去印度前的准备 再谈进口协议
小莹带着孩子去学校上补习班去了，家里只剩下老邪一人，他把所有的家务弄清楚后，又炒好菜放置冰箱里，准备在出门时把米饭下锅，等小莹及孩子回家后便可以开饭，自已则去与老李他们谈论协议之事。
老邪打电话给老李。：“协议弄好了没有？”
“还没有，老颜他们昨晚有事，现在还没过来，我打电话给他们，让他们快点过来商谈。”
“昨晚我打电话给你，你说30%的订金都不付，等货到机场后再全部付清，我与印度人说了，他大骂一场，说这是抢劫不是生意，若是做生意，货物及提单都发去目的港了，还不肯付订金，等到货物到港取完后把货物卖掉了说不定还拿不到钱呢。这是绝对不允许的事，印度方面已经一让再让，等于你一分钱未付而得到货物至目的港，已经十分安全了，还这样子耍心计，这是在玩弄我们而不是生意。这种条件别说印度人不同意，我本人也觉得太过份，合同协议是寻求公平合理，而这不平等条约估计银行也不会帮我们把关的。这样子好不好，协议你们再商议，等你们协商好了，下次带你们出去，本次不带你们去了。”
“等等，我马上与其他人商谈，仅仅是订金的支付问题，我们再商谈，估计问题不大。”老李忙道。
“不是问题大小的事，而是协议本身不平等，你们都是站在自已的利益立场上考虑问题，而没考虑对方的利益，这样的思维是不对的。我不知道与你们做生意的人是如何商定合同的，但这种方式对我来说是欺骗，严重点就是抢劫。因为提单与货物都到达目的港，你把货提出来后便什么事都可以不管了，哪需要付款，而货到手后可以再编制许多理由或调包货物再来谈论价格，那样子我不是死定了？”
“我们做生意的，从来不欺骗人的。”老李急急忙忙解释道。
“你是这样认为的，也许在本地有人信，可是合同上这样写，不管是谁都会动心思的，以为是跟一个大傻瓜在做生意呢。”老邪讽笑道。
“这样子好不好，到我店里来，我们把合同条款写下来，打印出来，然后再一条一条推敲，不妥之处再修改。有话当面说是诚心诚意想做生意的表现，我们不能表面一套背后一套，能想到的问题尽量提出来，越细越好，在家里谈好后，形成书面协议，到印度后便按协议办事，想方设法把生意做成而不是出现问题扯皮不断，这才是赚钱之道，你说对吧？”老李耐心解释道。
“说的对，我就是这意思，在未去印度之前把所有的问题都解决好，到印度后枪口就一致对外，把生意做成，赚到钱，才是真理。其他有损感情的话少说。”
“我也是这意思，把话挑明了，把事摊开了，问题就好解决，我们都是朋友，目的是为了赚钱，所以什么事都好商量，只要大家都能赚到钱就可以了。”
“行，下午我去你店里，我们商谈下协议条款，然后草拟出来，再进行磋商。”老邪道，其实他心里是想快点把合同签好，然后才能去办理信用证，但在条款上老李他们合伙人有不同看法且提出来的要求太过份被老邪一把回绝了，但他们不会死心会以各种方式加以约束，因此把协议草稿定出来，再敲定，文字上体现出来的条款要公平合理，这样子才让对方闭口，同时也达到快速签订合同办理信用证的目的。
老邪来得店里，老李忙向他解释道：“有事我们商量下，别发火，我知道电话里你的火气很大，我是痴长你几岁的人啦，你急我就缓，退一下心平气和了就好说话，对吧？现在你没那么大的火气吧？”他笑笑道。
“是你们提出来的要求太过份了，人家想做成长期的生意一退再让，所有费用一万一千美元也答应下来，货发走后拿到提单时支付30%也答应了，所有的安全，费用印度人全包下来才那么点钱，本身就可能亏本，哪来的利润，可你们还不满足，要求货到目的港后才付款，等于不用成本的生意还得保证安全提货，这种交易方式说出来会让人家笑掉大牙的。所以呢，印度方面是绝不会答应的。”
“行，我们把协议条款先打印出来，再商议。”老李道笑笑道。“别生气，好事多磨。有争议才说明有合作的诚意与合作的可能。”
“店里有电脑吗？我来打字，把基本内容写出来。”老邪问，
“店里的电脑上不了网，我们到外面电脑店去打吧。”老李道。
二人到外面，找了很久才来到一家电脑复印店里，与店主说明情况后，便打开网页搜索下买卖合同样本，然后稍作修改成一张后打印出来。
