐渐暗下来，当她讲完最后一张幻灯片的时候，窗外已经如墨浸染了一般。“我的方案汇报结束，谢谢大家。”
会议室顿时响起如雷的掌声。白素珍看了下抿紧嘴唇的许末凡，“许总，你的建议是？”
“方案不错，不过有一些细节要注意下，今天天色已晚，其他人先下班吧。白素珍，你留下来，到我办公室探讨下细节方面的……”
附上：周末啦，周末啦，真开心呀，一开心写得更加通畅了，今晚和舍友跑到隔壁小水果市场买了一大袋水果，回来一边吃，一边写。刚写好这章，转头一看，就剩下一根香蕉了，话说肚子好像撑了。恩，今天就更这章啦，找部电视剧看去，下一更明天不定时更新，因为明天馨要去看一个朋友，不知道什么时候回来，不过明天最少有一更，我保证。说了这么多，还要再补上一句，谁给送的推荐票，大谢大谢！
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白素珍避开他的眼神，脸转向屏幕，开始讲解，
“OK，我现在要和大家演示的是绿色农村推广计划的初案，大家如果有什么好的建议或者意见，欢迎大家点出来，这里先大家……”说完这话，白素珍看了下下面的人，没人有反应。不是应该有掌声的吗？
“等你把这些客套话讲完了，都下班了，白部长。”许末凡凉凉说道。
“是，这就进入正题。首先，我们一起来看下我们要推广的项目包括哪些？”她按了下鼠标，打开一张幻灯片。
“初期是农村产品；中期会加上农村旅游和农村体验，在这里我要解释下什么是农村体验，所谓的农村体验一般设在寒暑假或者周六日。由于中国现在的城市快速发展和中国人固有的思维，大家都认为待在城市里比农村里好，这也就造成了现在很多的城市儿童严重脱离自然，他们所认识的农作物、植被等等多半是从书上看到的，并没办法深刻感受到农民的辛苦和植物的珍贵，我们要做的农村体验就是让城市里的孩子到农村去体验下割稻谷、挖地瓜等等。后期我们主要在于完善初期和中期的项目，将其串成一条链，促进绿色发展。接下来，我将从项目的属性延伸它应该具备什么样的推广。我们一起来看下下一张幻灯片。”
她按了下鼠标，“前期我们要推广的农产品我把它分成两类，一类可称干货，所谓的干货就是可以简易包装而不会腐烂的。比方说屏幕上这种地瓜干，大米、还有晒好的黄花菜，或者是笋干之类的；除了干货外，我把其他的都归为第二类，比如易烂的水果，泡制的萝卜，易碎的鸡蛋还有活生生的鸡鸭鹅等动物。”
“第一类我可以采用传统的纸箱或者袋子包装，第二类里的泡制东西需要以罐装的形式发送。水果及鸡蛋等适合用特殊泡沫包装。这三种包装外面可以印上我们的品牌，标语，联系方式等相关信息；作为新品牌，我们需要做预热和推广活动，开店的时候我打算特别为付款成功的客户免费赠送一小袋的萝卜干或其他主推产品，让其免费试吃。”
许末凡听到这儿，赞许地点了点头。虽然这动作很轻微，但白素珍还是看到了。打心底，还是有点小开心的。
“至于鸡鸭鹅等生鲜动物，因为不好通过快递，我想归到中期的时候推广，就是借着游客来农村体验的时候，促使他们购买。在旅游的时候，他们看到的远远比广告里看到的更加的真实。现在市场上很多鸡鸭都是被打过催生素的，大家也都知道。物以稀为贵，我想如果我们第二阶段能够做起来，农村那些土产品肯定更畅销。”
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“请说。”
“淘宝这两年大洗牌，你是想做商城还是街店呢？”
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“如果做街店，你如何让客户信服你的产品来自农村呢？”
周水媚的问题算是问到点子上了，客观地说，她的EQ其实还是不错的，她能够当上设计部经理跟她个人的作品也有莫大的关系，林总曾经说过办公室里就数她和周水媚两人最聪明，还好这个问题她很早之前就想过了，“基本的保证金我们会先交，还有一个就是会录一段简易的视频放在首页。全方位展示农产品，让老农为我们讲述产品的属性等。还有我建议为产品买下退换货运费险，剔除客户的后顾之忧。这样如果客户不喜欢，退换货时也无需承担运费。”
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