正文 第18章．品牌（2）
黄子轩一脸神秘的把小姨夫妇拉到二楼的卧室，将两人按到床上坐着，自己拉开一张随意的坐在上面。
“品牌？！我们自己做？”夫妻俩面面相觑，均从对方的眼里看出了不敢置信的意思。仿佛要重新审视眼前的这个小外甥是否被外星人附体了，那种带有疑惑和不解的目光在黄子轩的身上上下来回不停的打量着，继而面面相觑。
“这样的，……”黄子轩试图用最简洁的语言，最明了的词汇，用最短的时间将自己心中的想法说出来。但是事实证明，要将这个带有一点层次深度的项目彻底的讲清楚的话，还是需要一定的功力的。
呃！还要能忽悠！
一副脸不敢相信的表情表露在夫妇两人的脸上。
半小时后，不敢置信终于变成有些搞头。
一小时之后，两人的脸上隐隐带有些跃跃欲试。
………
当黄子轩将自己的推广计划一条条的说给两人听的时候，两人的表情更是变得犹豫莫定，一直在干与不干之间徘徊着。
创立一个品牌，难。
打响这个品牌，更难。
宣传这个品牌，更是难上加难。
找一些服装设计的人手或者是找个地方生产，这倒是不难，不过对于黄子轩嘴里的那个品牌的内涵更是犹如天上的浮云一样，可望而不可及的。
看着明显不太相信能够成功，但是对这个提议已经有了充分的兴趣的两人，
黄子轩终于亮出了自己的法宝。
前世的自己毕竟做过一段时间的商人，还搞过一个服装专卖店，对于一些品牌服饰有点了解，更是对里面的操作手段了若指掌。
总之，利润很可观，操作的起来的话，将会是一个很不错的模式。
至少会比现在经营这个加工厂要有前途的多。
黄子轩借用记忆中的一些服装巨头的模式，将‘虚拟经营’的模式讲解给小姨俩人。主要就是在生产采购和物料的环节上，充分使用社会上的闲置力量和各类加工行业，而自己只需要从品牌形象、产品设计上多下功夫；再加大力量在后续的销售、品牌推广上进行公关即可完成初步的规划。
而外包的生产中则主抓质量，必需严把质量关。毕竟产品的质量是一个品牌的生命。
而销售上暂时只能采取分级经销的方式来迅速回笼资金。必须等到市场成熟和品牌打响之后再砸出专卖专营的策略。
品牌推广主要以全方位的能够诠释出品牌形象的广告来完成，等到时机成熟了之后，再结合专卖专营的策略，从而提升品牌知名度和市场满意度。
黄子轩特别介绍了一下自己记忆中的品牌专卖店里的经营模式和服务水准，重点强调了加盟专卖店的重要性。
这些经验已经是在新世纪之后烂大街的了。如果一家专卖店达不到这种服务要求，就甭想有好的销售数据。但是当这些要求从黄子轩的嘴里说出来的时候，确实把夫妇两人又一次给震住了。
与其说是震住了，还不如说是被打击了。
自己在服装行业摸爬滚打了20年了，还不如一个17岁的小男生想的深远。太那个了一点。
而且小外甥所说的这个模式及服务要求，简直绝了。
当然，在小姨夫妇的眼中，这一切都是来自小外甥的原创。
“一个多月不见，竟然成精了。连这样的创意都能想的出来，咱白活了。”
夫妻两人大感欣慰的同时又郑重的考虑着这个项目提议。
从事服装加工行业已经十几年了，从一个小打小闹的加工作坊，到如今的几百人规模、资产几千万的并州市服装加工的老大，中间的心酸及劳累是外人所不知道的。但是，看到如今的工厂正在沿着稳定的渠道慢慢的发展，还是令人欣喜的。只是欣喜归欣喜，创业之初或者企业规模扩大时的那种激*情或者动力却随着工厂的稳步经营而慢慢的消散了。
而小外甥所说的这个项目，恰恰就击中了两人内心的那处爆发点，将久违的创业的兴奋感又爆发出来了，将两人陷入到了沉思细虑之中。
听了讲了一个多小时的课，夫妇两人内心里都承认，自己是心动了。
肖婕的眼神炯炯闪亮，但是眉头还是紧锁着，转脸看看还在沉思中的老公。
俩人的眉头都紧锁着，显然都想到了一个很实际的问题。钱！
要是收购了纺织厂之后，哪里还会有余钱去搞这个服装公司啊？对一个生意人而言，最痛苦的事情莫过于发现一个大好的商机，可以确定绝对赚钱的好机会的时候，很无奈的发现，钱花完了，没钱投资了。
