正文 第八章 自己印自己卖
第二天，“应该是这里了”，李然和王达平东方印刷厂的一排平房前停住了脚，眼神落挂门上的铭牌上，走过去敲敲门，里面立刻有人出来回答：“你们好，请问找谁？”
“你好！”王达平向室内望了一眼：“我找你们老板——赵勇”那人大声朝办公室喊：“老板，有人找！”
“谁找我？”一个身材微微有些福的年男人快步走了出来，“哟，原来是你老王啊，好些日子不见了，今天怎么有空来我这？”说完又指着王达平旁边的李然问“这小伙子是谁？”“我来介绍，这是东方印刷厂的老板老赵，赵勇，这是小李，前不久来的台湾，算起来他还是我们的上海小老乡呢。小李现暂时住了我家。”“噢，我想起来了，前阵子报纸上有说有个大陆来的，不会就是你？”赵勇省略了“偷渡客”三个字没说，毕竟这不是一个好听的词。李然忙回道“赵叔叔，你好!我是李然。”
赵勇的眼神有落王达平脸上：“我说老王，你一向没事从不来登门，今天是怎么了？”王达平立马讲了李然要印书的事，“老赵，我可从来没求过你办过事，这事你可得帮忙。”
“嗨，这么一点小事，还用得着跟我客气，咱们可都是战场上十几年过命的老交情了。再者说，你刚才不是也说了，小李可是我们的上海小老乡。亲不亲，故乡人嘛。”
一番客气寒暄之后，李然、王达平和赵勇进了办公室，面对面的坐下：“赵叔叔，我来这里，是希望贵公司印几本书。您看这事？”
“没问题，我的印刷厂虽小，印印书还是可以的，不知道小李的要求是……？”
“是这样的”李然从随身携带的包取出手稿和特别为《寻秦记》制作的封面，“这样一本书，不知道贵公司能印制吗？”
“不知道小李要印刷多少本呢？”
“500本左右，”李然肯定道。
“可是可以”赵勇点点头。“谢谢赵叔叔",李然想了一下：“还有,赵叔叔，能不能封面上加上这么一句话……？”
听完李然的要求，赵勇的眼睛都瞪圆了：“小李，你是想……加上这句话吗？”
“是的”李然自信地一笑：“我想加上这句话！”
“但是，为什么？”赵勇不解道。
“只能算是一种营销手段，”李然随口解释。
“但是……”
还没有等赵勇把话说出来，负责计算费用的人凑近到赵勇身边：“老板，这一次印刷品的印刷费用已经计算出来了，每本书印刷费用是三台币，500本总的印刷费用是1500台币。”
“1500台币？”李然心里快速的计算了一下，自己身上只剩下八台币，工资好像暂时还拿不到。
看着李然低着头不说话，赵勇以为他嫌价钱太贵了，赶忙挥手道：“小李别介意啊，你可能不知道，市场上一本书卖的价格大概是书的印刷成本的三到四倍。当然了，你越印的多，那平摊到每本书的印刷成本就越低。说实话，我经营这个小厂子也挺不容易的。每本3台币的印刷费已经给了你很大的优惠了。”
“谢谢赵叔叔了，生意归生意，人情归人情，我懂得。不过，赵叔叔，我身上只有八台币，剩下的700台币得等我拿到了工资才能付，可以吗？我可以写个字据。”
“嗯，可以，字据就不用写了。那这样，小李三天后来拿书。”赵勇毫不犹豫的答应了。王达平一直坐那里不吭声，生意上的事他两边都不好插话。他和赵勇是多年好友，也知道赵勇的印刷厂经营上真的是不太好。李然这边，他也能够明白这个小伙子没有足够的钱。此刻，见李然赵勇双方都达成了口头协定，也替他们高兴。
又是一个星期后，万事俱备，李然骑着单车，载着几十本书朝各个书报亭骑去。
某个书报亭的阴影坐着一个老人，李然停下单车，就问：“打扰了，请问，这里是卖书报杂志的吗？“
“小伙子要买什么？”
“是这样的”，李然微笑这着说：“我是一个小说家，正进行自己的作品的销售……”
“对不起，我对于任何……”
“请您听我说完，我不会让您花钱购买一本书，所谓的销售只是请您代为销售”
“诶？”
“就是说，所有的书都会放您这里进行销售，当作品卖出去的时候，我会再来取钱，而每一本的销售都会给您2台币的提成，就是说，如果一本书卖到7台币的话，您就还给我5台币就可以了”
“…………”书报亭的老人目瞪口呆的看着他，显然还没有从他的介绍清醒过来
“怎么样？这样的生意您不能算很吃亏？不管您卖任何的报纸和杂志，都绝对不会有这样大的利润的，而且，还不需要您花费任何的资金？”
“可以是可以的……但是，为什么？”
“不为什么，只是我自己出版自己的书自己卖，您答应了？”
“确定会每卖出一本就给2台币吗？”
李然嘻嘻一笑，从自行车后座拿出几本书：“您看，这每一本书的价格都是7台币，如果我不给您2台币的提成的话，那么，剩下的5台币我岂不是也拿不到了？”
老人接过书看了看，封面上赫然写着一行字：“《寻秦记》，公子然出品，必属精品，全台湾统一零售价7台币，不容错过！”。
老人扑哧一笑：“好如果是这样的话，我就要几本？”
“真的吗？可是太感谢您了”李然深深地给老人一个鞠躬：“那么，您……”
“给我留下100本”老人惴惴不安的看着他：“不会没有这么多？”