回到店里，老邪根据前几次的商谈结果，修改协议条款：
第一，二。条款是客套公用的话，订立的时间内容数量金额等，这些不需用，随时可以选用。
第三款，甲方的权利与义务：1。甲方(老李)负责检查货物(紫檀)的质量。
2，负责商谈货物的价格，
3。在货物送进机场前再次检验货物质量是否与之前挑选的质量一致。
老邪问老李：“这些条款之前我们谈过了，你同意吗？”
“打印出来后我再认真看，这是以前我们谈妥的条件，”
“对，现在用合同从字面体现出来。接下来是乙方权利与义务：
1。乙方负责从木材公司安全运抵机场，
2。乙方负责从印度机场发送到DUBAI机场
3。所有运输费用及安全责任共计一万一千美元。
这些条款对吗？”老邪问老李。
“对，也是我们之前谈过并约定好的。”老李道。
“本来也是非常简单之事，但你们想得太多，所以得用合同的形式固定下来，”老邪笑道，“接下来是付款条件：
1。货发走后，交付提单时甲方支付30%的款项。
2。货到DUBAI港时支付剩余70%款项
这付款条件也是按原先商定的结果，而不是你们后来提出的到机场时一次全部付清，现在同意吗？”老邪问老李。
“基本上是这样，等下他们来时我让他们每个人都看，看过后签字了便不会再有异议了。”老李道。
“好，接下来是违约责任：
一。甲方责任：1。检查货物质量，若出现质量问题由甲方自已负责。
2。商定价格，在与供应商洽谈好价格后便以此根据为购买价格并支付款项。不得再以任何理由变成支付款项，
3。拿到发货提单时须支付30%预付金，若不支付视同违约，必须支付总金额的10%作为赔偿金给乙方。货到DUBAI机场后再支付剩余款项70%，若不全部付清，视同违约，乙方有权制止并收回货物。
4。货物到达机场后甲方不得无故放弃货物，否则发生的责任及产生的所有费用均由甲方承担，并赔偿乙方损失30%
5。。遵守协议所规定的义务，不遵守视为违约，乙方有权力制止并终止合同。
这些违约责任有什么异议吗？”老邪问。
“这是违约责任问题，先这样子，打印出来后我们再商议，我也得与其他股东商量。征求他们的意见。”老李觉得责任重大，推辞一步，老邪也明白，所有的违约责任他们可能还没想好。因为他们满脑子想的都是对方的责任要如何把货物送到DUBAI并顺利提出来验货后，没问题了再付款，可以说不用承担一切责任，根本不会虑对方的利益，所以老邪把能想到的问题事先提出来并打印在纸上，让他们去商洽，
“好，接下来是：二。乙方责任：
1。乙方安全地把已挑选并检查好后的紫檀运抵机场，并发送往DUBAI，期间发生的一切费用均由乙方负责，在进机场时检查发现货物与原先不符，乙方须付一切责任。
2。乙方及时提供清关单证，若提供的单证不齐全无法清关，造成的损失由乙方承担，退回所有款项，并支付总金额的10%作为赔偿金给甲方。
3。乙方在操作过程中，遵守协议所规定的义务，不遵守视为违约，乙方有权力制止并终止合同。
乙方即我这方的违约责任可以吗？有没有需要再被充的？”老邪问老李。
“基本上按我们之前商定的结果制定条款，我本人没什么意见，我们先拿去打印，然后我叫老颜他们几个来商定，弄了这么多天了，一个合同要快点签下来，然后再办其他的事。”
“我也是这么认为的。时间紧事情多，需要办理的事项还多着呢，我不知道开立信用证银行还需要哪些文件，若需要上海代理行的进口协议，我还得再去趟上海，能否签下协议还是个未知数，也得需要一点时间，否则信用证没办法做不成生意，即便是办好信用证，由于文件不齐全无法汇款那会更糟，违约责任已写清楚了，你无法汇款出去视同违约，到时在印度会弄得你也难堪我也难过，”
“我打电话问厦门公司，还需要我们提供什么手续，不然真的会出现状况的。”老李也紧张道。拿起电话拔通厦门朋友的手机道：“喂，合同我们基本上谈好了，也可以签定，办信用证还需要哪些手续，是否去你公司一趟见面具体谈？”老李在电话里问他的朋友，过会儿打完电话后对老邪说道：“我朋友说信用证很容易办的，款项汇到他帐上后他的财务会去办理好的，不用我们去，现在主要的问题是他得联系DUBAI的客户，让他们把清关的事宜确定下来，才能开证。”