“这个项目是不错，可关键的是现在哪还有多余的资金投进去啊？”柳呈文开口说出的话，让黄子轩一喜，看着架势，应该是有门儿了。
“初期投入应该不大。需要大概200万以内吧。公司主要的经营项目为服装设计与销售。生产及采购外包给本地具有服装加工能力的加工企业，就像你们那个加工厂类似的企业。所以要花的成本主要还是以投放广告的宣传费用为主，这个周期应该在半年左右，公司初期的成本应该不多，这要还是以设计为主，主要还是要找一个设计的团队，能够对流行服饰的设计有一定功底的设计师。这个可不好找。”
“这个也不难，我们厂里就有几个设计师。主要还是要提供出设计的理念出来。需要怎样的定位？”小姨继续发问。
“我认为公司的服装暂时主打为16-30岁之间的青少年群体，而定位就是个性、品位、潮流。虽然这对现阶段来说还是有点困难，但应该也不是太难以办到的事。目前国内还没有多少专门面向这个阶层人群的服饰品牌，我们要做就要成为这个行业的no.1。”黄子轩略带着激动和煽情的演讲暂告结束，面带微笑的看着两个还处于震惊石化状态中的听众。
两人终于醒过神儿来了，脸上的表情很精彩，有震惊、有憧憬、有懊恼……，嘴巴里不停念叨着，“no.1！？……”
不约而同的又一次重新审视着眼前的小外甥。
“怎么？发现我变帅了？”黄子轩咧着嘴，故意表现的依旧像是以前那样没心没肺的样子。
“嗯，也长大了。”夫妇两人对视一眼，异口同声的发出了感慨。
……
肖婕与柳呈文这次彻底没话讲了。
服了。
原本就被黄子轩说的头头是道的给忽悠的信心满满的想要重新感受创业艰辛的两人回到书房里继续商议。
项目是不错，而且按照小外甥的思路及推广的方式，也具有很大的可操作性。
如果真的搞成了，那也算是开创了一个新的经营模式了。
想想就有成就感！
不过在感慨之余又忽然觉得有些不对头。怎么两个大人被个小孩给教育了？
不行，得找个借口扳回来这个面子。
于是乎，想要将黄子轩同学的学习情况为引子进行一番再教育。
俩人又被震惊了！
“品牌？！我们自己做？”夫妻俩面面相觑，均从对方的眼里看出了不敢置信的意思。仿佛要重新审视眼前的这个小外甥是否被外星人附体了，那种带有疑惑和不解的目光在黄子轩的身上上下来回不停的打量着，继而面面相觑。
“这样的，……”黄子轩试图用最简洁的语言，最明了的词汇，用最短的时间将自己心中的想法说出来。但是事实证明，要将这个带有一点层次深度的项目彻底的讲清楚的话，还是需要一定的功力的。
呃！还要能忽悠！
一副脸不敢相信的表情表露在夫妇两人的脸上。
半小时后，不敢置信终于变成有些搞头。
一小时之后，两人的脸上隐隐带有些跃跃欲试。
………
当黄子轩将自己的推广计划一条条的说给两人听的时候，两人的表情更是变得犹豫莫定，一直在干与不干之间徘徊着。
创立一个品牌，难。
打响这个品牌，更难。
宣传这个品牌，更是难上加难。
找一些服装设计的人手或者是找个地方生产，这倒是不难，不过对于黄子轩嘴里的那个品牌的内涵更是犹如天上的浮云一样，可望而不可及的。
看着明显不太相信能够成功，但是对这个提议已经有了充分的兴趣的两人，
黄子轩终于亮出了自己的法宝。
前世的自己毕竟做过一段时间的商人，还搞过一个服装专卖店，对于一些品牌服饰有点了解，更是对里面的操作手段了若指掌。
总之，利润很可观，操作的起来的话，将会是一个很不错的模式。
至少会比现在经营这个加工厂要有前途的多。
黄子轩借用记忆中的一些服装巨头的模式，将‘虚拟经营’的模式讲解给小姨俩人。主要就是在生产采购和物料的环节上，充分使用社会上的闲置力量和各类加工行业，而自己只需要从品牌形象、产品设计上多下功夫；再加大力量在后续的销售、品牌推广上进行公关即可完成初步的规划。
而外包的生产中则主抓质量，必需严把质量关。毕竟产品的质量是一个品牌的生命。
而销售上暂时只能采取分级经销的方式来迅速回笼资金。必须等到市场成熟和品牌打响之后再砸出专卖专营的策略。
