旋涡 红木家俱销售
业务员小高正兴致勃勃地向客人介绍产品。听说他说道：“这是如意十一件套，这套家俱为三屏式座围，四张单人座一张三人座，一张大茶桌加四张小方桌，他的特点是椅背都是如意式云头形搭脑与正中雕山水图的靠背板相衔接，是整块的面板料。椅子两侧的扶手饰拐子纹，三弯式腿，外翻去纹足。桌椅风格一致，行云流畅，给人以威严庄重之感，深得仿古家俱之形神意韵。有很高的收藏价值及升值空间。”
“你说这套家俱最优惠是多少钱？”三个客人中一个胖子问道。
“这是越南花梨木材料做成的，你们也知道目前花梨木的价格。不管是桌面还是椅面都量整块的面料加工面而成，椅子扶手，脚足均是上等方料做成的，精雕细作的手工艺品，成本昂贵，但我们的售价始终坚持‘把据中道，质优价廉’的经营理念，用优良的品质优级惠的价格回馈社会。这套家俱的售价为八十五万元人民币。比其他厂家便宜至少15%的优惠。你们看呢？”
见他们三人相视一眼，默不作声，小高又道：“请看这套孔雀十一件套。颜色暗红色与刚才的如意十一件套不同，他是紫檀木面料。因此颜色更为柔和舒适，桌椅整体简洁，气派雅致，纹理自然，雕花精美，且桌椅表面用料整齐，采取一木连作，工艺考究，雕工极其细腻，形象栩栩如生，自古孔雀开屏为吉祥如意，因此这款家俱具极具收藏价值与升值空间，古玩爱好者均视其为珍品。”
“那价格是多少钱呢？”一个中等的客人问道。
“我相信你们已经去过其他的仿古家俱店浏览过。但象我们这样用整块原料做成的产品是很少的。你看这桌面是整块面板制作而成，纹理清晰，气度高雅，再看这椅子头形是孔雀开屏搭脑，椅子外观整洁，行云流水，宽敞大方，一张椅子的重量有**十斤重呢，你们用双手拿起来试试，看是否提得起来。我也不乱开价，比市场价便宜10%，九十八万元。你们看呢？”
“太贵啦，一套家俱百万元人民币，太贵太贵啦。”三个客人中的一个瘦子摇头道，但是中等个子的客人沉默不语，只是认真地看着，不是有手摸摸椅，桌，用手指敲击侧听。
“你们再看看别的产品，这边也有红酸枝材料制作而成的圈椅式沙发八件套，这是琴案式沙发六件套，那边是皇宫素圈椅三件套，椅背呈‘S’形，根据人体脊椎的自然曲线设计而成，十分舒适，整体不做雕饰，光洁素雅，极具文人气质。。。。。。”小高滔滔不绝地介绍各种产品时却见那个中等个子的客人还流莲在那套孔雀开屏的十一件套边，不时露出不易觉察的欣喜笑貌。老李坐着喝茶，不时看了这人一眼，知道这中等个子的人已看中这套产品，不禁喜上眉梢，招乎道：“老兄，过来喝茶，喝完茶后慢慢再欣赏，要不要买也不急于一时，先歇会儿再看。”
“好，老板说的对，喝茶，先喝点茶再看。”说着便招乎其他二人一起过来喝茶。
“来来来，尝尝这正宗的武夷岩茶的味道。”说着，给每人倾倒了一小杯暗黄色的岩茶，笑着道：“请用茶，天天喝铁观音的味道，换下口味也许会觉得感觉不同。”
众人喝完，赞道：“好茶，味道香甜，浓浓的醇香，与铁观音的清淡不可同日而语。”中等个子的客人一尝就知道好茶不禁赞道。而老李一听便知他是个买货的主儿，常品茶点足之人不是富商便是高官。于是道：“这是武夷山的一位好朋友送的，出产量很少，当然市面上很少能购到，听说每斤六万元呢。”
“看来你的面子好大，你朋友也不是凡人，能出手如此大方者一定是富商了，对吧？”中等个子的客人笑笑问道，“什么时候也卖给我一些呀？”
“哈，好说，我与那朋友联系下，有货时留下二三斤备用，这里还有几包，给你二包带回家仔细品尝。”说着便从包装合里拿出二小包给中等个子的客人。
“喔，谢谢，谢谢！”那中等个子的人十分高兴接过茶叶，道：“老板，看你也是比较厚道诚实也爱结交朋友之人，我们交个朋友。给朋友个优级惠价，以后我会介绍其他的朋友也来购买，人看如何呢？”
“你看中哪套？”
“是孔雀开屏那套，紫檀做的。”
“那套是珍品，极具收藏价值与升值空间。”老李顿了顿，笑着反问道：“看得出来你也是真心想买家俱之人，你说吧，多少钱可以接受，我不赚钱卖给你，但别让我亏本呀。”
“刚才你小弟报价九十八万元，那是好贵。便宜一些，九十万元，你看是否可以？”
“利润没那么高啦，刚才说了不赚钱不要紧，交个朋友嘛，但这价格是亏本的，”老李笑笑道：“这样子好不好，你退一点，我让一点，加三万元给我，九十三万元，交上你这个朋友，好吧？”
“九十三万呀？”中等个子的客人捋捋上扬的头发，微微笑道：“没办法再优级惠些？”
“真的是没赚钱，现在行情又不象去年那么好，价格已跌落很多，利润空间很薄，这套家俱给你九十三万元真的没赚钱。”
“真的没赚？”
“说没赚不是实话，我家俱不赚钱但回笼了资金，其实赚利息也是一样的。”老李无奈叹道。
“好，你这个朋友交定了，就这个价，我们去银行转帐，你把货准备好，等下我叫车子来拉。”中等个子的人爽快道。