”啊？清关公司还没联系上？”老邪惊讶问道：”前二天我还打电话问他，他说清关是小事，要先把合同谈妥，现在我们谈妥了，他却说清关公司还无法联系上确认下来，这，有点不对劲。这样子好吧？你得做二手准备，你朋友联系的同时你自已也要联系自已的客人，万一他那边确定不下来你要用你的客人来清关，先做一票再说，不能无限时地拖延时间，我们耗不起。”
“我一天会赚多少钱呢，哪能跟他们这样耗，”他打开手机让我看信息。“你看每天都是一二百万的进帐，不抓紧时间去趟印度，被这些小事拌住哪怎么能行。”
老邪瞟了一眼，一条的信息是一百二十万元，一条的信息是一百六十五万元，嘴里却说道：“你的秘密别公开，我才不敢看呢。”
“哈哈，没事，让你看说明我现在信赖你了。”老李道，“实在不行，我得联系做木材的朋友，他们的清关费贵了些，上次告诉过你每吨需要五万元人民币，而厦门的朋友联系，好象每吨才二三万元。”
“三万元差不多，是行情价，但二万元太少了，我怕不是真的。”老邪担心道。
“应该不会。但他需要紫檀的图片，我怀疑他从未进口过。”老李也表示出心中的忧虑。
“从未进口，你敢让他清关？那可是不完全合法的生意。”老邪诧异道。
“是，我打电话问下发图片的人是否曾给他紫檀图片过。”老李打完电话，脸色难看，对老邪道：“以前我让一个人发图片给对方，已发了好多次，但清关的人说都没收到过。有点玄了。”
“你再发一次给你厦门的朋友，请他转发给对方。”
“好，我叫他再发一次。”老李道。“刚才我朋友说你发的鸡爪图片，产品不能要，脚掌都是黑的，没清洗干净商检过不了关的。”
“噢，那是他们送给我吃的，新鲜的，我还没剥皮呢，外面那层黄色的皮脱掉后就变成白色的，清关没问题，量是有的，质量也是根据我们的要求加工的，这不是问题，这次我们去印度实地考察，拍摄清晰干净的图片给他，再确定是否可以做，这是小事，别担心。”老邪信心十足道。因为他清楚鸡爪之事，关健是国内清关的问题，没有商检总局的进口批文，根本进不来，而且印度的鸡爪不列入中国允许国外进口国家之行列，难度可想而知，所以市场上鸡爪量少，价格高升，其间的利润大着呢，几乎是100%的利润。
“那里的鸡爪一吨多少钱成本？”老李问。
“大概一千美元左右一吨，成本才六千多元人民币呢，外加清关的费用，损耗及其他不可估计的损失，每吨成本不会超过一万一千元人民币，而市场上卖价是多少你吃过肯定知道，每斤十一元人民币呢，也就是说每吨可以卖到二万二千元，这么少的成本有这么高的利润，没想到吧？”
“啊？这么高的利润。成本又轻，我一次可以进它十几二十条柜，成本多不多？”
“轻得很呢，一个柜才二万多美元，十个柜才二十几万美元，一个柜可以净赚二十五万，二十个柜就是五百万元呢。”老邪初步算了本帐给他听。
“哈，这生意可以一起考虑，”他兴高彩烈，手舞足蹈，“也许我们合作会有无限的前途。我让厦门的朋友认真对待，仔细安排下，看是否可以操作。”
“好，到印度后再视具体情况联系。”老邪答道。“今天的任务是要把合同商定下来，别浪费太多时间。”
“我马上叫他们过来，”老李打电话让老颜老刘赶过来。
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“等等，我马上与其他人商谈，仅仅是订金的支付问题，我们再商谈，估计问题不大。”老李忙道。
“不是问题大小的事，而是协议本身不平等，你们都是站在自已的利益立场上考虑问题，而没考虑对方的利益，这样的思维是不对的。我不知道与你们做生意的人是如何商定合同的，但这种方式对我来说是欺骗，严重点就是抢劫。因为提单与货物都到达目的港，你把货提出来后便什么事都可以不管了，哪需要付款，而货到手后可以再编制许多理由或调包货物再来谈论价格，那样子我不是死定了？”
“我们做生意的，从来不欺骗人的。”老李急急忙忙解释道。
“你是这样认为的，也许在本地有人信，可是合同上这样写，不管是谁都会动心思的，以为是跟一个大傻瓜在做生意呢。”老邪讽笑道。