品牌推广主要以全方位的能够诠释出品牌形象的广告来完成，等到时机成熟了之后，再结合专卖专营的策略，从而提升品牌知名度和市场满意度。
黄子轩特别介绍了一下自己记忆中的品牌专卖店里的经营模式和服务水准，重点强调了加盟专卖店的重要性。
这些经验已经是在新世纪之后烂大街的了。如果一家专卖店达不到这种服务要求，就甭想有好的销售数据。但是当这些要求从黄子轩的嘴里说出来的时候，确实把夫妇两人又一次给震住了。
与其说是震住了，还不如说是被打击了。
自己在服装行业摸爬滚打了20年了，还不如一个17岁的小男生想的深远。太那个了一点。
而且小外甥所说的这个模式及服务要求，简直绝了。
当然，在小姨夫妇的眼中，这一切都是来自小外甥的原创。
“一个多月不见，竟然成精了。连这样的创意都能想的出来，咱白活了。”
夫妻两人大感欣慰的同时又郑重的考虑着这个项目提议。
从事服装加工行业已经十几年了，从一个小打小闹的加工作坊，到如今的几百人规模、资产几千万的并州市服装加工的老大，中间的心酸及劳累是外人所不知道的。但是，看到如今的工厂正在沿着稳定的渠道慢慢的发展，还是令人欣喜的。只是欣喜归欣喜，创业之初或者企业规模扩大时的那种激*情或者动力却随着工厂的稳步经营而慢慢的消散了。
而小外甥所说的这个项目，恰恰就击中了两人内心的那处爆发点，将久违的创业的兴奋感又爆发出来了，将两人陷入到了沉思细虑之中。
听了讲了一个多小时的课，夫妇两人内心里都承认，自己是心动了。
肖婕的眼神炯炯闪亮，但是眉头还是紧锁着，转脸看看还在沉思中的老公。
俩人的眉头都紧锁着，显然都想到了一个很实际的问题。钱！
要是收购了纺织厂之后，哪里还会有余钱去搞这个服装公司啊？对一个生意人而言，最痛苦的事情莫过于发现一个大好的商机，可以确定绝对赚钱的好机会的时候，很无奈的发现，钱花完了，没钱投资了。
“这个项目是不错，可关键的是现在哪还有多余的资金投进去啊？”柳呈文开口说出的话，让黄子轩一喜，看着架势，应该是有门儿了。
“初期投入应该不大。需要大概200万以内吧。公司主要的经营项目为服装设计与销售。生产及采购外包给本地具有服装加工能力的加工企业，就像你们那个加工厂类似的企业。所以要花的成本主要还是以投放广告的宣传费用为主，这个周期应该在半年左右，公司初期的成本应该不多，这要还是以设计为主，主要还是要找一个设计的团队，能够对流行服饰的设计有一定功底的设计师。这个可不好找。”
“这个也不难，我们厂里就有几个设计师。主要还是要提供出设计的理念出来。需要怎样的定位？”小姨继续发问。
“我认为公司的服装暂时主打为16-30岁之间的青少年群体，而定位就是个性、品位、潮流。虽然这对现阶段来说还是有点困难，但应该也不是太难以办到的事。目前国内还没有多少专门面向这个阶层人群的服饰品牌，我们要做就要成为这个行业的no.1。”黄子轩略带着激动和煽情的演讲暂告结束，面带微笑的看着两个还处于震惊石化状态中的听众。
两人终于醒过神儿来了，脸上的表情很精彩，有震惊、有憧憬、有懊恼……，嘴巴里不停念叨着，“no.1！？……”
不约而同的又一次重新审视着眼前的小外甥。
“怎么？发现我变帅了？”黄子轩咧着嘴，故意表现的依旧像是以前那样没心没肺的样子。
“嗯，也长大了。”夫妇两人对视一眼，异口同声的发出了感慨。
……
肖婕与柳呈文这次彻底没话讲了。
服了。
原本就被黄子轩说的头头是道的给忽悠的信心满满的想要重新感受创业艰辛的两人回到书房里继续商议。
项目是不错，而且按照小外甥的思路及推广的方式，也具有很大的可操作性。
如果真的搞成了，那也算是开创了一个新的经营模式了。
想想就有成就感！
不过在感慨之余又忽然觉得有些不对头。怎么两个大人被个小孩给教育了？
不行，得找个借口扳回来这个面子。
于是乎，想要将黄子轩同学的学习情况为引子进行一番再教育。
俩人又被震惊了！