“有的有的”李然大喜：第一个人就收下100本，相信用不了多久就会全部出手了？当下赶紧数出100本交给老人，又向老人表示了感谢，这才骑上自行车，一路向其他的书报亭而去。
“你好！”王达平向室内望了一眼：“我找你们老板——赵勇”那人大声朝办公室喊：“老板，有人找！”
“谁找我？”一个身材微微有些福的年男人快步走了出来，“哟，原来是你老王啊，好些日子不见了，今天怎么有空来我这？”说完又指着王达平旁边的李然问“这小伙子是谁？”“我来介绍，这是东方印刷厂的老板老赵，赵勇，这是小李，前不久来的台湾，算起来他还是我们的上海小老乡呢。小李现暂时住了我家。”“噢，我想起来了，前阵子报纸上有说有个大陆来的，不会就是你？”赵勇省略了“偷渡客”三个字没说，毕竟这不是一个好听的词。李然忙回道“赵叔叔，你好!我是李然。”
赵勇的眼神有落王达平脸上：“我说老王，你一向没事从不来登门，今天是怎么了？”王达平立马讲了李然要印书的事，“老赵，我可从来没求过你办过事，这事你可得帮忙。”
“嗨，这么一点小事，还用得着跟我客气，咱们可都是战场上十几年过命的老交情了。再者说，你刚才不是也说了，小李可是我们的上海小老乡。亲不亲，故乡人嘛。”
一番客气寒暄之后，李然、王达平和赵勇进了办公室，面对面的坐下：“赵叔叔，我来这里，是希望贵公司印几本书。您看这事？”
“没问题，我的印刷厂虽小，印印书还是可以的，不知道小李的要求是……？”
“是这样的”李然从随身携带的包取出手稿和特别为《寻秦记》制作的封面，“这样一本书，不知道贵公司能印制吗？”
“不知道小李要印刷多少本呢？”
“500本左右，”李然肯定道。
“可是可以”赵勇点点头。“谢谢赵叔叔",李然想了一下：“还有,赵叔叔，能不能封面上加上这么一句话……？”
听完李然的要求，赵勇的眼睛都瞪圆了：“小李，你是想……加上这句话吗？”
“是的”李然自信地一笑：“我想加上这句话！”
“但是，为什么？”赵勇不解道。
“只能算是一种营销手段，”李然随口解释。
“但是……”
还没有等赵勇把话说出来，负责计算费用的人凑近到赵勇身边：“老板，这一次印刷品的印刷费用已经计算出来了，每本书印刷费用是三台币，500本总的印刷费用是1500台币。”
“1500台币？”李然心里快速的计算了一下，自己身上只剩下八台币，工资好像暂时还拿不到。
看着李然低着头不说话，赵勇以为他嫌价钱太贵了，赶忙挥手道：“小李别介意啊，你可能不知道，市场上一本书卖的价格大概是书的印刷成本的三到四倍。当然了，你越印的多，那平摊到每本书的印刷成本就越低。说实话，我经营这个小厂子也挺不容易的。每本3台币的印刷费已经给了你很大的优惠了。”
“谢谢赵叔叔了，生意归生意，人情归人情，我懂得。不过，赵叔叔，我身上只有八台币，剩下的700台币得等我拿到了工资才能付，可以吗？我可以写个字据。”
“嗯，可以，字据就不用写了。那这样，小李三天后来拿书。”赵勇毫不犹豫的答应了。王达平一直坐那里不吭声，生意上的事他两边都不好插话。他和赵勇是多年好友，也知道赵勇的印刷厂经营上真的是不太好。李然这边，他也能够明白这个小伙子没有足够的钱。此刻，见李然赵勇双方都达成了口头协定，也替他们高兴。
又是一个星期后，万事俱备，李然骑着单车，载着几十本书朝各个书报亭骑去。
某个书报亭的阴影坐着一个老人，李然停下单车，就问：“打扰了，请问，这里是卖书报杂志的吗？“
“小伙子要买什么？”
“是这样的”，李然微笑这着说：“我是一个小说家，正进行自己的作品的销售……”
“对不起，我对于任何……”
“请您听我说完，我不会让您花钱购买一本书，所谓的销售只是请您代为销售”
“诶？”
“就是说，所有的书都会放您这里进行销售，当作品卖出去的时候，我会再来取钱，而每一本的销售都会给您2台币的提成，就是说，如果一本书卖到7台币的话，您就还给我5台币就可以了”
“…………”书报亭的老人目瞪口呆的看着他，显然还没有从他的介绍清醒过来
“怎么样？这样的生意您不能算很吃亏？不管您卖任何的报纸和杂志，都绝对不会有这样大的利润的，而且，还不需要您花费任何的资金？”
“可以是可以的……但是，为什么？”
“不为什么，只是我自己出版自己的书自己卖，您答应了？”
“确定会每卖出一本就给2台币吗？”
李然嘻嘻一笑，从自行车后座拿出几本书：“您看，这每一本书的价格都是7台币，如果我不给您2台币的提成的话，那么，剩下的5台币我岂不是也拿不到了？”
老人接过书看了看，封面上赫然写着一行字：“《寻秦记》，公子然出品，必属精品，全台湾统一零售价7台币，不容错过！”。
老人扑哧一笑：“好如果是这样的话，我就要几本？”
“真的吗？可是太感谢您了”李然深深地给老人一个鞠躬：“那么，您……”
“给我留下100本”老人惴惴不安的看着他：“不会没有这么多？”
“有的有的”李然大喜：第一个人就收下100本，相信用不了多久就会全部出手了？当下赶紧数出100本交给老人，又向老人表示了感谢，这才骑上自行车，一路向其他的书报亭而去。