“这样子好不好，到我店里来，我们把合同条款写下来，打印出来，然后再一条一条推敲，不妥之处再修改。有话当面说是诚心诚意想做生意的表现，我们不能表面一套背后一套，能想到的问题尽量提出来，越细越好，在家里谈好后，形成书面协议，到印度后便按协议办事，想方设法把生意做成而不是出现问题扯皮不断，这才是赚钱之道，你说对吧？”老李耐心解释道。
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“行，我们把协议条款先打印出来，再商议。”老李道笑笑道。“别生气，好事多磨。有争议才说明有合作的诚意与合作的可能。”
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2，负责商谈货物的价格，
3。在货物送进机场前再次检验货物质量是否与之前挑选的质量一致。
老邪问老李：“这些条款之前我们谈过了，你同意吗？”
“打印出来后我再认真看，这是以前我们谈妥的条件，”
“对，现在用合同从字面体现出来。接下来是乙方权利与义务：
1。乙方负责从木材公司安全运抵机场，
2。乙方负责从印度机场发送到DUBAI机场
3。所有运输费用及安全责任共计一万一千美元。
这些条款对吗？”老邪问老李。
“对，也是我们之前谈过并约定好的。”老李道。
“本来也是非常简单之事，但你们想得太多，所以得用合同的形式固定下来，”老邪笑道，“接下来是付款条件：
1。货发走后，交付提单时甲方支付30%的款项。
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这付款条件也是按原先商定的结果，而不是你们后来提出的到机场时一次全部付清，现在同意吗？”老邪问老李。
“基本上是这样，等下他们来时我让他们每个人都看，看过后签字了便不会再有异议了。”老李道。
“好，接下来是违约责任：
一。甲方责任：1。检查货物质量，若出现质量问题由甲方自已负责。
2。商定价格，在与供应商洽谈好价格后便以此根据为购买价格并支付款项。不得再以任何理由变成支付款项，
3。拿到发货提单时须支付30%预付金，若不支付视同违约，必须支付总金额的10%作为赔偿金给乙方。货到DUBAI机场后再支付剩余款项70%，若不全部付清，视同违约，乙方有权制止并收回货物。
4。货物到达机场后甲方不得无故放弃货物，否则发生的责任及产生的所有费用均由甲方承担，并赔偿乙方损失30%
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这些违约责任有什么异议吗？”老邪问。
“这是违约责任问题，先这样子，打印出来后我们再商议，我也得与其他股东商量。征求他们的意见。”老李觉得责任重大，推辞一步，老邪也明白，所有的违约责任他们可能还没想好。因为他们满脑子想的都是对方的责任要如何把货物送到DUBAI并顺利提出来验货后，没问题了再付款，可以说不用承担一切责任，根本不会虑对方的利益，所以老邪把能想到的问题事先提出来并打印在纸上，让他们去商洽，
“好，接下来是：二。乙方责任：
1。乙方安全地把已挑选并检查好后的紫檀运抵机场，并发送往DUBAI，期间发生的一切费用均由乙方负责，在进机场时检查发现货物与原先不符，乙方须付一切责任。
2。乙方及时提供清关单证，若提供的单证不齐全无法清关，造成的损失由乙方承担，退回所有款项，并支付总金额的10%作为赔偿金给甲方。
3。乙方在操作过程中，遵守协议所规定的义务，不遵守视为违约，乙方有权力制止并终止合同。
乙方即我这方的违约责任可以吗？有没有需要再被充的？”老邪问老李。
“基本上按我们之前商定的结果制定条款，我本人没什么意见，我们先拿去打印，然后我叫老颜他们几个来商定，弄了这么多天了，一个合同要快点签下来，然后再办其他的事。”