“好，我跟他们去趟银行，你在此喝茶等一会儿，回来后我们再聊。”老李对老邪道，说完便开车与客人一起去银行。
“你们是自己用的还是送朋友新房呀？”老邪问旁边坐着的那个胖子道。
“你挺历害的呀，一看便知。”胖子道：“朋友新居落成，准备搬进去，所以我们得买套家俱给他锦上添花，你说对吧？”
“当然好了，你这位朋友有你们哥们几个仗义，看来是够威够力了。他是什么单位的？”
“市建委呀，”瘦子还没说完便被胖子踩了一脚，立马打住。
“不要紧啦，在我们这儿买家俱的几乎都是送人的，什么单位部门的人都有，我们是不会对外宣扬的，别紧张，原意说就说，为下次的订货更优惠，不方便说我们也不会问的，反正脸面是会熟悉的。”小高笑嘻嘻道。“不过今后我们是老朋友了，记得多介绍需要的朋友来我们这里呀，价格肯定比别人优惠。”她今天卖出一套家俱，抽成1%，也就是近一万元呢，不高兴死才怪呢。
胖子拿出手机拔通了司机的电话，一会儿一辆中型货车便来到店门口。小高问道：“您是要店里的这套还是去仓库里提货？”
“你们有自己的厂房及仓库？”胖子问。
“当然啦，我们是产供销一条龙服务的，所以你们才能拿到如此优惠价，若是其他店里，他们的利润是固定的，不赚钱哪可能卖掉。”
“你们不也一样需要赚钱吗？”
“我们不一定要在此赚钱啦，你看产供销一条龙，那是多少个环节，销售不赚钱，可生产那里会赚一点，至少水电费，工资管理费等不用愁，再者资金回笼也是赚钱，因为少沉淀资金可以用于下一批的生产，这都是赚钱的手段，你说对吧？现在行情不好，能卖出去就是赢家，是不是？”小高口惹悬河，信口雌雄，那二个客人也不在意，多少参考下价格，但今天买到的价格确实比其他店里便宜了近十万来，当然也开心了，所以打定主意，下次有需要时可以再来商洽。
“等我们的老大回来后再确定，他要店里的这套便搬这套，需要去仓库里拿新就去那里搬，听老大吩咐。”瘦子道。
说着聊着，老李与中等客人从银行转帐回来了。老李问：“你是要店时这套还是去仓库搬运？”
“仓库的货与此一样吗？”中等客人问。
“都一样的，你先去看，满意哪套拿那套。我相信你不止买一套的人，以后还会再来找我的。”老李笑笑说道。
“那好，我们去看看。”
“小高，你带这几位客人去仓库看货，他们看中哪套便让他搬走，但小心点别碰到。这是车腰匙。”老李递给小高车腰匙后便坐下来喝茶，“你们再喝点茶吧？”老李对他们客人问道。
“谢谢啦，我们得先去办事，再电话联系。”说完便与小高去仓库提货了。
老邪看到老李交易成功，也为他高兴。“来，以茶代酒，喝一杯。”
“哈哈，谢谢，谢谢。”老李道：“其实这套家俱真的没赚什么钱。他们也很精，到处转过了才决定买。”
“有没有赚全二三十万元？”老邪开玩笑问道。
“没有啦，现在哪有这么高的利润，能赚十万元就很不错了。”老李道。
“不是吧？听说销售家俱的人都发了大财。一套上百万的成本才赚十万元，也不算什么利润。”
“那些一夜暴富的人有的是，他们是如何操作的我告诉你真想，你可别外传呀。”老李笑着道：“那些人与工厂勾结。用小料拼作面板，椅脚也是小料制作而成，小料与大料的成本，每吨相差三十万左右，你看利润有多高，这还不算，若是真正用小料做的也不错，好多人用边角料甚至用白边去填充面板的缺限处，再用颜色，特制的图料粉刷，与真料相差无比，可见其工艺的精湛程度非常高，外行的人几乎看不出来。以前被中央电视台暴光过的红木家俱便是这些人暴富造成的。那几年每年可赚千万元，你说暴利不暴利？”
“那你工厂不这样做吗？”老邪笑笑问道。
“有做过一阵子，也赚了不少钱，大概五六百万吧，但我知道那都是黑心钱，所以改邪归正了，现在全用大料做高端产品，令内行人佩服，所以现在行情差时我的工厂也不会倒，因为货真价实，买家还是愿意掏钱的。这里几天都可以卖出一套，你看有的店面几个月都卖不到一套，你说他们怎么活呢？”
“这是个大学问，做一行精一行。用边角料去填充洞口，用白边去做桌面下面的反面，用高强度的胶水粘合，再喷颜料粉刷，有的拼板的花纹，请画画技师去调理，描出来的条理与自然花纹相差无比，真是奇思妙想，难怪个个赚得钵满盆满。”
“在圈内也不算是什么秘密啦，你看十檀九空，每个人都知道的，真正整块面板是非常稀有的，这么大的桌面板大部分是由二块或三块拼起来的，这是行业规举，当然椅子的脚一定得用原木制作而成，若用拼装起来的产品终究的瑕疵，若让人发觉到就砸了牌子甚至会出事的，因此还是本份点好，少赚点但客户多。而且实在。”
听完老李的生意经，老邪觉得老李这人是可信赖的，诚实做事诚恳做人，与他做生意一定会发起来的，因此与老李聊得越来越欢。
此刻手机响了，电话里传来陈琪急促的声音：“黄总，不好了，宝琳姐出事了。”
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