“我也是这么认为的。时间紧事情多，需要办理的事项还多着呢，我不知道开立信用证银行还需要哪些文件，若需要上海代理行的进口协议，我还得再去趟上海，能否签下协议还是个未知数，也得需要一点时间，否则信用证没办法做不成生意，即便是办好信用证，由于文件不齐全无法汇款那会更糟，违约责任已写清楚了，你无法汇款出去视同违约，到时在印度会弄得你也难堪我也难过，”
“我打电话问厦门公司，还需要我们提供什么手续，不然真的会出现状况的。”老李也紧张道。拿起电话拔通厦门朋友的手机道：“喂，合同我们基本上谈好了，也可以签定，办信用证还需要哪些手续，是否去你公司一趟见面具体谈？”老李在电话里问他的朋友，过会儿打完电话后对老邪说道：“我朋友说信用证很容易办的，款项汇到他帐上后他的财务会去办理好的，不用我们去，现在主要的问题是他得联系DUBAI的客户，让他们把清关的事宜确定下来，才能开证。”
”啊？清关公司还没联系上？”老邪惊讶问道：”前二天我还打电话问他，他说清关是小事，要先把合同谈妥，现在我们谈妥了，他却说清关公司还无法联系上确认下来，这，有点不对劲。这样子好吧？你得做二手准备，你朋友联系的同时你自已也要联系自已的客人，万一他那边确定不下来你要用你的客人来清关，先做一票再说，不能无限时地拖延时间，我们耗不起。”
“我一天会赚多少钱呢，哪能跟他们这样耗，”他打开手机让我看信息。“你看每天都是一二百万的进帐，不抓紧时间去趟印度，被这些小事拌住哪怎么能行。”
老邪瞟了一眼，一条的信息是一百二十万元，一条的信息是一百六十五万元，嘴里却说道：“你的秘密别公开，我才不敢看呢。”
“哈哈，没事，让你看说明我现在信赖你了。”老李道，“实在不行，我得联系做木材的朋友，他们的清关费贵了些，上次告诉过你每吨需要五万元人民币，而厦门的朋友联系，好象每吨才二三万元。”
“三万元差不多，是行情价，但二万元太少了，我怕不是真的。”老邪担心道。
“应该不会。但他需要紫檀的图片，我怀疑他从未进口过。”老李也表示出心中的忧虑。
“从未进口，你敢让他清关？那可是不完全合法的生意。”老邪诧异道。
“是，我打电话问下发图片的人是否曾给他紫檀图片过。”老李打完电话，脸色难看，对老邪道：“以前我让一个人发图片给对方，已发了好多次，但清关的人说都没收到过。有点玄了。”
“你再发一次给你厦门的朋友，请他转发给对方。”
“好，我叫他再发一次。”老李道。“刚才我朋友说你发的鸡爪图片，产品不能要，脚掌都是黑的，没清洗干净商检过不了关的。”
“噢，那是他们送给我吃的，新鲜的，我还没剥皮呢，外面那层黄色的皮脱掉后就变成白色的，清关没问题，量是有的，质量也是根据我们的要求加工的，这不是问题，这次我们去印度实地考察，拍摄清晰干净的图片给他，再确定是否可以做，这是小事，别担心。”老邪信心十足道。因为他清楚鸡爪之事，关健是国内清关的问题，没有商检总局的进口批文，根本进不来，而且印度的鸡爪不列入中国允许国外进口国家之行列，难度可想而知，所以市场上鸡爪量少，价格高升，其间的利润大着呢，几乎是100%的利润。
“那里的鸡爪一吨多少钱成本？”老李问。
“大概一千美元左右一吨，成本才六千多元人民币呢，外加清关的费用，损耗及其他不可估计的损失，每吨成本不会超过一万一千元人民币，而市场上卖价是多少你吃过肯定知道，每斤十一元人民币呢，也就是说每吨可以卖到二万二千元，这么少的成本有这么高的利润，没想到吧？”
“啊？这么高的利润。成本又轻，我一次可以进它十几二十条柜，成本多不多？”
“轻得很呢，一个柜才二万多美元，十个柜才二十几万美元，一个柜可以净赚二十五万，二十个柜就是五百万元呢。”老邪初步算了本帐给他听。
“哈，这生意可以一起考虑，”他兴高彩烈，手舞足蹈，“也许我们合作会有无限的前途。我让厦门的朋友认真对待，仔细安排下，看是否可以操作。”
“好，到印度后再视具体情况联系。”老邪答道。“今天的任务是要把合同商定下来，别浪费太多时间。”
“我马上叫他们过来，”老李打电话让老颜老刘赶过来。
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